佳兴园5号楼项目整体策划报告
目录
一、项目概况 (3)
一、地理位置 (3)
二、交通状况 (3)
三、环境配套 (3)
四、规划方案 (4)
二、市场状况分析 (4)
一、北京市场总体分析 (4)
二、北苑区域市场分析 (6)
三、具体地块市场分析 (8)
三、周边竞争项目分析 (9)
一、简单竞争分析 (10)
二、实地调查情况汇总 (16)
三、竞争分析情况汇总： (19)
四、分析的初步结论 (20)
五、项目的SWOT分析 (20)
四、目标客群定位分析 (21)
一、定位分析 (21)
二、目标客群需求分析 (22)
五、项目竞争策略分析 (23)
一、竞争分析 (23)
二、竞争策略 (24)
六、项目定位 (24)
一、价格定位 (24)
二、形象定位 (25)
三、案名建议 (25)
四、建筑细节调整 (25)
七、项目营销推广思路 (26)
一、总体思路 (26)
二、巧借势 (26)
三、玩升级 (27)
四、主打热销 (27)
五、迅速清盘 (28)
六、入市时机选择 (28)
八、销售策略方案 (28)
一、销售周期 (28)
二、价格策略 (29)
三、销售操纵 (29)
四、定价原则 (29)
五、销售组织 (30)
九、广告推广策略 (30)
一、广告策略 (30)
二、媒体选择 (31)
三、推广预算 (32)
十、结论 (32)
佳兴园5号楼项目
整体策划报告
一、项目概况
一、地理位置
位于北京市朝阳区安外北苑5号院内，北苑宾馆南侧，北邻西坡子路。
二、交通状况
周边围绕北苑路、五环路及城铁、地铁5号线等都市交通干线，809、941、847、803、858、849、758、417、850、949、358路等11条公交线路通过，并紧邻城铁北苑站和地铁5号线大羊坊站。
三、环境配套
地处市区北部上风上水地段，处于亚奥大商圈内及北京市规划绿化隔离带内。西眺万亩奥林匹克国家森林公园，东望朝来农艺园和朝来森林公园，南靠北湖公园和高尔夫练习场。
周边配套较完善，集中了普尔斯马特、家和超市、东方家园、北苑建材城等生活设施，北苑中、小学、航空医院和银行、邮局等文教卫生设施，以及北苑宾馆健身房、保龄球馆等娱乐设施。
项目为佳兴园小区（新街坊项目）整体规划中的一部分。该小区占地5.97公顷，规划总建筑面积约20万平方米，为半围合式园林社区。绿化率为35%，并在项目南侧规划了近2万平米的大型中心花园（含4000平方米的水面、17000平方米庭园景观和20余个功能景区）。
四、规划方案
1、要紧经济指标
●占地面积：9547.1平米
●建筑规模：22193平米（其中地上19447平米、地下2746
平米）
●建筑层高：地上14层、地下2层
●规划户数：208户
●规划人口：约583人
●容积率：2.04
2、设计方案
项目分为4个单元，均设计为54—100平方米（套内建筑面积）的经济有用户型。其中，中间两单元还设计有14套跃层二室二厅二卫户型。
二、市场状况分析
在此，市场仅指一般商品住宅市场。
一、北京市场总体分析
据北京市建委提供的统计资料显示，2004年市场的总体情况如下：
1、市场供销
现房：销售面积2285.8万㎡，同比增长29.1%。竣工面积2344.0万㎡，同比增长12.6%。销售面积/当期竣工面积为97.5%，比2003年同期高12.4个百分点。
期房：批准预售面积2862.85万㎡，同比增长5%；预售登记2642.1万㎡，同比增长56.5%。预售率为92.3%，比2003年同期高30.4个百分点。
空置：空置一年以上的商品房298.8万㎡，同比下降20.9%，其中，商品住宅空置面积同比下降27%。
2、销售价格
现房：均价4747元/㎡，同比上涨291元/㎡，涨幅6.5%。
期房：均价5629元/㎡，同比上涨376元/㎡，涨幅为7.2%。其中，价格低于7000元/㎡的占期房成交总套数80.67%，低于5000元/㎡的占54.41%。
另外，下半年北京17区（县）一般住宅类项目平均成交均价6048元/㎡，比2003年同期增长540元/㎡，同比增长9.8%。新建一般住宅价格要紧集中在低于（含）7000元/㎡的中低价位，占总套数78.0%。
3、户型结构
期房单套建筑面积要紧集中在81－160㎡/套之间，主力户型为二居或三居，占成交总套数的67.94%。其中，下半年占65.7%。
经济适用房要紧集中在81－120㎡/套之间，占经济适用房成交总套数的55.88%，其中，下半年占58.0%。
4、市场需求
据调查显示：2004年4季度的购房以合理化需求为主；居民收入水平提高，购房可支付能力增强，推动了我市商品住宅有效需求增长。
购房对象的主流趋势：
?年龄趋于年轻化，以40岁以下为主。同时，21－30岁、31－40岁的增幅居前，50岁以上的降幅最大。
?家庭年收入以10万元以下为主。同时，家庭年收入5－10万元、10－20万元的增幅居前，5万元以下的降幅最
大。
?可支付月还款额以2000元以下为主。同时，月还款额3000－4000元、2000－2500元的增幅居前，1000元以下、
1000－1500元的降幅最大。
?可承受价位以7000元/㎡以下为主。同时，可承受5000－7000元/㎡、4000－5000元/㎡的增幅居前，3000－4000
元的降幅最大。
?以改善居住条件和解决差不多居住需求为主。同时，改善性购房、投资性购房的增幅居前，考虑小孩上学、解
决差不多居住要求的购房降幅较大。
汇总综合各方信息情况，对北京市整体市场的今后进展有如下推断预测：
1、定性推断
北京房地产市场还处于一个由过去需求压抑型向需求开放型过渡的转型期，尚不是一个稳定市场。
目前的高速增长是由于诸多供求要素时期性集聚而形成的，随着需求的不断释放，加之宏观调控的滞后显现和逐渐增强，增速会逐渐回落到一个相对合理的区间。因此，以后几年，供求关系有可能出现较大波动，市场风险日益增强。
然而，综合诸多因素考虑，至少能够推断，到2006年上半年，市场还将处于一个惯性增长及高位盘升时期（除非更加严厉的调控政策出台）。
2、大致预测
供应：下半年将出现集中放量，并将持续到2006年上半年，同期供应量将有较大幅度增加。
需求：依旧旺盛，同时一、二级市场的联动会进一步增强，促使市场交易量会有所上升。一方面宏观调控的阻碍滞后，另一方面诸多因素还将促使一部分需求进一步加速集中释放，加息、调贷对需求阻碍不大。
价格：稳中会持平或略升，供需结构矛盾会有所缓和。建安成本的刚性增长、融资成本的逐渐增大、土地供应的时期断档、投资增速的日益放缓、宏观调控的全面介入、购房对象的惯性预期等因素相互作用，都将制约价格会在一个较小范围内波动，大致持平或小幅盘升，可不能大起大落。
