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星巴克的营销策略
星巴克的营销策略 喻子容 12175069 随着中国经济的高速发展，孕育出了一个发展潜力巨大的咖啡消费市场，也成个各个外资公司争夺的对象，据波士顿咨询公司预计，中国在 2015 年之前将成为全球第二大消费市场，根据这种对中国消费市场发展前景的预期，星巴克公司把中国市场定位于其美国市场之外最重要的海外市场。 一、星巴克背景极其品牌文化 1.研究背景 星巴克的在短短二十多年的时间中创造了世界上最具价值的品牌之一，星巴克咖啡公司成立于1971 年，是世界领先的特种咖啡的零售商和品牌拥有者。目前公司已在北美，拉丁美洲，欧洲，中东和太平洋沿岸等地区拥有超过16，000 多家咖啡店，拥有员工超过150,000 人，长期以来，星巴克一直致力于向顾客提供最优质的咖啡和服务，营造独特的“星巴克体验”，让全球各地的星巴克店成为人们除了工作场所和生活居所之外温馨舒适的“第三生活空间”。与此同时，公司不断地通过各种体现企业社会责任的活动回馈社会，改善环境，回报合作伙伴和咖啡产区农民。鉴于星巴克独特的企业文化和理念，公司连续多年被美国财富杂志评为“最受尊敬的企业”。 中国目前的咖啡消费远远低于世界平均水平，存在着巨大的商业空间，据专家预计，中国将成为全球最大的咖啡消费国，到2020 年中国人人均每天喝一杯咖啡的话，仅咖啡豆市场每年将达到500 亿美金，整个产业链将产生上千亿美金的市场。星巴克看好中国市场的巨大潜力并
积极推进其中国市场战略，自1999 年进入中国以来，星巴克已在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区开设了四百多家门店，其中约三百多家在大陆地区。目前，星巴克正积极拓展大陆二线市场，致力于在不久的将来使中国成为星巴克在美国之外最大的国际市场。 2.关于星巴克的品牌诉求 品牌诉求：顾客体验是星巴克品牌资产核心诉求。星巴克把典型美式文化逐步分解成可以体验的元素：视觉的温馨，听觉的随心所欲，嗅觉的咖啡香味等。试想，透过巨大的玻璃窗，看着人潮汹涌的街头，轻轻啜饮一口香浓的咖啡，这非常符合“雅皮”的感觉体验，在忙碌的都市生活中何等令人向往！“星巴克的成功在于，在消费者需求的中心由产品转向服务，在由服务转向体验的时代，星巴克成功地创立了一种以创造‘星巴克体验’为特点的‘咖啡宗教’。”3.星巴克的品牌识别 星巴克的绿色徽标是一个貌似美人鱼的双尾海神形象，这个徽标是1971年由西雅图年轻设计师泰瑞·赫克勒从中世纪木刻的海神像中得到灵感而设计的。标识上的美人鱼像也传达了
哥伦比亚大学商学院研究生申请条件 哥伦比亚大学，建校于1754年，是根据英国国王乔治二世颁布的《国王宪章》所成立的，称为国王学院。该校校训是：“在上帝的神灵中我们寻求知识”作为。该大学是纽约州最古老的高等教育机构，属于私立常春藤盟校。哥伦比亚大学共有本科生7,170人，研究生16,000人，全校师资达3,570人。作为纽约州主要的学术中心之一，哥伦比亚大学为学生提供了优质的教育和专业的研究，注重革新与国际化，在2012年“泰晤士报”全球大学声誉排行榜中位列第15名，也是“美国新闻周刊”世界100强大学第十位。自成立以来，众多杰出人士出于此校，包括四任美国总统、26位各国元首,前美国总统奥巴马就曾就读该校。 哥伦比亚大学是全美第五古老的学府，追求教学与研究质量，在学术与资源方面都名列前茅。该大学的教育学院是全世界规模最大，课程设置最为全面的学院之一，拥有全球最大的教育类学术图书馆。哥伦比亚大学商学院也师资雄厚，在《美国新闻与世界报道》年度的商学院排名中一直位列三甲，著名股神沃伦.巴菲特便是该校的校友。此外，哥伦比亚大学在新闻学领域也颇有建树，其新闻学院颁发的普利策奖是全美文学与新闻界的最高荣誉。目前，作为全美领先的教育机构，哥伦比亚大学已培养了共97名诺贝尔奖获得者，位列世界大学第一，著名校友遍布全球，在各个行业和领域颇有贡献。 接下来就为大家奉上哥伦比亚大学商学院的申请知识，大家可以参考一下。 哥伦比亚大学商学院录取信息： 秋季入学申请截止日期：4月20日(国内)，3月1日(国际)。
TOEFL网考至少100分。IELTS7.5。平均GMAT：680 本科平均GPA：3.5 学生平均工作经验：4年 学生平均年龄：27 全日制申请人数：5,719 录取人数：658
一. 星冰乐咖啡系列 冰摩卡（超大）￥34 冰摩卡（大）￥31 冰摩卡（中）￥28 冰拿铁（超大）￥31 冰拿铁（大）￥28 冰拿铁（中）￥25 冰美式咖啡（超大）￥27 冰美式咖啡（大）￥24 冰美式咖啡（中）￥21 冰香草拿铁（超大）￥36 冰香草拿铁（大）￥33 冰香草拿铁（中）￥30 冰焦糖玛奇朵（超大）￥35 冰焦糖玛奇朵（大）￥32 冰焦糖玛奇朵（中）￥29 二. 星冰乐无糖咖啡系列 焦糖星冰乐（超大）￥34 焦糖星冰乐（大）￥31 焦糖星冰乐（中）￥28 巧克力星冰乐（超大）￥32 巧克力星冰乐（大）￥29 巧克力星冰乐（中）￥26 抹茶星冰乐（超大）￥36 抹茶星冰乐（大）￥33 抹茶星冰乐（中）￥30 香草星冰乐（超大）￥32 香草星冰乐（大）￥29 香草星冰乐（中）￥26 焦糖咖啡星冰乐（超大）￥34 焦糖咖啡星冰乐（大）￥31 焦糖咖啡星冰乐（中）￥28 咖啡星冰乐（超大）￥31 咖啡星冰乐（大）￥28 咖啡星冰乐（中）￥25 芒果茶星冰乐（超大）￥34 芒果茶星冰乐（大）￥31 芒果茶星冰乐（中）￥28 摩卡咖啡星冰乐（超大）￥34 摩卡咖啡星冰乐（大）￥31 摩卡咖啡星冰乐（中）￥28 浓缩咖啡星冰乐（超大）￥34 浓缩咖啡星冰乐（大）￥31 浓缩咖啡星冰乐（中）￥28 三. 冰饮系列 美式咖啡（超大）￥27 美式咖啡（大）￥24 美式咖啡（中）￥21 卡布基诺（超大）￥31 卡布基诺（大）￥28 卡布基诺（中）￥25 香草拿铁（超大)￥36 香草拿铁（大)￥33 香草拿铁（中)￥30 摩卡（超大）￥34 摩卡（大）￥31 摩卡（中）￥28 拿铁（超大）￥31 拿铁（大）￥28 拿铁（中）￥25 焦糖玛奇朵（超大）￥35 焦糖玛奇朵（大）￥32 焦糖玛奇朵（中）￥29 四. 糕点面包系列
