姓名：学号：专业：大学生职业生涯规划
一、大学毕业后的十年规划（2014年-2024年，23岁至33岁）
美好愿望：事业有成，婚姻幸福，内外兼修。
方向：对外贸易人员。
总体目标：毕业后先从事贸易工作，通过几年时间的积累，晋升中高层管理人员。进行情况：正考取英语六级和商务英语，努力学习专业知识中。
二、个人分析与角色建议
（一）个人分析
1.自身现状
优点：沉着冷静，做事认真，踏实肯干，学习能力强，有责任感，有上进心，喜欢尝试新鲜事物，接受能力强，有较高的热情。
缺点：沟通交流能力不强，性格较内向，不善于表达，比较拘束；思考问题不够全面。
爱好：阅读书籍、画画。
2.个人SWOT分析
优势因素（S）弱势因素（W）
内部环境 1.管理能力、学习能力、接受能力强
2.办事认真，强调规矩和计划性
3.目标明确，严格要求，努力高质量的
完成任务1.沟通交流能力不强
2.应变能力较弱
3.性格内向
机会因素（O）威胁因素（T）
外部环境 1.国贸专业的就业选择面较广
2.实践机会较多
1.竞争激烈，就业难
3测评结果
我的职业兴趣类型属于：艺术型、现实型、社会型(ARS)
艺术型8
【职业建议】主要是指各类艺术创作工作。音乐、舞蹈、戏剧等方面的演员、艺术家编导、教师；文学、艺术方面的评论员；广播节目的主持人、编辑、作者；绘画、书法、摄影家；艺术、家具、珠宝、房屋装饰等行业的设计师等。
现实型7
【职业建议】喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动）
社会型6
【职业建议】喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力。
如: 教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员）（二）角色建议
父母：“认真学习，乖巧听话，人际交流有点欠缺”，支持从事外贸业务员。
老师：“有上进心、有责任心“；“缺乏社会经验”。
同学：“学习能力较强”。
三、社会环境规划和职业分析
（一）社会一般环境
社会安定，政治稳定，经济发展迅速，法制建设不断完善，文化繁荣自由，尖端
技术、高新技术突飞猛进，全球一体化趋势更上一步。且我国对外贸易着力于”
稳增长、调结构、促平衡“，外贸政策保持基本稳定，进出口平稳较快发展，贸
易结构继续优化，外贸发展更趋平衡，转变外贸发展方式取得新进展。
（二）外贸业务员职业分析
1.外贸业务员负责进口、出口合同签订和履行的工作。
2.外贸业务员一般要求大专以上学历，贸易类、语言类、金融类相关专业，而外
销员从业资格证、报关员资格证书、国际贸易单证员证书等相关资格证明显得更
为重要。
3.外贸业务员的基本素质要求：
①熟悉出口业务操作流程。
②书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通。
③能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证。
四、行业环境分析
（一）外贸行业总体继续增长：
1.世界经济的回暖和我国经济的高速发展。
2.我国外商直接投资的继续增长，使得加工贸易的进出口额继续增加。
3.长三角地区经济的快速发展，有利的支撑了当地外贸业的发展。
（二）外贸业务发展的制约因素：
1.随着经营门槛的降低和出口管制的放松，私营、外企迅速成长，竞争者越来越多。
2.传统的外贸公司扮演的是中介角色，在产业价值链上参与环节少，价值贡献小，自身无控制利润的能力。
3.国际贸易保护主义对我国外贸的约束日益趋强。
五、职业目标分解与组合
职业目标：外贸业务员
（一）2014年－2015年
成果目标：过英语六级、商务英语，掌握基础专业知识，在外贸公司实习，获取经验。
学历目标：大学顺利毕业，拿到学士学位证书。
职务目标：外贸公司实习生。
能力目标：具备国际经济与贸易专业的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；英语口语流利，与外商交流无障碍。
经济目标：无
（二）2015年－2019年
学历目标：考取外销员、外贸跟单员证书。
职务目标：外贸业务员。
能力目标：做好本职工作，提升业务商谈能力和职业技能；熟练电子商务平台操作，能独立开发客户；锻炼自己的领导能力，并积累自己的人脉。
经济目标：年薪7万元。
（三）2019年－2024年
学历目标：学习管理层方面的知识。
职务目标：从事外贸行业中层管理人员。
能力目标：有较强的领导能力，使人信服；有广泛的社交范围，做到与人交流融洽舒适；有较强的应变能力，较好的处理突发事件和棘手问题。
经济目标：年薪10万以上
六、成功标准
我的成功标准是事业稳定，婚姻幸福和自我方面的提升。有稳定的收入，从事自己喜欢的工作，能真正发挥自己的实力，这就是我的人生价值的一种实现。并且在26岁之后结婚，处理好家庭和工作的同时，也努力改变自己，变得更有内涵，有一定的修养，积极乐观的面对生活。
七、职业生涯规划实施方案
差距：基础知识不够扎实；英语能力有待提高；应变能力欠缺；缺乏丰富的管理经验；与人沟通交流有待改进，社交圈太窄；作为中高层人员所必备的技能和经验有所欠缺。
八、缩小差距的方法
（一）教育培训方法
充分利用毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社交活动、广泛阅读相关书籍、报考技能资格证书等。
（二）讨论交流方法
1.在校期间多和老师、同学讨论交流，改进自身的不足，扬长避短。
2.在工作中积极与同事和上司沟通，加深了解，提升工作能力并加强同事关系。（三）实践锻炼方法
1.有意识的锻炼自己的意志力，不半途而废，。
2.养成良好的生活习惯，坚持锻炼身体，保证充足睡眠。
3.积极和他人进行沟通和攀谈，克服自己惧怕与人交流的心理。
个人职业规划设计书 姓名： 出生： 学校： 院系： 班级： 手机： 邮箱： Q Q : 个人职业规划设计书
