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海澜之家分析ppt

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海澜之家运营模式分析[1]

海澜之家运营模式分析[1]

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15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年8月上午8时7分21.8.308:07August 3, 2021
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16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年8月3日星期二8时7分31秒08:07:313 August 2021
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17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。上午8时7分31秒上午8时7分08:07:3121.8.3
根据海澜之家加盟保证金平均单店为80万元，假设全国目前已有 1000余家海澜加盟店，则海澜集团可以从海澜之家品牌保证金上筹集到： 80万*1000/店=8亿人民币用其它投资。
2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开 业。
海澜之家品牌内涵
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9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.8.321.8.3Tuesday, August 03, 2021
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10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:07:3108:07:3108:078/3/2021 8:07:31 AM
海澜之家营销理念
超大型男装卖场 真正实现“高品位、中价位 “无干扰、自选式”的购衣模式
统一管理，连锁经营
海澜之家产品定位
海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到 夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可 供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西 服产品价位只在480—1680元左右。
保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前 利润不低于100万元，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合 同》中规定为准。在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万元/年。不需保 底则无须缴纳加盟

分析海澜之家

分析海澜之家

2
3
品牌定位为简约、时尚、高品质，追求年轻、时尚、活力与个性
产品线与特色
产品线与特色
海澜之家的产品线涵盖了商务、休闲、家居等多个系列。其中，商务系列以精致、优 雅、舒适为主打，适合职场男性；休闲系列则注重舒适与时尚的结合，适合日常穿着 ；家居系列则以温馨、舒适、品质为特点，为男性提供更为轻松自在的家居体验
20XX 分析海澜之家
汇报人：xxx
2
-
1 品牌背景与理念
目录
CONTENTS
2 产品线与特色
3 目标客户群体
4 品牌形象与推广
5 销售渠道与市场分布
6 竞争地位与市场前景
7 挑战与对策
品牌背景与理念
品牌背景与理念
1
海澜之家成立于1997年，是中国著名的男装品牌
它的名字来源于"海澜如家"的寓意，传达着品牌希望每位男性都能 享受到轻松、自在、高品质的着装体验的美好愿景
海澜之家的目标客户群体主要是年轻男性，他 们注重着装的品质、时尚与舒适度，并希望通
过着装展现自己的个性魅力
品牌通过多元化的产品线与特色，满足不同年 龄段、职业和场合的需求
品牌形象与推广
品牌形象与推广
海澜之家的品牌形象简洁、大气，以黑色和白色为主
1
色调，彰显品牌的简约与时尚
品牌通过广告、杂志、社交媒体等多种渠道进行推广，
此外，海澜之家的产品还具有以下特色
优质面料：品牌坚 持选用优质面料， 注重舒适与品质的 结合，使穿着更加 舒适自然
精湛工艺：海澜之 家的工艺精湛，注 重细节处理，展现 出高品质的工艺水 平
多元化搭配：品牌倡 导多元化的搭配方式 ，鼓励消费者根据自 己的喜好进行搭配， 展现个性魅力

第二章 客户关系管理的相关理论 (《客户关系管理》PPT课件)

第二章 客户关系管理的相关理论 (《客户关系管理》PPT课件)

