工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧
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工程量 清单计价有利 于完善 工程投标机制 ， 工程投标机制 同
失不大 。
３ 设计 图纸 不明确 ， ） 估计修 改后 工程量 会增加 的， 以提高 可
而工 程内容说 不清楚的 ， 则可 以降低一些单价 。 时推进 工程量清单计价 的实施 。在 建筑工程 市场经济环 境下 ， 建 单价 ， ４ 暂定 项 目要做具体 分析 ， ） 因这一个项 目在开 工后 由业 主研 筑企业应具有根据其 自身 的生产经 营状况 和市 场供求 关 系 自主 由哪一 家承包 商实施 。如果 工程 不分标 ， 中肯定 其 决定其工程项 目产 品价格 的权利 ， 而原来工程 造价 的定 额项 目水 究 是否 实施 ， 的单价 可以高些 ， 不肯 定 的则低些 。反之 分标 ， 该暂定 项 目也可 平是 由政府确定 ， 源价格 也是 由政 府确定 ， 标竞争 往往 转变 资 投 则不亦报 高价 ， 以免抬高总报价 。 为造价员水 平竞 争 ， 标底作 为法定 价格 判定 标准 的形 式 ， 容易 能 由其他 承包商施工时 ， 很
诱导投标单位采 取不正当手段去获取标底 ， 严重违 背 了招投 标市
５ 单价和包 干 混合 制合 同中 ， 主要 求项 目采用 包 干报 价 ） 业
的， 宜报 高价 。一则 这类项 目大多 有风 险； 二则 这类项 目在完成
场 的公平 、 正 、 公 择优 的原则 。工程量 清单模 式下 的投 标工作 把
众多建筑企业追求的 目标 。鉴于此 ， 文中对在投标 过程 中应 该考 ２ 经过工 程量核算 ， 计今后 工程量会 增加 的项 目， ） 预 单价适 虑的策略和技巧进行 探讨分析。 当提高 ， 这样在最终结算 时可以赚钱 ， 反之降低 ， 使工程结算时损
１ 工程量清 单 实施 与投标 业务 的关 系
工程 量清 单 计 价模 式 下投 标 报 价 的策 略 与技 巧
李 潇潇
摘
林
敏
要： 阐述 了工程量清单 实施 与投标 业务之 间的关系， 并对工程量清单计价模式下投标报价 的策略 与技巧进行 了详细
分述 ， 以使企 业在工程量 清单计价模 式下以合理 最低 的报 价 中标 。
关键词 ： 程量 清单计价模 式， 工 投标报价 ， 略， 策 技巧
２ 投标报 价 的策略 与技 巧
２ １ 投标 报法 １１
是在投标书上报两个价 ， 即提出如果招投标 文件表 明的条款修改 时， 可以降低 多少费用 ， 出较低 的报价 。 报
２． ． 增加建议 方案法 １３
增加建议方案 是在招标文件只能提一个 方案时采取 的策略。 当招标文件规定可 以提建议方案 时 ， 投标人 可以组织 工程技术人 员对原设计和施工方案进行研究 ， 提出修改方案 ， 并据以报低价格 。
维普资讯
第３ ３卷 第 ２ ９期
・
２０ ・ ５
２ ７年 １ ０ ０ ０月
山 西 建 筑
Ｓ ＨＡＮＸＩ ＡＲＣＨＩ ＴＥ（ ＵＲＥ
Ｖｏ． ３ Ｎｏ． ９ １３ ２ Ｏｃ． ２ ０ ｔ ０７
文章编号 ：０ ９ ８ ５ ２ ０ ）９ ２ ００ １ ０ — ２ （０ ７ ２ — ５ —２ ６ ０
６ 有的招标文件要求投标者对工程 量大 的项 目报 “ ） 单价 分析