另外，北京市总体规划的修编将进一步促使房地产格局发生较大变化。随着都市建设的进展，以ＣＢＤ、中关村和亚奥地区为首的八大都市功能中心将重新标定都市区位价值和价格定位，环线对房价的阻碍减弱。
二、北苑区域市场分析
1、市场现状
2004年下半年，朝阳区北五环外区域一般住宅供销情况如下：
?平均成交均价5901元/㎡，其中最低成交均价4356元/㎡，最高成交均价12019元/㎡。
?总成交面积314355㎡，成交总套数2471套，套平均成交建筑面积127㎡，套平均成交金额750720元。
?价格同比增幅18.5%，高出全市平均水平（9.8%）近一倍，同时在奥运村周边部分三个监测区域（另有海淀上地马
莲洼、西三旗两区域）中涨幅最高。
2、区域价值
?项目所在区域是一个新兴都市居住中心
目前，亚奥板块内仅在售的住宅类项目就有25个左右，总规模达到840多万平方米，远远超过了望京地区和中关村万柳地区，成为城北最大的住宅类商品房集中供应区域。
?奥运会的举办不仅催生了本区域内的市政基础设施建设
以后奥运区域内4条地铁，12条都市主干道将构成区域内纵横交错的交通网络，四通八达的公共交通将会成为那个都市新
中心与外界联系的要紧纽带。据有关机构可能，２００８年北京奥运会的相关投资额在３０００亿元人民币左右，其中需要北京市政府对市政基础设施的投入达１８００亿元。１８００亿元人民币当中，有９００亿元用于修建地铁、轻轨、高速公路、机场等；有４５０亿元用于环境治理，兑现“绿色奥运”的承诺；有３００亿元用于信息化建设，奠定“数字北京”的基础，初步实现电子政务、电子商务、信息化社区和远程教育，兑现“科技奥运”的承诺；其余１５０亿元将用于水、电、气、热等生活基础设施的建设和改造。
?整体有序的规划进展
奥运板块是个独特的区域，其独特的内涵包含了强烈的文化和体育色彩。它是空间范畴，是一个地域生活的枢纽或者是扩大的社区。在这区域里面，体现的确实是大都市北部中心地，而在奥运区域内实际上还存在着一个核心圈，它以北辰西路为轴，南到熊猫环岛，北跨北五环，奥运场馆、奥运中心都在那个区域里建设。能够预见，那个地点作为北京都市中心地的中心，政府和企业必将投入大量的资金，把那个区域建成以后2008年奥运会最耀眼的明珠，从产业业态上将更加丰富，不仅包括居住、体育、文化，而且商务、商业、娱乐业、会展业，也最终形成一个混合
的都市功能区。
?多中心都市格局形成，都市中心因奥运北移
北京市新的都市规划明确提出多中心的进展格局，奥运给北京带来的最大机遇确实是改变了北京整个都市总体规划，造成整个都市中心北移。
?住宅进展受益最大，同时领先进展起来。
因交通和市政基础设施的改善和地产开发商概念的炒做使住宅的进展收益最大，价格不断上涨，更有亚运村的前车之鉴，使得本区域的住宅领先进展起来。不管自住或投资，区域价值都已被认可。
3、市场特点
?住宅项目日益显现功能差不的趋势。
从南北向看，以亚运村为中心至紫玉山庄以南日益显现商住特色，北五环以南日益显现高档住宅特色，北五环外区域日益显现中高档住宅特色，立水桥以北至小汤山日益显现中低档住宅特色。奥运中心区以后将是该地区的综合商务区。
从东西向看，以奥运中心区为中心，离中心区越近，项目的档次、价位越高，差不多按不墅、高档住宅、中档住宅的顺序向东西两侧延伸。
德州鲁班御景园项目报告 第一部分:市场分析篇 第一章德州房地产市场分析 第一节德州概况 德州市位于山东省西北部,是鲁西北、冀东南地区的区域中心城市。下辖11个县市区，1个经济开发区,1个商贸开发区，人口５50 万，面积1万余平方公里。德州建成区面积近50平方公里,人口近50 万人。 德州历史悠久,属龙山文化发祥地之一,距今已有4００0多年的历史，秦汉以来一直为历代州府县衙驻地。 德州区位优越，北倚京津，南靠济南，西接石家庄,东连青岛,有着“南北借力、东西逢源”的地缘优势，自古就有“九达天衢”、“神 京门户”之美誉。 德州交通便利,京沪、德石、济邯三条铁路在这里交汇，京福、青银、济聊高速公路和即将修建德山东省环渤海高速公路、京沪高速 公路贯穿全境,形成了“１小时可上天、２小时可下海、3小时可进京” 的交通格局。 德州属暖温带大陆性季风气候,四季分明，干湿季节明显,光
照充足，年平均气温1３．１℃，无霜期2２0天，年平均降水600毫升，适宜多种动植物生长。?德州物产资源丰富。已探明石油储量2亿吨,天然气储量15亿立方米，煤炭储量9．5亿吨。水资源丰富,地下水年可开采１２.4亿立方米，年可引黄河水2５亿立方米。丁庄、丁东等平原水库库容1.08亿立方米,调蓄2亿多立方米。?德州工业发展情况,全市已形成纺织、机械、电子、化工、建材、食品等8大门类25个行业为主的工业体系。截止200２年末,全市规模以上工业(全部国有及年销售收入500万元以上的非国有独立核算工业企业)862家，资产合计４1５.３亿元，完成增加值1２9.66亿元，实现产品销售收入383.6亿元，实现利税52．9亿元,利润29．9亿元，工业经济效益综合指数14９．4%。全市利税过千万元的企业达到８4家，其中有4家企业利税过亿元。棉纺、建材、地毯、玻璃钢、太阳能热水器等已发展成为全国重要的生产基地,中高档棉纱、棉布、羊绒制品、空心玻璃砖、液压手动泵、数控机床、地毯、手工艺品、汽车消声器、太阳能热水器、小五金、刹车片、木糖醇等一批知名品牌畅销国内外。 德州农业发展情况，全市农业人口425万人。农业已形成粮棉、瓜菜、畜牧、林果、水产、花卉6大主导产业和牛、鸡、菜、瓜、枣、蛋、鱼、蚕、花9大主导产品,是国家重要的农副产品基地。畜牧业已成为全市的一大支柱产业，被国家列为全国６大秸杆养牛示范区之一。2００2年,全市大牲畜存栏214万头,蔬菜种植面积２74万亩，粮食总产317万吨，平原、禹城、乐陵、齐河4县市被确定为
____公司_______项目管理月报 （200___年___月） 第一部分摘要 一、基本信息 二、销售报表 三、计划执行 四、总体资源 第二部分营销月报 一、上月销售总结 二、本月工作计划 第三部分项目月报 一、进度管理 二、质量管理 三、现场管理 四、项目动态
第一部分摘要 一、基本信息 注：项目启动时间：土地合同签定后付地价款累计超过500万，合作项目累计超过2000万的时间05年经营计划：填写的为05年的初始计划，必须经过一线公司总经理确认 总建筑面积：包括不计容积率的建筑面积 单位名称（设计公司/总包单位/销售代理）：设计包括建筑、景观、室内 工作内容/标段：该公司在本项目中工作的内容和范围；设计包括建筑、景观、室内各专业以及概念、规划等各阶段和各分期分区 总图：要求总平面的分期分区明确，与月报中“计划执行”中所描述的分期分区一致 备注：如追加项目总面积、规划调整造成项目面积变化等特殊情况说明 二、销售报表
