企业怎样做好市场营销策略

星巴克市场营销策略星巴克市场营销策略一、公司成长战略①递加--将那首好戏演到最好，在产品和服务上精益求精；②复制--在新区域重复商业模式，不断在不同的区域增开咖啡厅；③粒化--选择特定业务单元发展，同时出售产品和服务。

二、公司发展战略服务战略：在竞争越发激烈的竞争垄断市场环境下，咖啡品牌丛生。

针对同一消费团体，他们有着相似的产品，并试图营造相似的咖啡氛围。

所以在这种情况下，星巴克应该着眼落在服务上，坚持并发展自己独特的“just say yes”战略。

“just say yes”的顾客宗旨，即满足顾客需求，基于星巴克定位的目标客户群----各阶层的白领和高校大学生。

这类年轻人群的特点，喜欢新鲜事物，有一定的消费能力和欲求。

白领人群的特点，公务缠身，多游走于会见客户、书写文案的工作中，渴望有舒适的环境缓解压力，并显示自身价值。

星巴克结合这点，准确的定位产品，良好的服务，让顾客时刻感受到浪漫的情调的同时，需求也得到了最大程度的满足。

顾客对于咖啡饮品的不断增加的新需求，即在它的杯子中装满的不仅是咖啡，还有浓郁的咖啡文化。

消费者所追求的商品不仅要满足最基本的需求，还要帮助他们传达出其他信息，比如他们是什么样的人。

同样，消费者还以为，小小的奢侈有助于他们缓解生活中的压力，并更好的调配自己的时间，达成愿望。

营销策略----产品策略第一，品牌策略。

差异化的体验，把简单的咖啡饮料和食品做得更加感性化和个性化。

按照消费者的需求将咖啡分为十多种口味，让每一个顾客都可以找到适合自己的咖啡，安排季节性菜单，夏季推出冰咖啡，冬季供应热饮，优雅舒适的环境等。

第二，产品创新策略。

作为咖啡行业的领导者，产品创新策略非常重要，星巴克把咖啡由一种提神的饮品发展成一直高品质的生活品味，正式源于持续不断的产品创新策略。

第三，品质控制策略。

星巴克对于咖啡及食物的品质控制要求极高，以确保顾客在星巴克享用的咖啡和食物是最优质的。

营销策略---价格策略星巴克的价格定制一般分为六步：第一，选择定价目标。

市场营销计划3篇市场营销计划3篇市场营销计划1一、市场分析2023年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。