排名前25位的商学院 1．宾夕法尼亚大学沃顿商学院University OfPennsylvania(Wharton) 2．西北大学凯洛格管理研究生院Northwestern University(Kellogg) 3．芝加哥大学商业管理研究生院University Of Chicago 4．密歇根大学商学院University Of Michigan 5．哈佛大学工商管理研究生院Haward University 6．哥伦比亚大学商学研究生院Columbia University 7．杜克大学富卡商学院Duke University(Faqua) 8．康奈尔大学约翰逊管理研究生院Cornell University()ohnson) 9．斯坦福大学工商研究生院Stanford University 10．达特茅斯大学阿莫斯·塔克工商管理研究生院Dartmouth College(Tack) 11．弗吉尼亚大学达登工商管理研究生院University OfVirginia(Darden) 12．加利福尼亚大学洛杉矶分校约翰·E．安德森管理研究生院University OfCalifornia at Los Angeles(Anderson) 13．纽约大学伦纳德·N．斯特恩商学院New Y ork University(Stern) 14．卡内基·梅隆大学企业管理研究生院Carnegie Mellon University 15．麻省理工学院斯隆管理学院Massachusetts lnstitute OfTechnology(Sloan) 16．加利福尼亚大学伯克利分校哈斯商学院University OfCalifornia At Berkeley(Haas) 17．华盛顿大学约翰·奥林商学院Washington University(John M．Olin) 18．得克萨斯大学商业研究生院University Of Texas 19．北卡罗来纳州立大学凯南—弗拉格勒商学院University OfNorth Carolina(Kenan—Flagler) 20．耶鲁大学管理学院Y ale University 21．印第安纳大学凯利商学院Indiana University(Kelley) 22．马里兰大学罗伯特·U．史密斯商学院University OfMaryland，College Park(Smith) 23．威斯康星—麦迪逊大学商学院University OfWisconsin—Madison 24．普渡大学克兰纳特管理研究生院Purdue University(Krannert) 25．南加利福尼亚大学马歇尔商学院University OfSouthern California(Marshall) 第六章第二排行榜 亚利桑那州立大学商学院Arizona State University 巴布森大学P．W．奥林商学院Babson College(F．W．Olin) 布里格姆·杨大学马里奥特管理学院Brigham Y oung University(Marriott) 威廉—玛丽学院商学院The College Of William&Mary 埃默里大学戈伊朱塔商学院Emory University(Goizueta) 乔治顿大学罗伯特·埃米特·麦克多诺商学院Georgetown University(McDonough) 密歇根州立大学伊莱·布罗德管理学院Michigan State University(Broad) 俄亥俄州立大学马克斯·M．费希尔商学院Ohio State University(Fisher) ennsylvania State University(Smeal) 赖斯大学杰西·H．琼斯管理研究生院Rice University(Jones) 南方卫理公会大学爱德温·L考克斯商学院Southern Methodist University(COx) 得克萨斯农机大学梅斯商业研究生院Texas A&M University(Mays) 雷鸟美国国际管理研究生院Thunderbird，The American Graduate Of International Management 亚利桑那大学埃勒管理研究生院工商与公共管理大学Univermty OfArizona(Eller) 加利福尼亚大学欧文分校管理研究生院University Of California at lrvine 佐治亚大学特里商学院University OfGeorgia(Terry) 伊利诺伊大学厄尔巴纳—尚佩恩分校工商管理学院University Of lllinois at Urbana—Champaign 衣阿华大学管理学院University Of lowa 圣母教会大学商业管理学院University Of Notre Dame 匹兹堡大学卡茨商业研究生院University OfPittsburgh(Katz) 罗切斯特大学威廉·E．西蒙商业管理学院University OfRochester(Simon) 南卡来罗纳大学达拉·穆尔商学院University OfSouth Carolina(Moore)
