海澜之家分析ppt

海澜之家财务分析案例（二）引言概述：海澜之家是中国著名的服装零售企业，拥有庞大的销售网络和广泛的产品线。

本文将对海澜之家进行财务分析，并提供详细的针对性建议，以帮助企业进一步优化财务运营和管理。

正文内容：一、财务健康状况1.资产负债表分析a.利润中的主要项目b.应收账款和应付账款的变化c.存货周转率分析d.资产负债比率和偿债能力e.资本结构和资本回报率2.损益表分析a.主要收入来源b.利润率和毛利率c.成本分析d.管理费用和销售费用分析3.现金流量表分析a.经营活动现金流入流出情况b.投资活动现金流入流出情况c.融资活动现金流入流出情况二、竞争力和市场地位1.市场份额和销售增长率a.行业市场规模b.市场份额的变化c.销售增长率的分析2.客户满意度和品牌知名度a.与竞争对手的比较b.品牌形象和市场口碑c.客户满意度调查结果分析3.渠道分析a.直营店和加盟店的比较b.渠道收入占比和渠道利润分析c.渠道拓展和优化建议4.供应链管理a.供应商合作策略和效果b.库存管理和调配c.成本控制与质量管理5.市场风险和机会a.中国经济发展趋势b.行业竞争格局和趋势c.消费者偏好变化及新兴市场机会三、财务风险评估1.债务风险和偿债能力a.长期债务偿还能力b.流动性分析c.偿债能力评估2.市场风险和收益波动a.行业增长率和市场前景b.价格波动和利润变动c.投资回报率的可持续性3.资本结构和资本回报率a.资本结构优化建议b.资本回报率的提升策略c.资本市场融资和并购风险分析四、财务管理建议1.提高利润率和毛利率a.成本控制和效率提升b.产品升级和附加值提升c.价格策略和市场定位2.加强财务规划和预算管理a.有效的财务规划和预测b.预算控制和目标管理c.风险管理和应对措施3.优化资产配置和资本结构a.资本结构优化策略b.资本配置和投资项目选择c.资本回报率提升和风险管理4.加强财务监管和内控管理a.财务流程优化和规范b.内部控制标准和流程改进c.风险防控和审计管理5.积极拓展新市场和业务领域a.新兴市场投资和合作策略b.业务多元化和差异化发展c.创新研发和技术应用总结：通过对海澜之家的财务分析，我们可以看到企业在财务健康状况、竞争力和市场地位、财务风险评估等方面的优势和挑战。

海澜之家经营模式分析20121、主营业务流程 (2)2、公司主要经营模式的特点 (3)（1）公司在销售环节主要采取所有权与经营权分离的模式，与加盟商结合为利益共同体，实现公司低成本快速扩张 (3)①公司拥有门店的管理权，实际控制了销售渠道，有利于统一品牌形象 (3)②加盟商拥有加盟店的所有权，但不必参与加盟店具体经营，降低了加盟门槛，有利于公司门店快速扩张 (4)③门店商品的所有权和门店经营权属于公司，有利于公司灵活调配商品，促进商品销售 (4)④公司拥有门店的经营权，有利于门店管理制度的不断完善 (4)⑤公司的经营模式减少了销售环节和商品风险溢价，降低了商品零售价，有利于促进公司产品销售 (5)（2）公司在采购环节主要采取零售导向的赊购、联合开发与滞销商品退货相结合的模式，与供应商结合为利益共同体，充分利用了服装生产资源 (6)①零售导向的赊购模式减少了公司采购环节的资金占用，进一步促进了公司的低成本扩张 (6)②公司与供应商联合开发产品，有利于公司充分利用供应商的设计资源 (6)③公司与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同，有利于充分利用公司的渠道资源 (7)④公司与供应商有机结合为利益共同体，各司其职、各获其利、共同发展 (7)3、内部职能分工 (7)4、公司主要经营模式的具体内容 (9)（1）产品设计模式 (9)（2）采购管理模式 (11)①供应商的甄选 (11)②采购合同的主要内容 (11)③公司采购模式分析 (13)④公司采购模式逐步完善的过程说明 (14)（3）公司的销售管理模式 (14)①加盟店的管理模式 (15)②商场店的管理 (21)③直营店的管理 (22)④滞销产品处理 (23)（4）公司的物流仓储模式 (23)①公司对第三方物流的使用情况 (24)②公司对仓库的管理情况 (24)（5）公司的营销推广模式 (25)①品牌定位 (25)②整合营销 (26)（6）公司的信息管理模式 (27)①公司信息管理系统的功能介绍 (27)②公司信息系统建设目标 (28)（7）公司的生产模式 (28)（8）公司经营模式各环节具体控制过程 (29)①采购环节具体控制过程 (29)②销售环节具体控制过程 (31)1、主营业务流程公司所处行业为服装零售行业，公司基于对中国服装市场的理解和分析，专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，以共赢为核心理念整合服装产业链资源，创造了不同于一般服装企业和一般连锁企业的商业模式，将供应商、加盟商和公司有机结合为利益共同体，在产业链各方均承担有限风险的条件下，实现了产业链各环节各司其职、各获其利、共同发展的良性循环，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象，获得了业绩的快速增长和消费者的认可。