比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。

如何做好市场营销市场营销是当今企业发展不可或缺的重要组成部分。

好的市场营销策略可以提高企业品牌知名度、增加销售额和市场份额。

那么，如何做好市场营销呢？本文将从产品定位、目标市场、竞争对手、4P营销理论等方面进行探讨，希望能对读者有所帮助。

一、产品定位产品定位是市场营销的第一步，它关系到企业产品在消费者心中的地位和认知。

在产品定位的过程中，企业需要考虑以下几点：1.产品特点：产品的特点可以是品质、价格、使用效果、品牌知名度等。

2.目标消费群体：产品定位需要针对一个特定的消费群体，例如年轻人、家庭主妇、商业人士等，同时要结合不同消费群体的特点来进行产品定位。

3.竞争对手：企业需要了解自己和竞争对手的产品特点和目标消费群体，来确定自己的差异化竞争策略。

二、目标市场明确目标市场是市场营销中至关重要的一步。

目标市场是指企业所要服务的市场和消费群体。

在确定目标市场时，企业需要考虑以下几点：1.消费群体：企业需要了解目标消费群体的人口结构、文化背景、购买习惯等等因素，以此为依据来制定相应的市场营销策略。

2.市场规模：企业需要了解目标市场的市场规模、增长趋势等，以此为依据来制定市场营销预算。

3.竞争格局：企业需要了解所选择市场的竞争格局、市场占有率和市场份额等，以便确定进入该市场的竞争策略。

三、竞争对手了解竞争对手是市场营销中不可或缺的环节。

在了解竞争对手的同时，企业需要考虑以下几点：1.产品特性：企业需要对对手的产品特性进行分析，了解它们的优点和缺点，以此为参考来确定自己的产品定位。

2.营销策略：企业需要了解对手的营销策略，例如促销、广告、宣传等，以确定自己的竞争策略。

3.品牌形象：企业需要了解对手的品牌形象，以识别出对手在目标市场中的优势和短处，以便制定自己的品牌策略。

四、4P营销理论4P营销理论跟随企业营销经营的全流程，包括产品、价格、促销和渠道。

在制定4P营销策略时，企业需要考虑以下几点：1.产品：企业需要考虑产品的名称、规格、性能、特性、包装、售后服务等。

如何做好市场营销市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包孕对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由互换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。

为此店铺为大家整理了如何做好市场营销，欢迎参阅。

如何做好市场营销篇一第一步：细心规划，做调研活动的战略家科学、系统、严谨是企业进行调研工作的三大关键词。

为了保证整个调研活动的科学、系统、严谨，高效达到调研目标，在活动正式开展前，企业应当首先做好调研活动流程设计，对整幅调研画卷进行整体勾勒。

下面是康乐氏对整个调研活动的流程设计图，虽然简洁，却使整个调研工作清晰映人眼帘，使整个项目团队对整体活动有了很好的把握。

同时，我们的调研项目组在整个流程设计中制订了严格的时间表和费用控制表，同时将每个细化工作环节落实到人(这部分比较内容较多，未在此摘出，详见《营销力--A品牌闪电制胜中国市场全程实录》)，既注重整体又责任明确，以确保调研工作的准时及有效完成。

第二步：注重流程，浓墨重彩绘调研我们的调研工作共分为定性调研与定量调研两大部分，其中定量调研中的问卷调研是企业收集数据、帮助决策的最直接方式，限于篇幅，在此我们只展开此项。

问卷设计问卷调查是市场调研中最有效也是被经常使用的一种定量调查方法，一直被业内人士看作是制胜的法宝。

在问卷调查中，问卷设计是非常重要的一个环节，甚至决定着市调的成功与否。

一份好的问卷需经过相当审慎而周密的计划，因为不当的问卷设计足以毁坏整个调研工作，浪费企业大量的时间、人力和经费。

为此我们先确定了要研究的目标和内容，然后对问卷问题进行了缜密设计，同时也考虑到后面问卷的录入、编码、统计分析的方便性。

具体执行中，我们将问卷设计归纳为若干个主要步骤，并制定出下面的流程图。

虽然这项程序对于调研工作并非唯一和绝对，但依此步骤进行，可以在很大程度上提高问卷水平。

预调研及反馈在大量发放调查问卷之前，市场预调研是一项必不可少的工作。

市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。

通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。

可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。

目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。

二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。

企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。

要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。

企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。

产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。

美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。

为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。

优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。

通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。

通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。

三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。

企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。

怎样做好市场营销市场营销是企业发展的重要手段和战略，它能够帮助企业提高销售额、拓展市场份额，并建立起良好的品牌形象。

然而，要想做好市场营销，并非易事。

本文将从策划、推广、与客户沟通等方面探讨如何做好市场营销。

一、市场调研与策划市场调研是市场营销的基础，它能够帮助企业了解市场需求、竞争对手和目标客户群体。

在进行市场调研时，企业应该关注以下几点：1.了解目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买力等。

