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企业使命应该包括的基本特征《企业使命的基本特征》在当今竞争激烈的商业环境中，企业使命是指导企业发展和经营的核心宗旨和价值观。
一个明确而具体的使命可以帮助企业在竞争中保持竞争力，发展可持续性，同时影响和激励员工的行为。
以下是企业使命应该包括的基本特征：1. 客户导向：企业使命应该明确表明企业对客户的承诺和关注。
这包括提供高质量的产品和服务，满足客户需求和期望，并建立良好的客户关系。
客户导向的企业使命可以帮助企业赢得客户的信任和忠诚，从而增加市场份额和盈利能力。
2. 社会责任：企业使命应该积极关注社会利益，并承担相应的责任。
企业在经营过程中应该关注环境保护和社会贡献，使用可持续发展的实践，并遵守相关法律和道德规范。
一个具有社会责任感的企业使命可以提高企业形象和声誉，吸引更多的消费者和投资者。
3. 创新精神：企业使命应该鼓励创新和持续改进。
一个创新精神的企业使命可以激发员工的创造力和动力，推动产品和服务的不断进步，满足不断变化的市场需求。
通过持续的创新，企业可以保持竞争优势，促进业务增长和发展。
4. 员工发展：企业使命应该关注员工的成长和发展。
企业应该提供良好的工作环境和发展机会，鼓励员工的个人和职业成长，并建立一支高效专业的团队。
一个员工发展导向的企业使命可以吸引和留住优秀的人才，为企业的长期成功奠定基础。
5. 利益相关者：企业使命应该考虑到所有利益相关者的需求和利益。
利益相关者包括股东、员工、客户、供应商、社区和政府等。
企业使命应该平衡不同利益相关者的需求，并寻求共赢的方式，实现可持续的发展。
6. 长期发展：企业使命应该注重长期发展，并具备持久性和稳定性。
企业应该制定明确的目标和战略，制定长期规划，并根据市场变化和竞争环境进行调整。
一个关注长期发展的企业使命可以帮助企业在不同阶段保持稳定和持续性。
总结起来，企业使命的基本特征包括客户导向、社会责任、创新精神、员工发展、利益相关者和长期发展。
明确而具体的企业使命可以为企业带来竞争优势，塑造企业形象，提高声誉，并为企业的成功和可持续发展奠定基础。
定价即经营工作分享定价是一项至关重要的经营工作，对于企业的经营发展具有非常重要的影响。
一个合理的定价策略可以增加企业的盈利能力，提高市场竞争力，同时也能够更好地满足消费者的需求。
定价即经营具有非常重要的意义，对于企业的发展至关重要。
一、定价决策对企业经营的影响1. 对盈利能力的影响定价直接决定了企业的盈利能力。
如果定价过高，可能会导致产品无法获得市场认可，销售受阻，盈利能力下降；如果定价过低，虽然可能能够增加销量，但会压缩利润空间。
合理的定价是保证企业盈利能力的重要保障。
2. 对市场竞争力的影响定价也直接关系到企业在市场上的竞争力。
如果企业能够通过定价策略提供更有竞争力的产品，就能够吸引更多的消费者，提高市场占有率，增强竞争力。
3. 对消费者需求的影响定价还直接关系到消费者的需求。
合理的定价可以更好地满足消费者的需求，提高产品的市场认可度，从而增加销量，推动企业的发展。
二、定价即经营的策略与方法1. 成本导向的定价策略这种定价策略是根据产品成本来确定价格，再加上一定的利润空间。
这种策略适用于成本相对稳定的产品，价格相对稳定的市场。
2. 市场导向的定价策略这种定价策略是根据市场需求和竞争对手的价格来确定产品价格，不考虑产品成本。
主要适用于市场变动频繁、竞争激烈的行业。
3. 价值导向的定价策略这种定价策略是根据产品的价值来确定价格，强调产品的独特性和品质。
适用于高附加值产品，能够凸显产品的独特性和品质。
三、完善的定价即经营管理1. 合理的定价策略企业应根据自身的产品特点、市场需求和竞争对手的定价情况，采取相应的定价策略。
并且要随时根据市场变化情况进行调整，不断优化定价策略。
2. 完善的定价流程企业需要建立完善的定价流程，明确定价决策的责任方和流程。
同时要结合市场调研和成本控制，建立科学的定价模型，提高定价决策的准确性。
3. 数据化的定价分析企业需要通过收集和分析市场数据，了解消费者需求和竞争对手的定价情况，从而制定更科学、合理的定价策略。
思考题1.试评述市场营销的管理导向及其意义市场营销的管理导向是需求管理，其意义通过营销调研、计划、执行而控制来管理目标市场的需求水平、时机和构成，以达到企业目标。
市场管理导向就是从管理决策的角度研究营销者的市场营销管理过程、策略与基本方法。
其主要意义是，作为企业营销活动的基本指导思想，对企业经营成败具有决定性的意义。
其核心是必须正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系，确定自己的原则和基本取向，用于指导营销实践，以有效地实现企业目标，保证企业的成功。
2.简述市场营销管理哲学（观念）的演变及其背景（依据）其演变大体经历了以下三个阶段：（1）以企业为中心的观念，即以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。
具体包括生产观念、产品观念、推销观念。