目录 一、前言 二、规划蓝图 三、职业生涯规划测评 第一章：自我评定 （一）自我分析 1.个人成长 2.能力优势 3.自我盘点 4.分析小结 （二）职业分析 1.职业兴趣 2.职业价值观 3.分析小结 第二章：确立目标 （一）环境分析 1．社会环境 2.家庭环境 3.学校环境 4.周边环境 （二）专业分析 第三章：岗位分析 第四章：目标计划 （一）短期目标计划 （二）长期目标计划 第五章：求职计划 第六章：实施方案 第七章：实施计划 1、时间安排 2、付出行动 第八章：角色建议 第九章：自行调整 结束语 个人职业规划设计书
莎士比亚曾说过：“人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。”花开花落，春去春又回。踏着时光的车轮，我们已经走进大学生活，体验大学的乐趣。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划已经成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地呢？所以我们要对自己的职业生涯进行规划，给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸吧！ 通过自我认知、专业和职业的深入剖析，对自己的大学生活和人生进行规划设计。“莫等闲，白了少年头，空悲切”，岳飞的《满江红》还时刻萦绕在耳边，激励着我们，不断努力，不断朝自己的目标前进。我们不能逃避，更不能放弃，相反我们要拿出那种冲劲，告诉自己：我是最棒的，别人行我也能行，别人不行我也能行。 个人资料： 真实姓名： 性别： 年龄： 籍贯： 政治面貌： 所在学校： 班级及专业： 学号： 联系地址： 座右铭：认真对待每一件事，做好每一件事！
大学生职业生涯规划书1500字【六篇】 【导语】作为一名当代大学生，就应该做好属于自己的职业生涯规划，这样才利于自己在未来的发展中，把握好前进的方向。以下是整理的大学生职业生涯规划书1500字，欢迎阅读！ 篇一 在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，规划好自己的职业生涯，明细目标、理清头绪，对于个人的成长和发展意义非凡! 结合相关的测评报告对自己进行全方位、多角度的分析。从测评得分可以看出，我在学习风格、性格、兴趣的自我了解方面稍有欠缺。你在技能、价值观的自我了解方面对自己比较清楚。 1，价值观探索职业价值观指的是，你无论从事的是什么工作，都会努力在工作中追求的东西。从某种角度，可以认为，工作价值观就是你在工作是最期待获得的东西。当然，这可能是金钱、权力，也可能是成就感、社会奉献等。 对我而言，我所设想的工作是一个能让我的才华尽情展示的，拥有一定的挑战性，而且，我喜欢有人能认同我，鼓励我，这样我会更有精力与热情投入到这件事中，让事情更好的完成。我还是一个喜欢看见回报的人，不希望我的努力什么都没有得到，我希望能有一种成就感，不一定是金钱带来的，只要是能让我感到有意义的就可以。我不是安于现状的人，我希望能得到更多的发展与提高的机会，以此来提升自己，更好的完成工作，也得到更好的发展。 2，职业兴趣探索 每个人都有独特的兴趣特点，通过霍兰德六边形，我了解到我的兴趣类型是：现实型和研究型。而最弱的兴趣类型是：常规型。 现实型手脚灵活，擅操作，爱运动。研究型理性、精确，求知欲、思维力强。常规型有条理，循规蹈矩，脚踏实地对我而言，我不是很喜欢运动，好像身体协
国贸专业职业生涯规划范文 今天，如果你不生活在未来，那么，明天你将生活在过去！ 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退！ 生命清单，其实就是人生计划。一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。 所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。 (一)自我剖析 1.我的简历（略） 优点乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战 爱好 桌球，羽毛球，书法，写小说，看电影 2.自我分析 个人特征：我的控制欲强，希望控制生活与学习环境，喜欢按照自己的想法来行事；我很自信，对待每一件事都充满信心，决定有能力将它做好，且做事有始有终，坚持到底；我很内向，在同学和亲人面前总是有所约束，不敢在大众面前显示自己的能力，显露自己的理念；我对未来充满了美好，相信自己将来一定有所作为。 人际关系：我平时喜欢与人交往，以诚待人。和同学相处采用“等边三角，中心突出”的政策，所以从小到大和同学朋友都保持良好的友谊，尤其是好多个知心朋友，更是经常保持沟通联系，这是我非常巨大的财富。 价值倾向：我渴望能力能受到肯定，有强烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的发展空间。我有正确的世界观、人生观、价值观，并通过在大学的学习，使自己具备良好的的价值倾向。 3.同学分析
优点：待人真诚，随和，有一定的亲和力；学习积极，勤奋刻苦；生活乐观，向上；有强烈的进取心。 缺点：不善于言辞，性格慢；处理问题不果断，考虑事情不全面。 4.家长分析 优点：懂事，为人诚实，心地善良；学习勤奋，不怕挫折。 缺点：不喜欢讲话，容易发脾气。 （二）环境分析 1.家庭环境分析： 家庭成员不多，是一家五口——相对轻松的家庭环境给我提供安静的学习环境. 由于两位哥哥都已成家，只剩下我一个还在读书，所以父母对我的期望很高。爸爸妈妈都是农民，社会阅历浅，但他们的行为处事教会了我很我做人、做事的道理。还有哥哥的帮助给了我极大的鼓舞，虽然家里并不富裕，且现在家里人连连出事，带给我很大的精神压力，但是我会努力去实现他们对我的希望. 2.学校环境分析： 高校的核心工作是培养人才。对人才要素的界定和需求是随着时代的变迁而变化的。进入二十一世纪，世界发展的基本趋势是全球化与多元化的同步加剧，知识化与信息化的全面展开。