宝洁系列培训资料
小店销售管理
目录
一小店概述
1.1小店定义
1.2小店特点
1.3小店重要性
二小店销售目标及策略
三小店管理动作系统
3.1片区设置
3.2覆盖方式
3.3贸易政策
3.4人员管理
3.4.1目标
3.4.2配置
3.4.3招聘
3.4.4培训
3.4.5激励
3.4.6工作制度
3.5后勤支持系统
3.5.1仓库管理 3.5.2带货/补货系统
3.5.3财务安全系统
3.6分销管理
3.6.1小店基本动作程序
3.6.2检查制度
3.6.3销售介绍
3.6.4促销管理
3.6.5店内形象管理
3.6.6覆盖拓展
四小结
一小店概述
1.1小店定义
小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。
1. 2小店特点
1便利性：与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买
2分布广泛：道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。
3规模小：营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日销售额。 4经营品种相对集中：以日用消费品的畅销规格为主
1. 3小店的重要性
1对消费者而言：
-最方便地买到有购买冲动的产品。
-有效地改变消费习惯，提高生活质量。
2对P&G客户而言：
-稳定的销量来源
日用消费品，特别是小规格的成熟品牌，主要销售量将逐步向小店倾斜，同时，小店销量受其他因素干扰小，相对稳定，是P&G客户稳定的生意来源之一。
-稳定的利润来源
虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击，但由于小店直接面对消费者，同时，P&G分销商提供各种销售支持和服务，故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率，即使除去各种费用，也是P&G客户的稳定利润来源。
-稳定而广泛的客户网络，建立长久生意的基础
通过覆盖数目巨大的小店客户，建立稳定的客户网络，能有效地提高P&G客户在当地，在日化行业中的知名度，从而帮助P&G客户建立长久生意的基础。
雅芳广告策划方案
策划人：XXX
二〇一四年十月
前 言
1886年，“雅芳之父”大卫·麦可尼(David McConnell)从一瓶随书附送的小香水中受到启发，“加州香芬公司”(the California Perfume Company )由此诞生。出于对伟大诗人莎士比亚的仰慕，1939年, 麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。如今，雅芳已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一，在53个国家和地区进行直接投资，拥有43000名员工，通过440余万名营业代表向145个国家和地区的女性提供两万多种产品，包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。此次的广告策划方案将采取卷铺盖的方式，扩大产品的覆盖面，提升雅芳在零售店销量。
目„„录
一、市场分析........................................................ 4
（一）企业的宏观环境以及行业分析 ................................ 4
（二）消费者分析 ................................................ 4
（三）竞争对手分析 .............................................. 4
（四）产品分析 .................................................. 4
二、市场策略........................................................ 5
（一）营销目标 .................................................. 5
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- .word.zl. (PPT1) 玛丽艳，带您进入美的世界
——之滋润篇
上半场
一、主题：
滋润青春、岁月无痕
(PPT2)
二、观念引入
1、关于美 ：聪明的女人投资在，美丽的女人投资外貌，既聪明又美丽的女人，同时拥有优雅的气质、年轻的肌肤、不老的青春。外兼修，成为魅力女人！
(PPT3__ PPT4)
2、测测你的皮肤年龄多少岁？
在我们的身边，有些女人40多岁了，皮肤光滑有弹性，看起来像30多岁；有些女人二十八九岁，皮肤粗糙、发黄，像30岁以上的人。这与有没有明确自己所处年龄阶段的主要老化问题和自己的老化程度，并相应地采取护肤措施有很大关系。因此，了解自己的肌肤年龄很有必要。
下面，我们来分析一下你的肌肤年龄和老化程度。
轻度老化病症：枯燥，肌肤年龄处于25岁以上
(以下如果有三项以上病症就是轻度老化，)
1.眼周经常有很干的感觉。2.两颊的皮肤经常起皮屑。3.嘴唇老是爱起泡或干裂。4.长期在空调房里生活。5.保养品涂完后还是觉得皮肤干。6.打粉底时发现粉底不贴服皮肤。7.对镜子细看有隐约的小细纹。
枯燥是老化的第一元凶，细纹就是在皮肤枯燥的情况下长出来的。这个时期你最主要的护肤工作是补水、保湿，洗面乳、面霜、面膜，甚至连粉底，全部都选保湿型。在选择含大量补水成分的同时，选择具有抗氧化作用的护肤品。比方维生素C、维生素E、等成分。防晒依然不可无视，不防晒只会加快老化。
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品牌策划书ppt模板
做好品牌策划就是对广告宣传的成功的关键一步。下面是小编整理的几篇关于品牌的策划书模板，供大家阅读参考。
品牌策划书模板一
随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外一、二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。
国际品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个性塑造、理念诉求等层面来引导消费者。
品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。
因此，品牌形象在市场竞争中显得非常重要。
一、卡莎米亚品牌的基本分析
卡莎米亚服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不符合一个国际高端品牌的形象。
在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具体的操作中，往往东一块，西一块，虽然都很好但是却没有形成一个系统。
