雕牌洗衣粉营销策划

雕牌洗衣粉营销策划工商管理学院市场营销1341班赵海洋201311208109摘要纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。

前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。

2001年12月组建集团。

纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续11年稳居全国行业榜首。

集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。

其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。

针对于此，本次策划方案主要策划雕牌洗衣粉产品在河南的一系列销售活动。

策划方案依据河南市场，数据来源于对河南洗衣粉市场和雕牌洗衣粉市场情况的走访和调研，加之于各方面资料的收集。

策划案，首先对雕牌洗衣粉进行了市场分析，由雕牌洗衣粉市场的现状和策略研究得出雕牌在市场属于导入期，市场占有率不高；其次对雕牌在豫工院市场的内外部环境进行分析，确定了雕牌在豫工院市场的目标群体即家庭主妇、上班族和青年学生群体。

在市场分析基础之上，针对河南目标市场的消费特点和习惯，策划案制定了创新性的策略，根据策略，制定了实施性较强的行动方案。

策略和方案在制定之后进行了具体的实施，并对行动方案进行了有效的评估。

关键词：雕牌洗衣粉；豫工院；策划案目录一、前言二、企业简介三、营销环境分析1.市场分析2.消费者分析3.竞争对手分析4.产品分析5.SWOT分析三、营销策略1.广告策略2.目标市场策略3.广告诉求策略4公共营销策略5.广告效果评估一、前言目前，市场上洗衣粉产品趋于同质化，你有的功效其他的产品也有，但是几个巨头品牌还是牢牢占据着大部分市场份额。

雕牌洗衣粉在市场上面对巨大压力，为使公司销售快速增长，市场占有率进一步提高，本小组进行为期四周的校园策划。

本次策划主要针对产品进行一个系统的市场分析，包括营销环境分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析，找出市场空隙，确定公司产品的特异性，进而进行广告宣传，引起消费者的购买欲望。

雕牌洗衣粉营销策划方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，洗涤产品市场潜力巨大。

目前，我国洗涤产品市场呈现出以下几个特点：1.市场竞争激烈：洗涤产品市场竞争激烈，市场上洗衣粉品牌众多，消费者选择余地大。

2.产品同质化严重：大多数洗衣粉产品在产品功能、包装等方面较为相似，消费者在选择时难以有明确的区分。

3.消费者需求多样化：消费者对于洗涤产品的需求逐渐多样化，除了基本的清洁功能外，更关注洗后衣物的柔软度、香气、抗菌性能等。

4.市场营销手段更新换代：随着互联网的发展，线上营销渠道日益重要，消费者更容易受到互联网广告、社交媒体推广等的影响。

二、目标市场确定基于市场背景分析，我们将目标市场确定为年轻家庭主妇和有一定购买能力的年轻消费者。

这一群体对洗涤产品的需求较为复杂，更加注重产品的品质、功效和环保性。

三、营销策略1.产品定位：将雕牌洗衣粉定位为高品质、环保、健康的洗涤产品。

通过研发创新、强调品牌特色、加强公益活动等方式，突出产品的优势。

2.品牌宣传与推广：(1)加强线上推广：通过互联网广告、微博、微信等社交媒体渠道，进行品牌宣传。

结合产品特点和消费者需求，精确投放广告，增强品牌形象和认知度。

(2)与媒体合作：与家居、生活、女性杂志等合作，在杂志、电视等媒体上发布品牌广告和产品推介，提高品牌知名度。

(3)组织公益活动：与慈善机构、环保组织进行合作，参与公益活动。

通过公益活动提升品牌形象，增加消费者好感度。

3.产品创新：(1)突出功能优势：加强对消费者洗涤需求的了解，研发满足消费者需求的新产品。

例如推出增加香气度、柔软度等功能的洗衣粉，满足年轻消费者的个性化需求。

(2)环保理念：强调产品的环境友好性，强调产品中不含有害化学成分，加大环保解决方案的宣传力度，吸引年轻消费者。

4.建立品牌信任：(1)质量保证：强调产品的质量保证和控制，例如增加质量认证标志，通过产品抽检等方式，证明产品质量可靠。

雕牌洗衣粉整体形象策划案[五篇]第一篇：雕牌洗衣粉整体形象策划案雕牌洗衣粉整体形象策划案前言: 从近年来中国洗涤用品行业看，就洗衣粉市场，原来市场份额不足三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二。

宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50%的份额节节败退，近两年销量三甲位置上昂首挺立的是三大国产品牌：雕牌、奇强与立白。

当年出尽风头的汰渍、碧浪等外资洗衣粉已退避三舍。

2008年，中国洗衣粉产量达335万吨，目前中国人均洗衣粉年消耗量为3千克，世界人均洗衣粉年消耗为7.4千克，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力，而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。

从2004年起，宝洁、联合利华等国际日化巨头悄然改变市场策略，轮番降价，开始与本土日化品牌进行全面竞争。

给众多本土日化企业造成了越来越大的压力。

而让本土企业雪上加霜的是，原材料价格急剧上涨，产品营销压力加大，边际利润急剧递减。

不少企业开始在盈亏线上徘徊，甚至越过了警戒线。

与此同时，外资企业也一改往日低调作风，加强了在中国市场的营销策略和传播战略，目标直指中国本土日化品牌。

事实上，以雕牌为首的日化品牌利用价格杠杆打了一个漂亮的反击战，但随之而来的是日化市场提前步入了微利时代。

紧接着，外资公司也开始挥舞价格大刀，奥妙洗衣粉一降价，市场销量立竿见影，市场份额蹿至第四。

但外资品牌的产品种类比较多，市场细分到位，他们拿出一些品种作为对抗国产品牌的法宝，还有一些则继续维持高档形象，力求在各个方面有产品可参与竞争。

像汰渍洗衣粉价格向中档靠拢，碧浪还是高不可攀。

面对外资参与价格战，国产品牌惟有继续降价和放弃市场两种选择，而这对于国产品牌都是一个无言的悲剧结局。

本身国产品牌的主要市场就是中低档价位产品，如果继续降低价格，只会让利润越来越少，甚至亏损，进而失去生存能力。

雕牌营销策划方案设计第一章：市场概况分析1.1 行业概况及竞争对手分析目前，雕牌是全球领先的洗衣产品品牌之一，在全球市场上享有很高的知名度和声誉。

雕牌主要生产和销售各种洗衣用品，如洗衣液、洗衣粉、衣物柔顺剂等。

根据市场调研数据显示，洗涤剂市场规模稳步增长，但市场竞争激烈。

在竞争对手方面，雕牌的主要竞争对手包括宝洁、联合利华和可口可乐等国际知名品牌以及一些国内龙头企业。

这些公司在市场上的竞争非常激烈，它们拥有强大的品牌影响力、广泛的产品线和完善的销售渠道。

1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对洗涤剂的需求不再仅仅满足于洗净衣物，还对产品的洁净性、环保性、温和性等提出了更高的要求。

此外，消费者对洗涤剂的品牌和价格也越来越重视。

尽管竞争激烈，但市场对高品质、高性价比的洗涤剂仍然有很大需求。

因此，雕牌需要通过定位和定制一系列的市场营销策略，以满足不同消费者群体的需求，提升品牌影响力和市场机会。

第二章：目标市场分析2.1 目标市场群体划分根据市场调研和消费者画像分析，我们将雕牌的目标市场群体划分为以下几个方面：2.1.1 年轻家庭群体：这一群体通常在20至30岁之间，正在养育年幼的孩子。