第三节 客户关系生命周期
Question:
1.客户关系的发展中，是否会呈现生命周期现象？ 2.企业过去投入维系客户关系的资源与真正的客户反应之间 有没有密切的关联？在多大程度上会出现这种关联？ 3.表现出不同关系强度的客户，对过去企业投入的影响因素 是否会呈现出一定的差异性？ 4.企业投入的、用来维系客户关系的努力是否在未来能够产 生更高的收益？
稳固期 思异期 平稳期 矜持期 初识期
阶段 初识期 矜持期
管理重点
重视商品品牌的丰富性 重视产品与服务质量 重视与企业对商品、服务或价格的价值观认知的 一致性 提供商品以外的免费服务等非物质利益
重视商品品牌的丰富性 重视产品与服务质量 提供商品以外的免费服务等非物质利益
平稳期
重视商品品牌的丰富性 重视间接的互动与沟通接触机会
二、客户关系管理理论的发展
⭐ CRM的发展也归功于信息技术的进步，尤其是互 联网和移动互联网技术的进步:移动CRM
新型营销思想 和方法
多元化 市场
营销
当代整 合营销
伙伴 营销
网络 营销
移动 营销
第二节 客户关系的诠释
理论视角—企业角度：
剖析成本节约、效率提高、利润最 大化和关系转换成本等
客户角度❓ 双向角度❓
第一节 客户关系管理的理论基础
二、客户关系管理理论的发展
1960s以前
直接销售
1960s-80s
大众营销
1980s-90s
目标营销
1990s-至今
关系营销与 客户关系管理
⭐在围绕客户而进行的营销活动中，营销重点 从客户需求的满足转变为客户关系的保持上， 这一过程也体现出了传统营销向CRM的过渡
第一节 客户关系管理的理论基础

海澜之家运营模式分析[1]

海澜之家运营模式分析[1]

购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购
方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之 家因此被称为“男人的衣柜” 海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多 子公司中的其中一家
海澜之家品牌灵感
2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场 考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、 大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设想：
游供应商，间接的降低了开发成本和库存成本。
3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运营的标准 化。
海澜之家品牌策略
策略二 传播+店址
传播:海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。在做好产 品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了香港著名节目主持 人吴大维、影视新星印小天做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加 中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。从购买习惯角度提炼的 差异化宣传语 “男人一年逛两次海澜之家”、“海澜之家—男人的衣柜” 。
2、邀请代言人拍摄电视广告等，利用多媒体、集中式广告轰炸（从广告费
用投入来看一般企业较难支撑）
海澜之家品牌分析
3、男装行业的品类选择性较为单一，男性的选购心理与女性有着本质的区 别。男装买品牌，女装买款式，基于这一点，男装、休闲装较之于女装更 易操作成功。 4、人才：集团总部在人才方面倡导“移民文化”，以开放的观念广揽人才。 目前，营销、管理、设计、技术等各类专业人才已占集团员工总数的25%。 与同济大学、复旦大学、南京大学等国内著名高校联手在服装界率先开办 多期MBA班以及各类大专班，目前已有100多名硕士生走上了集团的营销、

海澜之家品牌调研

海澜之家品牌调研
在中国市场，很多男装品牌在销售上只做春 秋冬三季，夏季大都当做淡季，只是过渡一下。 海澜之家通过广泛深入的市场调查分析，针对 夏季市场，主推T恤、衬衫、休闲裤等产品， 大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩， 并增强产品的功能性，提高产品的服用性能， 深受消费者欢迎。在推出新品的同时，加大了 畅销产品的投放量，做到数量足、尺码全，确 保不断货，保证了每个门店的销售。海澜之家 改变了传统的男装经营理念，把淡季当作大季 做，做到了一年四季都是旺季。
由于自选是一个全新的服装经营理念，而海澜之家又是第一个将服装自选引入中国， 在国内没有任何品牌可以参照，海澜之家从一开始就面临着许多困难，零品牌（品牌 是新的，消费者所知甚少）、零市场（市场占有率为零）、零模式（全新的经营模式 和消费理念，消费者接受还需要一个过程）、零经验（毫无经验可言，无从借鉴）等， 这一切只有靠着自身的探索和积累，摸着石头过河，所以在品牌创立之初，海澜之家 也走过一段弯路。
品牌定位
“海澜之家”的目标客户是25-45周岁、收入范围在2-10万元 之间的男士，以“高品质、中价位”向目标客户提供男士着装的 整体解决方案，通过不断改善产品设计满足中国男士逐渐提升 的着装要求，真正营造“海澜之家，每天都有新发现”的消费体 验。海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、 从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50 种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特 胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。
（3）视觉形象识别，是企业的脸，也是战略的展开面，它包括企业的名称、标志、宣 传语等，前面有所提到，此处省略。
品牌价格策略
随着人们生活水平的提高，在购买者选择行为中非价格因素变得相对重要，而价格 因素的地位也相应降低。然而，价格仍是决定市场份额和盈利率的最重要因素之一。 “海澜之家”作为一个服装品牌，在决定打入市场之前，考虑到长期竞争策略，在定价 策略方面采取的是多品牌战略，主要采取的是高档中价法。

