《商务谈判》期末考试复习题

《商务谈判》期末考试复习题一、单项选择题1.国际商务谈判的目的是（）。

A.政治利益B.经济利益C.社会利益D.民族利益正确答案：B答案解析：本题考查国际商务谈判的特点。

国际商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益，虽然参与商务谈判的双方要受政治、外交因素的制约，但他们考虑的却是如何在现有政治、外交关系的格局下取得更多的经济利益。

2.商务谈判的核心内容是（）。

A.经济利益B.政治利益C.质量D.价格正确答案：D答案解析：本题考查国际商务谈判的特点。

虽然商务谈判所涉及的项目和要素不仅仅是价格，价格只是谈判内容的一个部分，谈判者的需要和利益也并不仅仅表现在价格上，但在几乎所有的商务谈判中其价格都是谈判的核心内容。

3.在一对一的个体谈判中，所选谈判人员应该是（）。

A.知识型B.智慧型C.决策型D.全能型正确答案：D答案解析：本题考查国际商务谈判的种类。

在人员的选择上，如果是一对一的个体谈判，那么所选择的谈判人员必须是全能型的。

4.按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，谈判的类型不包括（）。

A.主场型谈判B.让步型谈判C.立场型谈判D.原则型谈判正确答案：A答案解析：本题考查国际商务谈判的种类。

按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，谈判的类型包括让步型谈判、立场型谈判、原则型谈判。

5.下列属于按谈判的内容来划分的谈判类型是（）。

A.书面谈判B.主场谈判C.投资谈判D.多方谈判正确答案：C答案解析：本题考查国际商务谈判的种类。

按谈判的内容来划分，谈判类型有投资谈判、租赁及“三来一补”谈判、货物买卖谈判、劳务买卖谈判、技术贸易谈判、损害及违约赔偿谈判。

6.在某种谈判中，采用做法是：提议、让步、信任对方、保持友善，以及为了避免冲突对抗而屈服于对方。

这种谈判方法是（）。

A.让步型谈判B.立场型谈判C.原则型谈判D.中立型谈判正确答案：A答案解析：本题考查国际商务谈判的种类。

在一场让步型的谈判中，一般的做法是：提议、让步、信任对方、保持友善，以及为了避免冲突对抗而屈服于对方。

7.在谈判中，把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗的人属于（）。

A.让步型谈判者B.立场型谈判者C.原则型谈判者D.中立型谈判者正确答案：B答案解析：本题考查。

立场型谈判者把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，认为在这样的竞赛中，立场越强硬者，最后的收获也就越多。

8.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）。

A.让步型谈判B.立场型谈判C.原则型谈判D.中立型谈判正确答案：B答案解析：本题考查国际商务谈判的种类。

立场型谈判者往往在谈判开始时提出一个极端的立场，进而固执地加以坚持。

只有在谈判难以为继、迫不得已的情况下，才会作出极小的松动和让步。

在双方都采取这种态度和方针的情况下，必然导致双方的关系紧张，增加谈判的时间和成本，降低谈判的效率。

9.下列属于既理性又富有人情味的谈判类型的是（）。

A.让步型谈判B.立场型谈判C.原则型谈判D.中立型谈判正确答案：C答案解析：本题考查国际商务谈判的种类。

原则型谈判法强调通过谈判所取得的价值。

这个价值既包括经济上的价值，也包括人际关系的价值，因而是一种既理性又富有人情味的谈判，为世界各国的谈判研究人员和实际谈判人员所推崇。

10.“三来一补”谈判中的“一补”是指（）。

A.补偿利润B.补偿成本C.补偿贸易D.补偿利益正确答案：C答案解析：本题考查国际商务谈判的种类。

“三来一补”谈判中的“一补”是指补偿贸易。

11.在商务活动中，由于非不可抗力引起的合同一方的当事人不履约或违反合同的行为是（）。

A.损害B.违约C.失信D.背叛正确答案：B答案解析：本题考查国际商务谈判的种类。

违约是指在商务活动中，由于非不可抗力引起的合同一方的当事人不履约或违反合同的行为。

12.在损害及违约赔偿谈判中，谈判其他事项的前提是（）。

A.明确双方的利益B.协调利益冲突C.明确双方责任D.分清责任的归属正确答案：D答案解析：本题考查国际商务谈判的种类。

损害及违约赔偿谈判与前面几种类型的商务谈判相比，是一种较为特殊的谈判。

其特殊性表现在：在这种谈判中，首先必须根据事实和合同规定分清责任的归属，这是谈判其他事项的前提。

在分清责任归属和大小的基础上，再根据损害的程度，协商谈判赔偿的范围和金额以及某些善后工作的处理。

13.我国国际商务谈判的基本原则不包括（）。

A.平等互利原则B.自愿原则C.灵活机动原则D.友好协商原则正确答案：B答案解析：本题考查我国国际商务谈判的基本原则。

我国国际商务谈判的基本原则有：平等互利的原则、灵活机动的原则、友好协商的原则和依法办事的原则。

14.我国与各国进行贸易时，反对以任何借口，附带任何政治条件去谋求政治上和经济上的特权，这属于（）。

A.平等互利原则B.亲密合作原则C.灵活机动原则D.友好协商原则正确答案：A答案解析：本题考查我国国际商务谈判的基本原则。

我国与各国进行贸易时，反对以任何借口，附带任何政治条件去谋求政治上和经济上的特权，这属于平等互利原则。

15.在国际商务谈判过程中，为整个谈判过程确定基调的是（）。

A.准备阶段B.开局阶段C.签约阶段D.正式谈判阶段正确答案：B答案解析：本题考查国际商务谈判的基本程序。

开局阶段所占用的时间较短，谈论的内容也与整个谈到主题关系不大或根本无关，但这个阶段却很重要，因为它为整个谈判过程确定了基调。

16.谈判方案的制定发生在谈判基本程序的（）。

A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段正确答案：A答案解析：本题考查国际商务谈判的基本程序。

