教你怎么提炼淘宝宝贝卖点

- 1 - 卖点提炼的方法

人们总是希望在推销自己的产品或服务时能够让别人立刻受到吸引，而提炼卖点是做到这一目的的重要方法。卖点（sales point）是指一种能够吸引客户的概念，这是用来将产品的特色和功能进行汇总而表达出来的。一般而言，提炼卖点的方法不需要太多的细节，而是将整个产品的运作机制扼要的概括出来。

提炼卖点的主要方法有三大类：用以满足客户需求的功能，产品的价值和价格，以及用以宣传产品的品牌优势。

首先是使用功能来满足客户需求，即针对特定产品特征，要想提炼出卖点，最重要的就是要真正了解客户的需求。在这一步，你可以通过对客户的行为和需求的精确调研来发现特定的客户特征，进而专门针对这些特征提出实际有用的功能。

其次是产品的价值和价格。你需要想出让潜在客户觉得购买某个产品有意义的理由，以及比其他竞争对手更有吸引力的价格。此外，你还应该考虑到客户对环保等方面的需求，因为客户往往希望能够享受到较低价格的同时，也能有更舒适环保的购物体验。

最后是企业品牌优势。企业品牌优势是指企业成立以来，所具有的特点，如产品的品质、服务的质量、信誉的可靠程度、公司的发展历史以及社会贡献等等。当客户对某个企业产品感兴趣时，能够就这些优势而有所依据，这样便能够提高客户对企业的信任度，从而有助于促进销售。

提炼卖点并不是一件容易的事，在要进行提炼之前，你需要先比 - 2 - 较全面的了解客户的需求，以便于真正的找出卖点，实现有效的推销。此外，你还要考虑到价值和价格的定位，以及企业品牌优势的运用，从而为企业的成功提供了坚实的保障。

综上所述，提炼卖点是一项重要的推销方法，并且是推销产品和服务吸引客户的关键。通过提炼卖点，可以准确把握客户需求，知晓如何制定有效的产品价值和价格，以及正确应用企业品牌优势，这将有助于实现企业的推广和销售目标。

如何挖掘宝贝卖点

作者：陈文婕

来源：《中小企业管理与科技·上中下旬刊》 2015年第6期

陈文婕

安徽国际商务职业学院商贸流通学院安徽合肥231131

摘要院随着电子商务的蓬勃发展，各大电商平台竞争激烈，网店的数量也呈现出指数型增长，网店的竞争压力也越来越大。文章从客户需求、竞争对手和产品特征三个方面论述了如何挖掘产品的卖点；通过对产品的设计、材质、工艺、策划和反馈的分析确定产品的特征。旨在通过对产品特征的分析，挖掘出店铺宝贝的卖点，达到吸引顾客的目的，从而促成交易。

关键词院新店铺；宝贝卖点；客户需求

新店铺开业初期，经常遇到的一个问题就是店铺转化率很低，导致商家引入的流量没办法产生效益。由于所有卖家都拥挤在大淘宝卖货的集市中，且同品类宝贝越来越多，店铺的销量没有突破，自然流量的增长非常的缓慢，使得商家的推广成本一直下不来。为什么产品的转化率不高？主要原因是第一产品本身，包括产品的质量、款式、价格、应季性等等。越来越多的同品类商品使得产品原本还存在的一点的独特价值演变为货品化、低价化。网上产品同质化太明显，差异性越来越小，竞争愈发激烈。第二产品的页面呈现。顾客心中一直在问几个问题：“你卖的什么？和其他家的宝贝有什么不同呢？我为什么要在你这里买？给我一个为什么你更好的理由？你的是否对我更有价值？”通过这些问题可以看出，买家选择你，总要有能够打动他的优点。页面呈现中，最重要就是宝贝卖点的呈现，既要符合目标顾客的心智，又满足卖家的需求，还要区别于市场同类产品。要想做到这些，最关键的就是挖掘产品的卖点。所谓卖点，就是打动客户的、独特的、最核心的利益点。实际上，产品的卖点是在产品生产前，企业通过市场需求和客户分析，竞争对手分析，决定的企业生产和经营策略。作为新商家，针对目前已经确定了的产品，可以通过以下三个方面来挖掘产品卖点。