这一时代特征是我们确立科学的培养模式的根本立足点。 我认为，人才培养的根本不在于知识的传授，而在于能力的培养。因此，在德智体全面发展的基础上，应着力于加强基本技能、创新能力、实践能力、自学能力的培养。同时，人才培养应当努力适应社会经济发展对人才提出的需要，即复合型的、一专多能的专业人才.针对我读的三年套读模式，学校提供学历+技能+就业保障的学习模式，要求我们定位自己，选定成才方案。学校的校训“经世致用”，让我们每一个学生都感触到中南大学特别浓厚的学习氛围和人文精神。学校在学习方面为我们自考生提供了丰富的学习资源，在很多方面与统招生资源共享。现学校里讲座特别多，几乎每天都有1—2场，这为我们对社会人才的认识和自身能力的提升提供了一个广阔的平台，让我们能提前认知世界和适应世界。学校图书馆拥有丰富的文献信息资源，这涵盖人文社会科学、自然科学、工程技术、生命科学、农业科技、医学图书、艺术类图书等各学科门类，我们可以很方便从图书馆网站和馆藏室获取各种各样的资源。 教师是人才培养模式的直接实施者。我们的老师都是各门科的专业人才，具有丰
职业生涯规划书范文——国际贸易专业 今天，如果你不生活在未来，那么，明天你将生活在过去！ 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退！ 生命清单，其实就是人生计划。一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。 所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。 (一)自我剖析 1.我的简历（略） 优点：乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战爱好：桌球，羽毛球，书法，写小说，看电影 2.自我分析 个人特征：我的控制欲强，希望控制生活与学习环境，喜欢按照自己的想法来行事；我很自信，对待每一件事都充满信心，决定有能力将它做好，且做事有始有终，坚持到底；我很内向，在同学和亲人面前总是有所约束，不敢在大众面前显示自己的能力，显露自己的理念；我对未来充满了美好，相信自己将来一定有所作为。
人际关系：我平时喜欢与人交往，以诚待人。和同学相处采用“等边三角，中心突出”的政策，所以从小到大和同学朋友都保持良好的友谊，尤其是好多个知心朋友，更是经常保持沟通联系，这是我非常巨大的财富。 价值倾向：我渴望能力能受到肯定，有强烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的发展空间。我有正确的世界观、人生观、价值观，并通过在大学的学习，使自己具备良好的的价值倾向。 3.同学分析 优点：待人真诚，随和，有一定的亲和力；学习积极，勤奋刻苦；生活乐观，向上；有强烈的进取心。 缺点：不善于言辞，性格慢；处理问题不果断，考虑事情不全面。 4.家长分析 优点：懂事，为人诚实，心地善良；学习勤奋，不怕挫折。 缺点：不喜欢讲话，容易发脾气。 （二）环境分析 1.家庭环境分析： 家庭成员不多，是一家五口——相对轻松的家庭环境给我提供安静的学习环境. 由于两位哥哥都已成家，只剩下我一个还在读书，所以父母对我的期望很高。爸爸妈妈都是农民，社会阅历浅，但他们的行为处事教会了我很我做人、做事的道理。还有哥哥的帮助给了我极大的鼓舞，虽然家里并不富裕，且现在家里人连连出事，带给我很大的精神压力，但是我会努力去实现他们对我的希望.
大学生职业生涯规划书 一、前言在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。 二、自我评估（1）自我分析我是一个本科生，成为有用之才是所有亲朋好友的希望。我性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步，还有上网。喜欢看小说、名人传记，尤其爱看杂志类的书籍，平时与人友好相处。蒙受亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，有时又多愁善感。但总感觉有时缺乏自信心，并且不喜欢别人在背后评论自己。(2)认识自己的职业个性性格的态度特征我的性格是比较诚实、正直的，相对谦虚但不乏张狂，在做事情时认真勤奋责任心强，同时有一定的创新意识。在自己的生活与同学及其他人的交往中是比较大方的，同时自己做事情虽然细心但还是比较马虎的，这是山东人的性格与豪放在我身上的体现。同时自己比较大方，喜欢交朋友。性格的情绪特征我的性格在情绪上是典型的北方的那种，比较容易冲动，情绪欠稳定易波动。性格的意志特征我的性格在意志方面是比较果断、顽强有点倔强、坚持对一些事情不会轻易放手。但是不可否认的是在意志力控制方面做的不是很好，这或许是我的一个比较大的缺点，在对事物的预知上是属于乐观但同时有比较强的忧患意识。性格的理智特征在感知注意方面，我是属于那种主动观察的类型；在想象方面，我是属于主动想象的类型，是那种发散型的类型，同时我认为自己在做事情的时候是现实主义与幻想主义的结合。如果按照美国霍兰德的职业兴趣理论的分析，我认为我是属于企业型的职业兴趣者，按照美国人才专家把人们的职业定位类型的五种划分方法的话，我认为我是管理型的人。（3）自己的职业能力我虽然恒心不够，毅力不够，但可凭借自身那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，我想就会慢慢培养起来的。并且要充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时请他们指出自身存在的各种不同缺点，并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，增加自信心，使自己更好表现。在一般能力上，我认为我的智力还是中等偏上的，在注意力上比较集中，善于观察，记忆力较强，思维比较开阔。在特殊能力，也就是我的特长上，我认为自己并没有什么特长，只是自己的兴趣所到对一些东西投入了，或许会做的较好一点，比如：计算机的掌握与控制，计算能力等，在语言表达能力及动作协调能力上我做的还不是很好，空间判断能力也不是很突出。(4)职业价值观金钱是一种成就的报酬，它是在确定职业价值观时首先要面对的问题。有些经济条件不太好的大学毕业生在求职时，将金钱作为首选价值观，从根本上讲这并未有错。但是对于一些人来说，现在拥有的知识、能力、经验和阅历还不足以使其一走上社会就获得大量金钱回报。怀