国际商务谈判的基本程序一般包括准备、开局、正式谈判和签约四个阶段。

其中准备阶段的工作包括：对谈判环境因素的分析、信息的收集、目标和对象的选择、谈判方案的制订、模拟谈判。

17.在国际商务谈判过程中，整个谈判过程的主体是（）。

A.准备阶段B.开局阶段C.签约阶段D.正式谈判阶段正确答案：D答案解析：本题考查国际商务谈判的基本程序。

正式谈判阶段又称实质性谈判阶段，是指从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。

它是整个谈判过程的主体。

18.在我国进出口业务中，主要采用的书面形式是（）。

A.协议书B.备忘录C.履约书D.合同或确认书正确答案：D答案解析：本题考查国际商务谈判的基本程序。

在我国进出口业务中，主要采用合同和确认书形式，这两种形式在法律上具有同等效力。

19.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。

这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）。

A.政治状况因素B.法律制度因素C.商业习惯因素D.社会习俗因素正确答案：A答案解析：本题考查政治状况因素。

题干中所描述的属于政治状况因素中的政府间的关系。

20.当前，在与伊朗企业谈判时应十分谨慎，因为伊朗现政权有被推翻的危险。

这充分说明，影响国际商务谈判的因素是（）。

A.政治背景B.政局稳定性C.政府间的关系D.经济运行机制正确答案：B答案解析：本题考查政治状况因素。

题干中所描述的属于政治状况因素中的政局稳定性。

21.企业的决策往往只要高级主管拍板即可的是（）。

A.中国B.美国C.法国D.日本正确答案：B答案解析：本题考查影响商务谈判的因素。

美国企业的决策往往只要高级主管拍板即可。

22.国际商法的调整范围不包括（）。

A.有形商品的国际货物贸易B.劳动力在国际范围间的流动C.技术在国际流动中所产生的各种关系D.资金和服务在国际流动中所产生的各种关系正确答案：B答案解析：本题考查国际商务谈判中的宏观法律环境。

国际商法的调整范围不仅包括有形商品的国际货物贸易，而且包括技术、资金和服务在国际流动中所产生的各种关系。

23.国际商法的主要表现形式是（）。

A.合同B.合约C.协议D.条约正确答案：D答案解析：本题考查国际商务谈判中的宏观法律环境。

国际商法的主要表现形式是条约。

24.以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是（）。

A.印度B.美国C.英国D.德国正确答案：D答案解析：本题考查国际商务谈判中的宏观法律环境。

除了德国，其他的三个国家都是采用英美法系。

25.以下各国中，不属于英美法体系的是（）。

A.荷兰B.印度C.新西兰D.爱尔兰正确答案：A答案解析：本题考查国际商务谈判中的宏观法律环境。

荷兰属于大陆法系。

26.以下不属于合同的特征的是（）。

A.合同是双方的民事法律行为，不是单方的民事法律行为B.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果C.合同是合法行为，不是违法行为D.合同是要式合同正确答案：D答案解析：本题考查国际商务谈判中的常见法律问题。

合同具有三个特征：合同是双方的民事法律行为，不是单方的民事法律行为；订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果；合同是合法行为，不是违法行为。

27.诉讼与仲裁的根本区别是（）。

A.受理案件的依据不同B.审理案件的组织人员不同C.审理案件的方式不同D.处理结果不同正确答案：A答案解析：本题考查国际商务谈判中的常见法律问题。

受理案件的依据不同，这是诉讼与仲裁的根本区别。

28.仲裁协议中的主要内容是（）。

A.仲裁意愿B.仲裁事项C.仲裁地点D.仲裁机构正确答案：C答案解析：本题考查国际商务谈判中的常见法律问题。

仲裁地点，是仲裁协议中的主要内容。

29.一个人的（）是一个人体能和教养水平的综合体现，是他从事一切活动的基本条件。

A.性格B.爱好C.能力D.素质正确答案：D答案解析：本题考查国际商务谈判中的个体心理。

一个人的素质是一个人体能和教养水平的综合体现，是他从事一切活动的基本条件。

30.人的态度的核心是（）。

A.素质B.价值C.认识D.情感正确答案：B答案解析：本题考查国际商务谈判中的个体心理。

人的态度的核心是价值。

31.人的大脑对直接作用于感觉器官的人或事物的整体反应是（）。

A.情绪B.印象C.知觉D.态度正确答案：C答案解析：本题考查国际商务谈判中的个体心理。

所谓知觉，是指人的大脑对直接作用于感觉器官的人或事物的整体反应。

32.人群通常具有的特征不包括（）。

A.由两个人以上组成B.有共同的目标C.有共同的爱好D.有严明的纪律约束正确答案：C答案解析：本题考查商务谈判中的群体心理。

人群通常具有的特征：由两个人以上组成；有共同的目标；有严明的纪律约束。

33.下列关于群体决策和个人决策的说法中，不正确的是（）。

A.群体决策的准确性较高B.个人决策的决策速度较慢C.群体决策实施阻力小D.个人决策准确度相对较低正确答案：B答案解析：本题考查商务谈判中的群体心理。

群体决策与个人决策相比，群体决策的准确性较高，但耗费时间较长，决策速度较慢；个人决策的速度较快，应付突发事件效率较高，然而决策的准确度也相对较低。