生产观念就是企业的一切经营活动都以市场为中心的经营管理哲学，是一种最古老的营销管理哲学，产生于19世纪末20世纪初。
背景是：当时市场规模扩大，物资短缺，市场需求旺盛，产品供不应求，企业只要提高产量、降低成本，便可获得丰厚利润。
因此，企业的中心问题是扩大生产价廉物美的产品，而不必过多关注市场需求差异。
该观念认为，消费者总是喜爱可以随处买到且价格低廉的产品，企业应当集中精力通过生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。
其典型口号是：“我们生产什么，旧卖什么。
”产品观念就是企业的一切经营活动都以提高产品质量和生产精美产品为中心的经营管理哲学，与生产观念几乎在同一时期流行。
该观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，并愿意初较高价格购买质量上乘的产品。
因此，企业管理的中心是致力于市场优质产品，并不断精益求精。
其典型表现是；“好酒不怕巷子深”。
推销观念就是企业的一切经营活动都以推销企业现有产品为中心的经营管理哲学，盛行于20世纪三四十年代。
背景是：由于科技进步、科学管理和大规模生产的推广，商品产量迅速增加，市场商品供过于求，如何把现有产品售出，已成为企业面临的主要问题。
盈利能力分析理论意义和实践意义模板什么是企业的盈利能力,其重要性是什么？企业盈利能力分析是财务分析中的一项重要内容。
盈利能力是指企业获取利润的能力，企业的盈利能力越强，则其给予股东的回报越高，企业价值越大。
同时盈利能力越强，带来的现金流量越多，企业的偿债能力得到加强。
利润是企业内外有关各方都关心的中心问题，是投资者取得投资收益、债权人收取本息的资金来源，是经营者经营业绩和管理效能的集中表现，也是职工集体福利设施不断完善的重要保障。
因此，企业盈利能力分析十分重要。
盈利能力是企业经营人员最重要的业绩衡量标准和发现问题、改进企业管理的突破口。
对企业经理人员来说，进行企业盈利能力分析的目的具体表现在两个方面：利用盈利能力的有关指标反映和衡量企业经营业绩；通过盈利能力分析发现经营管理中存在的问题。
盈利能力的分析是企业财务分析的重点，其根本目的是通过分析及时发现问题，改善企业财务结构，提高企业偿债能力、经营能力，最终提高企业的盈利能力，促进企业持续稳定地发展。
进行企业盈利能力分析时，在考虑绝对值的基础上，往往更多地考虑相对值指标。
相对值指标一般用各种比率指标进行反映。
反映企业盈利能力的比率指标很多，主要包括销售毛利率、销售净哗率、总资产报酬率、净资产收益率等。
企业盈利能力分析可从企业盈利能力一般分析和股份公司税后利润分析两方面来研究。
问题二：企业盈利能力分析的开题报告5分一般开题的步骤是，在你的兴趣的基础上查找相关资料，看这方面的研究前人有没有做过，如果有的话研究的是否深入，在得到导师的同意后就可以开题了。
在题目的选择上要有个度，这个度的标准是既不能太大，又不能太小，因为是硕士论文，必须要有一定的深度。
例：XX 学院毕业设计（论文）开题报告题目盈利能力分析研究指导教师姓名学号姓名开题报告内容：一、选题意义随着经济全球化的进程，中国经济正在逐步融入世界范围的经济大潮，对企业而言，所处的经营环境面临着巨大的变化。
第一章市场营销学原理定义：菲利普。
科特勒的定义，市场营销是个人和群体通过创造以及同其他个人和群体交换产品和价值而满足需求和欲求的一种社会的和管理的过程。
市场营销的功能：P101、导向功能：任何企业的生产经营活动都必须以市场为导向，以顾客为中心2、连接功能：市场营销部门是企业与外部环境的主要接口。
3、交换功能：市场营销的核心是交换，这是企业获得经济效益的关键活动。
企业生产的所有产品和服务，只有通过市场交换才能实现价值，才能收回成本并获得利润，所以交换功能是企业必须具备的重要功能。
市场营销观念类型：1、生产观念：指企业把提高效率和产量、降低成本和价格作为一切活动的中心，以此扩大销售、取得利润这样一种经营指导思想。
（注重产品数量不注重质量）2、产品观念：指企业不是通过市场分析开发相应的产品和品种，而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心，以此扩大销售、取得利润这样一种经营指导思想。
（不注重市场需求，不注重产品销售，注重产品质量）3、销售观念：销售观念也称为推销观念，指企业维持生产已不受市场欢迎的产品，在此基础上强行推销，把强迫和引诱顾客购买作为一切活动的中心，以此扩大销售、取得利润这样一种经营指导思想。
（以销售为中心，不重视市场需求特点）4、营销观念营销观念指企业把顾客需要作为一切活动的中心，通过顾客的广泛购买和重复购买来扩大销售、增加利润这样一种经营指导思想。
（顾客需要什么，我们生产什么）5、社会营销观念社会营销观念指企业以兼顾顾客眼前利益和长远利益、顾客个人利益和社会整体利益为中心而开展一切活动，在取得顾客信任和社会好评的基础上扩大销售、增加利润这样一种经营指导思想。