海澜之家优劣势分析2012核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传～海澜之家优劣势分析2012一、竞争优势1、经营模式创新的优势(1)通过加盟店所有权与经营权分离，实现了门店统一形象和快速扩张公司实现了门店销售管理的标准化，统一门店的品牌形象、管理体制、库存商品和员工培训，实际控制门店资源。

公司对加盟商没有服装行业从业经验的要求，加盟商实际上只需要承担加盟租金和流动资金，不必具体参与加盟店的管理，从而可以最大程度的利用社会资金，加速公司的营销网络布局。

由于公司具有较强的门店扩张能力，“海澜之家”的门店数量从2009 年初的655 家增长到2011年末的1,919家，年均复合增长率为43.09%，公司年度营业收入从2009年的13.83亿元增长到2011 年的35.94 亿元，年均复合增长率为61.17%，归属于母公司所有者的净利润从2009 年的3.01 亿元增长到2011 年的7.01 亿元，年均复合增长率为52.66%。

(2)以共赢理念整合服装产业链资源，带动整个产业链经营的良性循环公司与加盟商、供应商之间是合作共赢关系，为利益共同体:供应商提供高品质产品，公司保障品牌美誉度并做好商品的供应链管理和销售管理，加盟商提供优质的门店资源，共同实现“海澜之家”系列品牌服饰的畅销，共同获利，成为利益共同体。

公司通过降低加盟商门槛获得优质门店资源;通过减少销售环节和挤出存货滞销风险溢价，实现产品的中价位;通过获得门店经营权灵活调配适销商品;通过将销售压力转移给供应商促使其不断提升产品品质来增强产品竞争力，从而保证了产品的“高品质”;而产品的高品质可以有效带动产品销售，降低了产品滞销风险。

公司现有的商业模式整合了产业链中不同利益群体，优化了产业链各环节的利益关系，充分利用了服装生产资源、服装设计资源、优质店铺资源和社会资金资源，实现了产品的“高品质、中价位”，带动了整个产业链经营的良性循环。

(3)产业链各方均承担有限风险，有效化解了经营风险公司与加盟商之间以委托代销方式销售商品，加盟商不承担存货滞销风险，仅承担加盟店租金、折旧等固定成本，加盟商承担有限风险;公司与供应商签订了附滞销商品可退货条款的采购合同，将少量滞销商品风险转移给供应商，公司仅承担品牌维护费用、折旧、管理费用等固定成本，承担有限风险;虽然公司可以将滞销商品风险转移给供应商，但由于公司经营模式有利于实现商品的“高品质、中价位”，商品销售情况良好，每年实际退货比例较小，公司给予供应商较高毛利率，供应商仅承担有限风险。

1、服装行业不同于传统行业，不是生活必需品，这类企业能否上市？上市后会存在哪些风险？服装与居民的生活密切相关，服饰的变化更是社会发展进步的风向标。

随着生活水平和消费能力的提高，人们对服装的需求和选择也日趋多样化和个性化，再也不像以前那样“新三年旧三年，缝缝补补又三年”了,这大大刺激了中国服装业的发展。

同时，服装行业本身门槛较低，鱼龙混杂，很多公司并不具备上市的核心竞争力，缺乏业绩持续增长的后劲;此外，品牌服装的核心竞争力更多是软实力，很难从经营数据中全面体现，也给监管部门判断其价值增加了难度。