2.分析竞争对手的优势、劣势和市场策略。

3.明确自己的产品或服务的独特卖点，并制定相应的市场定位。

基于市场调研结果，企业可以制定相应的市场营销策略，包括目标市场的选择、产品定位、价格策略、推广渠道等。

二、品牌建设与推广品牌是市场营销的核心，它能够帮助企业树立良好的形象，增加市场竞争力。

品牌建设与推广需要注意以下几点：1.确定品牌的核心价值和差异化特点，以吸引目标客户群体。

2.设计独特而具有辨识度的品牌标识、标语等形象元素。

3.与专业的设计团队合作，确保产品包装、广告宣传等与品牌形象相符。

4.通过多种渠道开展品牌宣传，包括线上平台（社交媒体、网站等）和线下活动（展会、赞助活动等）。

通过品牌建设与推广，企业可以提高品牌知名度，加强品牌认可度，进而增加销售额。

三、与客户沟通与互动与客户的沟通与互动是市场营销的关键环节，它能够帮助企业了解客户需求，建立客户关系，提高客户忠诚度。

在与客户沟通与互动时，企业应该注意以下几点：1.多渠道收集客户反馈，包括电话、信函、社交媒体等，以及定期进行客户满意度调查。

2.根据客户反馈，改进产品或服务，并及时回应客户问题和意见。

3.通过社交媒体平台与客户进行互动，包括回答问题、分享行业知识等。

4.建立客户数据库，并进行定期的客户关怀活动，如生日祝福、节日问候等。

通过与客户沟通与互动，企业可以提高客户的满意度和忠诚度，获得重复购买和口碑传播。

四、数据分析与持续改进市场营销需要不断改进和优化，通过数据分析可以帮助企业了解营销活动的效果，并进行持续改进。

市场营销方案范文5篇市场营销方案范文5篇为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

下面小编给大家带来市场营销方案范文，希望大家喜欢!市场营销方案范文1一、检讨与愿景20__年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。

在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。

接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。

十种有效的市场营销策略一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。

任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。

因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。

对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

营销策略三、品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。

提升品牌，既要求量，同时更要求质。

求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略现身说法策略就是用真实的人使用其中一种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。

