鹏大开业前期营销方案
一、前言
为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去——社区才是销售的最终瑞。我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。
综合上述情况，本方案就是以小区为单位的宣传推广活动。
二、广告投放的必要性
1 、企业品牌形象宣传：企业塑造品牌形象需要保持一定的曝光率，契合春茶的上市同时做出
广告宣传有助于巩固企业品牌形象和促进春茶的销售，因此在4 月份选择合适的媒体刊登广告是非常有必要的。
2 、鹏大开业推广：在三月份，有的楼盘已经交钥匙，由于我公司五月份开业因此，做好家居
广场的推广活动势在必行，夺取家居市场，为开业销售做好铺垫。
三、广告媒体的选择
现今媒体的形式趋于多样化，选择合适的媒体做针对性的投放更有利于提高广告的有效性，选择性价比高的媒体不但能节省成本，更能有效传播广告信息。
对于业主而言，等候电梯是一件单调而乏味的事情，通常人们在等电梯时，也是最无聊的时候。电梯多媒体不但不会让业主感到烦躁，反而为其提供了很好的消遣。同时，由于每个业主都会用到电梯，所以物业方面的知识会更有效的传达。
1、电梯广告电梯平面媒体网络，具有典型的分众传播特点。它由城市经济发达地区内的中高端商务及居住社区楼宇构成，媒体悬挂于电梯轿厢内部及电梯等候区（侯梯厅）的墙壁之上，其所覆盖的受众为工作或宇内的城市中高收入群体，广告信息针对该群体进行准确，集中，反复的定向传播。
（1）、电梯广告优点：
?锁定目标消费人群，并提供更准确的目标受众分类
?“强制性阅读”，广告环境出色，信息传播更具效力
?广告资金使用率有效性强
?有效到达率和暴露频次高
?提供了“强制性阅读”的媒体环境，精美的画面，优雅的格调排解了乘坐电梯的寂寞和对视的尴尬，同时顺其自然达到了传播的效果。
?每梯2-3幅广告画面保证了优质的广告环境，也保证了广告信息传播的有效性。
?准确和目标性强意味着广告投资的极少浪费，决定着广告投资的效率。广告投放完
全有的放矢，避免广告空投，有效避免了广告费的浪费
?实效性传播，低投入高产出，相等于每人次每天投入不足2分钱
（2）、电梯广告与其他媒体广告优劣势对比：
（3）、广告位选择
①区域选择
根据我公司产品的定位、品牌形象及现有消费群体分析，昱海蓝湾小区等一些即将交钥匙的小区是我公司产品的主要消费客群，因此本次广告主要区域选择为昱海蓝湾，北京公馆、润港嘉苑、滨海名府等作为辅助性宣传。
②电梯广告位明细
③广告时间选择
1、开业：五月份，我公司开业，对此广告投放全面铺开
2、预热：六月中旬，根据五月份广告投放效果反应情况，筛选出前期较好的广告位继续
投放（预计为前期广告位数量的一半），为开业以后做好宣传，同时巩固企
业品牌形象宣传。
2、短信方式
整理卖场内的客户信息，确定目标区域客户，电话通知活动时间、地点，邀请参加并告之有礼品发放，不能来的客户可邮寄我公司最新的产品资讯。
（二）具体操作：
家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。为了对于鹏大家居开业而做大量的宣传。组织“一起装新家”团购活动（1）制定针对该小区的团购优惠方案，让业主得到真正的实惠，这样更易形成口碑传播，扩大品牌影响。
（2）先行赔付的售后服务体系、完善服务承诺。将业主最担心的送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺形成书面文字，解除业主的后顾之忧。
赠送的资料用广告袋装起来，这样还有利用价值的东西不会被当做垃圾丢掉。资料
有：团购优惠产品折页、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。
对于已有的客户信息通知他们，我们在开业将进行大型的促销活动，通知他们参加，
有更多的优惠和礼品发放。
短信内容：
鹏大家居开业促销，凭短信可到现场领取置家礼品一份；数量仅限300 名，先到先得只求人气，不求利，开业开门红！地址：曹妃甸鹏大家居广场