试衣会

试衣会市场背景分析 在婚纱摄影竞争激烈的地区,影楼之间的竞争已经达到了白热化的地步，无论是产品还是服务,都呈现同质化的趋势;一方面影楼各种营销案,动态秀层出不穷,内容却是大同小异;另一方面,消费者的消费观念越来越理性,简单的打折、送礼已经无法很好地左右消费者选择的意志.所以作为一个影楼的大型活动,首先在内容上要充分符合当地消费者的诉求,要有真正打动客人的东西;其次,在前期造势的过程中必须要突出卖点,要给市场,给对手感觉到前所未有的气势.

活动原理 现在的新人非常注重结婚当天婚纱的款式,要求穿全新的婚纱;故本次活动以次为出发点,推出免费试穿婚纱,如订结婚照赠送婚纱,同时辅以大幅优惠营销案. 营销案内容 同时推出“幸运1、2、3”特惠套系大送礼活动。 （1） 加一元，减100，送1000！ 凡预定1000元以上套系者，只要再加1元，便可现金立减100元，并将获赠价值1000元的大礼！ （2） 加2 元，减200，送2000！ 凡预定2000元以上套系者，只要再加2元，便可现金立减200元，并将获赠价值2000元的大礼！ （3）加3元，减300，送3000！ 凡预定3000元以上套系者，只要再加3元，便可现金立减300元，并将获赠价值3000元的大礼！ 简单的加减，让快乐变的简简单单！

时机与地点的选择 时间：建议在春秋旺季的前期。节假日或者周末（能借助政府大型系列活动或大型商业机构开业，店庆更佳）。 地点：人流量大的城市广场，大型商场的门口等。

前期准备 准备时间：一个月 前15天：婚纱厂家的联系，婚纱的到位、整理、编号、；场地、合作单位的落实。广告通路、媒体的选择。平面广告的设计、制作。秀场硬件设施的准备。召开第一次准备会。

第一次准备会 会议时间：活动开始前一个月左右。 会议目的：明确本次活动的目标、预算、广告通路的选择、活动前期的分工。 与会人员：公司高层、本次活动的主要负责人、企划人员。 会议内容； 1、 确定本次活动的预算、目标 2、 责任分工 （1） 合作单位、场地的联系 （2） 婚纱厂家的联系、婚纱的到位 （3） 外围广告、宣传 3、 广告通路选择（可参考方案） （1） 报纸广告 特点：覆盖面大，可信度高。 {1}当地广播电视周报（广告延续时间长，建议活动开始前一周投放） {2}当地畅销的晨报，晚报（建议活动开始前两天投放） 形式：建议做半版彩色（费用较高）

（2） 宣传单 特点：内容详实，可进行选择性发放。 {1}黑白单色印刷（16K）（数量大，在活动开始前一周左右开始沿街、小区、工厂、单位发放；以及行人、自行车栏等、） {2}彩色邀请函（可参考联盟总部提供的样品，用于报亭夹报，活动期间现场发放）

（3） 网络广告 选择当地的时尚网站做弹出窗口广告 特点：费用低，有较多年轻人浏览。

（4） 电台广告 如公司本身有电台广告，可在原有时段播放本次活动的广告

（5） 户外媒体广告 利用本公司原有的广告牌，路牌广告，临时更换内容。

（6） 彩车游行 在活动开始前夕和活动期间采用敞棚老爷车载靓丽模特在主要街道进行巡回游行造势，扩大本次活动的影响面。

注：以上广告通路可根据实际预算和当地实际情况进行调整，但广告整体投放的时间要统一，基本以报纸广告的发布时间为准。

第二次准备会议 会议时间：活动开始前20天 会议目的：明确第一次会议分工的落实情况，划分活动现场的部门分工以及现场软硬件设施的到位分工。 与会人员：第一次会议人员及各部门主管 会议内容： 部门划分与人员分工： 一、 舞台区 区域负责人： 责任：负责执行、监督舞台区各个硬件、人员的如期到位与正常运作。 1、 硬件准备：VCD播放机3台 调音台1个 功放保险丝2个 接线盒2个 音箱4个 音箱线（确定长度是否合适） 无线话筒2个 舞台运输 广播稿录音 泡泡机 舞台地毯 舞台背景喷绘 舞台灯光 精选CD片 背景、舞台搭建 音响设备连接 音乐播放、调控 模特更衣室

二、 婚纱展区 区域负责人： 责任：负责所属区域服装的安全，不损坏、不遗失；办理服装的进出手续。 A类婚纱展区负责人：（待定） B类婚纱展区负责人：（待定） C类婚纱展区负责人：（待定） 硬件准备： 帐篷（数量，其中一个备用） 婚纱架以及分类牌 试衣区地毯 服装展区灯光 婚纱吊牌设计与制作 婚纱商标设计与制作（20个） 婚纱编号