星巴克菜单最全介绍中英文版 星巴克做的就是世界三大饮料的生意，茶叶、咖啡与可可。 并且最受众于一线城市的白领和大学生。 饮品： （Caramel Macchiato）焦糖玛奇朵 （Caffe Latte）拿鉄 （Cappuccino）卡布奇諾 （Caffe Mocha）摩卡 （Caffe Americano）美式 （Iced Caffe Latte）氷拿鉄 （Iced Caffe Mocha）氷摩卡 （Iced Caffe Americano）氷美式 （Coffee Frappuccino）星氷楽 （Mocha Frappuccino）摩卡星氷楽 （Espresso Frappuccino）濃縮星氷楽 （Mango Citrus Tea Frappuccino）芒果茶星氷楽 （Caramel Cream Frappuccino）焦糖星氷楽 （Vanilla Cream Frappuccino）香草星氷楽 （Chocolate Cream Frappuccino）巧克力星氷楽 小食： （Muffin：Chocolate, Blueberry, Banana）麦芬：巧克力、藍苺、香蕉 （Classic Chocolate Cake）法式巧克力蛋糕 （Black Forest Cake）維也納黒森林蛋糕 （Cheese Cake）芝士蛋糕 （Blueberry Cheese Cake）藍苺芝士蛋糕 （Pizza：Smoked Chicken, Tuna）比薩：燻鶏、呑拿魚 （Vegetable&Ham Pie）蔬菜派 （Cheese Stick & Cookies）芝士条，各類餅干 （Tiramisu）提拉米蘇 （French Sandwich：Tuna, Smoked Chicken）法式三明治：呑拿魚、燻鶏（Sandwich：Ham&Cheese, Roasted Chicken, Ham&Egg）三明治：火腿芝士、烤鶏胸、火腿蛋（Vegetable Salad）田園沙拉 （Tuna Salad）呑拿魚沙拉 （Macaroni Salad）通心粉沙拉 （Potato Salad）土豆沙拉
加拿大知名商学院排名及解析 加拿大大学商学院整体实力很强，不少学校都能跻身于世界商学院前100名。加拿大商学院教学严谨，融合了欧洲和北美管理教育的优势，加之学费相对比较低廉，成为很多MBA申请人的不二之选。本文为大家提供加拿大知名商学院排名及解析。 加拿大商学院排名： 多伦多大学罗特曼管理学院(University of Toronto Rotman) 约克大学舒立克商学院(York University Schulich) 西安大略大学毅伟商学院(University of Western Ontario Ivey) 麦吉尔大学商学院(McGill University) 不列颠哥伦比亚大学尚德商学院 (University of British Columbia ，Sauder School of Business) 女皇大学商学院(Queens School of Business) 康考迪亚大学墨尔森商学院 John Molson School of Business 解析：约克大学斯古里克商学院York University Schulich 与多伦多大学罗特曼管理学院University of Toronto Rotman 多伦多大学罗特曼管理学院在金融方面一向独领风骚。而约克大学斯古里克商学院则是加拿大商学院中的新贵，过去的三年，Rotman和Schulich在不同来源的排名中，"此起彼伏"，或Schulich在前，或Rotman在前，显示了Schulich强大的竞争力。Schulich 的会计专业被公认是加拿大最强，其金融专业近年来也蒸蒸日上。这两所商学院都需要四个学期完成。学费分别是加币40,000和30,000左右。 解析：西安大略大学毅伟商学院University of Western Ontario Ivey Ivey课程注重案例研究，基础管理是其传统强项，毕业生在金融领域很受欢迎，校友关系网络强大，Ivey在亚洲的口碑相当不错。Ivey坚持传统的案例教学，学生在入学伊始会收到厚厚的十几本案例。与之相适应，课堂教学则强调参予和讨论，其课堂参予和表现可占到该课评分的40%左右。对于母语不是英语，持东方思维方式的华裔学生来说，确实是极大的挑战。 但另一方面，这有助于快速提高英语水平，接受加拿大文化，对于今后在加国的生活和工作有百利而无一害。Ivey的另一个特点是其专业设置只有管理(General
星巴克菜单介绍中英文 版 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
星巴克菜单最全介绍中英文版 星巴克做的就是世界三大饮料的生意，茶叶、咖啡与可可。 并且最受众于一线城市的白领和大学生。 饮品： （Caramel Macchiato）焦糖玛奇朵 （Caffe Latte）拿鉄 （Cappuccino）卡布奇诺 （Caffe Mocha）摩卡 （Caffe Americano）美式 （Iced Caffe Latte）氷拿鉄 （Iced Caffe Mocha）氷摩卡 （Iced Caffe Americano）氷美式 （Coffee Frappuccino）星氷楽 （Mocha Frappuccino）摩卡星氷楽 （Espresso Frappuccino）浓缩星氷楽 （Mango Citrus Tea Frappuccino）芒果茶星氷楽 （Caramel Cream Frappuccino）焦糖星氷楽 （Vanilla Cream Frappuccino）香草星氷楽 （Chocolate Cream Frappuccino）巧克力星氷楽 小食： （Muffin：Chocolate, Blueberry, Banana）麦芬：巧克力、蓝苺、香蕉