三、总体资源 XX项目本月资源变化表 分期名称 完成施工图 （万平米） 开工面积 （万平米） 新上市存量 （万平米） 签约面积 （万平米） 竣工面积 （万平米）x期 y期 z期 注：完成施工图为本月内完成施工图的建筑面积； 开工面积为本月内主体开工的建筑面积； 新上市存量为本月内取得预售证的建筑面积； 签约面积为本月内签定销售合同的建筑面积； 竣工面积为本月内竣工的建筑面积。 填写本页与下页表格，表格内无数据处必须填写0。 四、项目节点计划 [返回目录] 第二部分营销月报 一、上月销售总结 1.销售小结 1.1计划完成情况 月度计划完成情况 套数 签约面积 （同财务口径） 签约金额签约均价 认购面积 （大定面积） 认购金额 （大定金额）X月计划 X月完成 X% X% X%
地产项目可行性分析报告 【引言】 地产指在一定的土地所有制关系下作为财产的土地。简单地说，就是在法律上有明确的权属关系的土地财产。地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别在于是否有权属关系。 【目录】 第一部分地产项目总论 总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。 一、地产项目概况 (一)项目名称 (二)项目承办单位 (三)可行性研究工作承担单位 (四)项目可行性研究依据 本项目可行性研究报告编制依据如下： 1.《中华人民共和国公司法》; 2.《中华人民共和国行政许可法》; 3.《国务院关于投资体制改革的决定》国发(20xx)20号 ; 4.《产业结构调整目录20xx版》; 5.《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》; 6.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发
展与改革委员会20xx 年审核批准施行; 7.《投资项目可行性研究指南》，国家发展与改革委员会20xx年 8. 企业投资决议; 9. ; 10. 地方出台的相关投资法律法规等。 (五)项目建设内容、规模、目标 (六)项目建设地点 二、地产项目可行性研究主要结论 在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括： (一)项目产品市场前景 (二)项目原料供应问题 (三)项目政策保障问题 (四)项目资金保障问题 (五)项目组织保障问题 (六)项目技术保障问题 (七)项目人力保障问题 (八)项目风险控制问题 (九)项目财务效益结论 (十)项目社会效益结论
房地产贷款申请书范文 贷款申请 甘肃信用合作社 本公司是贵社的忠实客户，也是贵社的重点扶持对象，长年来信用良好；经营业绩良好， 从商经验丰厚，现流动资金达***万元。 一、公司简介： 我公司（原名甘肃银桥房地产开发有限公司）成立于1997年，法人代表是孔国强，企业 的性质为有限责任。法定地址为兰州市城关区广场南路107号，注册资金伍仟万元人民币。 公司现有管理人员及专业人才22名，其中高级工程师4名，中级工程师6名，财务总监、财务统计、会计师、出纳各1名，高级管理人员3名。 依托甘肃国宝汇丰房地产开发公司逐步形成了集团化。先后投资成立了以下企业： 一）兰州银桥物业管理有限公司，注册资金50万元，现管理约20万平方米的物业。 二）甘肃洮河源电力有限公司，注册资金1500万元，开发建设了洮河青走道水电站5.2 万千瓦，总投资4.6亿人民币。 三）兰州金生缘珠宝有限公司，注册资金200万元，年销售收入约9000万元人民币。 四）兰州市小西湖医药广场属06年兰洽会招商引资的重点项目投资1.2亿人民币，年销 售收入10亿人民币。 公司以高起点，高素质，大展宏图，将有力成为四部一支拥有先进管理模式优秀的集团企业。公司自成立以画共投资开发了土地面积约210亩，建筑面积约70万平方米。其中投资开发的主要项目如下： 1、1998年开发了兰州市榆中街住宅小区25000平方米。 2、2000年投资建设了郑家台 住宅小区13000平方米。 3、2001年兰州市安宁区幸福家园8000平方米。 4、2002年完成了兰州市小西湖“银桥家园”16000平方米。 5、2004年在西安市成立了分公司，在东二环与南二环微小总厂投资开发了87亩地，建 设住宅楼34万平方米。 6、2015年在焦作市开发了山阳区的阳光庭院，占地面积46亩，建筑面积约18万平方米。
海南房地产项目投资分析报告 一、说明： 1、根据规划设计的要求及对市场的调查与分析，在该地块 兴建。。。。。。 2、报告中有关成本的明细换算科目基本参考**市市场行情 及有关国家地方收费标准并结合实践经验确定。 海南海大源管理咨询有限公司是一家专业化管理咨询服务公司，主要致力于为企事业单位提供高质量的各类管理咨询、规划与可行性研究。 项目面积参数表 表4-1 二、项目开发成本费用的估算： 本项目开发由土地成本，前期开发费，建安工程成本费，基础设施费，房地产各项税费，管理、销售及财务费用，不 可预见费等构成。鉴于工程建设周期不长，本案采用静态分 析法进行估算，各项费用详见以下列表：（海大源服务项目： 景区、旅游、休闲农业等旅游项目规划、投资项目策划、可 行性研究报告、地产项目策划等方面的诊断和管理咨询。） (一)土地费用
表4-2 (二)前期工程费估算表 表4-3 （三）建安工程费 表4-4 （四）基础设施费 表4-5
（五）开发期税费估算表表4-6 （六）不可预见费 表4-7 （七）管理销售费用
表4-8 （八）投资与成本费用估算汇总表表4-9
三、投资计划与资金筹措： 本项目开发投资的资金来源有三个渠道，一是企业自有资金，二是银行贷款，三是预售收入用于投资的部分。本案 开发商自有资金****万元作为启动资金，需贷款****万元， 总投资****万元，将项目投资进程分为前期、中期和后期， 投资计划与资金筹措详见表5-10。 投资计划与资金筹措 表4-10
四、项目销收入的测算 本项目以**市同类**房可比案例，参照**市房地产物业平均价格水平运用市场比较分析法，并经实地调查确定：沿 街商业建筑1-3层商铺连卖，其中1-2层，建议售价****元 /m2,三层建议售价****元/m2,（均价****元/m2）。地下停车 场，建议售价*万元/车位。 表4-11 说明：以上销售收入都是在项目进展顺利，营销也同时取得成功，房屋全部租售的条件下取得。但实际的销售进度， 楼盘的销售率及出租率存在不确定因素。特别是在目前市场 条件下的沿街商业办公房的出售，地下车位的租售有一定的 风险，难以达到预期目标，所以在营销时必须给予足够的重 视。 五、项目投资收益分析： 根据估算的开发成本费用以及销售收入，本案投资损益及静态投资分析利润率的分析计算如下：
