【最新文档】《绝对成交》读书心得-word范文 (3页)

精品范文-杜云生绝对成交视频|杜云生绝对成交观后感杜云生绝对成交观后感超出顾客的需求（十）、要求顾客转介绍要求顾客转介绍的时机1)他买的时候2)他不买的时候作业：1)你现在所拥有的产品是什么? 2)最喜欢现在产品的哪几点? 3)为什么喜欢的原因?4)希望未来产品有什么优点?或现在产品哪里可以改善?5)为什么这对你那么重要?第五课：了解人、认识人你会无所不能（一）、复习绝对成交的十大步骤找出顾客的问题需求和渴望销售就是找问题，并且把问题扩大（二）、对没有买过此类产品的人1)说出他不可抗拒的事实2)把事实演变成问题3)提出这个问题与其他有关的思考性问题（三）、对没有买过此类产品的人1)提出问题2)煽动问题3)解决问题(假如)4)产品介绍(证明我有办法解决)（四）、对已有购买同类产品的人：1)问出需求：a/现在所拥有的产品是什么? b/最喜欢现在产品的哪几点? c/为什么喜欢的原因?d/希望未来产品有什么优点、或现在产品哪里可以改善?e/为什么这对你那么重要?2)问出决定权3)问出许可4)产品介绍（五）、再次复习绝对成交的步骤（六）、问出购买需求：1)问xxx时，你最重要的条件有哪些? 2)假如今天就有，你会决定吗?3)假如今天是我推荐给你我们公司的话，你会与我们公司合作吗?（七）、找心动钮如何探测顾客的购买关键：问：（1）、家庭（2）、事业（3）、兴趣（4）、梦想、目标听：（1）、第一反映（2）、听老半天的故事或解释（3）、不断重复讲的事（4）、语调看：（1）、表情语言（2）、他房内的东西（3）、立即反映(八)、塑造产品价值的方法1)usp产品独特的卖点2)利益产品带给顾客的好处3)快乐4)痛苦5)理由6)价值如果未来五年你还不会成交技巧，你还要继续损失多少钱? 如果未来十年还是不会成交技巧，你还的损失多少钱?第六课：如何解除顾客的抗拒点（一）、顾客为什么会有抗拒点没有分辨好准顾客：1)对产品有理由产生兴趣的人2)有经济能力购买的人3)有决定权购买的人4)倾向于购买的人没有找到需求没有建立信赖感没有针对价值观价值观：头脑中认为重要的事情塑造产品的价值力度不足塑造产品价值大于价格没准备好解答事前提出的问题没有遵照销售的程序（二）、预料中的抗拒处理主动提出夸奖它把他当成是一个有利的条件（三）、顾客提出抗拒问题后怎么解决?判断真假常见的五个假的理由：1)我要考虑考虑2)我要和xxx商量3)xxx时候再来找我，那时我就会买4)我从不一时冲动而下决定5)我还没有准备好要买确认他是唯一的真正抗拒点再确认一次测试成交以完全合理的解释回答他继续成交成交顾客、成交人才、成交一切!第七课：如何成交内容提要：（一）、只要我要，终究会得到!要求、要求、再要求63%的人结束时不敢要求46%的人要求一次后放弃24%的人要求两次后放弃14%的人要求三次后放弃12%的人要求三次后放弃所有交易，有60%的是在要求五次后成交的。

关于成交的心得体会篇一：我的交易心得[我的交易心得]我的交易心得我从事期货交易10年了，其中做为职业个人期货投资者的时间也有6年，我的交易心得。

经历过许多惊心动魄的行情，见过形形色色的人来人往，体验过赚钱的喜悦，也数次感受到濒临破产的刺骨寒冷。

作为一个老期货战士，我首先要感谢期货带给我的自由和如此丰富的人生体验，要感谢期货逐渐将我磨练的坚韧而成熟，感谢期货让我更加热爱生活.时值我期货交易生涯十年之际，有感而发，权当对自己现阶段有关期货交易理解的一个总结和记录。

没有华彩的文字，有的只是一些大实话。

1.在市场中永远做一个诚实而客观的人，既不欺人更不自欺。

要真诚的与市场对话，要热爱市场，学会做市场的朋友；2.市场是一所永远无法毕业的学校，要时刻保持谦虚谨慎，戒骄戒躁的心态。

保持一颗平常心，做一个平凡的人。

对市场要永怀敬畏之心；3.宁静致远，知足常乐。

市场里的钱是赚不完的，而再多的钱都是亏的完的；4.要永远保持对美好事物的感知能力，要在交易的过程中发现乐趣；5.永远都要相信自己是最好的，在市场中只有你自己才能把握自己的命运。

要见惯不惊，永远只和自己竞争；6.市场永远都是正确的，要相信你看到的市场事实。

同时要时常告诫自己，在市场里什么事情都是可能发生的；7.要坚信市场趋势的力量，顺势而为事半功倍，逆市而为最终难逃厄运；8.在市场中最重要的是生存的能力，只要活着就有机会。