他们对产品的品质和安全性有较高的要求，对孩子的健康成长非常重视。

2.1.2 高端消费者群体：这一群体比较注重品牌和产品的高端形象，他们有较强的购买力和消费欲望，并且对产品的环保性和社会责任感也有较高的要求。

2.1.3 环保主义者群体：这一群体对环境保护非常关注，更愿意购买无磷、无酶、无荧光剂等环保型洗涤剂产品。

2.2 目标市场的特点针对以上目标市场群体，我们可以总结如下特点：2.2.1 规模庞大：这些市场群体具有较大的规模，有强大的需求潜力和消费能力。

2.2.2 动态变化：这些市场群体的需求和购买习惯在不断变化中，需要不断更新和调整产品和营销策略。

2.2.3 多样化需求：不同市场群体对产品的需求差异较大，需要根据不同需求进行定制、推广和宣传。

雕牌品牌营销策划方案1. 知识背景1.1 品牌概述雕牌是一家全球知名的品牌，以生产各种家庭和个人护理产品闻名，包括洗发水、沐浴露、牙膏、洗衣粉等。

作为一家拥有长久历史和卓越口碑的品牌，雕牌一直以来都致力于为消费者提供高品质的产品。

1.2 市场情况目前，护理产品市场竞争非常激烈。

许多品牌都在追求产品创新、提高质量和服务，并且通过各种推广活动来吸引消费者。

此外，随着消费者对健康和环保的关注增加，可持续性和天然成分的产品也越来越受欢迎。

1.3 目标市场雕牌的主要目标市场是年龄在20-45岁之间的男女消费者。

他们注重个人护理，追求高品质的产品，同时对品牌的信任和口碑也非常重要。

在这个目标市场中，消费者对于问题皮肤、发质等个体化需求也有不同。

2. 品牌定位2.1 品牌定位目标通过定位雕牌为高品质、可靠性和可持续性的品牌，旨在创造一个专注于个人护理的品牌形象。

同时，强调对消费者肌肤和发质问题的关注，致力于提供解决方案的同时，加强品牌的口碑和信任。

2.2 定位策略雕牌可以巩固其高品质和可靠性的形象，通过加强产品研发，引入更多的天然成分，并充分传达其品牌价值观，如崇尚可持续发展、环保和社会责任等。

雕牌可以发挥其悠久的历史和卓越的口碑，在市场上建立强大的品牌认知度。

3. 市场调研3.1 消费者调研通过定期进行消费者调研，了解他们对个人护理产品的需求和偏好。

包括消费者对产品质量、成分、价格、包装和效果的评价，以及竞争品牌的比较等。

3.2 竞争对手调研了解竞争对手的产品定位、市场份额、销售渠道和促销活动等信息，以及他们的产品优势和不足之处。

同时，也要关注竞争对手的营销策略和趋势，以便及时做出调整。

3.3 市场趋势研究关注市场的最新趋势和消费者的变化。

包括消费者对健康、环保和可持续性的关注，以及对天然成分和有机产品的需求增加等。

了解市场的动态有助于雕牌及时调整策略，抓住机遇。

4. 营销策略4.1 产品创新与改进持续投资于产品研发，不断创新并改善现有产品。

洗衣粉的营销策划方案一、项目背景洗衣粉是人们日常生活必需品之一，目前市场上洗衣粉品牌繁多，竞争激烈。

要在这个竞争激烈的市场中取得优势，需要一个有效的营销策划方案。

本方案将通过市场调研、品牌定位、渠道拓展、宣传推广等方面进行分析与改进，力争提高产品知名度和销售额。

二、目标市场1. 城市家庭：城市家庭是洗衣粉消费的重要群体，他们的洗衣需求量大且对产品质量要求较高。

2. 持续消费者：在市场上建立持续消费者群体，提高产品忠诚度，使他们成为品牌的口碑传播者。

3. 二三线城市：尽管一线城市的消费需求量大，但二三线城市的消费潜力较高，因此要将二三线城市作为拓展市场的重点。

三、市场调研通过市场调研了解消费者对洗衣粉的需求和偏好，了解竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供依据。