序言 一位著名诗人曾经说过:“人生的道路虽然漫长,但要紧处就那么几步。”踏进大学校园，已经跨过了人生路上十分重要的一步。作为一名安大大一的学生，做好四年的大学规划很重要。通过学习思想道德修养与法律基础这门课，我学习到了关于理想、信仰、人生价值的实现、道德和和法律等知识。当今世界日新月异，要紧紧跟着时代的步伐。孙子兵法上说：一切战事先谋后定，大谋则大胜，小谋则小胜，不谋则不胜。因此，大学四年要好好规划。 一、自我反省 进入大学已经半年了，但半年的大学生活却很是让我失望。在开学之前，我设想的大学生活是这样的：学习不这么困难了、有更多的课余时间参加更多的活动，锻炼自己、与同学之间更加的融洽，好像生活在一个大家庭一样、每天都开开心心、如果有机会，有自己的一场平凡的爱情故事。呵呵，但是事与愿违，现实却是这样的：我无法放弃自己的学习，哪怕是像高中一样，因此很少参加活动；其次，自己没有胆量加入一些活动；与同学的关系相处的也不太好，无奈！ 理想很美好，但现实很残酷。从自我反思看出，我的大学生活存在很多的问题。还有三年半的大学生活要过，借此机会，提前做好规划，努力克服这些问题。 作为刚进入大学的一名学生来说，在这样一个日新月异的社会里，我应该保持清醒的头脑。对自己和自己所生活的社会
有一个清醒的认识，在大学四年里找到自己的定位。孙子兵法上说：一切战事先谋后定，大谋则大胜，小谋则小胜，不谋则不胜。因此，大学四年要好好规划。孙子又说：知己知彼，百战不殆。因此，要从自我和环境两方面分析，让自己心有成竹，找到自己的发展定位。 一、自我分析 我的性格： 从别人的评价和自己的评价来看,我是一个性格内向的人,不爱说话,不喜欢与人交流;做事害羞、胆怯，不敢在大众面前交谈和表现自我，对于比较熟悉的人还是能放的开的，但有时遇到非做不可的事情时也会大胆去做；我是比较文静的人，喜欢安静；自负与自卑融为一体；性格多变，怀疑心重；沉着稳重，但不成熟；特别爱面子，因此做事放不开，总是给自己找借口；缺乏全面的考虑；比较安于现状。 根据Myers-Briggs个性类型指数（MBTI）,经过全面测量结果： 内向（I） 感觉(S) 思想（T） 判断（J）
外贸人的职业规划 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
别人月薪过万你却只能拿底薪，只是因为你没做好这些 在慢慢的职业生涯中，我们时常会看到很多人月薪过万、购车买房风光不已，再对比自己，每个月却只能拿着只够勉强养活自己的底薪维持生活，看着外面的花花世界只留下羡慕嫉妒恨。诚然，现实的差距也许会让我们感到沮丧，但它不应该成为我们逃避的理由或借口。尤其是对于我们外贸人来说，找客户不容易，找大客户更不容易，这就意味着我们所从事的工作必将是一份长期累积、不断坚持的事业。所以，在这一过程之中我们如何去规划自己的职业生涯，如何做好自己的工作尤为重要，从某种意义上来说，对自己职业生涯的规划体现了你对未来的一个宏观把控，一个善于规划的人更能比别人早一步获得成功。 今天，我们就以外贸人为例，谈谈我们怎样规划、开始一份外贸业务员的工作？ 1、成功的起步——职业规划。 外贸销售 3 - 9个月/ 初入本行及外贸行业，学习积累阶段，暂时无太多业绩。 资深外贸 9 -18个月/ 略懂本行业，有一定经验，客户数5个左右，跟进数为15-20个，月业绩10万左右。 外贸主管 15-24个月/ 对本行业很了解，有大量实战经验，客户数为超过10个，月业绩30万左右。 外贸经理 24-48个月/ 对本行业非常了解，有大量大客户经验，客户数超过25个，年销售额500万左右。 为期两年的入职及学习计划 第一步 1、入门心态及对公司了解。 2、认识工厂、产品、流程及各种工作内容。 3、开始操作及接触公司平台，分析平台。 第二步 4、平台进阶及询盘回复。 5、询盘解析，邮件解析及跟进。 第三步 6、报价及价格体系，报价技巧及初次报价。 7、还价及谈及订单，确认打样装箱船运。 8、寄样跟进及打样安排、样品反馈及跟进。 第四步 9、订单确认、生产跟踪。 10、投诉沟通及其他销售技巧。 11、客户会面，谈判及展会技巧。 12、如何将客户做成朋友。
国际商务专业职业生涯规划书XX年，在那个意义非凡的夏天，我来到了无锡旅游商贸高等职业技业学校，从踏进校门的那一刻起，我便知道了若干年后，我将带着所学的专业知识踏上社会，面对挑战。 历史的车轮已缓缓驶向了21世纪的大门，在如今这个充满着诱惑与挑战的社会中，如何立足，怎样拥有属于自己的一片天地，都是我们所需要思考的。对于现在只是一民一年级学生的我来说，唯一所能做的，就是用知识、技能武装自己。人的一生是短暂的，怎么精彩地走完我们的人生呢?首先应该有所规划，带着一颗充满着热情与憧憬的心，秉承对自己负责的态度，我试着为自己拟定一份独一无二的职业生涯规划书，为属于自己的灿烂明天而认真地设计一番。 XX年的中考失利，使我与高中的大门失之交臂，但是庆幸的是，旅游商贸高等职业技术学校为我开启了另一扇大门，因此，我毅然地选择了“5+2”大专+本科分段培养的道路。 作为家中唯一的孩子，父母将所有的希望都寄托了我的身上，再加上现如今社会竞争的激励场面，无一不时刻催促着我要不断上进，努力拼搏。 我是一个不算特别外向的学生，做事较为认真，做任何的事情总是力求完美。吃苦耐劳算是 我身上最大的优点吧：少说多做，对工作时刻充满着热情，能够在自己的岗位上尽职尽责，要求自己做到最好是我
