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第六章国际货物贸易合同洽商与合同签订

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国际货物贸易合同洽商与合同的签订
一、单选
1、一项发盘，经过还盘后，则该发盘（ ）
A、失效 B、仍然有约束力 C、对原发盘人有约束力 D、对还盘人有约束力
2、某项发盘于某月17日以电报形式送达受盘人，但在此前的16日，发盘人以
传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（ ）
A、发盘的撤回 Ｂ、发盘的修改C、一项新发盘 D、发盘的撤销
3、某个发盘的订约建议附带“以上价格仅供参考”字样，则这一订约建议为（ ）
A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、邀请发盘
4、我方6月10日向国外某客商发盘，限6月14日复到有效，6月12接到对方
复称：“你10日电接受，以获得进出口许可证为准。”该接受（ ）
A、相当于还盘 B、在我方缄默的情况下，则视为有效接受
C、属于有效的接受 D、属于一份非实质性改变发盘条件的接受
5、“xx公司：你方10日传真收悉。你方条件我方接受，但请降价5%，可否即
复（签章）”。这份传真是一个（ ）。
A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受
6、关于逾期接受，《公约》规定（ ）
A、无效 B、是一个新发盘C、有效 D、是否有效，关键看发盘人如何表态
7、某出口公司对外报盘某产品，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，
下列（ ）的情况下，一经发盘人有效接受，双方即可达成交易。
A、发盘中只规定商品的名称、数量及价格，同时向A、B两个公司发出
B、发盘中规定了各项交易条件，但并未规定成交数量
C、发盘中规定了各项交易条件，但并未规定成交数量
D、发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘
8、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（ ）
A、接受生效的时间 Ｂ、交易双方签订合同时
C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时
9、在交易磋商过程中，有条件的接受是下列（ ）形式
A、还盘 Ｂ、接受 C、发盘 D、询盘
10、新加坡一公司于8月10日向我公司发盘欲购某货物一批，要求8月16日复
到有效，我方于8月11日收到发盘后，未向对方发出接受 通知，而是积极备货，
于8月13日将货物运到新加坡。不巧，遇到市场行情变好比较大，该货滞销，
此时（ ）
A、因合同未成立，新加坡客商可不付款
B、因合同已成立，新加坡客商应付款
C、我方应向新加坡客商发出接受通知，才发货
D、我方应赔偿该批货物滞销给新加坡客商带来的损失
11、在进出口交易洽谈的有关环节中，对当事人没有法律约束力的环节是（ ）
A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受
12、下列哪些行为构成发盘（ ）
A、你5日电，可供1 000打，每打参考价12.50美元，3日内电复
B、你5日电，每公吨12.50美元，1 000打，即期信用证月底前开立有效
C、你5日电，本月底前无法供货，下月15日前装运，即期信用证，请确认
D、你5日电，抱歉货物售罄
二、多项选择
1、在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括（ ）
A、组织经贸洽谈人员 B、选择目标市场C、选择交易对象
D、制定出口商品经营方案E、进行询盘
2、交易磋商程序中不可缺少的两个法律环节是（ ）
A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 E、签订书面合同
3、发盘的内容要明确，必须包括（ ）
A、货物的名称B、货物的数量C、货物包装D、货物价格E、货物运输方式
4、接受的要件包括（ ）
A、由受盘人作出 B、同意发盘所有条件
C、经过还盘后作出 D、有效期间作出 E、必须采用书面形式
5、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对（ ）等内容提出
添加或更改，均视为实质性变更发盘条件。
A、价格 B、付款 Ｃ、品质 D、交货时间 E、托运单数量
三、判断题
1、一项发盘只要在原发盘人将有关的撤回或撤销的通知先于原发盘的通知送达
受盘人，或与原发盘同时抵达受盘人，该项发盘得于撤回或撤销。（ ）
2、只要一项发盘经受盘人无条件地接受，合同即告成立。因此，书面合同签订
与否，并不影响合同的有效性。 （ ）
3、一项发盘应当规定有效期，没有规定有效期，发盘人可随时取消发盘。（ ）
4、构成一项发盘必须是向一个或一个以上的特定人发出，有明确的订约意图，
且交易条件必须明确。 （ ）
5、根据联合国《国际货物销售合同公约》的解释，只要双方就商品的品名、品
质、数量和价格达成一致，合同即告成立。
6、发盘是由卖方做出的行为，而接受则是由买方做出的行为。 （ ）
7、合同的签订的时间久是合同成立时间。 （ ）
8、联合国《国际货物销售合同公约》规定发盘和接受的生效时间以到达生效法
为原则。 （ ）
9、还盘既是对原发盘的拒绝，又构成一项新的发盘。 （ ）
四、简答题
1、什么是发盘？构成一项发盘的必备条件是什么？