， 而 市场经济秩序 的要求 ，计价规范》 《 发布就是 要在建设工 程市场交 表” 投标时将单价分析表 中的人工机械 费报得较 高 ， 材料费报 得较低 ， 主要是 为了在今后补充项 目报价时 可以在工程量 清单计 易活动 中得 到真正 的应用 ， 这就使在建设 工程投标活 动中充分体 价模 式下选用“ 综合单价 ” 因而获得较 高总体收 益… 。 ， 现使用工程量清单计 价方 式所带 来 的好 处 。据 相关 调查全 国约 １２ ２ ４个省市结合招投标 的法律和规章 ， 制定 了符 合工程量 清单计价 ２． ． 多方案报价法 的管理办法及 细则 ， 时也 推进 了工 程量 清 单计 价 的实施 。因 同 多方案报价是在 招标 文件表 明工 程 内容和合 同条 款不够 明 或有 关条款对 投标人 不利 ， 投标人 为 了防范风 险 ， 高报价 ， 提 此。 在工程量清单计 价模式 下 ， 采取合 理 的投标报 价 策略与技 巧 确 ， 但又 不容易 中标 ， 此时 ， 投标人 便采用 多方 案报价 。其具体做法 尤为重要。
中 图分 类 号 ： Ｕ７ ３２ Ｔ ２ ． 文献标识码 ： Ａ
众所周知 ，建设工程工程量清单计价规范》 ２ ０ 《 于 ０ ３年 ７月 １ 响中标 ， 而且能 在结 算 时得 到最 理想 的经 济 效益 的一 种报 价 方 日发布 ， 经过 近 ４ 的全 国实施 和推进 ， 年 其在建 筑市场 上发 挥 了 法。以下为常见策略 ： 巨大 的作用 。在这种计价模式下 ， 怎样 帮助企业 以合理最低 报价 １ 能够早 日结算 的项 目报价可 以较高 ， ） 以利 资金周转 ， 后期 中标 ， 确保在 中标后企业仍然能够获得 比预期更 大的利润就 成 了 工程项 目的报价 可适 当降低 。
不平衡报价法是拟 建工 程采用 单价 合 同形 式时 经常 采用 的 投标报价策略 。它是指一个工程项 目的投标报价 ， 总价 基本确 在 定后 ， 通过 调整 内部各个项 目的报价 ， 达到既不提高总价 ， 又不影
即可以全部结算 回来 。而其他 的单价项 目 产品的定价权交 给企业 与市场 ， 消定 额的法 定作用 ， 投标 人 后可全部按报价结算 ， 取 让 则可适 当降低 。
对报价 的合理性 、 低价 的依据 、 如何 确保 工程 质量及 落实安 全措
施 等进行 了详细 的说 明。基 于与 国际惯 例接轨 和改 革 中国建设
失不大 。
３ 设计 图纸 不明确 ， ） 估计修 改后 工程量 会增加 的， 以提高 可
而工 程内容说 不清楚的 ， 则可 以降低一些单价 。 时推进 工程量清单计价 的实施 。在 建筑工程 市场经济环 境下 ， 建 单价 ， ４ 暂定 项 目要做具体 分析 ， ） 因这一个项 目在开 工后 由业 主研 筑企业应具有根据其 自身 的生产经 营状况 和市 场供求 关 系 自主 由哪一 家承包 商实施 。如果 工程 不分标 ， 中肯定 其 决定其工程项 目产 品价格 的权利 ， 而原来工程 造价 的定 额项 目水 究 是否 实施 ， 的单价 可以高些 ， 不肯 定 的则低些 。反之 分标 ， 该暂定 项 目也可 平是 由政府确定 ， 源价格 也是 由政 府确定 ， 标竞争 往往 转变 资 投 则不亦报 高价 ， 以免抬高总报价 。 为造价员水 平竞 争 ， 标底作 为法定 价格 判定 标准 的形 式 ， 容易 能 由其他 承包商施工时 ， 很
诱导投标单位采 取不正当手段去获取标底 ， 严重违 背 了招投 标市
５ 单价和包 干 混合 制合 同中 ， 主要 求项 目采用 包 干报 价 ） 业
的， 宜报 高价 。一则 这类项 目大多 有风 险； 二则 这类项 目在完成
场 的公平 、 正 、 公 择优 的原则 。工程量 清单模 式下 的投 标工作 把
众多建筑企业追求的 目标 。鉴于此 ， 文中对在投标 过程 中应 该考 ２ 经过工 程量核算 ， 计今后 工程量会 增加 的项 目， ） 预 单价适 虑的策略和技巧进行 探讨分析。 当提高 ， 这样在最终结算 时可以赚钱 ， 反之降低 ， 使工程结算时损
１ 工程量清 单 实施 与投标 业务 的关 系
工程 量清 单 计 价模 式 下投 标 报 价 的策 略 与技 巧
李 潇潇
摘
林
敏