1 了解客户需求

新店铺要充分了解客户需求，明确目标市场客户有什么欲望，什么欲望没有被满足，抓住痛点才能对症下药。我们可以通过店铺内买家的评论内容、客服和买家的聊天记录以及自身平时的生活感受来分析出客户的真实需求。

卖点相当于产品的好处，用户不产品的好处，是不可能买单的，所以，挖掘产品的卖点，是成交的第一步，你说重要不重要呢？

今日的文章，分享一个我经常用的好方法，它的名字叫：fab卖点提炼法。

一、什么是fab卖点提炼法

fab法则是一个比较经典的销售技巧，能把一个产品最大的卖点提炼出来，一共分为三个部分：

1、写出产品的特点

2、写出产品的优点

3、写出产品对用户的利益

第一：写出产品的特点

即产品与其他相关产品的区分点，如充电宝的20000毫安容电量，就是一个产品区分点，也是产品的属性。

关于产品的特点，很容易把它当成卖点来使用，切记，这是不对的。

第二：写出产品的优点

使用了该产品后，能得到什么样的效果，如穿了优衣库的衬衫，不会变形，这就是产品最大的优点。

第三：写出产品对用户的利益

这是产品真正的卖点所在，直截了当的告诉用户，使用了这个产品，能给你打来什么好处。

比如，一件抗皱的衬衫，坐不怕挤地铁，直接带入到了生活中的痛苦场景中，也是最打动人的地方。

产品终归是工具，最后的目的就是来解决问题的，这才是真正产品的卖点。

二、fab法则的运用案例

下面按照上面fab发展，一步步的讲诉一个完全卖点的提炼过程。

产品：小米MAX3

第一步：提炼产品的特点（属性）

特点：6.4大屏

这是区别于别的手机，最大的特点。

第二步：提炼产品的用处

用这款手机看视频，画面更大，体验更好。

第三步：写出产品对用户的利益

用这款手机来看电影、电视剧够震撼，男神、女神通通看得清，两个人也能一起看。

如果，是不是把用户使用产品的好处提炼出来。

经过以上3步，很简单的就把产品卖点提炼出来了，你学会了吗？

淘宝如何打造爆款 淘小二 2849391792

带着淘宝致富的想法，你放弃了安稳的工作，独自创业，却屡屡失败，为什么？！

你有发现吗？有些小店，就一位掌柜，没有伙计，每天量子统计都有上万的流量，月销售都是3000件以上，咨询掌柜，也没有投广告，没有做直通车。

难道掌柜是去论坛贴吧天天发帖子，疯狂的给人打小广告发旺旺消息？掌柜回你一句：“哪有时间，打包都来不及了。”

你是否觉得他在忽悠你，不肯告诉你成功的秘诀？

有本书叫《秘密》，传说世界上成功的秘诀都在里面，但是看的人有1000万，却没有100个人靠它成功，难道这本书是假的？当然不，只是我们看了就过去了，没有去做。。。。

什么是卖点？

所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销丶建立品牌的目的。简单来说，卖点其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最有利的消费理由。卖点的定义：

交易对象的需求点，也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。提炼卖点，展示卖点，诱惑目标受众对交易产生兴趣，从而进行商谈和交易。

女装详情页买家对文字信息的需求调研占比，材质介绍（82.8%）丶尺码介绍（56.7%）丶洗涤保养建议（26.6%）丶品牌介绍（26.8%）丶配件或赠品（11.2%）丶颜色介绍（42.1%）丶售后服务保障（52.4%）丶购物须知（20.9%）丶真假鉴定方法（33.4%）丶尺寸选购建议（81.2%）丶物流介绍（11.2%）。风格的主要作用是用更加多的定位展示来精准吸引真正适合自己的受众人群，更好的服务这些属于自己的专属客户。任何关系的基础是互相尊重，只有互相尊重的关系才有价值，挖掘和服务好真正属于卖家自己产品和定位对买卖双方而言都是舒心的，自然的，良性的循环，就像交一个朋友一样，大家有了共同语言才能更好的相处。