市场营销策略参考文献
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美特斯邦威市场定位与营销策略分析
美特斯邦威市场定位与营销策略分析
摘要 美特斯·邦威企业从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。本文对美特斯·邦威企业市场定位与营销策略的理论性分析与研究,接着将在理论研究层面的研究上进一步阐述. 主要从市场定位和产品组合、新产品开发、品牌传播、品牌定位四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略,为该集团进一步扩大提出政策建议。
关键词 市场定位； 营销策略 ; 品牌传播; 产品组合
一、引言
美特斯邦威集团公司始建于199５年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。199５年4月22日，第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市,至２006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹.2００８年8月１４日，公司在深圳证券交易所成功上市,简称为“美邦服饰”(代码为“002２６９”)，发行70００万新股．目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业. 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。公司从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石,赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注,作为一名营销专业的学生,也同样对其市场定位与营销策略颇感兴趣。
由美国次贷引发的全球性经济危机及不确定因素，再加上去年以来新劳动法的实施、原材料及人工成本压力的剧增，使中国的服装产业面临着前所未有的机遇和挑战。而在服装企业都为成本上升利润骤减烦恼时，由于其独特的市场定位与营销策略,美特斯邦威的业绩却一鸣惊人,公司在2008年实现净利润为５875１．61万元,同比增长61。４%,实现每股收益0.９4元，而费用率却由去年同期的27%降至26%。同处一隅,去年８月份刚成功上市的美邦服饰却在此时开始“急行",推出全新高端品牌ＭＥ&CITY逆市全国扩张。 作为温州本土企业，本人曾在该企业的专卖店从事实习工作,对该企业经营模式有一定了解,对市场营销专业学生而言,对该企业做深入系统的研究,有助于全面、综合应用所学的专业理论知识,对自己今后的工作和创业有很大帮助.
特百惠的特许经营
小组成员：钟倩25号，刘晓芳26号，刘娜29号，王兵1班31号
一、特百惠公司简介
20 世纪30年代，美国化学家伊尔·特百先生（Mr.Earl Tupper）在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。他利用这种材料制成了具有神奇的食品保鲜效果的塑料容器和与之间配套的密封盖。特百惠公司（Tupperware Corporation）在此专利基础上不断发展和创新，使“特百惠”不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。经过70 多年的不懈努力，特百惠公司现已成为全球著名的塑料保鲜容器制造商，并且入选财富杂志2008最受尊敬的公司。成为全球最大的家居用品生产商，产品畅销世界一百多个国家和地区，广受肯定和欢迎。
特百惠（中国）有限公司成立于1995年12月，为独资企业，公司的总投资额为一千万美元。中国地区总部设在广州，在北京、上海、成都、武汉、长春和西安均有分公司。在 2000 年，特百惠（中国）有限公司对销售渠道及市场拓展模式进行了调整。根据中国国情，确立了以“特百惠专卖店”为主导渠道，以会员制为特色的发展策略。目前，特百惠的业务已经发展到全国 300 多个城市和地区。中国的加盟店有3000多家。在这些城市的消费者都可以通过特百惠专卖店/专柜购买他们喜爱的特百惠产品，并享受特百惠特别的体验式营销方式——“理家会”提供的轻松理家窍门和现代生活方式。
特百惠的经营方式也是“生活中有生意、生意中有生活；认识更多的朋友，分享使用特百惠产品的快乐”。 所以特百惠也是把自己的加盟事业，定义为“女性创业新选择”。 二、特百惠的经营模式
加盟经营
无需交纳加盟费、无须经商经验就可以成为跨国公司的加盟商，所销售的产品不用过分考虑淡旺季、不用担心保质期、只需几万元启动资金就可以开业当老板，经营世界级品牌，获得公司的全程扶持，全方位经营培训，从产品知识、销售技巧到日常管理，从开业到持续发展，每一个阶段都有人辅导和指点。
SIFE案例 经典项目分享
为了帮助赛扶团队更好地理解赛扶的五个主题，在此特别挑选了一些往年的
成功的赛扶项目。需要注意的是，其中大部分项目涉及到了赛扶全部五个主题，
同时在某个主题上做出特别突出的成果。
1.推广市场经济理念:
“商业知识走进小学课堂”项目 come from西南财经大学
活动内容：为成都市的小学设计一堂活泼生动、形式灵活、适合小学生的商业课。不同
于传统的教授课程，西财赛扶团队的课外活动包括开展虚拟银行、组建小型跳蚤市场、讲授
货币、理财、营销的基本知识等，活动中将发放虚拟货币和赞助商提供的各类食品，以此来
提高虚拟市场经济环境的真实性。通过在课程中的高度参与，让孩子们了解到现代市场经济
环境下的信贷制度、成功技巧、商业道德和回馈社会的重要性，培养他们的理财观念。
课程在3 月份计划安排一次亲子课堂活动，旨在让家长和孩子一起参与课程的教授，同
时带动家长在孩子理财方面给予更多的指导。在试点课程成功后，他们计划将成熟的课程设
计推广到成都地区的各所小学，并努力让其成为各小学课程安排中的长驻选修课，持续稳步
地延续下去！
“云南普洱茶”项目 come from 上海对外贸易学院
活动内容：云南省的思茅市，是我国普洱茶的主要产地。那里的普洱古茶，品质较高，
但是长期以来思茅的普洱古茶都没有在市场上取得较好的销售业绩，并且市场上还出现了假
冒的普洱古茶。
上外贸赛扶团队的项目是想帮助当地的茶商茶农寻找到一个稳定的售货渠道，让正宗的
普洱古茶走向市场。与此同时，也希望可以帮助当地的普洱茶加工公司逐步成为知名普洱茶
企业。云南思茅的孟连县，地处偏远，信息闭塞，是我国的贫困县。这个项目所取得的利润，
有一部分是用来帮助那里的贫困学生，让他们能重返课堂。
通过这个项目，上外贸SIFE 团队向当地的茶农传播市场经济的理念，让他们对自由交
易有更深更广的认识。如此一来，他们可以把市场经济的理念传播给他们周围更多的贫困农
民，让他们运用这个理念获得利润。