1. 消费者调研：- 进行问卷调查，了解消费者对洗衣粉品牌的知晓度、购买意向和消费习惯等。

- 进行消费者访谈，了解他们对洗衣粉在清洁效果、气味、环保性等方面的需求和期望。

2. 竞争对手调研：- 了解市场上主要的洗衣粉品牌，分析其产品特点、价格、营销策略等。

- 分析竞争对手的优势和劣势，为制定差异化营销策略提供依据。

四、品牌定位根据市场调研结果和产品特点，制定独特的品牌定位，让消费者知道我们的产品与众不同，创造品牌价值。

1. 清洁效果：以高效清洁为特点，突出产品的洗净能力和去污效果。

2. 环保性：强调产品的环保特性，特别是对水源和肌肤的安全性。

3. 性价比：在价格方面具备竞争力，提供优质的洗衣效果与合理的价格。

五、包装设计与产品改进包装是消费者第一眼接触产品的重要部分，良好的包装设计能吸引消费者的注意力，提升产品的美誉度。

1. 包装设计：简洁明了、美观大方，突出品牌特色。

2. 标识设计：醒目易识，突出产品的优势。

3. 容量选择：提供不同容量规格的产品，以满足不同家庭的需求。

4. 产品改进：根据消费者调研结果，改进产品的清洁效果和气味，提高产品的使用体验。

洗衣粉产品营销策划方案一、市场概况分析洗衣粉作为家庭清洁产品中的一种，一直都是消费者生活中必需的物品。

随着人们生活水平的提高，对洗衣粉的品质要求也逐渐增加。

目前市场上洗衣粉品牌众多，竞争激烈，消费者的选择空间变得很大。

因此，如何通过策划一系列营销活动，提高自家洗衣粉产品在市场中的知名度和美誉度，成为了我们面临的重要问题。

二、目标市场定位根据市场研究，洗衣粉的主要使用群体是家庭主妇和有孩子的家庭。

因此，我们的目标市场主要定位在30-45岁的家庭主妇和有孩子的家庭。

这个群体在日常生活中对家庭清洁产品的购买需求较高，且对产品的品质和性价比要求较为严苛。

三、产品策略为了满足目标市场的需求，我们需要制定一系列的产品策略，以提高产品的竞争力和知名度。

1. 提高产品品质：我们将注重提高产品的质量，从选材到配方，力求打造出高品质的洗衣粉产品。

通过增加产品的洁净能力和护理效果，赢得消费者的好评。

2. 关注环保：在洗衣粉市场中，环保已经成为了一个重要的卖点。

我们将专门研究和开发环保型的洗衣粉产品，减少对环境的污染，并将这一特点融入到我们的营销活动中进行宣传。

3. 创新包装设计：包装设计是对产品品牌形象的直接展示，我们将注重创新包装设计，使产品在超市货架上能够吸引消费者的注意力，增加购买欲望。

4. 多样化产品种类：在市场中推出多样化的洗衣粉产品，根据不同的消费需求，提供不同的产品选择。

例如，专为婴儿衣物、羊毛材质或是运动服装等特殊材质设计的洗衣粉产品。

四、品牌建设策略品牌建设是提高产品知名度和美誉度的关键。

我们将采取以下策略进行品牌建设：1. 品牌标志设计：我们将设计一套独特的品牌标志，使其与竞争对手区别开来，突出产品的特点和卖点。

2. 品牌形象宣传：通过多样化的媒体渠道，进行品牌形象的宣传和推广。

例如，广告、体验活动、社交媒体营销等。

这些活动可以提高品牌的知名度，建立产品在目标市场中的良好形象。

3. 品牌口碑管理：提供良好的售后服务和品牌一致的购物体验，保持消费者对品牌的信任和忠诚。

.广告策划书策划题目：雕牌洗衣粉广告策划系别：人文社会科学系班级：2010级广告班姓名：刘敏学号：2010112007目录1、前言2、市场分析3、产品分析4、竞争对手分析5、营销建议6、产品定位分析7、消费者分析8、广告策略9、广告计划10、广告费用预算11、广告效果评估12、附录一、前言纳爱斯集团成立于1968年前身是地方国营“丽水五七化工场”总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。