三、 新人试衣区（婚纱寄存处） 区域负责人：（待定） 责任：1、负责试衣区的安全、避免无关人员进出，监督客人保管好自己的财物。 2、 为需要暂时寄存婚纱的客户办理寄存手续。 硬件准备： 遮光布 试衣镜（数量） 服装挂钩 场地布置 四、 相册展示区 区域负责人：（待定） 责任：负责展出相册的安全，不遗失、不损坏。 相册展示架 展出相册、样册的准备 五、 谈单区 区域负责人： 责任：带领好门市及谈单人员接待客户、挑选婚纱、谈单；根据人流量与各部门进行协调。 硬件准备： 谈单桌（数量） 椅子（数量） 电脑（搬运、安装） 收银 六、 其他准备 1、 敞棚老爷车 2、 引客人员的联系与培训 3、 模特联系 4、 模特休息 5、 前期会议文案的起草与整理 6、 模特补妆，化妆师临时调动 7、 主持人联系 8、 门市及其他人员培训 9、 婚纱准备 10、 秀场文稿 11、 信纸，名片的设计与印刷 12、 现场人员的后勤（快餐，饮水，杯子） 七、 各责任人分工汇总，签字确保在规定时间内完成。

各部门配合流程 人物：新人小姐、服装区负责人、门市 1、 引客人员带领客人到门市处（试衣区或是接单区），领取引客单。 2、 门市小姐向客人介绍本次活动的优惠方案，进行谈单，引导客人试衣。 3、 门市带领小姐进入服装区挑选婚纱。 4、 门市携带已选婚纱（每次限3件）与小姐一起到服装区负责人处登记，小姐将本人身份证交给服装区负责人。 5、 门市带领小姐到试衣区进行试衣。 6、 （1）如果小姐满意，门市向其说明赠送条件，带领其进入谈单区继续谈单，婚纱由门市保管。 （2）如小姐不满意服装，门市带领小姐回到服装区负责人处，归还婚纱，取回身份证，负责人进行归还登记。 （3）如小姐还要挑选服装，则按照以上程序重复。（原则上每位小姐不超过3次） 7、（1）如客户定单，全额付款或已付款项达到规定数额，则已选婚纱由客户直接带走。定单款项有专人收取，门市凭借明细单到服装区负责人处办理婚纱赠送手续。服装区负责人进行登记，归还客户身份证。 （2）如客户定单，但所付款项未能达到现场取走婚纱的规定数额，门市到服装区办理婚纱寄存手续，客户取回身份证。并告之客户一个小时以内来补足尾款领取婚纱。否则视为放弃，婚纱将被重新展出供其他新人小姐挑选。 注：各部门在此过程中要紧密合作，有特殊情况立即举手寻求机动人员或者场控的帮助。 第三次准备会议 会议时间：活动开始前10天 会议目的：审核第二次会议的分工，进一步细化现场的责任分工，确定现场人员的统一说辞，和活动流程 。

秀场门市说辞 一、客户提问 1、 送这么多婚纱，你们成本能够承受吗？ 答：我们这次活动得到了台湾和广州的婚纱厂家和联盟总部的大力支持，费用是由多方承担的，这样对于我们店的成本就大大降低了。当然，最实惠的是参加这次活动的消费者。

2、 你们的礼品真的价值1000元、2000元、3000元吗？ 答：这1000元、2000元、3000元指的是市场价格；当然我们的成本是没有这么多，因为这次的活动费用是由多方共同承担的，再加上我们是大批量进货，所以成本较低，但如果到市场上买这些东西，绝对不会低于1000元、2000元、3000元的。 3、 你们加1元、减100、送1000；加2元、减200、送2000元；加3元、减300、送3000，不是要亏本了吗？（是不是个骗局） 答：但我们贴的钱不会太多；首先要感谢各厂家和联盟总部的大力支持；我们将原本今年秋天要投入的20万广告费用用于这次活动，把优质的产品和实实在在的优惠给予消费者。虽然这次活动从老本上来说是要亏一点钱的，但相信本次活动带来的广告效应是长远的，如果这次你们满意我们的服务与拍摄，相信你一定回介绍很多朋友到我们这里来拍照。你说呢？ 二、门市必说内容 1、 拥有一件属于自己的全新婚纱的意义。 过去拍结婚照是租用婚纱，一方面要还；另一方面无法保证你穿的是全新的婚纱，很多人在结婚时自己出钱买婚纱，因为一件全新的婚纱对于新娘来说太重要了。现在好了，这么多全新婚纱，新娘可以自由挑选；而且定单就免费送给你，还可以得到另外好多礼品。不过无论什么礼品，最有意义的还是这件全新的婚纱。 2、 数码设备地大优势。（如果本次活动提供的是数码拍摄） （1）10秒看片：及时调整姿势表情；不满意现场重拍，调整拍摄心情。内景拍摄作到百分之百满意；而传统胶片拍摄无法看片：心理紧张，影响效果。 （2）高保真的清晰度，数码后备CCD解析度达到1600万，专业人像胶片拍摄只有600万像素；差距非常明显。（用数码的放大照片和传统的放大照片对比，说明问题）。 （3）电脑后期修片。任何不满意的地方都可以通过后期电脑处理，修正。当然这是以保持客人真实面目为前提的。 3、相册制作的优势和“美工超市”的概念。（如果有条件作到） 我们的相册制作在全国是十分有名的。（给客人看我们的相册，介绍不同版面的寓意和设计理念)同时客人可以根据不同的版面自由选择、组合，就象逛超市一样随心所欲。 4：套系本身和礼品的超值。