（社会营销观念的视野比市场营销观念更广，已涉到企业的经济利益和社会责任的平衡的问题）第二章P31顾客的让渡价值：顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
顾客总价值指购买某一产品与服务时所期望获得的一组利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。
市场营销管理哲学导言:任何企业在市场上经营都有自己的经营理念,顾客、企业、社会的利益究竟哪一个应该是重要的地位，不同的企业有不同的排列方式，这就是企业的市场营销理念。
一、市场营销管理哲学市场营销作为一种有意识的经营活动，是在一定经营思想指导下进行的。
这种经营思想可称之为“营销管理哲学”,它是企业经营活动的一种导向、一种观念。
即是指企业在一定社会经济条件下进行市场营销活动的指导思想.也称企业理念，企业经营管理哲学。
营销管理哲学是否切合实际需要，对企业经营的成败兴衰，具有决定性作用.所谓市场营销管理哲学，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度和指导思想。
经营思想和观念并非固定不变,它在一定经济基础上产生和形成，并随着社会经济的发展和市场形势的变化而变化。
在西方市场经济高度发达的社会里，营销管理哲学大体上有6种观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念和大市场营销观念。
（一）、以企业为中心的观念以企业为中心的营销观念包括生产观念、产品观念和推销观念。
1、生产观念生产观念或称为生产导向，是一种传统的经营思想，在西方发达国家，于19C.末和20C.初（1920以前）占支配地位。
当时，由于生产效率还不很高，许多商品的供应还不能充分满足市场需要。
市场处于卖方市场（供给小于需求）状况。
例如，当时小轿车产量很小,价格昂贵，因此，当时的工商企业把营销管理的重点放在抓生产、抓货源上，即以生产观念为导向.所谓生产观念,就是卖方的一切经营活动以生产为中心，“以产定销”。
生产观念的假设前提是：消费者只求“买得到"（解决供不应求问题）和“买得起”（解决购买力水平不高的问题）商品。
企业以生产为中心,强调生产的产品数量和成本.产量越大、成本越低，盈利就越多，因而企业主要任务就是努力提高效率，降低成本，扩大生产。
例如，本世纪20年代初，美国汽车大王亨利·福特的营销哲学就是：千方百计地增加T型车的产量，降低成本和价格，以便更多地占领市场，获得规模经济效益，至于消费者对汽车颜色等方面的爱好，则不予考虑，他的T型车只有黑色的。
市场营销管理哲学概述市场营销管理哲学是一种管理理念和方法论，旨在通过了解和满足顾客需求，实现企业目标和利润最大化。
它强调了市场导向和顾客为中心的思维方式，通过营销策略和决策来实现企业的竞争优势。
市场营销管理哲学的核心理念包括以下几个方面：1. 顾客导向：市场营销管理哲学的基础是将顾客置于企业的核心位置。
企业需要了解顾客的需求和偏好，提供符合其需求的产品和服务，以满足其期望和要求，从而赢得顾客的忠诚和满意度。
2. 价值创造：市场营销管理哲学强调通过创造价值来获取竞争优势。
企业需要提供有价值的产品或服务，使顾客认可其独特的优点，并愿意为之支付对应的价格。
同时，企业也应关注如何降低成本，提高效率，以创造更多的经济价值。
3. 市场导向：市场营销管理哲学强调市场导向的观念。
企业需要通过市场研究和分析来了解市场的需求、竞争对手和环境变化等因素，以制定相应的营销策略和计划。
市场导向的企业通常具有敏锐的洞察力，能够灵活应对市场的变化和挑战。
4. 组织整合：市场营销管理哲学认为，市场营销不仅仅是销售和推销的责任，而是一个需要全企业共同努力的过程。
因此，企业需要建立一个有效的组织结构和协作机制，使各个部门和职能之间能够紧密合作，共同实现市场营销的目标。
5. 持续创新：市场营销管理哲学鼓励企业不断创新和改进。
企业需要为顾客提供创新的产品和服务，以满足不断变化的市场需求。
同时，也需要积极寻求改进和创新的机会，提高自身的竞争力和市场地位。
总之，市场营销管理哲学强调企业应以顾客为中心，通过价值创造、市场导向、组织整合和持续创新等方式，实现企业的竞争优势和长期可持续发展。
这种哲学的核心在于以市场为导向，通过理性和科学的方法来实现企业目标，不断提高市场竞争力和经济效益。
市场营销管理哲学是现代企业在面对激烈市场竞争环境下的经营理念和管理方法论。
这一哲学强调以顾客为中心，通过了解顾客需求、实现市场导向以及持续创新来获取竞争优势，并实现企业的目标和利润最大化。
国有企业的竞争力与市场化经营策略国有企业一直是中国经济的重要组成部分，其在市场竞争中扮演着重要角色。
国有企业的竞争力与市场化经营策略密切相关，本文将从竞争力的定义和重要性出发，探讨国有企业如何通过市场化经营策略提高竞争力。
一、竞争力的定义和重要性竞争力是指企业在市场环境下与竞争对手相比较的能力。
它包括企业的产品或服务质量、创新能力、成本控制、品牌价值等方面表现。
竞争力的提升对于企业的发展至关重要。
首先，竞争力决定企业在市场中的地位，直接影响企业的市场份额和盈利能力。