对于这类型企业的上市申请，监管部门始终保持审慎的态度，择优支持上市。

表1.1是目前国内上市的16家服装企业。

表1.1 服装行业上市公司2007年5月，百丽国际在香港主板上市，融资近87亿港元，之后迅速在行业内发起收购兼并，如今已是国内女鞋领域的巨无霸。

2008年8月，美邦服饰登陆深交所，募资近14亿元，目前也是国内休闲服饰领域的领头羊。

同样，七匹狼上市之后，专卖店越来越多，服装设计也越来越时尚。

服装品牌在上市前，往往都是以加盟为主，但由于加盟商资金实力约束，品牌缺乏在一二线城市核心商圈的布局和整合营销能力，而上市后通过融资，可大力拓展直营渠道，实现品牌价值和业绩的双赢。

作为传统的消费类板块，服装企业的整体优势在于熊市中有较强的抵御性，但相应的，在经济景气阶段，这类企业相较周期性板块涨幅也不会太大。

同时纺织服装类股票难有炒作题材，众多投资者在进行长期投资时倾向于选择更稳定的金融股。

2010年以来，我国服装类企业的成本普遍大幅上升。

其成本上升体现在多个方面：一方面“用工荒”问题的出现以及工资福利攀升，导致人力成本上升；另一方面，商业地租涨价、运输价格上调，引起了服装类企业商业成本增加；同时，水电气等资源价格的上涨导致了制造成本上扬；此外在信贷紧缩政策下，服装类企业的融资成本也提升了不少。

为了缓解成本上升压力，该类企业开始较大幅度地提升产品销售价格，涨约10%至20%，这导致了一些过于追求毛利率的服装企业库存大幅增加，存货周转率大幅下降，隐藏着较大的销售风险，持续盈利能力进而受到影响。

海澜之家企业战略分析一、公司简介公司的中文名称：海澜之家股份有限公司股票代码：600398公司的法定代表人：周建平公司办公地址：江苏省江阴市新桥镇一、公司简介公司经营范围：公司业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业装的生产和销售，毛纺新技术、新产品、新材料、通讯产品的研发、销售，环保高新技术产品的开发及投资，精纺呢绒、毛纱、服装、针织品、衬衫、领带、袜子、纺织原料、服饰、皮革、毛皮、羽毛及其他特殊服装制品的生产销售。

二、宏观经济环境分析1.经济周期：小周期复苏我国目前正处在从过去长达六年的衰退走向经济L型下的小周期复苏。

纺织原料价格持续上涨。

今年三月中国纺织经济信息指数中的纱线价格指数和坯布价格指数环比上升了0.11%和0.07%，2月同比增速分别为25.6%和3.61%，较1月的18.2%和3.6%提高了7.4和0.01个百分点。

服装产业也因此拥有良好的发展前景。

二、宏观经济环境分析2.货币政策：稳中向好我国目前实行的是稳健性货币政策，经济保持平稳健康发展，缓中趋稳，稳中向好，经济运行保持在合理区间，质量和效益提升，结构继续优化，改革开放取得新突破，国内证券市场转向利好。

二、宏观经济环境分析3.财政政策：积极稳健根据《2017政府工作报告：财政政策与货币政策》我国目前财政政策要更加积极有效，赤字率维持在3%，财政赤字2.38万亿，比去年增加2000亿元。

强调赤字率保持不变是为了而进一步减税降费，因此积极的财政主要体现在减税上，全年再减少企业税负3500亿元左右、涉企收费约2000亿元。

对地方一般性转移支付的规模增长9.5%，比去年的12.2%有所下降。

二、宏观经济环境分析4.汇率政策：稳定预期，保持弹性日前结束的中央经济工作会议明确指出，要在增强汇率弹性的同时，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。

证券市场行情时有波动，但整体上走势向好。

三、行业分析1.行业竞争程度分析⑴新加入企业竞争威胁分析海澜之家面向的是中低端市场，也会受到一些潜在加入者的威胁。

一、PEST分析政治环境（P）1、国家提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的赢利圧力；2、国家经济政策的大环境下，行业的发展受到新型城镇化、土地流转、户籍制度改革等多项政策指导和支持，为我国服装行业创造了良好的外部环境；3、政府、协会引导，形成产业群，创建地域品牌；4、国家鼓励服装企业建立自主品牌，对中国服装厂商走品牌化道路提供了机会。