马斯洛需求层次分析--海澜之家

马斯洛需求层次分析--海澜之家
安师大10市营 朱圆
1
生理需求
2
安全需求
3
社交需求 尊重需求 自我实现需求
4
5
求
保暖
海澜之家工坊拥有五十多种面料， 海澜之家工坊拥有五十多种面料，根据 不同的组合使得衣服更加温暖舒适。 不同的组合使得衣服更加温暖舒适。 工程上次用立体裁剪，柔和贴身，更能 工程上次用立体裁剪，柔和贴身， 防止风的吹入和体内温度的散失。 防止风的吹入和体内温度的散失。 ⑴
馨。 既然衣服都具有遮羞作用为什么不去海澜 之家呢？它让你显得更帅气。
求
柔软舒适，抗静电，不粘尘，相信我们的品质！ 柔软舒适，抗静电，不粘尘，相信我们的品质！ 相信你的选择！ 相信你的选择！
交 求
每个男人在事业上都有所追求，要向上发展， 每个男人在事业上都有所追求，要向上发展， 除了要有个人能力， 除了要有个人能力，得体的着装更是个人魅力加分点。
求
良好的着装，是一张社交通行证。海澜之家， 良好的着装，是一张社交通行证。海澜之家， 为您提供优质男士服装，让你自信加倍，社交生活如虎添翼。 为您提供优质男士服装，让你自信加倍，社交生活如虎添翼。
实现 求
对于驰骋商场的成功男士， 对于驰骋商场的成功男士， 正确的服装选择也是凸显自我的重要方式。 正确的服装选择也是凸显自我的重要方式。

海澜之家财务分析案例(二)

海澜之家财务分析案例（二）引言概述：海澜之家是中国著名的服装零售企业，拥有庞大的销售网络和广泛的产品线。

本文将对海澜之家进行财务分析，并提供详细的针对性建议，以帮助企业进一步优化财务运营和管理。

正文内容：一、财务健康状况1.资产负债表分析a.利润中的主要项目b.应收账款和应付账款的变化c.存货周转率分析d.资产负债比率和偿债能力e.资本结构和资本回报率2.损益表分析a.主要收入来源b.利润率和毛利率c.成本分析d.管理费用和销售费用分析3.现金流量表分析a.经营活动现金流入流出情况b.投资活动现金流入流出情况c.融资活动现金流入流出情况二、竞争力和市场地位1.市场份额和销售增长率a.行业市场规模b.市场份额的变化c.销售增长率的分析2.客户满意度和品牌知名度a.与竞争对手的比较b.品牌形象和市场口碑c.客户满意度调查结果分析3.渠道分析a.直营店和加盟店的比较b.渠道收入占比和渠道利润分析c.渠道拓展和优化建议4.供应链管理a.供应商合作策略和效果b.库存管理和调配c.成本控制与质量管理5.市场风险和机会a.中国经济发展趋势b.行业竞争格局和趋势c.消费者偏好变化及新兴市场机会三、财务风险评估1.债务风险和偿债能力a.长期债务偿还能力b.流动性分析c.偿债能力评估2.市场风险和收益波动a.行业增长率和市场前景b.价格波动和利润变动c.投资回报率的可持续性3.资本结构和资本回报率a.资本结构优化建议b.资本回报率的提升策略c.资本市场融资和并购风险分析四、财务管理建议1.提高利润率和毛利率a.成本控制和效率提升b.产品升级和附加值提升c.价格策略和市场定位2.加强财务规划和预算管理a.有效的财务规划和预测b.预算控制和目标管理c.风险管理和应对措施3.优化资产配置和资本结构a.资本结构优化策略b.资本配置和投资项目选择c.资本回报率提升和风险管理4.加强财务监管和内控管理a.财务流程优化和规范b.内部控制标准和流程改进c.风险防控和审计管理5.积极拓展新市场和业务领域a.新兴市场投资和合作策略b.业务多元化和差异化发展c.创新研发和技术应用总结：通过对海澜之家的财务分析，我们可以看到企业在财务健康状况、竞争力和市场地位、财务风险评估等方面的优势和挑战。

