提升企业市场营销意识

国有企业市场营销存在的问题及建议

论文报告：国有企业市场营销存在的问题及建议

目录

一、问题概述

二、问题分析

1. 人才流失问题

2. 缺乏市场竞争意识

3. 产品质量和服务水平不足

4. 市场营销手段单一

5. 缺乏顾客导向

三、解决方案

1. 加强人才引进与培养

2. 建立市场竞争机制

3. 加强品牌建设和质量管理

4. 创新市场营销手段

5. 重视顾客需求与反馈

四、案例分析

1. 中国国航与阿联酋航空合作

2. 中国联通加强顾客服务 3. 中国华为手机品牌建设

4. 中国移动开展数字化营销

5. 中国电信通过社交媒体塑造品牌形象

五、结论

一、问题概述

国有企业是我国经济的重要组成部分，国有企业的市场竞争力关系到我国的整体竞争力。然而，在市场竞争中，国有企业在市场营销方面存在一定的问题。本文将从国有企业市场营销的角度出发，分析其存在的问题，并提出相应的解决方案。

二、问题分析

1. 人才流失问题

国有企业的市场营销人才流失现象比较严重，人才流失对于企业的市场营销能力影响很大。

一方面，人才流失导致企业市场营销队伍的减少，市场营销部门的管理难度增大，对于企业的市场营销能力会造成一定的制约。另一方面，人才流失会导致国有企业的市场营销经验和技能流失，对于企业的市场营销能力也是一个严重的威胁。

2. 缺乏市场竞争意识

由于历史原因和行政化管理的问题，国有企业存在缺乏市场竞争意识的现象。这种情况下，企业在市场营销方面缺乏积极主动的态度，无法把握市场机遇，难以随时调整经营策略，以适应市场需求变化。

3. 产品质量和服务水平不足

国有企业在市场营销方面存在产品质量和服务水平不足的问题。由于过去官方经济主导地位，企业在经营过程中往往忽视用户需求和对产品服务质量的关注，导致从管理到生产都存在严重的问题。

4. 市场营销手段单一

由于国有企业在市场营销方面存在扩张性和过度依赖政策等问题，市场营销手段相对比较单一，主要采用政府接触、扶持、补贴等方式，缺乏市场营销手段的多样性。

解放思想案例研讨和专题剖析材料-强化市场意识

随着市场经济的不断发展，公司需要强化市场意识，才能在激烈的竞争中获得成功。该案例研讨和专题剖析将介绍一家企业如何通过解放思想、强化市场意识，实现公司业绩的提升。

案例描述：

某生产企业的销售业绩多年来固定在一个水平，营收增长缓慢。企业领导决定开展一次强化市场意识的学习培训，并启动市场推广项目。

在培训会上，企业领导首先明确了企业市场的特点和趋势，强调对客户需求的重视以及对竞争对手的认识。接着，企业精心策划了一次市场推广活动，在市场上强化了品牌形象和市场口碑。

通过市场推广活动，企业实现了销售额的提升，荣获了本地区市场领先企业的称号。企业通过借鉴市场营销的先进经验，提高了员工的市场意识和市场营销素养，改变了以往被动等待客户订单的销售模式，主动谋求客户订单，促进了公司业绩的长足发展。

剖析：

该案例成功的关键在于企业 解放思想，强化市场意识。回顾企业的发展历程，一直处于相对保守的状态，缺乏市场开拓的意识。领导者在对市场趋势作出清醒的认识后，主动深入市场，引入国际先进的市场营销理念和方法，走市场化的道路，最终使企业摆脱过去的困境，实现长足的发展。

同时，企业在强化市场意识的同时，也不断完善自身内部的营销机制和管理规范，不断推进企业全球化战略进程。 它的成功证明了强化市场意识和开发市场的重要性，这给历经市场挑战的企业领导人和经营者提供了宝贵的经验。