其次，竞争力能够激励企业进行创新和改进，促进经济社会的发展。
因此，国有企业必须重视竞争力的提升，并采取相应的市场化经营策略。
二、国有企业竞争力的挑战国有企业在竞争中面临着一些困难和挑战。
首先，由于受政府干预和官僚体制的制约，国有企业在决策过程中往往效率低下。
其次，国有企业在经营模式上多数采取传统的计划经济模式，缺乏市场化的灵活性和竞争意识。
再者，国有企业的员工素质和激励机制也存在不足，缺乏激发员工创新和积极性的手段。
为了应对这些挑战，国有企业需要制定合适的市场化经营策略。
三、市场化经营策略的意义市场化经营策略是国有企业提高竞争力的重要手段。
它强调市场导向、客户导向和效益导向，实现资源配置的合理、高效和灵活。
市场化经营策略的实施能够改变国有企业的经营理念，增强企业的竞争意识和市场敏锐度，提高经济效益和社会效益。
具体而言，市场化经营策略包括市场调研与预测、产品与服务创新、降低成本、提高质量、加强品牌建设等方面。
四、国有企业市场化经营策略的实践近年来，中国国有企业在市场化经营策略方面取得了一定的成果。
首先，国有企业加大了市场调研和预测的力度，及时了解市场需求和竞争状况。
其次，国有企业注重产品与服务创新，提高了产品质量和技术水平。
再者，国有企业通过降低成本和提高效率，提高了市场竞争力。
此外，国有企业在品牌建设上下了一定的功夫，增强了品牌的知名度和影响力。
常见的几种定价策略定价策略是企业为了实现盈利目标而制定的定价方案。
不同的产品、市场和竞争环境会导致企业采用不同的定价策略。
在接下来的1200多字中，将介绍几种常见的定价策略。
1.市场导向定价策略：市场导向定价策略是根据市场需求和竞争环境来确定产品定价。
这种策略通常包括市场定价、竞争定价和需求定价。
市场定价是基于市场需求水平和消费者价格敏感度来确定价格。
企业可以通过市场调研来了解消费者对产品的需求水平和支付能力，进而设定相应的价格。
竞争定价是根据竞争对手的定价策略来设定自己的价格。
企业可以选择与竞争对手保持竞争性价格水平，或选择制定差异化定价策略以突出自己的产品优势。
需求定价是根据消费者对产品的需求弹性来设定价格。
如果产品的需求弹性较低，即消费者对价格变动不敏感，企业可以采取较高的价格水平。
反之，如果产品需求弹性较高，企业则可能选择降低价格以刺激需求。
2.成本导向定价策略：成本导向定价策略是基于企业成本结构、利润目标和市场需求来确定产品定价。
这种策略通常包括全成本定价、边际成本定价和盈利加成定价。
全成本定价是基于产品的全面成本（包括生产、经营和销售等各项成本）来确定价格。
企业通过计算成本来确定产品的最低价格，以确保盈利。
边际成本定价是基于产品的边际成本来设定价格。
边际成本是指每单位产品的额外成本，即当企业生产一个额外的产品时所增加的成本。
企业可以将边际成本作为定价基础，并根据市场需求确定适当的利润率。
盈利加成定价是根据企业的利润目标来设定价格。
企业会先确定所需的利润目标，然后将该目标转化为每个产品的利润额，再计算出产品的最低价格。
3.差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同的消费者群体、产品特点或市场条件来设定不同的价格。
这种策略通常包括市场细分定价、产品线定价和促销定价。
市场细分定价是根据不同的市场细分群体来设定不同的价格。
企业可以将消费者划分为不同的群体，然后为不同群体制定不同的价格，以满足不同群体的需求。
市场营销论述题（一）论述题1．企业自身哪些方面对分销渠道设计有影响？2．试述西方企业一百多年来市场营销管理哲学（观念）的演变及其背景。
3．联系系统论中的投入、产出理论，分析如何才能实现合理的物流目标？4．试述规划企业成长战略的方式。
5．试述怎样选择广告媒体？6．试述市场营销活动与市场营销环境的关系？7．试述营业推广控制。
8．试述对习惯性购买行为的主要营销策略。
9．试述市场营销组织设置的一般原则。
10．试述组织市场的类型。
11．试述实施市场营销计划过程中的问题与原因。
12．试述市场细分化的产生历程？13．试述21 世纪国际市场营销环境的变化14．确定企业业务范围的导向有哪几种？不同导向如何识别竞争者，分别适用于何种条件？15．试述选择国际目标市场的必要性。
16．试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示？17．试述产品生命周期不同阶段的主要特点和营销策略。
（见笔记P48、49）（二）参考答案1．在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，具体表现在以下几个方面：⑴总体规模。
企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；⑵财务能力。
企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；⑶产品组合。
企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；⑷渠道经验。