某某房地产销售执行报告(doc 41) 部门： xxx 时间： xxx 整理范文，仅供参考，可下载自行编辑
呈：深圳市榕江实业有限公司 漾福居销售执行报告 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二零零一年七月二日
呈：深圳市榕江实业有限公司 暨陈董台鉴： 承蒙信任，我们非常荣幸地提交我公司——深圳市星彦房地产经纪评估有限公司对漾福居项目的销售执行报告，供贵司决策时参考。 我司执行报告是根据前期的工作、与贵司的会谈及本项目的实际情况，结合我司专业人员的策划代理经验而完成的。 由于时间和资料的限制，未必能将漾福居项目的实际情况全面考虑在内，我司通过双方的共同努力使之更加完善，以达到成功销售之目的。 商祺！ 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司
二00一年七月二日 目录 第一部分项目定位 1.1项目分析 1.2项目价值 1.3市场定位 1.4客户定位 第二部分项目价格策略2.1影响价格的因素 2.2定价理念 2.3项目价格目标 2.4价格实施策略 2.5价目表说明 2.6价格方案 第三部分项目包装策略3.1销售卖场组织 3.2现场包装 3.3售楼资料包装 第四部分推广策略 4.1项目主题 4.2广告策略 4.3媒体组合策略 4.4平面广告安排 4.5广告发布计划 第五部分销售实施策略
5.1销售前准备工作 5.2销售策略 5.3销售阶段及进度 5.4促销活动安排 5.5项目推广资金安排 5.6销售控制与管理 第六部分主要图表 附件一价目表 附件二广告发布计划 附件三销售前准备工作安排
第一部分物业定位 一、项目分析 1、项目配套、用地及景观分析 详见策划报。 分析结论： 1、项目配套设施齐全，特别是生活配套设施丰富； 2、项目交通方便，位于城市开扬和繁密接合部； 3、项目低楼层（主要是商场）被周边建筑遮挡，高楼层视 野开扬，北向、西向、西北向远景较佳，有价值。 2、项目建筑分析 1）规划布局 项目的设计体现对地块最充分、合理的利用，住宅走向为 东北西南，使主立面充分面向采光较好的东南面和邻福华路 展示面较好的西南面，布局时充分利用地块对角长边，使项 目西北、东南有较大面积广场，既可聚集人气，增加的项目 商业价值，又可以对广场进行主题包装，营造小区环境，提
房地产项目分析报告 分析报告是一种比较常用的文体。分析报告的标题一般有两种形式：一是公文式，另一种是新闻报道式。下面是小编收集整理的房地产项目分析报告，希望对您有所帮助! 房地产项目分析报告(一)、开发项目区位条件 威海九龙湾旅游度假区位于经济技术开发区大庆路以北，西起九龙河，东至海埠路，北临大海。A8、A9地块为度假区规划分区，位于威海湾南侧，东、北临规划环路，西侧与皇冠房地产先期开发的九龙湾花园小区隔河相对，是九龙湾旅游度假区地理位置最为优越的规划分区之一。 (二)、规划方案 旅游度假区规划总用地面积公顷，居住人口万人，其中A8、A9规划分区总用地公顷，规划用地公顷，规划以居住为主，兼容办公、商业、文化娱乐等功能，充分体现了以人为本的对居住环境、居住类型、居住心理的要求。规划北部A8地块以居住为主，沿大庆路的A9地块以商业、办公为主，兼容一部分住宅。总建筑面积为90860㎡，其中多层住宅6621㎡;高层(18层)住宅建筑面积为53682㎡;商业、公用、办公建筑面积为11768㎡;地下储藏室3749㎡;地下车库376个，
建筑面积15040㎡。建筑密度%，容积率为。整体规划充分考虑了各性质用地间的相互协调和衔接，体现了规划区的现代和时尚，具备了高品质的居住环境和高标准的生活服务设施，创造了清新、雅致的人文居住园区。 (一)、建设地点条件 1、该规划区地理位置优越，紧邻威海湾与海上公园。 2、靠近公路，交通便利，离火车站及长途客运总站仅3公里。 3、周边环境适宜，自然景观和生态环境良好。 4、容积率较高，可规划面积充足，场地地形地质条件满足建设要求。 5、拟建规划分区给排水、供暖、电力、燃气、电信、有线电视等基础设施规划配套齐全，学校、商店、邮局等生活服务设施尽在整体规划中。 (二)、建设实施条件 1、该详细规划已经全部完成，并通过市规划局审批。 2、威海市国土资源局发布公告将于XX年7月6日进行国有土地使用权公开拍卖，现威海已有多家实力强、知名度高、经验丰富的房地产开发商报名参加竞拍。
房地产贷款申请书 房地产贷款申请书提要： 更多精品行政 广东发展银行股分有限公司xx分行西区支行: xx市xx房地产有限公司精心策划,并全力投资开发的”xx假日”位于xx市西区xx路旁,该项目总占地面积约为166666平方米,总建筑面积约40万平方米,计划分五期开发,其中:一期规划建造10幢11至18层高的高尚商住小区,容积率为%,总户数612户,建筑密度30%,建筑面积约71648平方米,其中:住宅面积54020㎡,商业6102㎡平方米,车库面积为:10717㎡,其它面积为:809㎡。经过我司对本项目的再次论证和研究。 开发条件及依据是: 一、地理位置的优越性 本项目一期所在区域内已基本形成房地产市场概念,置业者的消费观念也越来越理性化,区域性市场环境也较为成熟等等,这些,为本项目开发经营奠定了经济效益基础。且本项目所处地理位置,周边的市政、生活、教育、人文等配套设施有的已基本完善,为居民提供了良好的居住环境和生活环境。 二、社会和地区性效益明显 随着本项目开发的成熟,带给项目区域内的房地产市场促进和健康发展的作用,形成良性的房地产市场体系,为政府带来一定的财政收入;::随着本项目的开发建设,可以改观区内的城市面貌,起到房地产开发的带动作用;其次,由于本项目开发经营成本得到有力的控制,造就了本项目增值、保质的能力,因此,带给企业和社会的效益是非常明显的。 三、市场的竞争优势 我公司根据西区xx片区只有两所公办小学--xx小学及xx小学,其学位远远满足不了需求,也为了解决学生读书问题以及作为”xx假日”项目开发的配套设施,所以我公司于2004年投资2000多万元兴建了一所小学并命名为”xx市xx学校”,该学校的落成完全解决”xx假日”项目业主子女的读书问题。 综上所述,本项目为合理性的开发项目,投资开发是可行的。本公司对该项目的计划总投资约14400万元,计划于2009年7月动工。我公司为了加快该期的施工进度用最短的时间将房屋推出市场,以致满足市场需求。预计工程进入后期资金较为紧张,现向贵社申请项目开发贷款人民币8000万元,期限为三年,我公司将以售楼款偿还贷款,并以土地作为抵押物。望给予审批。 特此申请! 此致 敬礼 xx市xx房地产有限公司 200年月日