要以保障资本为第一目标，要勇于向市场认错，不要为一次判断失误付出不必要的损失；9.有些时候最好的交易就是不交易。

学会休息，减少失误就是增加了赢利的能力。

交易的目的是为了赚钱，当所持头寸盈利的潜力不大时，减小自己的投入规模乃至清仓出场；10.市场的大多数时候是不值得交易的(或不值得重仓交易)，不要在这种时候疲于奔命，要耐的住寂寞；职业的交易者应该在市场常态下休养生息，养精蓄锐以抓住一年中不多的几次重仓出击的市场机会；11.逐渐养成长线交易的思维和习惯。

《绝对成交》读后感悟《绝对成交》读后感悟如果你选择做销售，这是一本可以作为教材的书籍。

不知道为，看了这本书，我一直在后悔当初为什么选择读市场营销，尽管很喜欢这个专业，但是不得不说，读了三年书，却发现自己在销售这一方面依然不知道什么。

除了写了很多千篇一律的营销策划书，促销策划书，好像你问我销售除了对名词的解释，依然不知道什么，而且概念能记住的又有多少呢?感觉上看过这本书，就已经比我三年在课堂上学到的东西多了很多。

如果看过这本书，至少在实践这一方面，我们就已经战胜了很多自以为是的拿着奖学金的重点大学的致力于销售行业的大学生。

这本书的作者，杜云生，他听过了太多的经典销售演讲，虽然长相我觉得很一般，有点油头粉面，但是并不妨碍我喜欢这本书。

其实这本书就是他的一个听后感的总结，里面包含了太多的销售传奇的讲座心得。

记得有个朋友和我说过，他经常看我的读书笔记，因为看了一篇就相当于看了一本书，我听后很惊讶，因为我觉得我的文字断然不会有那么大的能力，两千余字就能阐述一本几十万字的书籍，更何况，我写的很多未必是书的精髓。

不过看过《绝对成交》，倒是真有这样的感觉，而且是一本书涵盖了几十本书的精髓的感觉，我看书喜欢手写读书笔记和在电脑上写读后感，这本书有点困难，因为太多的地方值得我去手写读书笔记，不可能让我去抄本书吧。

其实我觉得作为销售人员，我在协信的业绩还是不错的，究其原因，我也说不上来，因为我也不清楚我做的什么地方是对的，什么地方是错的，看过这本书，明白了很多，其实平时自己很多想当然的想法居然已经触到了销售的精髓，虽然也有些问题并没有意识到，但是瑕不掩瑜，所以总体来说，还是可以让我满意。

但是要是想继续提升，以前的我没有方向，但现在，因为这本书，我发现我还有很大的空间，庆幸看这本书比较早，我可以在很多问题没有形成之前，开始刻意地去培养自己的优点，改正那些缺点。

其实销售类的'书籍我也有了几百万字的阅读量，虽然各有各的特色，但是很难有个总结，每本书我都说不错，还可以，但是真正触动我的书并没有几本，有些突出了集团销售，有些突出了人情世故，有些突出销售技巧，有些突出勤奋努力，有些突出假恶丑，很难说在当今的社会里，什么是对的，什么是错的，但是每本书都有自己的核心价值，看过后，会有一部分收获，但都看过了却会有一种矛盾的感觉。

绝对成交1.两个人的差别是在脖子以上——要靠脑力赚钱。

补充大脑中的知识非常重要。

你一年看多少本书？——要大量阅读；要接受各式各样能改变你人生的训练；还要找到动力2.一个人的成就有85%决定于人际沟通，只有15%决定于专业知识3.学历高低与成就高低没有任何关系，成就跟性格有关——上不同的培训班（演讲、潜能开发、性格开发……）4.知道+做到=得到5.到底人跟人的差别在哪里？——要学会自我沟通——问自己问题的好坏决定了答案的好坏，要问自己大问题（eg：我怎样才能改变人生，实现梦想？）6.什么是激励？——激：刺激，要找能刺激你的力量励：鼓励7.想要有钱，你要接近有钱人；你的朋友的收入水平决定了你的收入水平——物以类聚，人以群分8.赚钱有方法——要问自己对的问题：“我怎么样才能增加收入？”（连续问自己这个问题，就能找到方法）9.有能力付出给别人，表示自己更富足10.赚大钱要做对的事情，一般人只知道把事情做对。

什么是对的事情？——从销售做起11.世界上所有有钱人的基本功都是销售12.“修正”——同样的方法做同样的事情会产生一样的结果；要有不同的结果，你就要修正你的方向13.成功者不放弃，放弃者不成功。

只要坚持到底就一定会胜利14.同样的公司，同样的背景，同样的宣传，有人成为销售冠军，问题在谁？——问题在我15.底薪——就是底下的薪水，靠底薪永远无法赚大钱。

公司无法保障你，政府、父母外资企业都无法保障你……只有顾客才能够保障你16.赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。

在从事的行业中，必须要跟对人，成交人才比成交客户更有价值。

17.人要找到自己的“天才”，一辈子只用尽全力做好一件事，要做自己擅长的事情18.教练的级别决定了选手的表现19.学习是在买自己的时间。

要研究别人前二十年做错了什么事情，再研究别人后十年做对了什么事情，汲取精华20.看结果论英雄，结果是好的，说什么都是对的为什么要学销售，销售的重要性1.销售等于收入——要增加收入就要增加销售技巧。