一贯的风格。 对于将来的就业，我一直憧憬于企业里那些白领丽人充实而充满着压力的生活，现如今的社会，没有一点野心是绝对不会有什么提升的空间的，并且压力与竞争将是我不断突破自己的动力源泉。所以希望可以进入有着无限潜力与发展空间的企业，让我有机会在里面收获许多。 首先，考虑家里的条件也只能属于小康，所以我的奋斗目标不仅仅是维持现状，而是能够让父母过上比现在更好的生活。一开始工作，我会选择一个自认为比较有发展潜力的岗位，对于工资，只要能与其他毕业生差不多即可，之后，我便要靠着自己的努力一步一步地往上爬，，相信待遇方面也是会有所提升的，当然，在这期间如果有更好的机会，我也会考虑跳槽发展。 当初果断地选择国际商务这个专业，是因为我坚持相信，这个专业将来所面对的就业面较为宽泛，发展的前景也比较好。 国际商务专业旨在培养拥护党的方针政策，面向国际市场，具有开阔的视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，基本掌握国际法规、国际惯例，并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的，法商结合的、复合型、应用型人才。使学生能在跨国公司、涉外经济贸易部门、外资企业、政府机构从事实际商务业务、商务活动策划、国际
大学生职业生涯规划书 姓名：xxx 学号：xxxx 专业：测控技术与仪器 我的霍兰德代码是：RCI(实际70.5%+常规52.3%+调研50.0%) RCI:测量员,勘测员,仪表操作者,农业工程师,化学工程技师,民用工程技师,石油工程技师,资料室管理员,探矿工,煅烧工,烧窑工,矿工,保养工, 磨床工,取样工,样品检验员,纺纱工, 炮手,漂洗工,电焊工,锯木工,刨床工,制帽工,手工缝纫工,油漆工,染色工,按摩工,木匠,农民建筑工人,电影放映员,勘测员助手. 实际型：(R) 共同特点：愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。 典型职业：喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。对要求具备机械方面才能、体力或从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业有兴趣，并具备相应能力。如：技术性职业(计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工)，技能性职业(木匠、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动)。 常规型：(C) 共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。 典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。 调研型：(I) 共同特点：思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。
xxxxx学院 课程项目考核报告 课程名称：大学生职业生涯规划与就业指导I 系别：商务管理系 专业班级：人力资源管理18201 学号：183903201xx 学生姓名：xxx 指导教师：xxx 2018 年 12 月
目录 一、引言 (1) 二、自我评估 (1) 1、认知自我 (1) (1) 价值观分析 (1) （2）职业性格分析 (1) （3）霍兰德职业倾向测验量法 (2) （4）能力分析 (3) 2、我的优劣势分析 (4) 3、个人评估小结 (4) 三、环境评估 (5) 1、家庭环境 (5) 2、学校环境 (5) 3、社会环境 (5) 四、职业定位 (5) 1、我的职业生涯目标 (5) 2、本人所学专业的机遇与挑战 (6) 3、目标行业及发展现状与前景预测 (6) 4、目标岗位及机遇与挑战 (6) 5、我需要提高的方面 (7) 五、计划执行 (7) 1、短期计划 (7) 2、中长期计划 (7) 3、大学四年具体实施计划 (8) 六、结束语 (8)
一、引言 存活在世上，如果一个人没有目标，你就会发现活着的他是多么的无趣，是多么的无用。作为新时代的青年大学生，我们首先要做的就是明确自己的人生目标，让生活不再碌碌无为，自己不再空虚度过人生。当今，每个人都将面对许多新的事物，挑战与挫折会不断的冲撞着我们每个人的理想，我们唯一要做的就是，分析自己，规划好自己的人生。从现在开始，撰写一份属于自己的职业生涯规划书，迎接美好的明天。 二、自我评估 1、认知自我 (1) 价值观分析 我的人生价值观：1）成为对国家、社会和人民有所贡献的人； 2）做自己真正想做的，自己感兴趣的事情，不给人生留遗憾； 3）不断超越自我，塑造最好的自己，努力实现人生目标，并从中获得 乐趣。 我的职业价值观：1）工作条件:我希望获得有充分保障的工作，能够在一个比较 稳定舒适的环境中工作，在获得应有报酬的同时， 能够有自主决断的可能性； 2）追求成就: 通过职业实现人生目标，并非单纯追求经济利 益。希望通过工作展示自己并获得相应的成果。（2）职业性格分析 通过测试，显示我的性格类型是：公关型——我对周围的人和事物观察得相当透彻，能够洞察现在和未来。随时可以发现事物的深层含义和意义，并能看到他人看不到的事物内在的抽象联系。我性格比较外向、心胸宽广、不会斤斤计较，
大学生职业生涯规划 姓名：xxx 性别：x 学号：xxxx 班级：xxxxx 专业：国际贸易
引言 踏着时光车轮，我已走到21岁的年轮边界。驻足观望，电子、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。身处信息世界，作为一名国际贸易专业的当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。，在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？ 水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。 由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。不过还好，我还有改进的机会。否则，岂不遗憾终生？ 一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。 而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。于是，再经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。