2、什么是逾期接受？什么样的逾期接受仍然有效？
四、案例分析
1、根据下列情况，分析A、B之间的合同是否成立。为什么？
（1）10月1日，A邮寄发盘给B，规定10天内答复有效。
（2）10月4日，A收到B电：“资金短缺，无力购买。”
（3）10月6日，A收到B电：“资金到位，接受你10月1日发盘。”
（4）10月7日，A电告B：“来电收到，按约定发货。”
（5）A按约定将货物运交B处，B拒收货物，拒付货款。

2、我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFRShanghai USD 200，有
效期至5月17日复到。5月12日收到该外商发来电传称：“接受CFRShanghai USD
180”，我方未给予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于5月15日又向我
公司电传表示“接受你方5月10日发盘信用证已开出”。问：此项交易是否成立？
我公司应如何处理？为什么？

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第六章_国际贸易术语(习题及答案)..

第六章_国际贸易术语(习题及答案)..

第六章国际贸易术语一、单项选择题1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）。

A、FCAB、FASC、FOBD、EXW2、象征性交货意指卖方的交货义务是（）。

A、不交货B、既交单又实际性交货C、凭单交货D、实际性交货3、CIF Ex Ship’s Hold 属于（）。

A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货4、我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）。

A、CIF Liner Terms SingaporeB、CIF Landed SingaporeC、CIF Ex Ship’s Hold SingaporeD、CIF Ex Tackle Singapore5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（）。

A、前者由卖方负担，后者由买方负担B、均由卖方负担C、前者由买方负担，后者由卖方负担D、均由买方负担6、按照《2000年通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（）。

A、货交承运人B、货物在装运港越过船舷C、货物在目的港卸货后D、装运港码头7、《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。

A、FOBB、CFRC、CIFD、FCA8、CIF Ex Ship’s Hold 与DES相比，买方承担的风险（）。

A、前者大B、两者相同C、后者大D、买方不承担任何风险9、在交货地点上，《1990年美国对外贸易定义修订本》中对（）的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。

A、FOB Under TackleB、FOBC、FOB VesselD、FOB Liner Terms10、某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）为宜。