（Classic Chocolate Cake）法式巧克力蛋糕 （Black Forest Cake）维也纳黒森林蛋糕 （Cheese Cake）芝士蛋糕 （Blueberry Cheese Cake）蓝苺芝士蛋糕 （Pizza：Smoked Chicken, Tuna）比萨：燻鶏、呑拿鱼 （Vegetable&Ham Pie）蔬菜派 （Cheese Stick & Cookies）芝士条，各类饼干 （Tiramisu）提拉米苏 （French Sandwich：Tuna, Smoked Chicken）法式三明治：呑拿鱼、燻鶏（Sandwich：Ham&Cheese, Roasted Chicken, Ham&Egg）三明治：火腿芝士、烤鶏胸、火腿蛋 （Vegetable Salad）田园沙拉 （Tuna Salad）呑拿鱼沙拉 （Macaroni Salad）通心粉沙拉 （Potato Salad）土豆沙拉 （Fruit Cup）水果沙拉 （Meal Box：Tuna, Ham&Cheese）餐盒：呑拿鱼、火腿芝士 Barista（咖啡师傅） 指的是站在Starbucks柜台後面，且深知每一种完美的浓缩饮料配方的人。他能解读您的需求，并且做出您真正想要的饮料。 Shot（一份浓缩咖啡）
星巴克咖啡价格表意式咖啡解读教你如何点咖啡 星巴克价格表 意式咖啡普通中大 焦糖玛奇朵 24 27 30 拿铁咖啡 19 22 25 卡布奇诺咖啡 19 22 25 摩卡咖啡 22 25 28 美式咖啡 15 18 20 沁凉系列 冰拿铁咖啡 19 22 25 冰摩卡咖啡 22 25 28 冰美式咖啡 15 18 20 咖啡星冰乐 21 24 摩卡星冰乐 23 26 浓缩星冰乐 25 28 焦糖咖啡星冰乐 24 27 芒果茶星冰乐 21 24 香草星冰乐 21 24 巧克力星冰乐 21 24 Breakfast 麦芬（巧克力、蓝莓、香草、蔓越没） 7-8元 丹麦类面包 5-8元 Lunch 蔬菜派 8元 法式三明治（吞拿鱼、熏鸡） 15元 三明治（吞拿鱼、土豆、恺撒） 10-12元 沙拉（土豆、吞拿鱼、恺撒） 15-19元 餐盒（叉烧、黑椒牛肉） 19元 Tea time 芝士条、面包棒 6元 小饼干 6-8元 提拉米苏 10元 水果杯 6元
维也纳黑森林蛋糕 8元 芝士蛋糕 10元 蓝莓芝士蛋糕 12元 意式咖啡解读 星巴克作为全球最大的意式咖啡连锁经营店，对于意式咖啡的推广及至风靡全球，功不可没。可以说，没有星巴克就没有今天意式咖啡的繁盛，没有意式咖啡，星巴克也难以成功。 作为一种时尚文化，我们经常可以在各大城市看到那个墨绿色的美人鱼LOGO，而美式快餐文化与意大利特质咖啡的结合，也使我们必须掌握基本的点咖啡本领，就想在肯德基和麦当劳点餐一样，你肯定不愿意在柜台前犯晕~~~下面老蓝就来带你解读星巴克的基本咖啡单（不包括其它非咖啡饮料或者不定期推出的其它特质咖啡），使你从深层次认识并掌握星巴克咖啡的真谛。 此文也同样适用于其它意式咖啡店，如百怡，SPR，LAVAZZA或其它不知名的但却经营意式咖啡的咖啡馆、餐厅等。但个别品种也许会有微小的差距，总体上应该是一样的。 。。。。。。 首先，星巴克的咖啡是分大、中、小杯的，顾客根据自己不同需要自由选择。小杯容量是8盎司，中杯容量是12盎司，大杯容量是16盎司。我想如果你不想牛饮的话，中杯是比较常用的量。 1、浓缩咖啡，也就是意大利特浓，外文名ESPRESSO。这是最基本的，所有意式咖啡都是以此为基础制作的。当然ESPRESSO也不是所有人都可以享用的，因为这种由高压蒸汽迅速喷蒸出来的
美国留学申请经验：哥伦比亚大学市场营销硕士录取 申请同学：Jane 教育背景：帝都某重点理工科本科学校，电子商务（有过2个二等奖学金） 成绩：GPA：3.8/4.0 GMAT：730 TOEFL：102 申请团队：金东方美国留学部张伟用老师、甘勇老师、郭晓娣老师 今晨Jane给我打来电话，告知我她和她老公(F2)在广州的签证通过了。电话那头，传来她一如既往的热情奔放和麻利的广州口音：“谢谢甘勇老师啦!也帮我和张伟用老师，以及金东方的其他老师说声谢谢哈。你地来广州玩请你地饮凉茶啦!”经过了长达一年的紧密合作，Jane终于如愿以偿，在2011年之2012年的申请季成功拿到了Columbia University, University of Rochester (Simon), University of Florida, PepperdineUniversity 等美国顶级大学的MBA/MS Marketing项目的录取。一路走来，实为不易。 Jane妹纸是典型的做营销的南方人，细腻，得体，有着敏感的商业头脑和强烈的表达欲。去年6月她从广州飞来北京，到金东方向我和张伟用老师咨询申请MBA或者营销学硕士项目的事宜，一张嘴就是介绍自己的各种优势，很难打断她插上一句话，俨然的一种“我这么好的条件，你们一定得给我申请名校”的架势。 Jane妹纸的强势和自信，确实也是有来由的。且让我们看看她的个人背景，as I quote what she told usthe first time we met: 毕业后先是到中国电信干了一年，随后便跳到一家生产销售通信设备的民营通信科技公司(500强企业)，从普通的产品经理，做到终端产品部销售经理。在近5年的工作经历中，Jane的工作表现优异，于09到11年期间帮助该公司的Android智能机强势占领广州市场，获取可观的市场份额，仅次于三星。 在我看来，Jane具备了“商业才俊”的应有的素质，她的背景和个人的性格，确实是众多名校商学院所看重的。因此，我们在交谈之后，有理由相信通过金东方的帮助，她申请到名校的MBA或MS Marketing项目的机会还是非常大的。接下来，我们要做的便是将商学院所看重的各种指标(申请动机、职
