增员意愿启动

634－陕西省－吴笛
利益篇— 利益篇— 基本法利益演示
组织发展的利益
基本法的魅力
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 634－陕西省－吴笛
利益篇— 利益篇— 基本法利益演示
各个职级待遇
业务员 组经理 分处经理 处经理
佣金、个人展业年奖、新人津贴、 佣金、个人展业年奖、新人津贴、推荐新人奖 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 634－陕西省－吴笛
启动篇 — 组织发展人人争先
理 念
创造奇迹
2006年 年
付出300%的努力 付出300%的努力
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国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
启动篇 — 组织发展人人争先 关于机会
机会只给有准备的人 机会只给有成功欲望的人 机不可失，失不再来
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 634－陕西省－吴笛
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利益篇— 利益篇— 基本法利益演示
2006年张三的合计组织发展利益为：
佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、
13800+7200=21000元 13800+7200=21000元 21000
目前，我们的形势： 内外交迫 我们必须—— 火速发展我们的队伍！

我：泰和人寿保险股份有限公司（简称人寿）成立于2007年7月，总部设在北京，是一 家全国性人寿保险公司。公司注册资本为人民币24亿元，公司的控股股东是国家电网公 司。国家电网公司作为特大型国有重点骨干企业，以建设运营电网为核心业务，在2011 年《财富》全球500强企业中排名第7位，实力强大！
保险正道 组织发展
纵观中国近代革命史，其实就是一部人力发展史。 在这个过程中，伟大的中国共产党始终以最广大阶层— —工农队伍为基础，紧紧抓住健康人海战略，同时又最 大限度团结一切能够团结的各种力量，经过艰苦卓绝的 斗争，最终夺取全国解放的胜利。
从零开始 成功建党 选对组织 坚定留存
重视人力 持续增员 组织壮大 成功建国
不贵？所以我们每个人都是需要保险的。
我：未来10年中国最有潜力的行业排名中，保险业排名第二。前国家主席胡锦涛指出： 构建和谐社会,商业保险大有作为。在中国，十个人中只有一个人购买了保险，而其他 发达国家，是每十个人中有八个人都购买了保险。所以，相比国外发达国家，中国的市 场空间还很大！ 全中国只有五大行业能够在名字前面加上中国：银行业，保险业，能源业，通讯业，航 空业。这五个行业，都是一个国家的支柱性行业。从事别的行业，房地产需要资金，信 息业需要学历，唯独保险业学历要求不高。这样低的门槛，但是平均收入却是位居全国 前十的。经过我的分析，您觉得寿险行业的前景如何呢？
《建党伟业》《建国大业》见证了共产党从 无到有、由弱到强的发展历程 至2012年底，中国共产党党员总数已达
8500万，是全世界党员人数最多的政党。
共产党的伟大历程也见证了：
组织发展才是正道
赵本山积极总结党的 历史经验，积极开拓 发展不差人的“本山
集团”。
赵本山的组织发展史

保险正道 组织发展
纵观中国近代革命史，其实就是一部人力发展史。 在这个程中，伟大的中国共产党始终以最广大阶层— —工农队伍为基础，紧紧抓住健康人海战略，同时又最 大限度团结一切能够团结的各种力量，经过艰苦卓绝的 斗争，最终夺取全国解放的胜利。
从零开始 成功建党 选对组织 坚定留存
重视人力 持续增员 组织壮大 成功建国
成功要付出代价，不成功付出的代价更大！
世间自有公道 ， 持续
付出定有回报！
回报
付出
就业市场竞争激烈
400万待就业应届毕业生
女白领摆地摊
再就业大军
各行业裁员
夏季回乡避暑人员增多
我们的责任——成人达已
一个人能吃下多大的蛋糕？
20万人口 10%—2万人
如果——
10访/天
拜访2万人共需要2000天，约合
年
2000张保单的销售，需要送出6000份建议书 6000份建议书的送出，需要拜访
位客户
如果 一个业务员坚持 5访/天 1年工作360天
那么 2000张保单的销售 需要用
年时间
一群人能吃下多大的蛋糕？
还是关于2000张保单的销售，仍然是一个业务员坚持 5访/天， 1年工作 360天
10个人的团队 共50访/天
赵本山买飞机露富
赵本山花了2亿买架飞机！ 消息确实可靠，这个举动让中国 娱乐圈内的所有人都叹为观止— —这老赵也太有钱了吧！赵本山 虽然很低调的声称此举是为了方 便本山艺术团队外出演出方便， 但是自掏腰包买飞机还是证明了 老赵的经济实力！
赵本山自己坦言，单纯靠自己表演小品和出演影视剧以及代言广告所获得 的收入是很少的。特别是每年春晚的小品演出，综合算起来不但挣不到钱反而自 己会投入很多。

他们的答案也许
就是我们60岁时的答案！
有趣做保险
保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走
得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键： 该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。
趣
得出去
对象
得 回
来
怎么走？
走到哪里？ 向谁拿取？
怎么取？
计划
活动
技能
9
餐桌上，七八个汉子为打开一个恼人的酒瓶塞子几 乎败了酒兴。经过他们轮流折腾，现在那个软木塞非但 起不出，反而朝瓶内陷下去半厘米。有人提出应该用剪 刀挑；有人则否定，认为木质疏松，不易成功。有人提 出最好用一只螺丝钉旋进木塞，然后用力拔出；还是有 人否定，认为即使稍微朝下用点力木塞也会掉进瓶内。 又有人认为最好的办法是用锥子对着木塞朝瓶颈壁的方 向用劲插入，然后可望将木塞随锥子一起拔出。大家说 主意虽好，可惜眼前找不到这种家伙。再次折腾的结果 是软木塞没有取出，却掉进了酒瓶内。汉子们在一片惋 惜中发现了事情的结果——酒能倒出来了。
星星点灯：在走了许多弯路之后，人们往往发 现原来最不愿意走的那条路竟是最好的路。为 什么不早点试试这条路？在这个世界上，最清 醒的人应该是自己，而不是别人。自己不能选 择自己的路，岂不是一种悲哀吗？
营销真谛
销售——向上成长
+
增员——向下扎根
市场是一棵果树
不要摘一个就跑， 还会有果子成熟
动作：增员、业绩两手抓 谁也不想只挣一半儿的钱
现在我们面临的问题不仅 仅是要不要增员！！！
而是以何种速度增员！
男孩追求自己所爱的女孩,没人 教,却无师自通……
天底下最厉害的追踪是： 老婆对老公的追踪
增 员有 道
• 性格色彩学