海澜之家经营模式分析2012

海澜之家经营模式分析20121、主营业务流程 (2)2、公司主要经营模式的特点 (3)（1）公司在销售环节主要采取所有权与经营权分离的模式，与加盟商结合为利益共同体，实现公司低成本快速扩张 (3)①公司拥有门店的管理权，实际控制了销售渠道，有利于统一品牌形象 (3)②加盟商拥有加盟店的所有权，但不必参与加盟店具体经营，降低了加盟门槛，有利于公司门店快速扩张 (4)③门店商品的所有权和门店经营权属于公司，有利于公司灵活调配商品，促进商品销售 (4)④公司拥有门店的经营权，有利于门店管理制度的不断完善 (4)⑤公司的经营模式减少了销售环节和商品风险溢价，降低了商品零售价，有利于促进公司产品销售 (5)（2）公司在采购环节主要采取零售导向的赊购、联合开发与滞销商品退货相结合的模式，与供应商结合为利益共同体，充分利用了服装生产资源 (6)①零售导向的赊购模式减少了公司采购环节的资金占用，进一步促进了公司的低成本扩张 (6)②公司与供应商联合开发产品，有利于公司充分利用供应商的设计资源 (6)③公司与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同，有利于充分利用公司的渠道资源 (7)④公司与供应商有机结合为利益共同体，各司其职、各获其利、共同发展 (7)3、内部职能分工 (7)4、公司主要经营模式的具体内容 (9)（1）产品设计模式 (9)（2）采购管理模式 (11)①供应商的甄选 (11)②采购合同的主要内容 (11)③公司采购模式分析 (13)④公司采购模式逐步完善的过程说明 (14)（3）公司的销售管理模式 (14)①加盟店的管理模式 (15)②商场店的管理 (21)③直营店的管理 (22)④滞销产品处理 (23)（4）公司的物流仓储模式 (23)①公司对第三方物流的使用情况 (24)②公司对仓库的管理情况 (24)（5）公司的营销推广模式 (25)①品牌定位 (25)②整合营销 (26)（6）公司的信息管理模式 (27)①公司信息管理系统的功能介绍 (27)②公司信息系统建设目标 (28)（7）公司的生产模式 (28)（8）公司经营模式各环节具体控制过程 (29)①采购环节具体控制过程 (29)②销售环节具体控制过程 (31)1、主营业务流程公司所处行业为服装零售行业，公司基于对中国服装市场的理解和分析，专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，以共赢为核心理念整合服装产业链资源，创造了不同于一般服装企业和一般连锁企业的商业模式，将供应商、加盟商和公司有机结合为利益共同体，在产业链各方均承担有限风险的条件下，实现了产业链各环节各司其职、各获其利、共同发展的良性循环，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象，获得了业绩的快速增长和消费者的认可。