总之，这个案例充分证明了企业强化市场意识的重要性，企业领导要时刻关注市场和消费者需求的变化，且不断提高自己和员工的市场营销素养，以实现长期的发展和成功。

经济管理97树立现代市场营销观念，提升市场竞争优势李盼盼 大同煤矿集团机电装备制造有限公司摘要：现代社会中，市场营销观念已逐渐转变为“需求什么，生产什么”的观念。该观念以消费者为中心，并以提高销售数量、拓宽销售渠道为目的，从而实现对企业市场竞争能力的提高。故本文就针对现代新型市场营销观念进行阐述，通过对各类营销观念的细致介绍，探讨了营销观念在企业发展、运行、经营中所起到的积极作用，以期为相关企业提供参考。关键词：市场营销观念；提升；市场竞争优势中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)033-0097-01营销观念通常是一个企业开展营销活动的基础，故随着营销活动的重要性日渐提高，现阶段各企业也需树立起科学的市场营销观念，从而保障企业的稳定运行，并在此基础上通过新型营销观念的建立，有效提升市场竞争优势。而现代市场营销观念的主要思想通常是以保障企业、社会的长远利益为基础，通过满足消费者的需求，以此实现企业的营销战略。由于现代营销观念是以发现和满足人类需求为出发点，企业通过一系列创造性的经营活动，既满足人类生理和心理的需要，又实现了具体人的社会价值，所以，现代营销观念是以人文化操作。一、需求创造型营销观念需求创造型营销观念是现代市场营销中的核心观念。该营销观念表示，消费者的产品需求不具备固定性与限制性，而是可以经由企业的科学营销来创造或是扩大消费者的产品需求。在应用需求创造型营销观念时，就需要相关企业先明确产品需求的可创造性，然后再去探索对产品需求的创造方式。在明确产品需求的可创造性时，企业应认知到群众需求的诸多特性。通常情况下群众需求会随着经济发展而变化，如随着物质需求的满足而逐渐转向对精神需求的追求，这便是需求的发展性。而只有先满足了物质需求，群众才会追求相关的精神需求，这也即是需求的层次性。而不同消费者间的差异性，就决定了群众对产品的需求将始终存在多样性。然即便产品需求存在多样性，但由于传统营销中，很多企业往往会存在思维固化、构思僵化等情况，这就导致相关企业往往难以发现产品需求，进而错失发展机遇。由此，现代企业运行中，应当重视打破构思僵化的现状，对产品的多样性与群众需求的多样性进行考虑、探索，可经由在消费者间进行意见调查、反馈，从而明确消费需求，再通过一定分析、研究与探索，以此拓宽产品的销售空间。同时，部分消费者也常存在着对自身需求不明确的情况，这无疑会对产品销售产生限制，故在营销时，企业应当去挖掘潜在消费者，并通过一定的诱导来促使消费者购买产品[1]。比如六月十八日，这一天并不具备特殊意义，但凭借着相关企业的广泛宣传与树立消费者的消费意识等措施，从而将六月十八日打造成了一个网购狂欢日，现阶段诸如天猫、苏宁易购等著名企业都会参与进该节日的销售中。需求创造型理念要求相关企业了解需求的创造方式并具备对需求的探索能力。在创造产品需求前，就需要相关企业先去发现产品需求条件，再通过明确向消费者提供的产品价值，由此为基础去创造产品的需求空间。而在创造产品需求的过程中，通常需要企业销售时拥有良好的服务，经由高质量的服务搭配满足消费者需求的产品，才能真正保障高效率的产品营销。二、网络流通型营销观念现正是互联网技术高速发展、普及的新时代，故企业营销中也应利用相关的网络系统，经由制造企业与消费者的有机联系，从而实现对产品的直接售卖。而通过流通网络在高效率营销的同时，往往还能为企业建立起与消费者直接联系的渠道，以便于生产出更加切合消费者需求的产品。现阶段诸如淘宝、天猫、美团等网络化的商品流通平台，都是网络流通型营销中良好的参考实例。三、非价格竞争型营销观念传统的营销竞争中，极为常见的便是价格竞争，尤其是在部分企业的产品、服务等方面质量接近的情况下，通过价格调整往往能够更快速地占据市场。然随着市场竞争的革新与竞争方式的丰富，现阶段常会对企业运行经济效益造成不利影响的价格竞争方式已逐渐被各类企业所摒弃。相应的，现阶段非价格竞争凭借着其对企业经济效益与用户服务均能产生有利影响的优势，逐渐成为企业竞争中的常用手段。非价格竞争通常分为三类，其一是以用户需求的差异性与产品间的差异性为基础，通过制造针对性的产品来满足用户需求而提高企业市场竞争力[2]。其二则是根据产品定位的不同，制定不同价位。现阶段随着人们物质生活的满足，各类产品往往也出现了不同的定位，如现代部分为了体现身份的产品，其产品的价格往往比其质量更受人注重。譬如世界上最贵的金跑车，该车全部由纯金制造，价格达至25.5亿。而对比该车每100公里可损耗50g左右黄金的使用性能，无疑其价格更加受人重视。故现阶段在市场营销中，“身份象征”的社会职能与精神追求已逐渐拥有更为广泛的市场空间。同时，各类秉承着“物以稀为贵”原则的限定商品也同样用着良好的市场空间。由此，在营销时就应当重视起产品所涵盖的地位、身份、荣誉、特权等虚拟性质，很多时候，消费者购买的不一定是产品本身，而是购买相应的身份、地位[3]。其三，价格以外的所有竞争手段都属于非价格竞争型的营销观念，诸如在后续服务、产品质量、外部包装、企业品牌、产品专利、营销特色、促销活动等方面的强化，都能在提高用户满意度且不损害企业自身经济利益的基础上，实现对企业竞争能力的提高，由此使企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、结语综上所述，现阶段的市场竞争愈加激烈，在此背景下，就需要相关企业及其内部管理者树立起现代化、科学化的市场营销观念。并在此基础上，通过对产品的改进、优化，再经由产品宣传、销售理念等的革新，从而实现对企业营销模式的发展与企业销售渠道的拓宽，由此不仅能保障企业运行中的经济效益，还能够有效提高企业的市场竞争力，以此为企业发展奠定坚实基础。参考文献：[1]吴义强.现代经济流通环境下商业市场营销模式探讨[J].商业经济研究,2017(3):70-71.[2]王文峰.餐饮企业内部市场导向对其竞争优势的影响[J].旅游科学,2018,32(2):21-31.[3]谢争峻.当前时代下的国际市场营销环境分析及策略研究[J].现代营销(创富信息版),2018,178(10):123-124.Copyright©博看网 . All Rights Reserved.

