FAB销售法则详解显⽽易见，理解FAB销售法则的关键是理解FAB。
FAB代表的究竟是什么？所谓FAB即Feature、Advantage和Benefit三个英⽂单词的⾸字母。
Feature、Advantage和Benefit可⼤致翻译为：属性、优势和好处。
按照这样的顺序结构，结合产品的特⾊属性，向顾客介绍产品的优势，让顾客明⽩产品益处，对客户进⾏说服性讲解，它达到的效果就是让客户相信你的产品对他是有益的，甚⾄是最好的。
然⽽，在实际销售中，销售⼈员很少有⼈能够准确地说出各类产品的FAB，⼤都会把上述三种解释混为⼀谈，⽐如：F的特⾊和A的优势混淆，A的利益和B的利益分辨不清。
FAB的合理分析1．属性（Feature Function），在销售法则中特指产品本⾝的属性属性理解：产品的外观⾯貌、特性。
①外观：指产品的外在景象及其给⼈的印象。
服装举例：款类（西装、T恤）颜⾊,图案，长短,⼤⼩，形状（领型），⾯料、⼯艺等。
②特性：指产品所特有的性质;特殊的品性、品质；区别于市场常规产品的特点、特⾊、功能、作⽤。
服装举例：产品档次（⾼中低）、国家质检等级（免检...）、特殊材质（防⽔、防蚊、防风、保暖、防寒、保暖、保健，功能型、环保型等）、时尚流⾏度、知名度、制造特殊性（设计、设备）等。
2．优势（Advantage），在销售法则中特指产品本⾝的卖点卖点理解：产品本⾝具备的优势，并能导致销售成功的因素总和。
产品阐述：这款T恤是纯棉的，纯棉的⾐服⽐较透⽓。
⾐服⾥还加了低温防⽔防风材料，下⾬的时候能防⽔。
这款T恤是我们这⾥刚刚上市新品，是销量最好的款，也是今年夏季我们的主打产品。
3．好处（Benefit），在销售法则中指顾客受益点，简称：买点买点理解：有助于或有益于使⽤者使⽤产品时得到的好处或益处。
在销售中，买点阐述必须要了解顾客需求并准确判断后，适时适况的给予顾客对应得介绍。
①这款T恤的长短、⼤⼩⾮常适合您；②您喜欢纯棉⾯料，这款T恤正好适合您，是属于纯棉精纺⾯料；③您所关⼼的透⽓保暖要求，这款T恤都具备，⽽且还具有⼀定的防风、防⽔、防蚊功能；实际销售应⽤中会发现的问题1.很多销售员和顾客进⾏产品沟通时费⼒、被动，不能很快切中顾客的需求，进⽽影响成交。
FAB销售法则基本介绍FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。
它有助于更好地展示产品。
1、FAB的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;Feature （特性）：产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点Advantage（作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势Benefit （好处）：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）2、FAB的运用：例如：一件红色T恤的FAB序号F（特性）A（作用）B（好处）柔软、易处理、易干、不会刺激皮1纯棉质地吸水性强、无静电产生肤、耐用2网眼布织法挺直、不易皱透气、舒服3红色颜色鲜艳穿起来显得特别有精神4小翻领款式简单自然、大方配合人体设计，手伸高弯腰保持仪态、穿着舒适5长短脚不会露背6拉架的领\袖富有弹性、不易变形穿得自然，得体7十字线钉纽不易掉扣子耐用8肩位网底双针不变形、坚固保持衣形、耐用9人字布包边不易散口舒服、耐穿10标志电脑绣花，做工精细醒目、有型11中文洗涤标识方便参考提供方法、方便12备用纽配套纽扣不怕掉纽谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
我们看看下面这四张图：图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。
图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。
”买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。
但是猫仍然没有反应。
图3：猫非常饿了，想大吃一顿。
