雕牌洗衣粉懂事篇广告分析——邓恬 126 信息科学与工程学院纳爱斯集团成立于1968年，身是地方国营“丽水五七化工场”总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。
销售网络遍及全国各地。
拥有四大生产基地，在全国形成了“五足鼎立之势”是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。
是中国洗涤用品行业的“龙头企业”实现了洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销售第一。
形成纳爱斯、雕牌、两大名牌三大系列一百多个品种产品。
其中以“纳爱斯”为著名商标的“雕”牌为驰名商标。
纳爱斯为中国香皂标志性行业，雕牌为中国洗衣粉行业的标志性品牌。
1雕牌洗衣粉在越来越激烈的广告竞争中，选择了走情感路线，以情动人。
印象最深刻的的就是1999年的最经典的雕牌洗衣粉懂事篇广告。
画面开始是唯美的音乐，然后出现一对母子，母亲伏在孩子的身边，然后孩子开始自述，“最近，妈妈总是哀声叹气，我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就可以洗好多好多的衣服，看我洗的多干净。
”伴随孩子自述的画面从母亲不断的寻找工作，切换到孩子在家用雕牌洗衣粉洗衣服，然后一个人坐在沙发上蜷抱着等妈妈回来，再切换到妈妈回来后孩子已经睡了，旁边有个小字条，“妈妈，我能帮你干活了”。
广告以母亲看后泪水奔涌而出结束。
而在结尾部分的字幕和商标，巧妙地借助了高潮部分的理念，将雕牌洗衣粉至真至爱的深情牢牢地植根于消费者心中。
这是一个关于普通下岗家庭的感人故事，突然变得懂事的孩子，母亲的艰辛劳苦，整个广告都融入了浓浓的亲情，让人置身其境，情到深处自然浓，母女相依为命的感觉跃然纸上仿如邻里，怎能不让人深深感动。
这个广告是在春节期间投放的，与所有欢天喜地的贺岁片造成了强烈反差，让很多人过目难忘，甚至很多家庭主妇为之潸然泪下。
也正是由于这个广告，让纳爱斯集团在竞争日益激烈的日化洗涤市场中，一年之内创造了洗衣粉单一产品销售额增幅15亿的奇迹，令整个洗涤行业为之震惊，雕牌洗衣粉也由一匹黑马一举成洗衣粉市场的龙头老大，彻底改变中国洗衣粉市场的格局。
汰渍洗衣粉策划书前言:从近年来中国洗涤用品行业看，就洗衣粉市场，原来市场份额不足三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二。
宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50%的份额节节败退，近两年销量三甲位置上昂首挺立的是三大国产品牌：雕牌、奇强与立白。
当年出尽风头的汰渍、碧浪等外资洗衣粉已退避三舍。
2008年，中国洗衣粉产量达335万吨，目前中国人均洗衣粉年消耗量为3千克，世界人均洗衣粉年消耗为7.4千克，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力，而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。
从2004年起，宝洁、联合利华等国际日化巨头悄然改变市场策略，轮番降价，开始与本土日化品牌进行全面竞争。
给众多本土日化企业造成了越来越大的压力。
而让本土企业雪上加霜的是，原材料价格急剧上涨，产品营销压力加大，边际利润急剧递减。
不少企业开始在盈亏线上徘徊，甚至越过了警戒线。
与此同时，外资企业也一改往日低调作风，加强了在中国市场的营销策略和传播战略，目标直指中国本土日化品牌。
事实上，以雕牌为首的日化品牌利用价格杠杆打了一个漂亮的反击战，但随之而来的是日化市场提前步入了微利时代。
紧接着，外资公司也开始挥舞价格大刀，奥妙洗衣粉一降价，市场销量立竿见影，市场份额蹿至第四。
但外资品牌的产品种类比较多，市场细分到位，他们拿出一些品种作为对抗国产品牌的法宝，还有一些则继续维持高档形象，力求在各个方面有产品可参与竞争。
像汰渍洗衣粉价格向中档靠拢，碧浪还是高不可攀。
面对外资参与价格战，国产品牌惟有继续降价和放弃市场两种选择，而这对于国产品牌都是一个无言的悲剧结局。
本身国产品牌的主要市场就是中低档价位产品，如果继续降低价格，只会让利润越来越少，甚至亏损，进而失去生存能力。
在产品已是高度同质化的今天，产品推出必然以消费者需求为导向，满足不同层次消费者需求的不同品级洗衣粉，这种专业的产品粉墨登场已是必然。
目录前言 (2)第一部分汰渍产品分析 (2)一、产品的概述及发展之路 (2)二、产品的分类和价格............................................................................错误!未定义书签。
三、汰渍销售情况....................................................................................错误!未定义书签。
四、产品与市场环境分析……….………………………………….......................................第二部分汰渍消费者分析 (7)一、购买情况 (7)二、品牌的价值........................................................................................错误!未定义书签。
三、广告的效果分析................................................................................错误!未定义书签。
第三部分广告计划与营销策略.............................. 错误!未定义书签。
一、广告时间............................................................................................错误!未定义书签。
二、广告表现............................................................................................错误!未定义书签。
三、广告活动预算....................................................................................错误!未定义书签。
洗衣粉的营销策划方案一、项目背景洗衣粉是人们日常生活必需品之一，目前市场上洗衣粉品牌繁多，竞争激烈。
要在这个竞争激烈的市场中取得优势，需要一个有效的营销策划方案。
本方案将通过市场调研、品牌定位、渠道拓展、宣传推广等方面进行分析与改进，力争提高产品知名度和销售额。
二、目标市场1. 城市家庭：城市家庭是洗衣粉消费的重要群体，他们的洗衣需求量大且对产品质量要求较高。
2. 持续消费者：在市场上建立持续消费者群体，提高产品忠诚度，使他们成为品牌的口碑传播者。
3. 二三线城市：尽管一线城市的消费需求量大，但二三线城市的消费潜力较高，因此要将二三线城市作为拓展市场的重点。
三、市场调研通过市场调研了解消费者对洗衣粉的需求和偏好，了解竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供依据。
1. 消费者调研：- 进行问卷调查，了解消费者对洗衣粉品牌的知晓度、购买意向和消费习惯等。
- 进行消费者访谈，了解他们对洗衣粉在清洁效果、气味、环保性等方面的需求和期望。
2. 竞争对手调研：- 了解市场上主要的洗衣粉品牌，分析其产品特点、价格、营销策略等。
- 分析竞争对手的优势和劣势，为制定差异化营销策略提供依据。
四、品牌定位根据市场调研结果和产品特点，制定独特的品牌定位，让消费者知道我们的产品与众不同，创造品牌价值。
1. 清洁效果：以高效清洁为特点，突出产品的洗净能力和去污效果。
2. 环保性：强调产品的环保特性，特别是对水源和肌肤的安全性。
3. 性价比：在价格方面具备竞争力，提供优质的洗衣效果与合理的价格。
五、包装设计与产品改进包装是消费者第一眼接触产品的重要部分，良好的包装设计能吸引消费者的注意力，提升产品的美誉度。
1. 包装设计：简洁明了、美观大方，突出品牌特色。
2. 标识设计：醒目易识，突出产品的优势。
3. 容量选择：提供不同容量规格的产品，以满足不同家庭的需求。
4. 产品改进：根据消费者调研结果，改进产品的清洁效果和气味，提高产品的使用体验。