positioning 以目前的中国西南咖啡市场环境来看，由于市场容量有限，而顾客群相对稳定，因此星巴克的市场定位策略以精致化为主，即定位于“精品咖啡专卖店”，针对消费水平较高的白领这个市场区隔，提供最高品质的现煮咖啡以及相关的外围产品，如咖啡豆、咖啡冲泡器具、容器以及各式搭配糕点等等。不仅如此，星巴克还以“最高品质的咖啡塑造独特的人文精神，让顾客感觉到咖啡香味与精神上的解放”为号召，营造一个以休闲为导向，让消费者感觉有一个优雅舒适，有别与办公室和家庭的第三个空间。 Distribution Strategy 我们知道，营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分。星巴克采取“直营”的方式经营店面，30多年来，星巴克对外宣称其整个政策都是：坚持走公司直营店，在全世界都不要加盟店。直营模式一方面保持了连锁店的质量，但另一方面，也对星巴克的扩张资金提出了要求。为了保证星巴克咖啡产品迅速占领西南市场，我们决定采用直销和分销相结合的渠道策略。 直销 主要针对星巴克咖啡店，直销方式使星巴克直接面对市场，对销售情况有很好的把握。这样能使我们保持对市场的控制力并使企业赢得更多利润；其具体措施有： 第一，在兰州各大商业圈建立咖啡销售店面，企业对其直接控制。第二，在居民的各大社区建立销售店面，并做好售后服务扩大店面影响力为今后再建立连锁直销店做好准备。当然，在这些直营店面中，星巴克的拳头产品，咖啡豆速溶咖啡等也给予出售。 分销 分销主要是针对星巴克的衍生产品，比如瓶装咖啡，咖啡豆，速溶咖啡，咖啡杯等系列。在中国西部市场，大多数的消费者喜欢在大超市购买速溶咖啡以及便捷饮料，因此我们以华润万家、西太华、国芳百胜、大润发等大型连锁超市及各地区内最有影响力的本地大型超市商场作为重要分销点，为星巴克咖啡产品进一步与消费者的深入沟通打下坚实基础。同时，随着星巴克咖啡产品在兰州市场知名度的提升，终端消费者对产品的需求也拉动了小超市和经销商对星巴克咖啡产品的兴趣，使终端开发进入一个良性循环之中，有助于其它零售终端和分销渠道的建设。 Marketing Communicatios Strategy 星巴克的价格定位是“多数人承担得起的奢侈品”，消费者定位是“白领阶层”。这些顾客大部分是高级知识分子，爱好精品、美食和艺术，而且是收入较高、忠诚度极高的消费阶层。
2020哥伦比亚大学MBA申请时间 哥伦比亚商学院的学生可以在8月或1月入学。两条途径，各自都是由四个学期组成，在第二年秋天合并完成选修课程作为一个班级。 哥伦比亚大学(ColumbiaUniversityintheCityofNewYork)，简称为哥大，是一所位于美国纽约市曼哈顿上西城的世界顶尖研究型大学，于1754年根据英国国王乔治二世颁布的《国王宪章》而成立，属于私立八大私立常春藤盟校之一，由三个本科生院和十三个研究生院构成。 哥伦比亚大学是纽约州最古老的大学，也是美国历史最长的5所大学之一。哥大校友和教职员工中一共有101人获得过诺贝尔奖(仅次于哈佛大学)，包括奥巴马总统在内的三位美国总统出自该校。著名校友还包括五位美国开国元勋，九位美国最高法院大法官，二十多位在世的亿万富翁，二十九位奥斯卡奖获得者，二十九位州长，三十四位国家元首，四十五位奥林匹克冠军等。哥伦比亚大学的医学、法学、商学、国际与公共事务、新闻学等都在世界名列前茅。其新闻学院颁发的普利策奖是美国新闻界的最高荣誉。自20世纪以来，哥伦比亚大学一直被公认为美国最好的高等教育机构之一。该校学术氛围浓厚，多次被评为全美学业压力最重的大学。但由于得天独厚的地理优势，哥伦比亚大学也是全美最受欢迎的大学之一。在最新的2016年美国新闻与世界报道(USNews)颁布的大学综合排名中，哥大高居全美第四。 秋季学期I 春季学期I 夏季学期 秋季学期II
春季学期II 8月入学 核心 选修/核心 实习 选修 选修 1月入学 N/A 核心 选修/核心 8月入学 哥伦比亚大学商学院约70%的全日制MBA学生在秋季学期开始学业。在8月下旬的强制性定位后，常规课程在9月开始。大多数8月入学学生在他们的第二和第三个学期之间完成暑期实习。 8月入学有两个审查期——提前录取和常规录取。因为哥伦比亚大学商学院使用滚动的招生过程，在截止日期前提前提出申请始终是你的优势。 提前录取 提前录取 -只为8月入学申请人提供 -10月初为申请截止日期 -会在常规录取之前审核提前录取的申请 -被提前录取的学生有资格考虑择优奖学金。