1993年底改制为股份公司。

2001年组建集团，在改革开放中成长发展。

从1994年至今完成各项经济指标连续12年稳居全国行业首标。

在全国设有41个分公司，销售网络遍及全国各地。

拥有四大生产基地，在全国形成了“五足鼎立之势”是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。

是中国洗涤用品行业的“龙头企业”实现了洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销售第一。

2005年已进入世界洗涤前八强。

纳爱斯集团为洗涤用品专业生产企业年产洗衣粉100万吨，洗涤剂30万吨，香肥皂28万吨工业与药品甘油2万吨，牙膏2亿支，各项品牌拥有自主知识产权。

形成纳爱斯、雕牌、两大名牌三大系列一百多个品种产品。

其中以“纳爱斯”为著名商标的“雕”牌为驰名商标。

纳爱斯为中国香皂标志性行业，雕牌为中国洗衣粉行业的标志性品牌。

并且为中国日化行业的“标王”新推出的超能、西丽、100年润发、You R You我的样子、表莲、李宁等品牌面试即受到消费者喜爱。

集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和三家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。

“只为提高你的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨。

“让世界更美好”是我，处理设施和严格的生产工艺。

现代化、数字化、流程化管理控制系统严密成熟，适合自身的管理规格。

与与世界500强中众多著名企业建立战略合作关系，产品品质有坚实的保证，一直走在市场的前沿。

洗衣粉销售活动策划方案洗衣粉销售活动策划方案一、活动背景与目的洗衣粉作为日常生活中不可或缺的家居用品，市场需求量大且稳定。

然而，市场上洗衣粉品牌众多，竞争激烈，如何提升自己品牌的知名度和销量成为了每个洗衣粉企业必须关注的问题。

本次洗衣粉销售活动旨在通过策划一系列促销活动，提高消费者对我品牌洗衣粉的认知度，刺激销量增长，并提升品牌形象。

二、活动主题与时间1. 主题：清爽洁净，只购这一款！2. 时间：2022年5月1日至6月30日三、活动策划与推广1. 设立促销方案（1）价格优惠：为了吸引消费者，我们将推出优惠价格，例如打折、满减等，同时保证产品质量不受影响。

（2）赠品活动：购买指定数量的洗衣粉，赠送洗衣液、柔顺剂等相应的洗涤用品，增加消费者购买的欲望。

（3）跨品类优惠：设立洗衣粉与其他家居清洁用品进行捆绑销售，例如购买一定数量的洗衣粉可获得清洁剂或护理用品等。

（4）团购活动：策划线上或线下的洗衣粉团购活动，以整箱或批发为单位，定期发起几天的团购，吸引消费者批量购买，同时提高销量。

2. 线上推广（1）社交媒体推广：在微信公众号、微博、抖音等热门社交媒体平台上发布洗衣粉广告，并结合活动优惠方式，吸引用户点击。

（2）线上优惠券或红包：与电商平台合作，发放洗衣粉购买优惠券或红包，鼓励用户在线下单购买。

（3）用户评论和分享：鼓励消费者在线下单购买后对产品进行评论和分享，以积极反馈为依托，增加品牌的口碑和影响力。

3. 线下推广（1）试用装派发：在超市、社区或商场等人流量较多的地方设立洗衣粉试用装派发点，让消费者亲自试用，增加产品体验感。

（2）人员宣传：派发宣传册、小样，并派遣促销人员与消费者进行面对面的交流，解答疑问，提高销量和品牌认知度。

（3）定点活动：与超市、社区等合作，举办洗衣粉产品展示和促销活动，提供优惠价格和试用装等，吸引消费者现场购买。

四、预算与费用1. 活动预算：根据销售目标和市场需求，预计活动预算为100万元，其中包含促销费用、宣传材料制作费、场地租赁费、人员工资等各项费用。