一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；⑸营销政策。
现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。
2．市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。
它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。
其核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。
试析经济收益能力与盈余质量的有关性篇一：《试析经济收益能力与盈余质量的有关性》一、引言经济发展离不开企业发展，企业盈利一直是衡量企业经营水平的重要指标之一。
透过财务报表我们可以看到企业的收益和盈余质量。
近年来，随着经济效益的日益重要，越来越多的管理人员和投资者开始关注企业的经济收益能力和盈余质量，试图掌握其中的规律和要素，以达到最优化的经营效果。
二、经济收益能力和盈余质量的定义经济收益能力指企业用资本获得盈利的能力，是衡量企业运营效率的重要指标之一。
根据财务报表中的净利润、总资产收益率、净现值等指标，可以评价企业的经济收益能力是否真正创造价值。
而盈余质量则是衡量企业的一项重要财务指标，直接影响投资者对企业的信任和资本市场的表现。
盈余质量是指企业通过财务报表中反映的盈利情况反映一个企业运营水平的好坏，如盈利质量差，不仅会影响企业的投资价值，也会影响其市场表现，这是企业不能承受的风险。
三、经济收益能力与盈余质量的关系经济收益能力和盈余质量对企业的经营管理，销售运营，市场表现都有深刻的影响，它们之间的关系也相互联系，盈余质量能反映企业的经济收益能力水平。
下面从两个方面分析两者关系。
1.经济收益能力直接影响盈余质量企业的经济收益能力的高低直接影响着盈余质量，企业运营效率越高，资本投入效益越高就越容易实现良好的盈余质量和财务业绩。
举例说明，假设两家企业的运营环境相同，A企业利润100万元，而B企业利润却只有50万元。
这种情况下，投资者会选择A企业，因为A企业的经济收益能力更高，这也是A企业长期维持盈余质量稳定的原因。
因此，提高经济收益能力可以有效提高盈余质量水平，从而实现企业长期快速发展。
2.盈余质量反过来影响经济收益能力纵观历史，企业的成功除了依靠经营管理的优秀，还要有一定的良好的企业形象和声誉。
而这些形象和声誉的形成除了依靠企业的实际表现之外，还有很大的部分是基于财务报表上反映的企业盈利情况和盈余质量形成的。
薪酬水平策略的四种类型薪酬水平策略的类型有哪些？企业在进行薪酬水平设计之前, 重点工作之一是要明确薪酬水平策略。
下面就来介绍一下薪酬水平策略的四种类型。
薪酬水平策略的四种类型企业在进行薪酬水平设计之前, 重点工作之一是要明确薪酬水平策略。
下面就来介绍一下薪酬水平策略的四种类型。
1.市场领先策略市场领先策略, 指薪酬水平与同行业竞争对手相比处于领先地位, 一般适用于以下情况:一是企业处于扩张期, 市场机会和成长空间大, 急需引进优秀人才;二是企业自身处于高速成长期, 企业薪酬支付能力比较强;三是企业在同行业的市场中处于领导地位。
2.市场跟随策略市场跟随策略, 指薪酬水平在同行业竞争对手中处于前列, 但不是最有竞争力的, 一般适用于以下情况: 一是企业建立或找准了自己的标杆企业, 企业的经营与管理模式都向标杆企业看齐, 薪酬水平跟标杆企业也差不多;二是企业在行业内处于绝对领导地位, 企业可以给员工更多的发展机会和成长空间, 能吸引和保留优秀人才。
3.成本导向策略成本导向策略, 指企业在进行薪酬水平设计时不考虑市场和竞争对手的薪酬水平, 而是最大化地节约企业生产经营和管理成本, 这种企业的薪酬水平都相对较低。
采用这种薪酬水平的企业在发展战略上一般实行的是成本领先战略。
4.混合薪酬策略混合薪酬策略, 是针对企业的不同部门、不同岗位序列以及不同岗位的层级, 采取不同的薪酬策略。
对企业核心人才和岗位一般采用市场领先薪酬策略;对一般人才和普通岗位通常采用一般薪酬策略。
以上就是关于薪酬水平策略的四种类型的相关介绍, 企业需要根据自身的实际情况来选择适合的薪酬水平策略。
薪酬策略怎么选择薪酬策略对薪酬体系设计以及实施提出了指导思想。
薪酬策略不仅要反映企业战略需求, 还要满足员工的期望。
薪酬策略没有好与坏之分, 只有合适与不合适。
企业在制定薪酬战略时, 应该充分考虑内外部因素。
那么, 薪酬策略怎么选择?薪酬策略对薪酬体系设计以及实施提出了指导思想。
市场营销专业认知市场营销专业认知有哪些.今天广州大学纺织服装学院的小编就为大家介绍一下，市场营销专业认知。
市场营销观念是企业经营思想上的一次根本性变革，它改变了以往从企业本身或企业现有产品出发的观点,着眼于市场的需要、社会的需求、企业的长期利润，以“消费者为中心"，运用整体营销组合策略,追求企业经济效益和社会长远效益的统一。
市场营销专业认知一、对市场营销概念的把握市场营销就是以满足消费者的需求为目的，通过市场组织适销对路产品的生产、销售和服务的过程。