. 星巴克饮料配方表 shot1122指的是short （小杯），tall （中杯），grande （大杯），venti （特大）放shot 1 香草拿铁L 蒸奶2-4秒，纸杯接shot1122，V 糖浆2345，倒出小圆点。 2 卡布奇诺C 小一号的剂量蒸奶6-8秒，纸杯接shot1122，V 糖浆1234，迅速倒入纸杯。 3 焦糖玛奇朵CM 蒸奶5-7秒，纸杯接V 糖浆1234，勺子倒奶，拨奶泡，shot1122倒入纸杯，xxoo 4 美式咖啡A 纸杯接shot1234，直接加热水。风味糖浆2345. 5 摩卡M 特别烫蒸奶，shot1122，纸杯接摩卡酱2345，12毫米加奶油。 6 抹茶拿铁GRTL 加抹茶粉2234，蒸奶，纸杯接糖浆1234，倒牛奶12毫米，加奶泡到6。 7 英式早餐红茶拿铁EBTL 蒸奶，杯子加茶包1112，接CL 糖浆2345，加半杯热水，加牛奶至12，加奶泡到6。 8 经典巧克力SHC 加巧克力预调液5050杯下线，牛奶到上线，蒸煮，加奶油，可可粉。 9 冰咖啡IC 预制双份浓度咖啡至杯子最上线，加冰块。 10 冰美式咖啡A 杯子接过滤水到上线下方6毫米，倒入shot234，V 糖浆345，加冰块。 11 冰香草拿铁L 杯子接牛奶到上线下方6毫米，倒入shot1122，V 糖浆345，加冰块 12 冰卡布奇诺C 制作小一号的奶泡放一边，杯子接冷牛奶中线下6毫米，倒入shot1122，加冰块， 加奶泡到6毫米。 13 冰焦糖玛奇朵CM Shot122，杯子接V 糖浆234，加冷牛奶，到上线下6，加冰块杯口12毫米，加shot ， 挤压糖浆三横四竖两圈。 14 冰摩卡M Shot122，杯子接摩卡酱345，杯子接shot ，倒冷牛奶至上线，加冰块，加奶油。 15 冰摇柠檬茶BTL 红茶加到摇晃杯1线，柠檬汁到2线，经典糖浆234，冰块到4线，摇，倒入杯子。 冰摇芒果木槿花茶HMJT 花茶加到摇晃杯1线，芒果汁到2线，冰块到4线，摇，倒入杯子。 冰摇红莓黑加仑茶BCJT 红茶加到摇晃杯1线，红莓汁到2线，冰块到4线，摇，倒入杯子。 16 冰抹茶拿铁GRTL 牛奶倒摇晃杯2线，加经典糖浆234，加冰块至4线，抹茶粉234，摇，倒出来。 17 冰红茶拿铁BLTL 经典糖浆345，冰红茶加到中线，加冷牛奶到上线，加冰块到6毫米。 18 巧克力牛奶CHOCMilk 香草糖浆112，摩卡酱345，加牛奶到6毫米。 19 咖啡星冰乐 CF 杯子接星冰乐烘焙咖啡234，倒牛奶到下线，进搅拌壶，加冰块 咖啡星冰乐糖浆234，搅拌，倒出来盖上。 20 摩卡星冰乐 MF 杯子接星冰乐烘焙咖啡234，倒牛奶到下线，进搅拌壶，加摩卡浆234，加冰块， 加咖啡星冰乐糖浆234，倒出来盖上。加奶油，加摩卡沙司。 21 可可碎片星冰乐 FC-MF 杯子接星冰乐烘焙咖啡234，倒牛奶到下线，进搅拌壶，加星冰乐碎片234，加摩 卡浆234，加冰块，加星冰乐糖浆234，倒出来盖上。,加奶油，加螺旋摩卡沙司。 22 浓缩咖啡星冰乐 EF 杯子接星冰乐烘焙咖啡234，接shot111，倒牛奶到下线，进搅拌壶，加冰块 咖啡星冰乐糖浆234，搅拌，倒出来盖上。 23 焦糖咖啡星冰乐 CRF 杯子接星冰乐烘焙咖啡234，倒牛奶到下线，进搅拌壶，加焦糖糖浆234，加冰块， 咖啡星冰乐糖浆234，搅拌，倒出来盖上。加奶油，加螺旋焦糖酱。 24 香草星冰乐 V-CRM 倒牛奶到下线，进搅拌壶，香草糖浆234，加冰块，奶油星冰乐糖浆234，搅拌， 倒出来盖上。加奶油。 25 抹茶星冰乐 GT-CRM 倒牛奶到下线，进搅拌壶，香草糖浆234，加冰块，抹茶（绿茶粉）234，加奶油星 冰乐糖浆，搅拌，倒出来盖上。加奶油。 26 巧克力奶油星冰乐MO-CRM 倒牛奶到下线，进搅拌壶，摩卡酱234，加冰块，加奶油星冰乐糖浆，搅拌，倒出 来盖上。加奶油。加螺旋摩卡沙司。 27 芒果西番茶星冰乐 MFJ 芒果西番莲果汁倒入中线，双份浓度冰茶倒入上线，进搅拌壶，加冰块，搅拌，倒 出来盖上。
关于星巴克咖啡对中国定价歧视的论文 一引言 咖啡作为一种高档耐用商品，在中国算是一种奢侈的消费品，一般是富人才能承得起天天去消费这种奢侈品，工薪阶层只能偶去消费一次，在市场上各种各样的咖啡，看得人眼花缭乱，为何这些咖啡在中国会有这么高的价格？而在其他国家却很便宜呢？这种疑问不禁在我们的头脑中呈现，其中以星巴克作为代表，来展开讨论 二央视对星巴克的定价歧视的痛批 “我不在星巴克，就在去星巴克的路上。”曾经被视为小资生活方式之一的星巴克昨日被央视痛批，称在全球范围内对比，中国售价最贵，成本不足4元的中杯“拿铁咖啡”，在北京卖27块一杯，比伦敦贵将近3块，比印度孟买则贵了几乎一倍。与之相应的是，星巴克在中国的利润率远远高于欧美市场。 三星巴克在中国的一杯拿铁成本不足四元却卖几十元的现象 对比北京、伦敦、纽约、孟买的星巴克一款354毫升拿铁咖啡的价格，北京最贵27元，孟买的最便宜，只有人民币14.6元，在伦敦和芝加哥的售价分别合人民币24.25元和19.98元。此外，星巴克出售的由中国制造的马克杯，加上关税及运输成本之后，在美国市场的售价却仍旧低于其在中国本土市场上的销售价格。上海咖啡专业委员会会长王振东表示，一杯中杯拿铁咖啡的物料成本不足4元。 根据星巴克的报表，中国及亚太大区的利润达到32%，美洲大区的利润为21.1%，而欧洲中东及非洲大区的利润率只有1.9%。星巴克CEO在接受媒体采访时公开表示，中国市场是高利润率市场，并透露将把中国市场作为在美国外的第二大市场。 四据此星巴克对其定价的回应 星巴克给出了书面声明，称定价是基于原料设备、员工福利等多重因素考虑，造成了星巴克在全球门店的价格差异大。而在中国的高利润率则因为其在中国直营门店的数量比较少，合资店只计入利润，不计入之前投入的成本，因此显得利润较高。 五对于“星巴克在中国的定价到底是基于市场的合理定价？还是有歧视的暴利定价？”专家讨论 作为著名的经济学家、东南大学教授华生认为这更多反映的是我们的问题，他认为这个问题比较复杂，只能说星巴克在中国市场的定价贵，在某种意义上说是价格歧视。但是，从另一个意义上讲，也反映了中国的消费结构和消费文化存在问题。为什么中国消费者愿意比发达国家的消费者花更高的价格去购买一杯星巴克咖啡或者奢侈品？这反映了消费结构和消费文化的区别。越是发展中国家，贫富差距越大。一部分消费者消费能力特别强，甚至有一部分消费者追求时尚消费，不考虑价格，不计成本地推崇，这给星巴克“价格歧视”和赚钱提供了机会。