海澜之家品牌案例分析


澜之家专业的服务人员会在最短的时间出现，为
他提供周到的服务。这一切都围绕着男性的需求。
领 ling
先 xian
的 de
有几个服务是国内其它品牌所没有的， 比如说50天内100%无条件的退换货， 不同地区间还可以异 地退换货， 以及可以免费改裤脚长短等 等。这些服务在国内厂 商中，都算是非常 领先的水平。
1.定位男性市场空缺，挖掘市场潜力 2.当产品，市场，皆无潜力可挖时考虑多元化经营，在多种经 营中寻求机会
（二）海澜之家是一个很注重市场营销的品牌
即经营理念为营销观念：指企业以顾客需要为中心（成年男性衣 服品牌的市场空缺），把满足顾客作为一切活动的中心（领先的售后服务）， 通过顾客的广泛购买和重复购买（广告：一年逛两次海澜之家）来扩大销 售，取得利润。
男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜
无干扰 首创
欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、 那件好，让人感觉不自在。海澜之家的服饰产品 按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一
自选式 目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、 体型轻松自选购衣。其还在货架旁、试衣间里设 的购物模式 有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海
海澜之家是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月份推出的， 从诞生到获得广泛认可不到五年的时间。
男人一年一定要去两次
市场空隙
2002年海澜之家以“男人 的衣柜”这一核心定位锁定男 性，25-40岁，具备一定的消费 能力及中高档品味的职场男性。 迅速和其他服装品牌做出区隔， 抓住当时中国市场上成年男性 衣服品牌的空缺。
售 shou
后 hou
服 fu
务 wu
100%的无条件退换货政策，其实给海澜之家（和他的供应商伙伴）带来了非常巨大的库存积压。所以海澜集团 单独开了一个品牌，叫做百衣百顺，专门用来销售海澜之家卖不掉和退换回来的库存尾货。

海澜之家课堂展示正方讲义


海澜之家，男人的衣柜 您投资的不二之选
你，值得拥有
Thanks for your listening
盈利能力——横向比较
由图可以看出从 2013年至今海澜之 家的总资产利润率 处于一个稳步上升 的趋势，且是保持 高水平的。说明企 业在增收节支和节 约资金使用等方面 取得了良好的效果。
盈利能力——横向比较
从图中可以看出 2013至2015年报喜 鸟等五家公司的净 资产报酬率均在 11%的水平下变动， 而海澜之家一家独 高。
营业收入-营业成本 营业利润 净利润
45.1亿 29.9亿 22.9亿
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
49.2亿 31.3亿 23.8亿
2014年大幅上升，2015小幅下降，正常波动
2013 年 71.5亿 45.2亿 26.3亿 17.5亿 13.5亿
盈利能力——纵向比较
项目
2013
2014
2015（据三 季报预计）
销售净利率 18.89% 19.28% 20.22%
1.40
固定资产周转率 6.03
1.21 6.26
-13.78% 3.80%
总资产周转率 0.83 流动资产周转率 1.06
0.77 0.99
-7.06% -6.53%
盈利能力——纵向比较
海澜之家
财务指标
2015 年前三季 2014 年
营业收入 营业成本
113.3亿 68.1亿
123.4亿 74.4亿
经营风险
筹资风险 存货周转风险 货币资金管理风险
PCs/ Laptops
POS Terminals
Smart Phones
Kiosks
Slates/ Tablets
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行业背景——纺织服装产业链
行业背景——加工制造、品牌零售
行业背景——行业现状
经营理念
1.优化终端渠道
2.强化品牌形象 3.提高产品性价比
4.提升市场管理
数据分析——财务报表
2015 年上半年，公司实现营业收入 79.33 亿元，较上年同期增长 了39.58%；实现归属于上市公司股东的净利润 16.66 亿元，较上年 同期增长了 35.68%；扣非后的净利润 16.32 亿元，较上年同期增 长了 48.73%。加权平均净资产收益率是 22.81%，较去年同期减少 0.61%。基本每股收益0.37 元，比去年同期增长了 27.59%。
2、获利能力分析
由曲线可以看出， 海澜之家的销售净 利率在前几年较平 缓，近两年飞速提 高，一方面表明企 业对于成本的控制 有很大的进步，另 一方面表明企业的 健康持续发展，并 且有较强的获利能 力。
年份
2010年
2011年 7.63
2012年 7.85
2013年 10.74
2014年 19.28
海澜之家—— 分析报告
讲解:王维煜 PPT制作：代振东,李鸿霖
目录
行业背景
数据分析
1
2
3
同业比较
一、行业背景——纺织服装
纺织服装行业包括服装制造业和服装贸易业。纺 织服装制造业是以纺织面料为主要原料，经裁剪 后缝制各种男、女服装以及儿童成衣的行业。纺 织服装贸易行业则是服装贸易商通过向服装制造 商或上一级贸易商采购成衣并销售给终端客户或 下一级贸易商的行业。 按照中国服装协会的规定，纺织服装行业可细分 为女装、男装、童装、运动与休闲装、职业装、 羽绒服、内衣、服装辅料、服饰等子行业。
2011年 23.61
2012年 28.74
2013年 33.12
2014年 61.66
3、偿债能力分析
流动比率及速动比率
从图形中可以看出 海澜之家的流动比 率及速动比率都是 在下降的，并且下 降的趋势大致相同， 表明其流动性略有 下降，根据经验值 可以看出，企业的 流动性稍差，表明 其短期偿债能力下 降了。
数据分析