经济环境（E）1、经济快速增长；2、国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动需；3、消费者购买力增长，生活方式进一步转变。

消费者的收入是影响购买力的重要因素。

统计局数据显示，2014年城镇居民人均可支配收入实际增长6. 8%；农村居民人均可支配收入实际增长9. 2%,农村居民可支配收入增速大于城镇居民水平。

总体数据2014年全年全国居民人均可支配收入实际增长8.0%,比2013年的7.0%涨幅有明显扩大, 也高于2014年7. 4%的GDP增速。

社会文化环境（S）1、根据国家统计局公报，男女比例达到1.16:1，男性服装市场有待开发；2、2015年，我国城镇化率达到54. 77%，消费者信心指数不断攀升，消费能力提升和消费观念改变；3、人口流动从乡村流向城市的趋势在不断扩大、教育水平的提高、“ 口领”人口增多等因素使人们更加注重服装的品味与文化。

技术环境（T）随着时代的发展，服装作为传统的劳动密集型产业也在加快技术革新步伐，以适应越来越激烈的国际竞争。

“海澜之家”注重产品研发，拥有自主设计•师队伍，与高等院校进行合作，成立研发中心。

设立设计创意园，交流、研讨设计新理念、新思路。

积极硏究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装等一大批创新产品。

二、SWOT分析优势(S)：首创“一站式、超大型、无干扰、自选式”购衣模式领导者有魄力，与政府关系好专业品牌运作以及集团公司的强力支持一一加盟连锁经营诱人的移民文化：务实的选人模式、灵活的用人方式、完善的育人机制、良好的工作环境在毛纺及服装面料方面在国具有领先地位，在业具有一定影响力劣势(W):商品企划一顾客的消逝供应商管理一价值的消退无明确的品牌优势领域较国国外的西服类的品牌，品牌影响力不够；产品档次、设计水平较低，与国领先同行尚存在一定差距；门店数量的快速增加会影响管理水平，品牌形象与经营业绩均会受损机会(0):抓住市场空缺，采用新的销售模式品牌的成功有其难以模仿性中国市场将进入精品消费时代除满足最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足，男性服装市场前景广大S0策略：抓住男性消费者的心理需求，紧跟国际流行特征，加强在服装产品的设计与研发(03 S4 S5)系统的加强对员工的培训，学习国外先进的技术，保持技术优势；招聘优秀设计师(02 S3 S4)打造有深度和广度的分销渠道(01 S3)有效利用在消费者心中的良好形象来抢占市场份额，提高顾客的品牌忠诚度(01 S1)W0策略：完善创新现有模式，增加附加值的品牌情感、体验、文化，加大品牌研发与创新(W1 01 02 ) 增强员工质量意识，塑造中高端品牌产品，提升档次知名度(03 W3 W4 )加强采购环节产品质量检测，优化供应链，保证品牌品质与顾客价值成正比(W2 01)聘请知名明星代言，加大广告投入，提高品牌的宣传力度(W1 W4 0102)挑战(T):国、国际多品牌竞争公司门店数量的增多. 库存规模的增加、营销网络的扩大，都将给公司供应链管理带来新的挑战缺乏在一二线城市核心商业圈布局的能力，影响其市场份额、品牌知名度ST战略：增强品牌知名度，打造中国品牌，建立起自身品牌优势(T1 T3 S1 S3 S5)做好公关营销，与政府建立密切联系，争取国家对民族品牌的支持(T1 S2)提升、优化门丿占整体质量,寻求资金雄厚、管理能力营销能力强的加盟商(T2 S1 S3)选择较好的门店地段销售产品、降低物流运输成本，提高网路营销水平，尽量降低库存(T2 T3 S3)WT战略：引进学习国外先进的管理理念，完善创新供应链管理(T2W2W5) 提高产品差异化程度，生产符合消费者需求的产品，以降低库存(T1 W3W4)产品销售环节，加大广告投入和网络营销推广，打造中高端产品，提升在一线城市的市场份额(T2 T3 W3W4 )海澜之家现有的信息系统覆盖所有门店，便于其迅速分析各个门店产品的需求悄况(T2 W5)结论：SWOT分析中，海澜之家的成功一方面抓住了市场空缺，采用了一种国全新营销模式, 另一方面，该品牌的成功有其难以模仿性，它不只是一个服装品牌，它还是一个营销品牌、服务品牌、连锁零售品牌。