申请哥伦比亚大学市场营销专业经验总结 今晨Jane给我打来电话，告知我她和她老公(F2)在广州的签证通过了。电话那头，传来她一如既往的热情奔放和麻利的广州口音：“谢谢甘勇老师啦!也帮我和张伟用老师，以及金东方的其他老师说声谢谢哈。你地来广州玩请你地饮凉茶啦!”经过了长达一年的紧密合作，Jane终于如愿以偿，在2011年之2012年的申请季成功拿到了Columbia University, University of Rochester (Simon), University of Florida, PepperdineUniversity 等美国顶级大学的MBA/MS Marketing项目的录取。一路走来，实为不易。 Jane妹纸是典型的做营销的南方人，细腻，得体，有着敏感的商业头脑和强烈的表达欲。去年6月她从广州飞来北京，到金东方向我和张伟用老师咨询申请MBA或者营销学硕士项目的事宜，一张嘴就是介绍 自己的各种优势，很难打断她插上一句话，俨然的一种“我这么好的条件，你们一定得给我申请名校”的 架势。 Jane妹纸的强势和自信，确实也是有来由的。且让我们看看她的个人背景，as I quote what she told usthe first time we met: 学术&职业背景： 本科在帝都一所重点理工科学校就读 GPA：3.8/4.0 就读专业：电子商务 有过2个二等奖学金 GMAT：730 TOEFL：102 毕业后先是到中国电信干了一年，随后便跳到一家生产销售通信设备的民营通信科技公司(500强企业)，从普通的产品经理，做到终端产品部销售经理。在近5年的工作经历中，Jane的工作表现优异，于09到 11年期间帮助该公司的Android智能机强势占领广州市场，获取可观的市场份额，仅次于三星。 在我看来，Jane具备了“商业才俊”的应有的素质，她的背景和个人的性格，确实是众多名校商学院所看重的。因此，我们在交谈之后，有理由相信通过金东方的帮助，她申请到名校的MBA或MS Marketing 项目的机会还是非常大的。接下来，我们要做的便是将商学院所看重的各种指标(申请动机、职业规划、创造力、领导能力、团队合作精神、行业背景、等等)和Jane的各种素质，通过申请材料合理地表现出来。 申请动机： 为神马砸银子到美帝读营销? Jane妹纸依然一口广东音：“冇关系啦，砸出去的是银子，镀上去的是金子，这笔生意就冇会赔啦。” Jane很清楚她想要什么。在她工作的过程中，她发现国内企业有三个致命的问题：一是，仍然将廉价的劳动力视为第一生产力，即使是高新技术企业，也是采用人海战术进行项目攻关。导致公司整体人员素 质偏低，并缺乏有效管理。二是，企业管理方式简单粗暴，大部分的公司没有完整的战略规划，对于未来 市场的发展趋势把控不了。在管理方面，首先没有专业的营销人员;其次，在战略投资及业务整合上明显落后。尤其是全产品运营流程中，研发、产品定位、定价、分销、供应链、交付等等环节经常脱节。三是， 营销理念落后，营销策略简单粗暴。营销理念至今尚停留在欧美80-90年代的水平。尤其是在线营销的出 现(以Apple及Amazon为代表)，国内企业明显无法适应。在策略上，仍以无休止的价格战为主，导致全行
星巴克咖啡种类及价格 ： 浓缩咖啡 中杯价格:22.00元小杯价格:17.00元 这是咖啡的灵魂，是咖啡精华最集中的体现。星巴克浓缩咖啡口味醇厚，有宛若焦糖的奇感妙意。 拿铁咖啡 大杯价格:26.00元中杯价格:23.00元小杯价格:19.00元 是星巴克引以自豪的经典。这种传统经典——浓郁的浓缩意式咖啡经大量蒸奶调和，其上覆盖一层轻盈的奶泡。在品尝该种咖啡时，你可以佐以糖浆（根据自己的口味，选择香草类、焦糖类或杏仁类糖浆），制作出风味绝佳的饮品。 卡布奇诺 大杯价格:26.00元中杯价格:23.00元小杯价格:19.00元 这款咖啡沿袭传统技法，由我们技艺娴熟的咖啡调理员将手工制作的热奶轻柔地浇在浓缩咖啡之上制作而成。 摩卡咖啡 大杯价格:29.00元中杯价格:26.00元小杯价格:23.00元 这款咖啡由醇香的摩卡巧克力糖浆、浓缩咖啡与蒸奶相融相合，鲜搅打奶油，状如白云漂浮其上。寒冷的日子里，忧伤的时光中，任何人都无法抵挡它的诱惑。 美式咖啡 大杯价格:23.00元中杯价格:19.00元小杯价格:16.00元
尽管名为美式咖啡，但此款饮料却是一种地道的欧式咖啡制作方法：即将热水和浓缩咖啡的巧妙调合。 焦糖玛奇朵 大杯价格:30.00元中杯价格:27.00元小杯价格:24.00元 这是星巴克的独创饮品。在蒸奶中加入浓缩咖啡和香草糖浆，然后覆盖上一层风格独具的焦糖花纹。口味香甜、象黄油般顺滑，风味醇厚。 当日咖啡：中杯10元左右 摩卡：中杯26元 （以下价格均以门市当时菜单为标准，详细价格，请洽各门市）。 Breakfast 麦芬（巧克力、蓝莓、香草、蔓越没）7-8元 丹麦类面包5-8元 Lunch 蔬菜派8元 法式三明治（吞拿鱼、熏鸡）15元 三明治（吞拿鱼、土豆、恺撒）10-12元 沙拉（土豆、吞拿鱼、恺撒）15-19元 餐盒（叉烧、黑椒牛肉）19元 Tea time 芝士条、面包棒6元 小饼干6-8元