呈：深圳市榕江实业有限公司 漾福居销售执行报告 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二零零一年七月二日
呈：深圳市榕江实业有限公司 暨陈董台鉴： 承蒙信任，我们特不荣幸地提交我公司——深圳市星彦房地产经纪评估有限公司对漾福居项目的销售执行报告，供贵司决策时参考。 我司执行报告是依照前期的工作、与贵司的会谈及本项目的实际情况，结合我司专业人员的策划代理经验而完成的。 由于时刻和资料的限制，未必能将漾福居项目的实际情况全面考虑在内，我司通过双方的共同努力使之更加完善，以达到成功销售之目的。 商祺！
深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二00一年七月二日 目录 第一部分项目定位 1.1项目分析 1.2项目价值 1.3市场定位 1.4客户定位 第二部分项目价格策略
2.1阻碍价格的因素 2.2定价理念 2.3项目价格目标 2.4价格实施策略 2.5价目表讲明 2.6价格方案 第三部分项目包装策略3.1销售卖场组织 3.2现场包装 3.3售楼资料包装 第四部分推广策略4.1项目主题 4.2广告策略 4.3媒体组合策略 4.4平面广告安排 4.5广告公布打算 第五部分销售实施策略5.1销售前预备工作 5.2销售策略 5.3销售时期及进度 5.4促销活动安排 5.5项目推广资金安排 5.6销售操纵与治理
第六部分要紧图表附件一价目表 附件二广告公布打算 附件三销售前预备工作安排
第一部分物业定位 一、项目分析 1、项目配套、用地及景观分析 详见策划报。 分析结论： 1、项目配套设施齐全，特不是生活配套设施丰富； 2、项目交通方便，位于都市开扬和繁密接合部； 3、项目低楼层（要紧是商场）被周边建筑遮挡，高楼层 视野开扬，北向、西向、西北向远景较佳，有价值。 2、项目建筑分析 1）规划布局 项目的设计体现对地块最充分、合理的利用，住宅走
房地产项目立项申请报告 分享到： 第一章申请报告简介及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业的准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 第四章节能方案分析 一、用能标准及节能规范 二、电气节能 三、给水排水节能 四、结构节能 五、暖通空调动力节能 六、建筑节能 七、节能效果综合分析及评价
第五章建设用地、征地拆迁及移民安置方案 一、项目选址及用地方案 二、土地利用合理性分析 三、房屋拆迁安置补偿方案 第六章环境和生态影响分析 一、环境和生态现状 二、项目建设对环境的影响 三、生态环境保护措施 四、环境和生态影响综合评价 第七章经济影响分析 一、经济费用效益或费用效果分析 二、行业影响分析 三、区域经济影响分析 四、宏观经济影响分析 第八章社会影响分析 一、社会影响效果分析 二、社会适应性分析 三、社会风险及对策分析
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房地产项目分析报告 导读：本文房地产项目分析报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 房地产项目分析报告（一） 一、项目概况 （一）、开发项目区位条件 威海九龙湾旅游度假区位于经济技术开发区大庆路以北，西起九龙河，东至海埠路，北临大海。A8、A9地块为度假区规划分区，位于威海湾南侧，东、北临规划环路，西侧与皇冠房地产先期开发的九龙湾花园小区隔河相对，是九龙湾旅游度假区地理位置最为优越的规划分区之一。 （二）、规划方案 旅游度假区规划总用地面积140.92公顷，居住人口1.59万人，其中A8、A9规划分区总用地3.61公顷，规划用地3.18公顷，规划以居住为主，兼容办公、商业、文化娱乐等功能，充分体现了以人为本的对居住环境、居住类型、居住心理的要求。规划北部A8地块以居住为主，沿大庆路的A9地块以商业、办公为主，兼容一部分住宅。总建筑面积为90860㎡，其中多层住宅6621㎡；高层（18层）住宅建筑面积为53682㎡；商业、公用、办公建筑面积为11768㎡；地下储藏室3749㎡；地下车库376个，建筑面积15040㎡。建筑密度20.1%，容积率为2.27。整体规划充分考虑了各性质用地间的相互协调和衔
接，体现了规划区的现代和时尚，具备了高品质的居住环境和高标准的生活服务设施，创造了清新、雅致的人文居住园区。 二、建设条件 （一）、建设地点条件 1、该规划区地理位置优越，紧邻威海湾与海上公园。 2、靠近公路，交通便利，离火车站及长途客运总站仅3公里。 3、周边环境适宜，自然景观和生态环境良好。 4、容积率较高，可规划面积充足，场地地形地质条件满足建设要求。 5、拟建规划分区给排水、供暖、电力、燃气、电信、有线电视等基础设施规划配套齐全，学校、商店、邮局等生活服务设施尽在整体规划中。 （二）、建设实施条件 1、该详细规划已经全部完成，并通过市规划局审批。 2、威海市国土资源局发布公告将于2005年7月6日进行国有土地使用权公开拍卖，现威海已有多家实力强、知名度高、经验丰富的房地产开发商报名参加竞拍。 3、该规划分区距皇冠房地产办公楼、工业园区、已开发的皇冠九龙湾花园较近，为项目实施提供了得天独厚的条件。 三、投资环境分析 （一）、宏观环境分析 1、据国家有关部委及业内专家人士分析，政府系列政策的目的
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 房地产开发项目手册执行情况报告 篇一：《房地产开发项目手册》及“两书”执行情况 《房地产开发项目手册》及《住宅使用说明 书》、《住宅质量保证书》执行情况 我公司自201X年2月成立以来，认真执行《房地产开发项目手册》制度，服从房地产开发主管部门管理。如实填写、记录开发项目的建设及经营情况，并如 实记录有关管理部门对项目开发建设经营活动的审批、核准和奖惩等意见。并 指定专人负责《房地产开发项目手册》的填报及管理工作。 同时，我司严格执行建设部建房（1998)102号文件关于《商品住宅实行住宅质 量保证书和住宅使用说明书制度的规定》的通知，确实保障住房消费者的权益，加强商品住宅售后服务管理，促进住宅销售，在房地产开发企业的商品房销售 中实行《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度。使广大购房户和公司 员工，共同深入了解实行商品房住宅质量保证书和使用说明书制度的主要内容 和重要意义。提高了广大购房户和公司员工的质量意识，为安岳的两个文明建 设作出了积极贡献。 1、我司加强对施工及材料、构配件和设备采购的管理， 使用优质产品，并明确与设计、施工、监理、材料、构配件、设备供应等相关 单位的质量责任。 2、我司在向用户交付销售的新建商品住宅时，向业主提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。将《住宅质量保证书》作为商品房购销合同的补充约定。 3、我司严格按《住宅质量保证书》的约定，承担保修责任。 4、商品住宅售出后，委托物业管理公司等单位维修的，在《住宅质量保证书》中明示所委托的单位。 四川省翔云房地产开发有限公司 二〇一四年三月五日