浅谈企业市场营销存在的问题及对策

随着经济全球化、信息化、科技化的迅猛发展，国内外市场竞争将越来越激烈。改革开放以来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场的形成，中国加入wto的国际环境，知识经济的挑战以及可持续发展要求的诸多因素，一些企业的营销观念没有转变，开发市场能力欠佳，产品创新能力及品牌意识不强，不能适应市场经济的要求，更不能达到企业的经营目标，满足消费者的需要，满足社会的需要，提高企业经济效益。

一、当前企业市场营销存在的问题

1.企业的营销观念没有转变

目前，随着我国社会主义市场经济的深入发展，国内市场正有原来的卖方市场转变为买方市场。加强市场营销已成为企业经营，管理的中心。但一些国有企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，即“以销定产”。企业把市场作为生产过程的终点，营销职能就是把已经生产出的产品在市场上卖出去。但在买方市场条件下，由于商品供过于求，企业之间的竞争日益激烈，如果不及时转变营销观念，就会对买方市场措手无策、随大流盲目推销产品，其结果要么是产品的库存大量积压，要么是应收账款急剧增加资金周转困难，从而使大多数企业陷入停业或班停业状态。

目前一些企业的决策者缺乏积极进去的精神，总是幻想事物会自然朝着有利于自己的方向发展。在激烈的市场竞争中不敢大胆出去，总是不敢冒风险。当企业市场营销陷入困境时，不能适时应变，而是消极等待外部条件的好转，结果是坐失良机。

2.企业开放市场的能力欠佳

随着买方市场的出现，企业间的竞争也步入了“战国时代”面对越来越激烈的营销大战，部分企业仍然满足现状，不思进取。可是消费者的消费观念和购买行为却在发生着变化，它们对产品的品种、样式、花色等要求越来越高，并且通过不断的分析比较来选择真正适合自己的产品。因此企业必须把满足顾客的要求放在第一位，并不断对市场进行科学的细份，然后运用适当的市场战略攻入目标市场。