1.营运能力
2.偿债能力
3.获利能力
4.成长能力
1、营运能力分析
由流动资产周转率变 化可以看出虽然在12 年的数据略有下降， 但是这几年总体来说 它的流动资产周转率 还是有很大的提高， 在较快的周转速度下， 流动资产会相对节约， 相当于流动资产投入 的增加，在一定程度 上增强了企业的盈利 能力。以上说明海澜 之家营运状况在12年 和13年较为稳定，在 14年有很大提升。
年份 流动比率
2010年 2011年
2012年
2013年
2014年
3.11 速动比率
2.37
2.19
2.08
1.67
2.60
1.83
1.66
1.58
0.96
4、成长能力分析
营业收入增长率就可以有 效地帮助我们评价企业的 成长和发展情况，反映企 业营业收入的增减变动情 况。是评价企业成长状况 和发展能力的重要指标。 从海澜之家近五年的营业 总收入的变化上面来看， 2010年和2011分别是 12.78%和21.68%，增长率 还是比较明显的。在2012 年和2013年却出现的负增 长率，结合宏观环境来看， 应该是由于全球经济危机 导致的经济疲软，负增长 率也是有理由的。在大环 境的变好2014年，营业总 收入的同比增长率则高达 72.56%，表明其具有很大 成长空间。
年份 收入增长率
2010年 12.78
2011年 21.68
2012年 -1.93
2013年 -0.19
2014年 72.56
四、同行业比较
行业背景——细分男装行业
高端男装仍处调整中（卡奴迪路三季度收入同比下跌 8%），中端男装已进入弱复苏通道；海澜之家逆势增长。 外延扩张方面仍处于关店调整期，增长主要由同店驱动。
同行业比较
同行业比较——综合比较
同行业比较——估值分析
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销售净 利率 7.38
2、获利能力分析
净资产收益率的 五年变化中，前 四年都保持在个 位数的百分比发 展，在2014年则 达到了51.63%。 反应了公司的投 资方式发生了改 变，提高了资本 利用率，是的股 东的权益得到了 提高。
年份 净资产收益率
2010年 2011年 4.52 5.26
2012年 5.19
2013年 6.74
2014年 51.63
3、偿债能力分析
由曲线可以看出， 海澜之家的资产负 债率是逐年上升的， 并且从13年到14年 的上涨幅度很大， 表明企业最近一年 发生较多的借款， 使得资产负债率上 升了一倍，较高的 资产负债率会使企 业的风险提高，降 低其长期偿债能力。
年份 资产负债率
2010年 17.62
年份 周转率
2010年 0.94
2011年 1.00
2012年 0.82
2013年 0.66
2014年 1.48
1、营运能力分析
海澜之家是一个 服装销售企业， 应收账款率的提 高可以使得企业 的坏账损失减小， 资金回收更迅速， 提高其在同行业 的竞争力，增强 营运能力。
年份 周转率 2010年 10.48 2011年 11.76 2012年 12.57 2013年 15.75 2014年 43.16