篇一：房地产开发申请报告2010 第一章总论 .1 项目名称及建设规模 项目 名称：开发建设**********项目 开发 建设单位：**************************公司 项目 地理位置：**************土地*********亩。 建设 规模：总建筑面积*******平方米 1.2 项 目 开 发 建 设 单 位 概 况 **** **********************公司成立于****，是经*******工商局注册的有限责任公司， 是*******房地产管理局批准的二级房地产开发企业，公司 ****************************************(基本情况)。 1.3 项目申请报告编制的依据和范围 1.3. 1编制依据 ①** *****住房需求状况调查 ② 《*******国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》③《*******城市总体规划 （2005-2020年）》 ④ 《*******土地利用总体规划(2005-2020年)》 ⑤ 《*******住房建设规划（2008-2012）》 ⑥ 《*******2008年度国有土地使用权供应计划》 ⑦ 《房地产开发项目经济评价方法（建标[2000]205号）》 ⑧ 《城市居住区规划设计规范》等法律规范 《住宅设计施计规范》
⑩** ********1：2500地形测量图 1.3. 2 编制范围 根据国家对项目申请报告编制内容和深度的要求，本可行性研究报告主要从以下范围进行研究： ①项目建设的必要性和依据；②项目建设规模的确定 ③建设条件是否具备；④工程建设规划 ⑤公用工程方案；⑥项目实施进度计划安排 ⑦投资估算及资金筹措方案；⑧对项目的效益进行客观分析 1.4 研究结论 1.4. 1 *******房地产市场分析 **** ***的房地产业目前正处于初步发展期。*******是一个新兴的城市，许多建筑为八十年代的建筑，基本上不需要改造。但由于近年来*******人民生活水平的不断提高，对城市产业空间、居住空间有了全新的要求；尤其是随着社会的发展，知识越来越受到重视，为孩子上学买房成了新的需求热点。再者，随着中原油田相关单位的外迁，*******场中购房需求及购房主体正在悄然变化，中高档商品房的需求将有所缩减，经济适用房及廉租房的市场需求依然很大。 1.4. 2项目地块概况 本项目位于************************************以北， *****以西所围成的区域；地块地势较为平整，周边供水、供电、供暖、排水、雨水、天然气、通信、闭路电视等基础设施条件完善，交通便利，适合项目开发的需要。 1.4. 3建设规模 根据周边的地理条件和规划指导思想，为满足不同层次的住房需求，本规划住宅采用38、76、89、116、135、169平方米六个户型，90平方米以下住宅占70.14%，大中户型占29.86%以下，总规划建筑面积*******平方米，其中住宅面积*******平方米，住户*******户；商业85100平方米；容积率：住宅2.7，商业4.5；绿地率：40%；并配套建设公共建筑工程。 1.4. 4 项目总投资 该项目共需建设资金*******万元，项目建设单位自筹资金解决80635.8万元，分年度申请银行贷款80000万元，其中：第一年至第四年分别为15000万元，后两年各10000万元。 1.4. 5 经济技术指标
都会100项目销售执行报告 目录 第一篇市场调查报告--------------------------------p6 1.1 总体市场态势-----------------------------------------p7 1.2 华强北区域市场总特征-----------------------------p12 1.3 重点竞争物业分析-----------------------------------p15 1.4 客户群体及内外销市场分析------------------------p20
第二篇项目的住宅和公寓分析---------------------p22 2.1 项目概况---------------------------------p23 2.2 项目的SWOT分析--------------------------p24 2.3 项目的物业定位及目标客户群分析-----------p25 2.4 销售卖点组织-----------------------------p26 2.5 项目的综合评价及总体进展战略-------------p26 第三篇商业部分分析------------------------------p27 3.1 地块的商业价值分析-----------------------p28 3.2 项目的SWOT分析--------------------------p28 3.3 商业的定位分析及商业的业态划分建议（附：商场铺位划分图）------------------------------p29 3.4 商业物业治理-----------------------------p34 3.5 销售卖点的组织---------------------------p34 3.6 商场的综合评价及总体评价-----------------p34 第四篇销售方案-------------------------------------p35 4.1 总体销售策略-----------------------------p36 4.2 销售时机及销售的时期安排-----------------p36
发改局编号： 第号 年月日 企业投资项目核准登记表 （房地产项目） 项目名称： 建设单位（个人）盖章（签名）： 申请日期：年月日 珠海市发展和改革局制