第一，市场营销的核心是满足消费者的需求,是以市场为导向，不是以生产为导向.“按照市场需求来组织生产和开展各种经济活动”是市场营销的精髓.第二，市场营销贯穿于产品生产和消费全过程。
不是始于产品生产出来以后，也不是结束于产品售出之时，而是包含产前、产中和售后的一系列经营活动。
第三,市场营销不是推销。
市场营销不是制造产品并设法推销出去，而是制造能够销售出去的产品，不是推销已经生产出来的产品,而是发现消费者的需求并设法满足这种需求。
第四，市场营销运用整体营销组合策略.企业要把可以控制的各种营销手段(包括产品开发、定价，选择分配渠道,推销、广告等）进行优化组合,综合运用,以提高应变能力和竞争能力.第五，市场营销提倡“生态营销”。
企业不仅要使本企业获得较好的经济效益,而且要使企业的资源得到充分的利用和发挥，使企业符合社会发展的长远利益。
市场营销专业认知二、市场营销的管理过程企业的营销管理过程，概括起来就是发现、分析、选择和利用市场机会，以实现企业的任务和目标的过程.主要包括分析市场机会，选择目标市场，确定营销组合，管理营销活动等四个过程。
1。
分析市场机会。
为很好地分析市场，有效地开展营销,企业必须了解谁是目标消费者;消费者在哪里；消费者会购买哪些商品；消费者何时会付诸于实际购买行为;消费者为什么要购买；消费者通过哪些方式和途径购买,购买多少，以及分析消费者需求心理。
企业创新经营的特征分析一、企业经营管理面临的机遇（一）创新科技的应用通过创新科技的引入和应用，企业能够实现生产效率的提升、成本的降低，同时也能够开发出更具竞争力的产品和服务，以满足不断变化的市场需求。
（二）市场扩大与增长市场的扩大和增长为企业提供了更多的销售机会和发展空间。
通过拓展新市场、开拓新领域，企业能够获取更多的客户资源，并实现盈利的增长。
（三）人才与团队建设人才是企业发展的核心竞争力，而面临的机遇也需要依靠人才的支持和配合。
通过加强人才引进、培养和激励，企业能够建设更优秀的团队，推动企业经营管理水平的提升。
二、企业经营管理面临的挑战（一）市场竞争激烈随着市场竞争的加剧，企业面临着来自同行业和不同行业的竞争对手。
如何在激烈的竞争中保持竞争优势，是企业经营管理的一大挑战。
（二）变革与创新压力随着社会环境的变化和科技的迅速发展，企业需要不断进行变革和创新，以适应市场需求的变化。
然而，变革和创新往往需要付出较大的资源和风险，对企业经营管理能力提出了更高的要求。
（三）人才紧缺与流动性增加企业在招聘和留住人才方面面临着较大的挑战。
随着人才市场的竞争加剧和员工流动性的增加，企业需要更多地关注人才的培养和挖掘，建立良好的激励机制，以吸引和留住优秀的人才。
三、企业经营管理基本情况（一）企业规模：企业经营管理的基本情况之一是企业的规模。
企业规模可以从多个角度进行划分，包括员工规模、资产规模、销售规模等。
不同规模的企业在经营管理方面面临的挑战和采取的策略也会有所不同。
（二）组织结构：企业经营管理的基本情况还包括组织结构。
组织结构是指企业内部各职能部门之间的关系和协作方式。
常见的组织结构形式包括功能型、事业部制、矩阵型等。
不同的组织结构形式对企业经营管理的效率和灵活性有着不同的影响。
（三）决策层次：企业经营管理涉及到的决策层次也是一个重要的方面。
从高层管理人员到基层员工，不同层次的人员在企业经营管理中承担着不同的责任和角色。
产品定价策略的方法产品定价策略是企业制定产品价格的基本方法和原则，旨在实现利润最大化和市场竞争力的平衡。
以下是一些常用的产品定价策略方法：1. 成本导向定价策略：基于产品制造或提供的成本，加上期望利润率，确定产品价格。
这种定价方法常用于成本计算相对简单的产品，如标准化商品。
2. 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争状况来制定产品价格。
该策略要求企业研究市场，了解目标客户的需求和竞争对手的价格策略，制定相应的价格策略。
3. 价值导向定价策略：基于产品所提供的价值和消费者愿意支付的价格来制定产品价格。
这种策略要求企业了解产品对消费者的价值和好处，并据此确定产品的价格。
4. 市场份额导向定价策略：在追求市场份额的前提下，制定相对低价的产品价格。
这种策略常用于新进入市场的产品，通过低价吸引消费者，快速获得市场份额。
5. 差异化定价策略：根据产品差异化程度来制定不同的价格。
这种策略要求企业根据产品的独特性、品牌价值和市场地位，对不同的市场定制不同的价格策略。
6. 折扣定价策略：通过提供折扣来刺激消费者购买。
这种策略常用于季节性销售、促销活动或批量购买。
7. 套餐定价策略：将多种产品或服务组合在一起，以更具吸引力的价格出售。
这种策略可以增加销售量和客户忠诚度。
以上是一些常用的产品定价策略。
企业在制定产品价格时应考虑产品成本、市场需求、竞争状况以及消费者对产品的价值认知等因素，综合运用不同的定价策略来实现最佳定价效果。
产品定价是企业经营过程中非常重要的一环，直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
