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寿险的意义与功用—人寿保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料
Senior Agent Development Program Series寿险能够解决的五个问题 一、家庭保障 二、子女教育 三、退休养老金 四、应急现金 五、有计划的储蓄 通过沟通解决客户的五个为什么 为什么要买保险?
为什么要买平安公司的保险?
为什么要从你这里买保险?
为什么要买这种保险?
为什么要买这么多保险？以下话术帮助您专业又自然地切入保险话题，并合理引出寿险的意义和功用 需求分析一：收入分配图解析 15-20 税费 目的：最大限 40-50 个人投资 1、发散性提问 度的收集客户 生活费 资料，了解资 2、引导性提问 产状况 定 活 期 期 引导客户储蓄需要合 理规划养成良好习惯
10-15让客户明白保障的费用占比和他的合理安排会带来诸多的好处 收入分配图业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人家庭收入支配图，
大概40－50是用于衣食住行等基本生活费用支出， 不知道陈先生每个月的 基本生活费用是多少钱呢?
客：大概是2000元左右吧！业：另外一般人还会用15—20来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资， 包括股票、住房 、古玩、商铺等，不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？客：是买的。业：不知道每月要不要供款呢?
客：每月要供款1000元。业：不知道要供款多少年呢?
客：还有5年。业：那就是说，陈先生还要供款给银行是1000＊12＊5＝60000元，是不是呢？客：是的。业：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？客：大约是1000元吧！业：那到现在为止您存了多少钱?
客：差不多10万吧。业：一般人最重要的是会用收入的10—15来做一个家庭的保障计划。
一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。
需求分析二：寿险的意义与功用 第一把金钥匙：家庭保障)
未知驱动探索，专注成就专业
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新员工入职培训PPT(完整版)
1. 欢迎新员工
• 欢迎新员工加入我们的团队！
• 简要介绍公司的背景和发展历程。
• 介绍公司的核心价值观和文化。
2. 公司组织架构
• 展示公司的组织结构图。
• 介绍各个部门的职责和功能。
• 简要介绍各个部门的工作流程。
3. 公司产品和服务
• 详细介绍公司的产品和服务。
• 强调公司的竞争优势和核心业务。
• 分享成功案例和客户的反馈。 未知驱动探索，专注成就专业
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4. 入职手续
• 介绍新员工入职手续的流程。
• 提供相关的入职表格和文件。
• 解答常见的入职手续问题。
5. 员工福利
• 介绍公司的员工福利政策。
• 包括薪酬福利、奖金制度、休假制度等。
• 鼓励员工参加各种培训和发展项目。
6. 工作规范和行为准则
• 强调公司的工作规范和行为准则。
• 提醒新员工遵守公司的法律法规和道德规范。
• 解答新员工可能遇到的问题和困惑。
7. 培训计划和安排
• 详细介绍新员工的培训计划和安排。 未知驱动探索，专注成就专业
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• 包括入职培训、岗位培训、技能培训等。
• 提供相关的培训材料和资源。
8. 职业发展和晋升机会
• 分享公司的职业发展和晋升机会。
• 介绍公司内部晋升通道和晋升条件。
• 提供职业发展指导和建议。
9. 团队合作和沟通
• 强调团队合作和沟通的重要性。
• 提供有效沟通和团队协作的技巧。
• 解答团队合作中可能遇到的问题。
10. 员工关怀和支持
• 强调公司对员工关怀和支持的重视。
• 提供员工关怀和支持的渠道和方式。
• 鼓励员工提出问题和反馈意见。 未知驱动探索，专注成就专业
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11. 安全与环保意识
• 介绍公司的安全和环保政策。
• 提供相关安全和环保的培训资料。
• 强调个人责任和对环境的保护。
12. Q&A
• 开设问答环节，解答新员工的问题。
• 鼓励新员工提出问题和疑虑。
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保险新人培训ppt
篇一：保险公司 新人培训手册
《新人培训手册》：目录
第一章 寿险的基本知识
第一节 第二节 第三节 第四节 风险与保险 人身保险的特征与分类 人身保险合同要素与条款 人身保险的经营
第二章 寿险商品及其功能
第一节 寿险商品的功能
第二节 寿险商品条款要素
第三章 寿险核保核赔基础知识
第一节 寿险核保知识
第二节 寿险核赔知识
第三节 公司理赔服务介绍（平安保险公司）
第四章 寿险专业化推销流程
第一节 专业化推销
第二节 寿险专业化推销流程
第五章 主顾开拓
第一节 主顾开拓的意义
第二节 主顾开拓的方法
第三节 主顾开拓途径与技巧
第六章 接触前准备与接触
第一节 接触前准备
第二节 接触
第七章 说明
第一节 第二节 第三节 第四节 促成的时机 促成的方法 促成的话术 如何诱导客户鉴约
第八章 促成
第一节 拒绝的原因
第二节 拒绝处理的原则与方法 2
第九章 拒绝处理
第十章 售后服务
第一章：寿险的基本知识
第一节 风险与保险
一、风险的定义、分类与对策
1、险的定义
风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。
2、风险的分类
按不同的标准分类，风险有许多种。按性质划分，风险可分为两类：
●纯粹风险：
指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。例如：水灾、火灾、疾病、意外等。
●投机风险：
【金融保险】人寿保险的新人培训手册
《新人培训手册》
第一章寿险的基本知识
第一节风险与保险
第二节人身保险的特征与分类
第三节人身保险合同要素与条款
第四节人身保险的经营
第二章寿险商品及其功能
第一节寿险商品的功能
第二节寿险商品条款要素
第三章寿险核保核赔基础知识
第一节寿险核保知识
第二节寿险核赔知识
第三节公司理赔服务介绍（平安保险公司）
第四章寿险专业化推销流程
第一节专业化推销
第二节寿险专业化推销流程 第五章主顾开拓
第一节主顾开拓的意义
第二节主顾开拓的方法
第三节主顾开拓途径与技巧
第六章接触前准备与接触
第一节接触前准备
第二节接触
第七章说明
第一节促成的时机
第二节促成的方法
第三节促成的话术
第四节如何诱导客户鉴约
第八章促成
第一节拒绝的原因
第二节拒绝处理的原则与方法 第九章拒绝处理
第十章售后服务
第一节风险与保险
一、风险的定义、分类与对策
1、险的定义
风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。
2、风险的分类
按不同的标准分类，风险有许多种。按性质划分，风险可分为两类：
●纯粹风险：
指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。例如：水灾、火灾、疾病、意外等。
●投机风险：
指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。例如：赌博、股票买卖、市场风险等。
风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。
3、防范风险的对策 ●避免风险
是指设法回避损失发生的可能性，从根本上消除特定风险的措施。例如：如果害怕出现航空事故，可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。
这是一种消极的对策，并不是所有的风险都可以用此种方法来避免的。对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险，这种方法根本没有作用。
●控制风险
采取有效手段来消除或减轻导致不幸事件的因素。例如：通过改善道路和加强交通管理来减少车祸的发生。