填表说明 本表一式2 份； 随表附送如下资料： □ 项目申报单位报批函； □ 项目建设单位招投标基本情况表 □ 由具有资质的房地产中介服务公司或上等级资质的房地产开发公司或由设计院编制，按规定内容编制的申请报告口单项房地产 项目提供房地产行业主管部门的资质证明文件，专业房地产公 司提供营业执照复印件；中外合营项目，合营各方已经签署 合作意向书 □资信证明（由有资格的资产评估机构出具的建设项目资本金验资报告,或银行资金证明）。 □取得市规划部门核发的意见书 □其他需提供的相关资料（市主城区的房地产开发项目需要提供市整顿办的房地产开工通知或市旧村办的证明文件，其他项目 提供土地交易中心公开交易的有关证明）。 备注：所有复印件均需盖有确认与原件相符公章，资料各 1 份。 □ 联系人： □ 联系地址：
□电话:手机:
附件1 X公司XX项目立项的申请书 （房地产开发项目核准） 珠海市发展和改革局： 兹有我公司“XX项目”申请立项。项目选址于XX,总用地面积XX平方米,建筑容积率XX，建筑密度XX，建筑面积X X平方米，其中商业用房XX平方米，商品住宅XX平方米，… 项目总投资XX万元，建设所需资金全部由我公司自筹解决。根据有关法律法规规定，现向贵局申请办理项目核准手续，请给予办理为盼。 附：关于XX公司XX项目立项的申请报告 申请人（签章）： X年X月X日
附件2 房地产项目申请报告的基本内容 可行性研究的目的，主要是从技术、经济及协作配套等方面对项目设立的必要性、可能性进行全面、系统的分析论证。 第一章项目概况 一、建设条件 二、项目研究工作依据 三、项目开发公司状况（经营性质、经营范围、管理架构、工程技术力量和财务状况分析） 四、项目建设规模和建设内容 五、项目建设招投标形式 第二章项目投资环境 一、宏观经济环境 二、房地产市场分析（一、二级市场） 三、项目所在区域房地产发展规划和趋势 四、项目环境建设条件 第三章项目对公共设施需求影响分析 一、项目对公共设施的需求 二、项目住户子女教育解决方案
房地产项目投资分析报告 一、说明： 1、根据规划设计的要求及对市场的调查与分析，对该地块进行XX商住综合开发。 2、报告中有关成本的明细换算科目基本参考永州市江华县市场行情及有关国家地方收费标准并结合实践经验确定。 项目面积参数表 表1-1 二、项目开发成本费用的估算： 本项目开发由土地成本购买款，前期开发费用，建安工程成本费，基础设施费，房地产各项税费，管理、销售及财务费用，不可预见费等构成。鉴于工程建设周期较长，本案采用动态分析法进行估算，各项费用详见以下列表： (一)土地费用 表2-2
(二)前期开发费用估算表 表3-3 （三）建安工程费用 表4-4
（四）基础设施费 表4-5 （五）开发期税费估算表 表4-6
（六）不可预见费 表4-7 （七）管理销售费用 表4-8 （八）投资与成本费用估算汇总表 表4-9 三、投资计划与资金筹措：
本项目开发投资的资金来源有三个渠道，一是企业自有资金，二是银行贷款，三是预售收入用于投资的部分。本案开发商自有资金** **万元作为启动资金，需贷款****万元，总投资****万元，将项目投资进程分为前期、中期和后期，投资计划与资金筹措详见表5-10。 投资计划与资金筹措 表4-10 四、项目销收入的测算 本项目以**市同类**房可比案例，参照**市房地产物业平均价格水平运用市场比较分析法，并经实地调查确定：沿街商业建筑1-3层商铺连卖，其中1-2层，建议售价****元/m2,三层建议售价****元/m2,（均价****元/m2）。地下停车场，建议售价*万元/车位。 表4-11 说明：以上销售收入都是在项目进展顺利，营销也同时取得成功，房屋全部租售的条件下取得。但实际的销售进度，楼盘的销售率及出
目录摘要 一、项目概况 二、市场分析 1、社会经济 2、房地产市场 三、开发模式 1、要紧经济技术指标 2、方案比较 3、开发策略 四、开发成本 1、销售单价确定 2、成本费用构成 五、技术经济分析 1、盈亏平衡分析 2、敏感性分析 3、风险性分析 六、附件列表
摘要 A、关于对张王庄项目投资机会分析的要紧目的：为投资者在该地 段进行投资决策提供依据，并依照投资机会的分析对本项目潜在的经济效益进行分析。 B、要紧假设前提：没有自然及社会环境的变化；房地产开发按现 行的法律、规范、政策来执行；报告中所涉及的利率等财务内容一律按照报告撰写日为基准；报告中所涉及的物业售价均为当时当地房地产市场均价，由于售价是市场上最敏感的因素之一，还有待于产品投放市场时所确定价为准。 C、本报告是本着严谨认确实态度在严格的市场调研的基础上完成 的，仅供投资者进行决策参考。 D、通过以上分析，本着满足市场与社会需求、尊重自然开发原则， 方案二具有专门强的适应性和宽敞的进展前景。同时，方案二
的经济效益评价指标显示，其具有高出行业基准收益率的内部收益率，项目盈利水平高，同时抗风险性能比较强，具有专门强的可行性。 E、两种开发方案的财务指标汇总 F、两种开发方案的配置
一、项目概况 1、地理位置： 项目位于临西七路和水安路的交汇去，东西两边分不毗邻蒙山大道与工业大道，处于临沂批发市场、华药、澳龙等所交错辐射的商圈内。 2、社区规划 本项目规划总用地面积为11.66公顷，其中小区建筑面积为
11.25万平方米，建筑密度为15%，容积率1.72，绿化率56.6%。 3、交通情况 项目周边临近多条交通大道交通十分方便，同时8、2、36路公 交车能够直达项目小区内部。 4、配套情况 项目位于多个生活小区内，居住氛围比较浓厚，其周边有欣琦幼儿园、商城实验小学、兰山一中等教育单位，同时菜市场、银行、超市、医疗门诊等商业网点聚拢，配套设施特不完 二、市场分析 1、社会经济 临沂位于山东东南部，是一个正处于腾飞时期的成长型都市，近几年其经济进展迅速，固定资产投资增长较快，都市建设和基础设施改造取得了比较大的进步。2004年，临沂市实现GDP 1012亿元，在全省位列第七，并在全国老区中领先实现了人均GDP过万元。临沂区位优势特不明显：距黄海海口的只有100多公里，东靠日照港、岚山港和连云港；京沪高速公路、日东高速公路、新亚欧大陆桥铁路等铁路大通道在临沂市境内纵横交错，构成了一个特不便捷的陆海空立体交通主干网，加上不断完善的现代化通讯网，使得沂