A、FCAB、CIPC、CPTD、DDP11、青岛某公司向朝鲜平壤某公司售出一批水果，采用DAF术语、铁路运输。

国际贸易实务交易磋商与合同签订

国际贸易实务交易磋商与合同签订

国际贸易实务交易磋商与合同签订简介国际贸易实务交易磋商与合同签订是指两个或多个国家的商业实体进行贸易交易时，进行磋商和签订合同的过程。

在国际贸易中，交易磋商和合同签订是非常重要的环节，涉及到各个方面的法律、经济和商业等问题。

本文将介绍国际贸易实务交易磋商与合同签订的一般流程和注意事项。

1. 交易磋商在进行国际贸易交易之前，双方需要进行交易磋商。

交易磋商的目的是明确双方的交易要求和条件，以便后续签订合同。

交易磋商主要包括以下几个方面：•确定交易品和数量：双方需要明确交易的具体商品和数量，以确保双方对交易物品的理解一致。

•商定价格和支付方式：双方需要商定交易的价格和支付方式，包括货币种类、支付期限等。

价格和支付方式的商定应当充分考虑双方的利益和风险。

•约定交货条件：双方需要约定交货的具体条件，包括装运方式、交货地点和时间，以及相关的责任和风险承担。

•商定保险和运输安排：根据具体情况，双方可以商定是否购买货物保险，以及保险责任和费用的分摊。

同时，还需商议货物的运输安排和责任承担等问题。

2. 合同签订一旦交易磋商达成共识，双方就可以签订合同。

合同是国际贸易交易的法律依据和约束。

在签订合同时，应注意以下事项：•合同的形式：国际贸易合同可以是口头合同或书面合同。

为了证明交易的真实性和约束力，建议以书面形式签订合同，并且在双方签字、盖章后保留原件。

•合同的条款：合同应包含详细的条款，明确双方的权利和义务，以及交易的具体细节。

常见的条款包括商品描述、数量、质量、价格、支付方式、交货条件、保险、争议解决等。

•法律适用：国际贸易合同涉及到不同国家之间的交易，因此需要明确合同的法律适用。

双方可以选择适用国际贸易惯例或者特定的国际贸易法律。

•争议解决机制：合同应明确争议解决的程序和方式，可以选择仲裁、法院诉讼等方式。

双方还可以协商解决争议的时间和地点。

3. 合同执行和履约合同签订后，双方应按合同的约定履行自己的义务，确保交易顺利进行。

第六章 国际贸易术语(习题及答案)

第六章 国际贸易术语(习题及答案)

第6章国际贸易术语一、单项选择题1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）。

A、FCAB、FASC、FOBD、EXW2、象征性交货意指卖方的交货义务是（）。

A、不交货B、既交单又实际性交货C、凭单交货D、实际性交货3、CIF Ex Ship’s Hold 属于（）。

A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货4、我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）。

A、CIF Liner Terms SingaporeB、CIF Landed SingaporeC、CIF Ex Ship’s Hold SingaporeD、CIF Ex Tackle Singapore5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（）。

A、前者由卖方负担，后者由买方负担B、均由卖方负担C、前者由买方负担，后者由卖方负担D、均由买方负担6、按照《2000年通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（）。

A、货交承运人B、货物在装运港越过船舷C、货物在目的港卸货后D、装运港码头7、《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。

A、FOBB、CFRC、CIFD、FCA8、CIF Ex Ship’s Hold 与 DES相比，买方承担的风险（）。

A、前者大B、两者相同C、后者大D、买方不承担任何风险9、在交货地点上，《1990年美国对外贸易定义修订本》中对（）的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。

A、FOB Under TackleB、FOBC、FOB VesselD、FOB Liner Terms10、某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）为宜。

A、FCAB、CIPC、CPTD、DDP11、青岛某公司向朝鲜平壤某公司售出一批水果，采用DAF术语、铁路运输。

2024{国际贸易}第六章出口合同的订立

2024{国际贸易}第六章出口合同的订立

2024{国际贸易}第六章出口合同的订立合同编号：__________甲方：名称：__________地址：__________联系人：__________联系电话：__________电子邮箱：__________乙方：名称：__________地址：__________联系人：__________联系电话：__________电子邮箱：__________鉴于甲方愿意向乙方出口商品，乙方愿意购买甲方出口的商品，双方为了明确双方的权利和义务，经友好协商，达成如下协议：一、商品及数量（详细商品名称、规格、数量、单价、总价等）2. 商品的交付期限：甲方应在__________日前将商品交付给乙方。

3. 商品的质量标准：商品应符合__________（标准、规格、要求等）。

二、价格和支付方式1. 商品的价格为：__________（货币类型、金额等）。

2. 乙方应在本合同签订后的__________内，通过__________（支付方式，如银行转账、电汇等）将货款支付给甲方。

3. 甲方应在收到乙方支付的货款后，向乙方提供合法的发票和必要的单据。

三、交付和运输1. 甲方应按照本合同约定的交付期限和方式，将商品交付给乙方。

2. 商品的运输方式为：__________（运输方式，如海运、空运等）。

3. 商品的运输费用由：__________（甲方或乙方）承担。

四、验收和售后服务1. 乙方应在收到商品后的__________内进行验收，并将验收结果通知甲方。

2. 如果商品存在质量问题，乙方有权要求甲方进行更换或退款。

3. 商品的售后服务由：__________（甲方或乙方）负责。

五、违约责任1. 如果甲方未能按照本合同约定的交付期限和方式交付商品，甲方应向乙方支付违约金，违约金为本合同金额的__________%。

2. 如果乙方未能按照本合同约定的支付方式支付货款，乙方应向甲方支付滞纳金，滞纳金为本合同金额的__________%。