个人背景 申请方向：金融/金融工程 院系：清华大学经济管理学院 专业：经济与金融 GRE: Q159 + V170 + AW3.5 TOEFL: 阅读30 + 听力29 + 口语26 + 写作29 = 114 实习：瑞士信贷、麦格理、穆迪、中金等 录取结果：Columbia Business School - MS in Financial Economics；CMU - MS in Computational Finance；Cornell University – MEng (Financial Engineering Track)；University of Chicago – MS in Financial Mathematics；LSE – MSc Risk and Finance 其实，有出国留学的想法，是从我大一甚至高中就开始的。从小在北京长大，很久以前就想离开家乡，看一看外面的世界，体验不一样的人生。可遗憾的是，执行力不足，也出国的信念也不够坚定。孔子云，讷于言而敏于行。我这个出国的想法却总是”讷于行而敏于思“。早在高一和大一的时候，我就参加过新东方托福、GRE辅导班，本想早做准备，但又总觉得出国还遥遥无期，拖着拖着，本科再有一年就毕业了。这时候回望一下浑浑噩噩度过的本科时光、也不知道当年“去远方”的小理想该从何做起。 平心而论，本科四年间，我的成绩不算拔尖，没当过学生会主席，也没做出什么像样的科研成果。虽然如此，但在漫无目的的探索当中，积累了一些有趣的经历，磨练了自己的品质，也鬼使神差地为我的申请铺平了道路。 大二、大三时候，我对学术研究的热情空前高涨，梦想读PhD，研究经济和金融的理论，梦想成为影响世界的经济学家。那时候，我跟着经管学院、五道口金融学院的多位老师做过助研，还从学长学姐那里了解到了清华的本科生暑期海外科研——只要找到在暑假里愿意接
星巴克饮料配方表 shot1122指的是short （小杯），tall （中杯），grande （大杯），venti （特大）放shot （意式浓缩咖啡液）的个数分别是1，1，2，2（每份大约28-30ml ） 234代表的是中杯大杯超大杯所泵取的糖浆的毫升数，2表示按压2次泵头，以此类 1 香草拿铁L 蒸奶2-4秒，纸杯接shot1122，V 糖浆2345，倒出小圆点。 2 卡布奇诺C 小一号的剂量蒸奶6-8秒，纸杯接shot1122，V 糖浆1234，迅速倒入纸杯。 3 焦糖玛奇朵CM 蒸奶5-7秒，纸杯接V 糖浆1234，勺子倒奶，拨奶泡，shot1122倒入纸杯，xxoo 4 美式咖啡A 纸杯接shot1234，直接加热水。风味糖浆2345. 5 摩卡M 特别烫蒸奶，shot1122，纸杯接摩卡酱2345，12毫米加奶油。 6 抹茶拿铁GRTL 加抹茶粉2234，蒸奶，纸杯接糖浆1234，倒牛奶12毫米，加奶泡到6。 7 英式早餐红茶拿铁EBTL 蒸奶，杯子加茶包1112，接CL 糖浆2345，加半杯热水，加牛奶至12，加奶泡到6。 8 经典巧克力SHC 加巧克力预调液5050杯下线，牛奶到上线，蒸煮，加奶油，可可粉。 9 冰咖啡IC 预制双份浓度咖啡至杯子最上线，加冰块。 10 冰美式咖啡A 杯子接过滤水到上线下方6毫米，倒入shot234，V 糖浆345，加冰块。 11 冰香草拿铁L 杯子接牛奶到上线下方6毫米，倒入shot1122，V 糖浆345，加冰块 12 冰卡布奇诺C 制作小一号的奶泡放一边，杯子接冷牛奶中线下6毫米，倒入shot1122，加冰块， 加奶泡到6毫米。 13 冰焦糖玛奇朵CM Shot122，杯子接V 糖浆234，加冷牛奶，到上线下6，加冰块杯口12毫米，加shot ， 挤压糖浆三横四竖两圈。 14 冰摩卡M Shot122，杯子接摩卡酱345，杯子接shot ，倒冷牛奶至上线，加冰块，加奶油。 15 冰摇柠檬茶BTL 红茶加到摇晃杯1线，柠檬汁到2线，经典糖浆234，冰块到4线，摇，倒入杯子。 冰摇芒果木槿花茶HMJT 花茶加到摇晃杯1线，芒果汁到2线，冰块到4线，摇，倒入杯子。 冰摇红莓黑加仑茶BCJT 红茶加到摇晃杯1线，红莓汁到2线，冰块到4线，摇，倒入杯子。 16 冰抹茶拿铁GRTL 牛奶倒摇晃杯2线，加经典糖浆234，加冰块至4线，抹茶粉234，摇，倒出来。 17 冰红茶拿铁BLTL 经典糖浆345，冰红茶加到中线，加冷牛奶到上线，加冰块到6毫米。 18 巧克力牛奶CHOCMilk 香草糖浆112，摩卡酱345，加牛奶到6毫米。 19 咖啡星冰乐 CF 杯子接星冰乐烘焙咖啡234，倒牛奶到下线，进搅拌壶，加冰块 咖啡星冰乐糖浆234，搅拌，倒出来盖上。 20 摩卡星冰乐 MF 杯子接星冰乐烘焙咖啡234，倒牛奶到下线，进搅拌壶，加摩卡浆234，加冰块， 加咖啡星冰乐糖浆234，倒出来盖上。加奶油，加摩卡沙司。 21 可可碎片星冰乐 FC-MF 杯子接星冰乐烘焙咖啡234，倒牛奶到下线，进搅拌壶，加星冰乐碎片234，加摩 卡浆234，加冰块，加星冰乐糖浆234，倒出来盖上。,加奶油，加螺旋摩卡沙司。 22 浓缩咖啡星冰乐 EF 杯子接星冰乐烘焙咖啡234，接shot111，倒牛奶到下线，进搅拌壶，加冰块 咖啡星冰乐糖浆234，搅拌，倒出来盖上。 23 焦糖咖啡星冰乐 CRF 杯子接星冰乐烘焙咖啡234，倒牛奶到下线，进搅拌壶，加焦糖糖浆234，加冰块， 咖啡星冰乐糖浆234，搅拌，倒出来盖上。加奶油，加螺旋焦糖酱。 24 香草星冰乐 V-CRM 倒牛奶到下线，进搅拌壶，香草糖浆234，加冰块，奶油星冰乐糖浆234，搅拌， 倒出来盖上。加奶油。 25 抹茶星冰乐 GT-CRM 倒牛奶到下线，进搅拌壶，香草糖浆234，加冰块，抹茶（绿茶粉）234，加奶油星 冰乐糖浆，搅拌，倒出来盖上。加奶油。 26 巧克力奶油星冰乐MO-CRM 倒牛奶到下线，进搅拌壶，摩卡酱234，加冰块，加奶油星冰乐糖浆，搅拌，倒出 来盖上。加奶油。加螺旋摩卡沙司。 27 芒果西番茶星冰乐 MFJ 芒果西番莲果汁倒入中线，双份浓度冰茶倒入上线，进搅拌壶，加冰块，搅拌，倒 出来盖上。