要： 阐述 了工程量清单 实施 与投标 业务之 间的关系， 并对工程量清单计价模式下投标报价 的策略 与技巧进行 了详细
分述 ， 以使企 业在工程量 清单计价模 式下以合理 最低 的报 价 中标 。
关键词 ： 程量 清单计价模 式， 工 投标报价 ， 略， 策 技巧
２ 投标报 价 的策略 与技 巧
２ １ 投标 报法 １１
是在投标书上报两个价 ， 即提出如果招投标 文件表 明的条款修改 时， 可以降低 多少费用 ， 出较低 的报价 。 报
２． ． 增加建议 方案法 １３
增加建议方案 是在招标文件只能提一个 方案时采取 的策略。 当招标文件规定可 以提建议方案 时 ， 投标人 可以组织 工程技术人 员对原设计和施工方案进行研究 ， 提出修改方案 ， 并据以报低价格 。
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第３ ３卷 第 ２ ９期
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２０ ・ ５
２ ７年 １ ０ ０ ０月
山 西 建 筑
Ｓ ＨＡＮＸＩ ＡＲＣＨＩ ＴＥ（ ＵＲＥ
Ｖｏ． ３ Ｎｏ． ９ １３ ２ Ｏｃ． ２ ０ ｔ ０７
文章编号 ：０ ９ ８ ５ ２ ０ ）９ ２ ００ １ ０ — ２ （０ ７ ２ — ５ —２ ６ ０
６ 有的招标文件要求投标者对工程 量大 的项 目报 “ ） 单价 分析
， 而 市场经济秩序 的要求 ，计价规范》 《 发布就是 要在建设工 程市场交 表” 投标时将单价分析表 中的人工机械 费报得较 高 ， 材料费报 得较低 ， 主要是 为了在今后补充项 目报价时 可以在工程量 清单计 易活动 中得 到真正 的应用 ， 这就使在建设 工程投标活 动中充分体 价模 式下选用“ 综合单价 ” 因而获得较 高总体收 益… 。 ， 现使用工程量清单计 价方 式所带 来 的好 处 。据 相关 调查全 国约 １２ ２ ４个省市结合招投标 的法律和规章 ， 制定 了符 合工程量 清单计价 ２． ． 多方案报价法 的管理办法及 细则 ， 时也 推进 了工 程量 清 单计 价 的实施 。因 同 多方案报价是在 招标 文件表 明工 程 内容和合 同条 款不够 明 或有 关条款对 投标人 不利 ， 投标人 为 了防范风 险 ， 高报价 ， 提 此。 在工程量清单计 价模式 下 ， 采取合 理 的投标报 价 策略与技 巧 确 ， 但又 不容易 中标 ， 此时 ， 投标人 便采用 多方 案报价 。其具体做法 尤为重要。
中 图分 类 号 ： Ｕ７ ３２ Ｔ ２ ． 文献标识码 ： Ａ
众所周知 ，建设工程工程量清单计价规范》 ２ ０ 《 于 ０ ３年 ７月 １ 响中标 ， 而且能 在结 算 时得 到最 理想 的经 济 效益 的一 种报 价 方 日发布 ， 经过 近 ４ 的全 国实施 和推进 ， 年 其在建 筑市场 上发 挥 了 法。以下为常见策略 ： 巨大 的作用 。在这种计价模式下 ， 怎样 帮助企业 以合理最低 报价 １ 能够早 日结算 的项 目报价可 以较高 ， ） 以利 资金周转 ， 后期 中标 ， 确保在 中标后企业仍然能够获得 比预期更 大的利润就 成 了 工程项 目的报价 可适 当降低 。
不平衡报价法是拟 建工 程采用 单价 合 同形 式时 经常 采用 的 投标报价策略 。它是指一个工程项 目的投标报价 ， 总价 基本确 在 定后 ， 通过 调整 内部各个项 目的报价 ， 达到既不提高总价 ， 又不影
即可以全部结算 回来 。而其他 的单价项 目 产品的定价权交 给企业 与市场 ， 消定 额的法 定作用 ， 投标 人 后可全部按报价结算 ， 取 让 则可适 当降低 。
对报价 的合理性 、 低价 的依据 、 如何 确保 工程 质量及 落实安 全措
施 等进行 了详细 的说 明。基 于与 国际惯 例接轨 和改 革 中国建设