通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。

终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。

怎样做好四个营销策略工作营销策略对于企业的发展至关重要，能够帮助企业有效推广产品和服务，提升品牌知名度，增加销售额。

以下是四个营销策略的关键点，帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。

1. 市场定位市场定位是指确定产品或服务在市场中的定位和目标受众。

首先，企业需要了解目标市场的需求、习惯和消费行为，并根据这些信息进行定位。

其次，企业要明确自己的产品或服务的特点和竞争优势，与竞争对手做出区分。

最后，企业需要确定目标受众，并针对他们的需求和偏好进行定位。

2. 品牌建设品牌是企业在消费者心中的形象和认知，是企业的核心竞争力之一。

要建立一个成功的品牌，企业需要投入时间和资源。

首先，企业需要确定品牌的目标和定位，明确品牌的核心价值和理念。

其次，企业要通过广告、宣传和市场推广等手段，提升品牌知名度和美誉度。

最后，企业要注重品牌形象的维护和管理，保持一致性和稳定性。

3. 产品开发产品开发是企业实现长期竞争优势的重要手段。

企业应该不断改进和创新产品，以满足消费者的需求和期望。

首先，企业要了解市场需求，通过市场调研和分析，确定产品的特点和功能。

其次，企业要与研发团队密切合作，设计和开发符合市场需求的产品。

最后，企业要进行市场测试和反馈收集，不断优化和改进产品。

4. 渠道管理渠道管理是指企业将产品和服务传递给消费者的过程。

企业需要建立一个高效、稳定的渠道网络，确保产品能够及时、准确地到达目标市场。

首先，企业要了解目标市场的渠道结构和特点，选择适合自己的渠道方式。

其次，企业要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通和协作。

最后，企业要不断监测和评估渠道绩效，及时调整和优化渠道策略。

总之，做好市场定位、品牌建设、产品开发和渠道管理是企业成功营销的关键要素。

企业应该密切关注市场变化，不断调整和优化营销策略，以适应竞争激烈的市场环境。

同时，企业要注重市场营销团队的培养和发展，提升专业素质和创新能力，为企业的发展壮大提供有力支持。

怎样做深度营销策略分析深度营销策略分析是企业在制定营销策略时的重要步骤。

它帮助企业了解市场需求、竞争态势以及消费者行为，从而确定最有效的营销策略。

1. 消费者洞察深度营销策略分析的第一步是深入了解目标消费者群体。

这可以通过市场调研、数据分析和顾客反馈等方法来实现。

关注消费者的需求、偏好和购买行为，了解他们的心理驱动因素和购买决策过程。

这将帮助企业确定正确的目标市场并制定相应的营销策略。

2. SWOT分析SWOT分析是深度营销策略分析的重要工具之一。

它评估企业的优势、劣势、机会和威胁。

通过识别企业的核心竞争力和市场环境中的机会和挑战，企业可以制定相应的营销策略。

例如，如果企业在某个市场领域具有显著优势，可以选择集中力量进一步发展该市场，或者在其他领域扩大存在感。

3. 竞争分析理解竞争对手是制定深度营销策略的关键。

通过分析竞争对手的产品、价格、定位和宣传手段等方面，企业可以了解市场上的竞争态势。

这将帮助企业确定自身的竞争优势并制定相应的差异化策略。

此外，企业还可以借鉴竞争对手的成功经验和不足之处，为自身的营销策略提供借鉴和优化建议。

4. 渠道分析在深度营销策略分析中，渠道分析是非常重要的一部分。

了解不同渠道的覆盖范围、定位和消费者接触频率等信息，可以帮助企业选择合适的渠道来传播和销售产品。

不同的产品和目标市场可能需要不同的渠道策略，因此，企业需要根据实际情况进行仔细评估。

5. 数据分析数据分析是深度营销策略分析的基础。

通过收集和分析市场调研数据、销售数据、顾客行为数据等，企业可以获得有关目标市场和消费者的更深层次的洞察。

这些数据可以揭示消费者的需求、偏好和行为模式，帮助企业制定更有针对性的营销策略，并进行持续优化。

总结起来，深度营销策略分析是一个综合的过程，需要企业充分了解消费者需求、竞争对手、市场环境和渠道特征等因素，以数据为依据做出决策。

通过深度营销策略分析，企业可以制定出更具针对性和可执行性的营销策略，提升市场竞争力。

目标市场营销策略目标市场营销策略（精选5篇）目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。

企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。

一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。

供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。

它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。

供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。

二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。

org。

cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。

但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。

而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。

无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。

这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。

但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。

【导语】在企业进⾏市场营销时需要进⾏相关的策划，那么应该如何写活动⽅案呢？以下是整理的企业市场营销活动⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】企业市场营销活动⽅案 ⼀、策划⽬的 企业创建以来，尚⽆⼀套系统营销⽅略，因⽽需要根据市场特点策划出⼀套⾏销计划。

⼆、分析当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场前景分析。

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品⽬前处于市场⽣命周期的哪⼀阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这⼀内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进⾏分析。

主要是对影响产品的不可控因素进⾏分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收⼊⽔平、消费结构的变化、消费⼼理等，对⼀些受科技发展影响较⼤的产品如：计算机、家⽤电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势⽅向的影响。

三、市场机会与问题分析 营销⽅案，是对市场机会的把握和策略的运⽤，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了⼀半。

1、针对产品⽬前营销现状进⾏问题分析。

⼀般营销中存在的具体问题，表现为多⽅⾯： 企业知名度不⾼，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

?促销⽅式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜⼒。

分析各⽬标市场或消费群特点进⾏市场细分，对不同的消费需求尽量予以满⾜，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对⼿差距，把握利⽤好市场机会。

四、营销⽬标 营销⽬标是在前⾯⽬的任务基础上公司所要实现的具体⽬标，即营销策划⽅案执⾏期间，经济效益⽬标达到：总销售量为×××万件，预计⽑利×××万元，市场占有率实现××。