大学生职业生涯规划书范文2020 作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？每当人类经过一次重大变革，总是新的机会在产生，有的机会在消失。只有那些先知先结的 人才能抓住机会走向成功，而那些抱着旧观念不放的将会被社会所 淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔头筹，就看你是否准备充分了， 所以，对自己个人职业生涯规划做个适当的规划是很有必要的。有 了目标，才会有动力！ 一、自我分析 1.价值观 我崇尚自由自在的生活，不喜欢被拘束。充满激情和挑战的生活，是我的向往。从小就被教育要有团体合作精神，做事要认真，脚踏 实地。要真心真意对待你身边的人。我一直认为，人最可贵的就是 能团结合作，全力以赴，用你的真情和别人合作，这样可以做到事 半功倍。 我的职业价值观：工作的目的和价值，在于不断创新，不断取得成就，不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事。获 得优厚的报酬，使自己有足够的财力去获得自己想要的东西，使生 活过得较为富足。希望一起工作的大多数同事和领导人品较好，相 处在一起感到愉快，，是一种极大的满足。是一种极大的满足。 2.性格 外向，开朗，幽默，乐观的。也很率性。喜欢交朋友，擅长于与人沟通，人际关系佳，忠实可靠。 3.兴趣 平常喜欢听音乐，交朋友。还喜欢上网，看些小说，喜欢看各种杂志类书籍。积极的培养各方面的兴趣，比如跆拳道，对音乐方面 的知识也很想去了解，想成为全方面人才。
4.能力 计算机应用，建筑设计方面，听从指挥，有计划有思考的去完成一件任务。有责任心，上进心，做事认真投入，擅长想象思维。可 以充分发挥善于运用抽象思维、逻辑推理等能力来分析解决问题的 优势，发扬独立钻研的学习精神。由于参加学生会和长期担任班干部，有丰富得管理经验，实践能力强。但缺乏耐心，容易感情用事。 5.职业兴趣 我的职业兴趣很广泛，由于我是学土木的，对工程建筑方面的知识比较了解，可以学以致用。希望能够在工程建筑和设计方面有所 发展，自我表现和体现我的价值所在。 6.职业个性 喜欢独立地计划自己的活动和指导别人的活动，在独立的和负有职责情景中感到愉快，喜欢对将来发生的事情作出决定，想努力成 位一位优秀的领导者。在工作中形成一定个人魅力，得到大家的肯 定及尊重。软硬兼用，以身作则。对自己未来有信心。 7.职业价值观 希望工作以团队合作的方式进行，大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起感到愉快、自然，认为这就是很有价 值的事。重视工作中人与人之间的关系，希望能建立良好的同事关系。愉快、协调的团队协作是我这种类型的人所追求的。 二、自我分析小结 所谓江山易改本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关 心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及 时指出自身存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正，经常锻炼，增强体质，以弥补体质不够带来的负面影响。要有温情，有同 情心，反应敏捷，有责任感。非常关注别人的情绪、需要和动机。 善于发现他人的潜能，并希望能帮助他们实现。能够成为个人或群 体成长和进步的催化剂。忠诚，对赞美和批评都能做出积极地回应。
个人外贸职业生涯规划 一、外部环境分析 1、就职方向宏观环境分析 (1)政治法律环境 (2)经济环境 (3)科技环境 (4)文化环境 (5)社会与物质环境 2、职业行业环境分析 (1)职业行业特征及关键因素分析 (2)职业行业成功因素评价矩阵 (3)行业演变过程 3、职业能力与潜在优势矩阵分析 (1)职业能力分析 (2)职业潜在优势矩阵分析 4、波特五力分析 (1)新进入者威胁 (2)替代品的威胁 (3)供应商议价能力 (4)购买商议价能力 (5)行业内的竞争者 二、个人分析与能力培养 1、“幼虫理论”—LARVA (1)努力—Labour (2)能力—Ability (3)资源—Resources (4)价值—Value (5)成绩—Achievement 2、价值链分析——个人定位 3、SWOT分析 三、个人远景、使命和战略 1、远景 2、使命 3、个人总体发展战略 (1)就职前准备
(2)毕业初期 (3)就职成长期 (4)职业成熟期 (5)走向创业 个人外贸职业生涯规划 一、外部环境分析 1、外贸职业宏观环境分析 明年今天我已经毕业，到时就业会成为我要面对的首要问题。做好职业生涯规划对每一个毕业生来说都十分重要。我宁可在自己认定的道路上曲折的成长也不要迷失在道路上自己瞎逛。李嘉诚说过一句话:你赢就赢在时间上，输也输在时间上。我给自己的职业生涯定位在外贸行业，岗位定位是外贸公司的业务员。下面是我运用战略管理的相关理论知识对我个人的职业生涯进行分析和规划。 (1)政治法律环境 目前我国国内政治稳定，经济发展迅速，社会安居乐业。良好的政治环境对外贸行业稳步发展是有好处的。从整体上看毕业生可以在一个和谐的环境下就业。加上近年来国家对应届毕业生的就业问题的重视。国家不仅鼓励和支持高校毕业生到中小企业就业和自主创业，并为此提供一定的政策优惠，如:提供毕业生创业启动资金等。 法律上我国在外贸方面的法律是相对完善的。以2004年的《对外贸易法》为依据修订和完善相关贸易条例使得我国外贸法律具有了防御性和拓展性功能。对个人而言《劳动法》的强化为求职工作提供了法律后盾。 国际上对外贸行业在政策上是各国鼓励出口，限制进口的贸易保护主义为主。我国外贸越来越难做，这对外贸行业的就业形成了一定的压力。但外贸类的高素质人才还是存在缺口。