德州鲁班御景园工程报告 第一部分：市场分析篇 第一章德州房地产市场分析 第一节德州简况 德州市位于山东省西北部，是鲁西北、冀东南地区的区域中心城市。下辖11个县市区，1个经济开发区，1个商贸开发区，人口550 万，面积1万余平方公里。德州建成区面积近50平方公里，人口近 50万人。 德州历史悠久，属龙山文化发祥地之一，距今已有4000多年的历史，秦汉以来一直为历代州府县衙驻地。 德州区位优越，北倚京津，南靠济南，西接石家庄，东连青岛，有着“南北借力、东西逢源”的地缘优势，自古就有“九达天衢”、 “神京门户”之美誉。 德州交通便利，京沪、德石、济邯三条铁路在这里交汇，京福、青银、济聊高速公路和即将修建德山东省环渤海高速公路、京沪高速 公路贯穿全境，形成了“1小时可上天、2小时可下海、3小时可进 京”的交通格局。 德州属暖温带大陆性季风气候，四季分明，干湿季节明显，
光照充足，年平均气温13.1℃，无霜期220天，年平均降水600 毫升，适宜多种动植物生长。 德州物产资源丰富。已探明石油储量2亿吨，天然气储量15亿立方M，煤炭储量9.5亿吨。水资源丰富，地下水年可开采12.4亿立方M，年可引黄河水25亿立方M。丁庄、丁东等平原水库库容1.08亿立方M，调蓄2亿多立方M。 德州工业发展情况，全市已形成纺织、机械、电子、化工、建材、食品等8大门类25个行业为主的工业体系。截止2002年末，全市规模以上工业（全部国有及年销售收入500万元以上的非国有独立核算工业企业）862家，资产合计415.3亿元，完成增加值129.66亿元，实现产品销售收入383.6亿元，实现利税52.9亿元，利润29.9亿元，工业经济效益综合指数149.4%。全市利税过千万元的企业达到84家，其中有4家企业利税过亿元。棉纺、建材、地毯、玻璃钢、太阳能热水器等已发展成为全国重要的生产基地，中高档棉纱、棉布、羊绒制品、空心玻璃砖、液压手动泵、数控机床、地毯、手工艺品、汽车消声器、太阳能热水器、小五金、刹车片、木糖醇等一批知名品牌畅销国内外。 德州农业发展情况，全市农业人口425万人。农业已形成粮棉、瓜菜、畜牧、林果、水产、花卉6大主导产业和牛、鸡、菜、瓜、枣、蛋、鱼、蚕、花9大主导产品，是国家重要的农副产品基地。畜牧业已成为全市的一大支柱产业，被国家列为全国6大秸杆养牛示范区之一。2002年，全市大牲畜存栏214万头，蔬菜种植面积274万亩，
述职报告 营销部** 尊敬的各位领导，各位同事： 我作为公司营销部项目总监，在项目已经工作半年，在这半年的工作当中，我完成了项目正式销售开始前的各项准备工作，并从中总结到了很多宝贵的经验，下面我通过以下几点对我这半年的工作进行一下汇报。 一、工作总结 这半年的主要工作可分为：市场、方案策略、销售、人员储备、工程对接及参与、执行等方面进行划分： 1、市场方面的工作 主要包括卫辉本地房地产市场调研、房地产市场监控、卫辉市区所有商品房项目数据库建立及潜在客户与当地居民生活习惯的调查分析； 2、方案策略方面的工作 主要包括项目整体营销推广方案、内部认购方案、
价格方案及公司运营制度的参与与执行； 3、销售方面的工作 主要包括项目销讲制定、项目推介PPT讲解、销售部管理制度的制定及置业顾问培训、管理等； 4、人员储备方面的工作 主要包括招聘置业顾问、筛选置业顾问及设计人员的招聘、筛选等其他各项细节性的工作； 5、工程对接及参与方面的工作 主要包括项目整体设计任务书的参与、项目整体物业规划建议、产品细化、配合工程部与设计单位对接及考察及配合工程部完成各项规划指标的采集； 6、执行方面的工作 主要包括推广公司的筛选与洽谈、销售物料的设计与比价、项目办公区域包装的建议与比价及领导交代的其他事宜。 在公司的半年里，按照公司关于部门的管理制度，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本质工作，通过这半年的工作，我在工作模式上有了新的认识，工作方式也有了较大的改观。
二、关于自律及反思 要想征服世界，首先要学会控制自己。世界上最难征服的就是自我本身，只有战胜自己，克服我们人性自身的缺点，才能成就大事。 在这半年的工作当中，我认识到了自律的重要性。 我本身是第一次承担项目总监的角色，不再是像之前一样有部门领导约束，现在是需要自己管理一个部门，对于部门的管理我一直信奉规矩与标准。但在制定好规矩与标准时，我却忽略了自己，忽略了只有领导自身严格按照规矩与标准工作，才能让部门所有的员工也严格按照规矩与标准工作。这半年的工作当中，我并没有百分之百做好领头羊的角色，并没有时时刻刻把部门规章制度执行到位，从而使得整个部门在实际运作当中会出现一些错误。现在我清楚的认识到，一丝一毫的错误如果不及时制止和改变，有可能会发展成为巨大事故的导火索。 一个公司是由诸多部门组成的。部门与部门之间很好的分工配合才能最高效的完成工作，如果我一个部门出现问题，会导致公司整个运作链出现问题，如果每个部门的负责人都不能有很好的自律心态的话，那么公司各项规章制度也就是一纸空文，各部门单兵作战，会导致整个公司效率的滞后。
史上最全的万科房地产公司项目开发分析报告 目录 第1章总论 (3) 1.1.项目背景与概况 (3) 1.2.主要技术经济指标 (8) 1.3.问题与建议 (9) 第2章项目投资环境与市场研究 (10) 2.1.投资环境分析 (10) 2.2.区域房地产市场分析 (14) 2.3.销售预测 (21) 2.4.营销策略 (27) 第3章建设规模与项目开发条件 (29) 3.1.建设规模 (29) 3.2.项目概况现状 (29) 3.3.项目建设条件 (30) 第4章建筑方案 (35)
4.1.设计依据 (35) 4.2.项目设计主题和开发理念 (35) 4.3.项目总体规划方案 (37) 4.4.建筑设计 (39) 4.5.结构设计 (41) 4.6.给排水设计 (41) 第5章节能节水措施 (44) 5.1.设计依据 (44) 5.2.建筑部分节能设计 (44) 第6章环境影响评价 (45) 6.1.编制依据 (45) 6.2.环境现状 (45) 6.3.项目建设对环境的影响 (46) 6.4.环境保护措施 (46) 第7章劳动卫生与消防 (48) 7.1.指导思想 (48) 7.2.职业安全卫生健康对策与措施 (48) 7.3.消防设计 (49) 第8章组织机构与人力资源配置 (52) 8.1.组织机构 (52) 8.2.人力资源配置 (52) 第9章项目实施进度 (53) 9.1.项目开发期 (53) 9.2.项目实施进度安排 (53) 9.3.项目实施过程控制措施 (53) 第10章项目招投标 (55) 10.1.工程项目招标投标概述 (55) 10.2.工程项目招标投标因素分析 (57) 10.3.招标依据 (59) 10.4.招标范围 (60) 10.5.招标方式 (60) 第11章投资估算与资金筹措 (61) 11.1.投资估算 (61) 11.2.资金筹措 (62) 第12章财务评价 (64) 12.1.项目评估依据 (64)