企业市场营销包括些策略市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

1.产品策略产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

2.促销策略促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及体验等方式。

促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。

有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。

3.价格策略价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。

4.渠道策略渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。

这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。

市场营销策划方案市场营销策划方案（通用11篇）为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

方案要怎么制定呢？下面是店铺收集整理的市场营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

市场营销策划方案篇1前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。

哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。

在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。

此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。

主要通过SWOT分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。

一、企业概况娃哈哈——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，20xx年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续XX年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

20xx年，全国民企500强排名第8位。

娃哈哈坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。

二、现状分析（微观分析）（1）市场潜力哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。

市场营销策略内容最新5篇为确保活动或事情高质量高水平地开展，常常需要预先制定活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。

下面是小编精心推荐的市场营销策略内容，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略内容篇1一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。

(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

市场营销策略促销策略市场营销策略促销策略一、促销的含义及其分类 1、促销的含义促销（Promotion）指促进销售，是营销者运用各种手段，传递产品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务能给消费者带来的利益，从而引起消费者的兴趣，激励顾客购买企业的产品或劳务，实现扩大销售目的的一切企业活动的总和。

从这个概念，我们可以看出，促销有以下几层含义：（1）促销的实质就是营销者与购买者之间，产品和劳务信息的传递和沟通。

（2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。

（3）促销的构成因素一般包括：广告、销售促进、公共关系和人员推销2、促销策略的分类根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。

(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。

(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。

(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。

其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：(1)市场广大，产品多属便利品。

(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。

(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。

(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。

(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。

(6)有充分资金用于广告。

二、影响促销组合的因素企业在选择促销方式形成促销组合时应注意以下几个方面的影响因素：（一）促销目的促销的一般性目的是实现企业与目标市场、社会公众之间的信息交流，塑造企业及其产品的良好市场形象，扩大商品销售。

怎样做好市场营销管理市场营销管理是确保企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键。

下面是一些实用的策略，可以帮助您在市场营销管理方面做得更好：1. 定义明确的目标在开始任何市场营销活动之前，明确目标非常重要。

您需要明确知道您的目标受众是谁，您想要实现什么样的结果，以及您希望在多长时间内达到这些目标。

2. 进行市场研究了解市场和竞争对手的情况对于成功的市场营销管理至关重要。

通过进行市场研究，您可以了解潜在客户的需求和偏好，了解竞争对手的优势和劣势，并据此制定您的市场营销策略。

3. 制定有效的市场营销策略基于您的市场研究结果，制定一套有效的市场营销策略。

这包括确定您的产品或服务的独特卖点，选择适合您目标受众的市场渠道，并制定合适的定价策略。

确保您的策略具有清晰的目标和可衡量的指标，以及适当的预算和资源。

4. 建立品牌形象建立品牌形象对于市场营销管理至关重要。

确保您的品牌具有鲜明的特点和独特的价值主张。

在您的市场营销活动中，始终保持品牌一致性，并逐步树立起客户对您品牌的认知和信任。

5. 有效管理营销渠道选择适合您的产品或服务的营销渠道是成功市场营销管理的关键之一。

无论是线上还是线下，确保您的渠道能够有效地传播您的营销信息，并达到您的目标受众。

同时，定期评估和优化您的渠道选择，以确保您的营销资源得到最大的利用。

6. 监测和评估市场营销活动监测和评估您的市场营销活动是不可或缺的一部分。

通过跟踪关键指标和分析数据，您可以了解您的活动的效果如何，并对您的策略进行调整和优化。

确保您使用可靠的分析工具和方法，以便得到准确的结果。

7. 与客户建立良好的关系与客户建立良好的关系是市场营销管理中的关键因素之一。

确保您的营销活动能够与客户进行互动，并提供有价值的内容和服务。

积极回应客户的反馈和需求，并保持与他们的良好沟通，以建立长期的客户关系。

通过以上的策略，您可以做好市场营销管理，并取得更好的业绩。

记得灵活应变，根据市场情况调整您的策略和计划。