大学生职业生涯规划书 学校：江汉大学 院系：商学院 班级：B11011011 专业：国际际经济与贸易 姓名：范爽 性别：女 2014 年 03 月 16日
目录 总论（引言）························································· 第一章自我分析 职业兴趣···························································· 职业能力及适应性···················································· 个人特质···························································· 职业价值观·························································· 个人经验·························································· 自我分析小结························································ 第二章环境分析 家庭环境析························································· 学校环境析························································· 社会环境析························································· 职业环境析························································· 职业生涯条件分析小结················································· 第三章职业定位 个人职业发展内外部环境SWOT分析··································· 个人职业发展定位··············································· 第四章评估调整 评估的内容···························································· 评估的时间····························································
引言： 记得去年9月10号刚刚步入大学校门的时候，些许希冀，些许兴奋，些许迷茫，些许不安，四年之中的学习生活应该怎样度过？四年之后的发展道路又应该延伸向何方？时间如水，光阴似箭，转眼间，大学的二分之一已经离我而去，在一年后的今天，通过对大学生职业生涯规划课的学习，我已经不再彷徨，不再迷茫，而是明确了目标，找准了方向，并准备为之努力拼搏。大学生职业生涯规划，它是我大学生活的启明星，它是我人生道路的导航塔，它唤醒了我的职业生涯规划意识，它使我系统全面的认识自我并在此基础上找到了适合自己的职业规划道路，总之使我受益匪浅。大学生职业生涯规划课给予我的思维意识与规划方法，不仅仅局限于大学四年的学习生活，而且将会延伸到未来的工作与生活之中去。 一自我评估\ 1感性认识 从自己的角度来分析：在生活中，我有时喜欢独处，自己一个人读读书或者听听歌，有时喜欢和大家一起玩，经常会从和朋友的聊天中得到一种愉悦的感觉；不善交际,喜欢做事而不善与人接触.在学习上，我比较严谨，注重学习过程中细节上的精确性，希望尽可能做得完美。 从他人的角度来分析：在家长的眼中，我是个比较听话懂事的孩子；在老师的眼中，我是个比较踏实认真并富有潜力的学生；在朋友
的眼中，我是个有时严肃有时搞笑，具有亲和力，比较平易近人的女孩。 综上分析，我认为自己的性格特征比较倾向于双面性，有时外向，有时内向，有时好动，有时好静，但总体上是一个开朗乐观的女孩，比较积极进取并且渴望独立，但是有些方面有些情况会缺乏自信。 2理性认识 根据霍兰德理论分析，我具有现实型,常规型的复研合型特征。一面属于常规型，是因为我比较喜欢固定的有秩序地工作或活动.希望确切地知道工作的要求和标准.一面属于研究型又一面属于现实型，是因为我肯动脑，善思考，钟爱富有创造性与挑战性的工作，有时喜欢逻辑分析与推理，有时喜欢接受操作性行动性任务，有时喜欢从学识才能的提高上认可自己，有时喜欢在实践操作的完善中证明自己。 从E—I维度分析， 我属于内倾型，注意力集中于内心世界，喜欢独自度过避免成为注意的焦点 思考之后行动，在心中思考问题，愿意再经选择的小群体中分享个人情况, 仔细考虑后,才有所反应.，喜欢深度,而不是广度，从T-F维度分析,（情感上），在个人价值观的基础上做决定，超前思考，考虑行为对他人的影响，被认为感情过多，缺乏逻辑性，软弱认为圆通和直率同样重要，被欣赏而激励，MBIT性格：沉静，友善，敏感，谨慎。欣
2017年大学生职业生涯规划书范文 3)大四前考取全国计算机二级证书。 4) 大三开始业余学习韩语，希望能用韩语和商务伙伴自如沟通. 5) 假期实习(和本人专业相符合的)积累社会经验. 2.大学毕业的五年：2017年～2022年(随机应变) 1)若考上研究生，则继续勤奋学习。 2)考公务员，去CDC工作 3)进科研院 4)去国外留学,学习本专业,继续深造. 5)去国外工作. 3.长期计划： 1)在努力工作之余，不断学习各方面的知识，增长各方面见识。 3)坚持锻炼身体。 4)汲取他人各种优点，不断发现自己的不足,并不大的予以改正，不断提高自身的修养。 5) 扩大自己的交际圈，享受友谊。 二、写作格式封面 署上作品名称和年月日，可以在封面插入图片和警示格言 扉页 个人资料： 真实姓名：××