一个恰当的产品定价策略不仅能够帮助企业实现利润最大化，还能够满足消费者的需求，同时保持公司品牌的形象。
以下将详细介绍几种常用的产品定价策略，并分析其适用场景和优劣势。
首先，成本导向定价策略是一种基于产品成本的定价方法，通过将成本与期望利润率相加得出产品价格。
这种定价策略主要适用于成本计算相对简单的产品，如标准化商品。
优势在于简单明了，易于计算和控制。
市场导向对企业经营赢利性的影响 [摘要] 市场导向是国外学者近年来研究的热门课题。管理者们知道以市场为导向对企业的经营绩效有着极为有利的影响。因此，学习国外的市场导向理论，研究市场导向对企业经营绩效的影响，具有重要的现实意义。面对我国构建的社会主义市场经济，我们应该以科学发展观为指导，积极研究市场导向对企业经营绩效的影响，建立具有中国特色的市场导向理论。 [关键词] 市场导向；企业经营；绩效；赢利性 [中图分类号] F272 [文献标识码] A [文章编号] 1006―5024(2011)07―0031―04
Narver和Slater在《市场导向对经营赢利性的影响》一文中，运用统计学方法，对140个经营单位进行抽样研究，发展了一套市场导向的有效测定方法和分析了市场导向对经营赢利性的影响。该文首先探讨了持续竞争优势(Sustainable competitive advantage)和市场导向之间的关系，以及为什么市场导向会是为顾客最有效力和有效率地创造优良价值的企业文化；其次提出了一个市场导向的假设要素和描述了用来建立市场导向测定的有效性；最后探讨了市场导向和经营赢利性之间的期望关系。 一、市场导向和绩效 一个企业如果要始终如一地获得超过正常的市场绩效，那么他就必须要创造一种持续的竞争优势(Aaker，1989；Porter，1985)，也就是说他必须要为其顾客创造持续的优良价值。持续竞争优势的逻辑在于买方在购买物品x时，他必须意识到该物品对他的期望值(例如对他的需求的建议答案)超过其他任何可供选择物品对他的期望值。 卖方提供给买方物品的价值，是在卖方所理解的物品期望利益与卖方所理解的期望总获得和使用成本之间的差值(Zeithaml，1988)。任何一个卖方都有无数可供选择的机会，通过增加买方的利益和／或者降低总获得和使用成本达到创造额外的购买价值(Forbis andMehta，1981)。
为顾客创造优良价值和获得持续竞争优势的愿望，推动着企业创造和保持着一种能产生必需行为的文化。市场导向乃是一种组织文化(文化和氛围)，这种文化最有效力和有效率地产生必需的行为，从而为顾客创造优良的价值，以至于不断地创造优良的经营绩效。一个市场导向型的卖方懂得通过无数的途径为顾客创造额外的利益，以及通过无数种方法减少顾客的总获得和使用成本，因而有许多潜在的持续竞争优势资源(Aaker，1988；Hall，1980；Porter，1985)。因此，一个市场导向型的经营，应不断地检查这些可选用的持续竞争优势资源，看看它是怎样最有力地为现在和未来的目标顾客创造持续的竞争优势。为了使长期绩效达到最大化，必须与顾客建立和保持双方赢利的关系，所以，一个市场导向的卖方决定了怎样最好地与其顾客共同拥有他所为顾客创造的优良价值。
(一)关于市场导向的内容 回顾一些主要的关于持续竞争优势和市场导向方面的理念性的学术论文，可以从中推断出市场导向包括三个要素――即顾客导向、竞争者导向和职能间的相互协调以及两个决策标准――即长期性和赢利性。 顾客导向和竞争者导向包括在目标市场和整个经营过程中，涉及到顾客和竞争者信息的获取和传播的所有活动；职能间的相互协调是基于顾客和竞争者的信息而包含的各种协调努力。总之，以上三种假设的市场导向行为要素，包含了市场信息获取和传播以及顾客价值的协调创造力。 1.顾客导向。顾客导向是对目标顾客的充分了解，以便能够不断地为他们创造优良价值(Levitt，1980)。顾客导向需要卖方理解买方的整个价值链，这不仅在于今天，而且在于将来不断进展的内部和市场动态。 卖方通过两种方式为买方创造价值：要么在买方一定成本下增加买方的利益，要么在买方一定利益下降低买方的成本。卖方不仅要清楚他的直接目标买方的成本和收入动态，而且要清楚他的买方之买方的成本和收入动态，从中可以得出直接市场的需求。因而，卖方必须理解在其渠道中的所有层次中的经济和政治限制条件。只有在这样一个全方位的框架中，卖方才能理解谁是他的目前潜在顾客和谁可能是他的未来顾客，理解顾客现在需要什么和未来可能需要什么，以及理解什么是目前和未来顾客的需要满意度。
