国际贸易商品价格与价格核算精品PPT课件

• 两点要求：
I. 对商品价格走势有所了解及研究，能够准确判断商
品价格走势
II.谨慎选择交易对象
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二、作价方法
• 2.非固定价格（又称“活价”）
• （1）具体价格待定——即合同中不明确规定成交价格，
具体价格留待以后再确定。可分为：
I. 规定定价时间和定价方法——“在装船月份前50天，参 考当地及国际市场价格水平协商议定正式价格”
• 出口商品换汇成本=出口总成本（本币）/出口 销售外汇净收入（外币）
指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本
即：用多少人民币换回一美元
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• 出口商品换汇成本如高于银行的外 汇牌价，则出口为亏损；反之，则 说明出口赢利。
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• 某商品出口单位总成本为CNY7000/MT，出口 报价为FOB SHANGHAI USD1100/MT，查当天 中国银行外汇价位USD100=CNY682。请计算 这一单出口贸易的出口换汇成本。
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• 换汇成本=CNY7000/USD1100=6.36
• 外贸公司用6.36元人民币换回1美元
• 在中国银行：外汇牌价USD100=CNY682
•
即1USD=6.82人民币
• 外贸公司收到美金后，在中国银行换成人民币， 1美金可以换6.82元>外贸公司的换汇成本，盈 利（一美金赚了0.46元）
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按照各国法律规定，合同价格 一经确定，就必须严格执行， 除非合同另有约定或经双方当 事人一致同意，否则任何一方
• 1.固定价格（“死价都”不或得“擅一自口修价改。”）
• 例如：USD100 per M/T CIF NEW YORK

1.国内费用
（1）加工整理费用； （2）包装费用； （3）保管费用（包括仓租、火险等）； （4）国内运输费用（仓至码头）； （5）证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、
产地证费、许可证费、报关单费等）； （6）装船费（装船、起吊费和驳船费等）； （7）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（电报、电传、邮件等费用）
低于国际市场价格对外报价。 再次，在参照国际市场价格水平的基础上，适当考虑国
别、地区政策，使外贸配合外交。
三、掌握合理的差价
外贸从业人员在确定成交价格时，必须考虑下 列影响价格的各种具体因素。
（一）要考虑商品成交的质量和档次 （二）要考虑成交数量的大小 （三）要考虑运输距离的远近 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑交货地点和交货条件 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 （七）要考虑的其他因素
第三节计价货币的选择
计价货币（money of account）是指买卖双 方约定用来计算价格的货币。如合同中的价格 是用一种双方当事人约定的货币（如美元）来 表示的，且没有约定用其他货币支付，则合同 中规定的货币（美元），既是计价货币，又是 支付货币（money of payment）。如在计价 货币之外，还约定了用其他货币（如欧元）支 付，则欧元就是支付货币。
国际贸易实务
第四章 进出口商品的价格
摘要
• 本章主要讲述国家贸易中商品的定价方法及贸易术语换算、成本核 算、计价货币选择等与定价有关的问题，还重点讲述了佣金与折扣 的运用，以及价格条款的约定方法。
第一节 作价原则和作价方法 第二节 进出口商品的定价办法 第三节 计价货币的选择 第四节贸易术语的选用 第五节佣金与折扣的运用 第六节 价格条款的约定

国际贸易实务 – 商品价格与核算
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计价格货币的选择
本币折外币，用买入价
例：某设备公司出口一台仪器，原报价为 10000人民币/套，假设当天的外汇牌价美 元/人民币为8.2664/8.2694（即前一个数 字8.2664为买入价，后一个数字8.2694为 卖出价），现外国进出口商要求改美元报 价，该如何报？
国际贸易实务 – 商品价格与核算
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国际贸易实务 – 商品价格与核算
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商品价格与核算
案例分析2
某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧 元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握的价格为 FOB中国口岸每公吨人民币1980元。当时中国银行 外汇牌价为每100欧元的买入价人民币728.09元，卖 出价人民币730.28元。我公司备有现货，只要不低 于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口 岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为 每公吨人民币100元。试问我方能否接受？为什么？
非固定价格
“GBP 500 per doz. CIF London. This price is a provision price, which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before e month of shipment.” “每打500英镑，CIF伦敦。此价格为暂定价 ，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确 定价格。”
国际贸易实务 – 商品价格与核算
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价格换算与盈亏核算
价格换算（例）
某商品FOB价为每件USD5.00,
海运运费平均为每箱USD1.2，保

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FOB价、CFR价、CIF价三者关系
CFR价=FOB价+运费 CIF价= FOB价+运费+保险费 CIF价= CFR价+保险费
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作业：课本P66页2.3.
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个人观点供参考，欢迎讨论！
进出口商品的价格构成
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一、商品单价组成
计价货币 单位价格 计量单位 贸易术语
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下面是我国某公司出口合同的单价， 根据《2000通则》判断是否正确：
1、每打25元CIF上海 2、每箱80欧元CFR英国 3、每公吨1000美元FOB伦敦
4、每包CFR上海25港元 5、每吨200美元FOB上海
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二、出口商品价格构成 价格=成本+费用某公司以每公吨520美元CIF香港 报价，已知每公吨运费为100美元，保险费为 15美元/公吨，请改用FOB报价。
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例4：已知某商品对外报价为850美元每公 吨CIF新加坡，外商要求改报CFR，问我方 应如何报价？（已知保险费为CIF价的2%）
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小结：
商品单价组成
计价货币 单位价格 计量单位 贸易术语
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例2：我方出口某商品对外报价为480美元 /公吨FOB湛江，现外商要求将价格改 报为CFR旧金山，试求我方的报价应 为多少才能使外汇净收入不变（设运费 是FOB价的3%）
解： 运费=FOB价×3%
=480×3%=14.4美元 CFR价=FOB价+运费=480+14.4
=494.4美元
报价：494.4美元/公吨CFR旧金山
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二、FOB价、CFR价、 CIF价三者关系 CFR价=FOB价+运费 CIF价= FOB价+运费+保险费 CIF价= CFR价+保险费