性别：× 所在学校及学院：××大学××学院 班级及专业：××级××专业 学号:×××××××××× 联系地址:××××××××× 邮编:×××××× 联系电话:×××××××× E-mail:×××××××××××××××目录 总论(引言) 第一章认识自我 1.个人基本情况 2.职业兴趣 3.职业能力及适应性 4.职业价值观 5.胜任能力 自我分析小结 第二章职业生涯条件分析 1.家庭环境分析 2.学校环境分析 3.社会环境分析 4.职业环境分析
职业生涯条件分析小结 第三章职业目标定位及其分解组合 1.职业目标的确定 2.职业目标的分解与组合 第四章评估调整 1.评估的内容 2.评估的时间 3.规划调整的原则 结束语 正文 总论(引言) 第一章认识自我 结合相关的人才测评报告对自己进行全方位、多角度的分析。 1.个人基本情况 2.职业兴趣—喜欢干什么 在我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是××型(×分)、××型(×分)和××型(×分)。我的具体情况是…… 3.职业能力及适应性—能够干什么 我的人才素质测评报告结果显示，××能力得分较高(×分)，××能力得分较低(×分)。我的具体情况是…… 4.职业价值观—最看重什么 我的人才素质测评报告结果显示前三项是××取向(×分)、×
外贸人的职业规划 我相信现在很多刚入外贸行业的新人都还在苦苦纠结于为什么开发不了客户，为什么拿不到订单，没有成就感和强烈的目标我在这个行业里还能坚持多久。其实现在很多的外贸业务员并不是学外贸或者是营销出身的，大部分都是学语言的孩子，当初进入这个行业也是因为语言相通，而并不是自己有多么热爱这个行业。因为不热爱所以不够了解，我相信很多的外贸新人对于自己的职业规划还是一脸茫然的，对于未来也没有一个清晰明了的思考。下面帮课给大家分析一下对于外贸这个行业可以发展的方向，希望各位看了以后能从中看到自己感兴趣的未来职位，确立一个目标并且为之努力。 1.外贸业务员 作为一个外贸业务员你可以一直干业务员这个工作十年，二十年直到到退休，前提是你真的热爱做业务员，因为做过外贸业务员的人都知道这是一份需要激情，压力很大的工作，等你到四五十岁时，身体素质和精神状态都不像年轻时那样健康有朝气有活力时，你还愿不愿意奋战在外贸的第一线？如果答案是：愿意，那我恭喜你，你找到了自己热爱并愿意为之奋斗一生的事业。 2·高级外贸跟单 高级外贸跟单虽然不用承受拿不到单的压力，但是工作内容是偏向于企业管理+客户服务的方面，工作量很大、要求的技术能力比较高、尤其是对英语能力的要求更高。主要的工作内容包括：更新客户资料、打样（翻译产品中英文资料）、报价、审单、合同评审、大货跟单，找货代、做单据、讨论交期、催款以及陪同客户验厂和谈判。 职业前景：普通企业→跨国公司→办事处采购代理 3·高级单证 高级单证需要懂得各种贸易条件下的操作及各个运输方式。 工作内容须知：会操作和办理:FOB、CIF、T/T、L/C、C/O、FORM-A，除此之外还要懂得结汇、核销、退税、报关报检、贸易、进料加工及各国的海关惯例和法律。 职业前景：单证员→单证主管 4.SOHO SOHO是很多人想做也是很多人在做的一个职业。做SOHO最主要的挑战就是货源和客户资源。产品得是自己熟悉而且合适的，客源比较难找基本上都是以前公司的客户。但是我觉得挖老东家客户这种方式欠妥，因为这种做法有违道义而且客户不是那么好带的，客户看重的一般是公司的实力，公司的产品，而不是个人的人格魅力。
国际贸易专业大学生职业生涯规划书范文职业生涯规划是指根据你的个人兴趣、性格特点来确立个人发展目标，并选择能使自己实现这一目标的职业。下面是关于国际贸易专业大学生职业生涯规划书范文的内容，欢迎阅读！ （一）自我剖析 1、我的简历（略） 优点 乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战 爱好 桌球，羽毛球，书法，写小说，看电影 2、自我分析 个人特征：我的控制欲比较强，希望能控制生活与学习环境，喜欢按照自己的想法来做事；我很自信，对待每一件事都充满信心，决定有能力将它做好，且做事有始有终，坚持到底；我很内向，在同学和亲人面前总是有所约束，不敢在大众面前显示自己的能力，显露自己的理念；我对未来充满了美好，相信自己将来一定有所作为。 人际关系：我平时喜欢与人交往，以诚待人，与人相处不错。和同学相处采用“等边三角，中心突出”的政策，所以从小到大和同学朋友都保持良好的友谊，尤其是好多个知心朋友，更是经常保持沟通联系，这是我非常巨大的财富。
价值倾向：我渴望能力能够受到别人肯定，有着强烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的发展空间。我有正确的世界观、人生观、价值观，并通过在大学的学习，使自己具备良好的的价值倾向。 3、同学分析 优点：待人真诚，随和，有一定的亲和力；学习积极，勤奋刻苦；生活乐观，向上；有强烈的进取心。 缺点：不善于言辞，性格慢；处理问题不果断，考虑事情不全面。 4、家长分析 优点：懂事，为人诚实，心地善良；学习勤奋，不怕挫折。 缺点：不喜欢讲话，容易发脾气。 （二）环境分析 1、家庭环境分析： 家庭成员不多，是一家五口——相对轻松的家庭环境给我提供安静的学习环境。由于家里两位哥哥都已成家，只剩下我一个还在读书，所以父母对我的期望很高。爸爸妈妈都是农民，社会阅历尚浅，但他们的行为处事教会了我很我做人、做事的道理。还有哥哥的帮助给了我极大的鼓舞，虽然家里并不是富裕，且现在家里人连连出事，带给我很大的精神压力，但是我会努力去实现他们对我的希望。 2、学校环境分析： 高校的核心工作是培养人才。对人才要素的界定和需求是随着时代的变迁而变化的。进入二十一世纪，世界发展的基本趋势是全球