2.竞争者导向。竞争者导向意味着卖方清楚目前的和未来潜在的主要竞争者短期的优势和劣势及长期的能力和战略。与顾客的分析相同，目前和潜在竞争者分析必须包含能使买方的目前和期望需求满意的整个技术。 3.职能间的相互协调。三个行为要素中的第三个要素是职能间的相互协调，即公司的资源在为目标顾客创造优良价值时的协调使用。买方价值链的任何一点都给卖方为买方公司创造价值提供了机会，因此，在卖方公司的任何职能部门中的任何一个人，都有潜能为顾客创造价值而贡献出自己的力量，因为这不单单是市场营销部门的事。更确切地说，为顾客创造价值类似于一个交响乐团，每个群体的贡献都被量体裁衣并被乐队指挥整合为一体，产生一种协同作用的效果。卖方必须有效地利用和整合他的整个人力资源和其他资本资源，以不断的努力为顾客创造价值，所以，这种努力是整个经营的中心，而并不仅仅是一个部门的取向。 在为顾客创造价值的过程中，经营资源的协调整合明显地与顾客导向和竞争导向紧密地结合在一起；给出为顾客创造价值的多维性质，市场营销与其他经营职能的相互依存必须有系统地与经营的营销战略结合。 当经营中没有职能间协调的惯例时，一个职能部门与其他职能部门间脱离关系需要有效的倡导和领导的行为来克服。有效的职能间的协调，需要职能部门建立激励的尺度和职能间的依存性，以便每个部门在与其他部门密切合作时明了自身优势之所在。如果对为顾客创造价值做出贡献的每个职能部门给予奖赏，自我利益会导致每个部门完全地参与。在发展有效的职能间的协调时，市场营销部门或者任何其他倡导部门，必须高度地对所有其他部门的理解力和需求保持敏感性和响应性。 学术上提出市场导向主要有一个长期性，它既与利润有关，也与市场导向的三个行为要素的实施有关。对于存在竞争的长期生存而言，经营不能没有长期的远景。为了防止其竞争者逾越其为顾客所创造的价值的优良性，必须经常性地为顾客发现和实施额外的价值，这使一系列的适宜战术和投资成为必需。Anderson(1982)强调在市场导向中长期投资的远景是不言自明的。 对一个市场导向性的经营，压倒一切的目标是赢利性(或者是经济财富)。在他们的学术评论中，Kohli和Ja―worski(1990)开始把利润看作市场导向的一个要素；然而通过其实证数据，他俩发现赢利性是市场导向的一个结果，而非市场导向的要素。折衷而言，Narver和Slater认为赢利性乃是经营的目标。对非赢利性组织，类似于赢利性的目标就是生存，这意味着收益收入是以超过长期费 用和／或者从长远来看使所有的关键一批顾客满意。
(二)关于发展市场导向的有效测量 1.市场导向内容的假设。Narver和Slater假设市场导向是一维构成体，包括三个行为要素和两个决策标准――顾客导向、竞争者导向、职能间的协调、长期性中心和赢利性目标，这五个中的每一个可以用多个条目评分可靠地测量。 之所以有一维构成体的假设，是因为三个行为要素和两个决策标准在理念上密切相关。为使经营业务的长期利润最大化，必须不断地为目标顾客创造优良价值；为了给顾客创造连续的优良价值，经营业务必须是顾客导向、竞争者导向和职能间的协调。从学术评论上看，Narver和Slater指出，三个行为要素具有同等重要性，因而市场导向示于等边三角形中(见上图)。 2.外观有效性。为了建立构成体外观有效性，Narter和Slater发展了描述假设的市场导向五要素特性的多个条目，随后把这些条目呈交给三个会员的专门小组，他们乃战略营销的权威，由他们评判每个条目与市场导向的一致性并且推荐了附加条目。然后将这些由第一轮专家评估为高分值的条目呈交第二个专门小组，同样该专门小组的三个会员也是战略营销的权威。第二个专门小组认定的与市场营销有高度一致性的条目包含在该测试中。 这些条目被描述成有利的和不利的做法以抵消任何肯定／否定回答的倾向性，以7分制记录回答。1表示经营单元一点没有这种做法，而7表示在非常大的程度上实行这种做法。初步的问卷先在抽样公司战略经营单元(SBU)的六位经理中预先测验。在向六位经理询问时，得出他们认为对精选条目意义不明确的解释，然后推敲某些条目和发展最后的测试。 3.可信度分析。Narver和Slater在分析可信度和有效性之前，把收集的数据随机地分成两组，然后对第一组样本进行可信度分析，对第二组样本进行同样的验证，最后对混合样本进行构成有效性测试。 评分可信度值(系数α)和条目与总体(itenl―to―total)相互关系列于表1。顾客导向、竞争者导向和职能间的协调比率的可信度超过0.7，然而长期性导向和利润目标测试没有满足该标准，也许在于条目不够充分或者不合适。由于其低可信度分值，不能得出关于两个决策标准和三个行为要素之间实证关系的结论。两个决策标准在事实上是否是一维或二维构成中的两要素，或者都不是，仍是一个重要问题，Narver和Slater未作探讨。对构成有效性试验的讨论，只检验市场导向的三个行为要素――顾客导向、竞争者导向和职能间的协调。 已知的三个要素同等重要，经营的市场导向分值是三个要素分值的简单平均值。在分析中的绩效变量乃在其主要市场细分中的经营的资产回报率(return on as-sets，ROA)。 对三个要素以及市场导向和资产回报率，评估人间的可信度令人满意(评估人可信度由每一个高级管理层的平均标准差测定)。对本次抽样的所有业务来说，高层的平均标准层是：顾客导向0.360；竞争者导向0.460；职能间协调0.321；市场导向0.280和资产回报率0.705。 4.构成有效性。Narver和Slater用简单的相互关系和因素分析法检验三个市场导向的行为要素之间的关系，和三个行为要素与三个管理政策变量之间的关系，这些变量是人力资源管理政策、差别化竞争优势和低成本竞争优势。从概念上讲，它们与市场导向有联系。在这些评分下的条目、可信度值和条目与总体的相互关系列于表2。
