娃哈哈“激活”活性维生素水
新产品上市策划方案
策划人：李俊
时间：2015 年 9 月 29 日
前 言
杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，为中国最大全球第
五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润等指
标上已连续 11 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益
最好、最具发展潜力的食品饮料行业。2010 年，是全国民企 500 强
排名第 8 位。
此次主要是为娃哈哈的激活活性维生素水饮品做一份湖南市场
的推广策划方案。希望通过本次新产品推广，能够为企业树立良好
形象，提高销售额，扩大产品市场占有率，提高企业知名度和美誉
度。通过一系列宣传活动，能够顺利进军湖南长沙市场。
此次新产品上市推广方案主要是从市场分析、新品分析、新品 SWOT
分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估这八
个方面着手撰写的。目录
一、市场分析…………………………………………………………4
1、宏观环境及行业分析……………………………………………4
2、消费者分析………………………………………………………4
3、竞争者分析………………………………………………………4
1、新品分析…………………………………………………………5
1、新产品特点描述…………………………………………………5
2、新产品核心利益点分析…………………………………………5
三、 新品 SWOT 分析…………………………………………………6
1、新产品优势………………………………………………………6
2、新产品劣势………………………………………………………6
3、新产品机会点……………………………………………………7
4、新产品威胁点……………………………………………………7
四、产品定位…………………………………………………………7
五、推广目标…………………………………………………………7
六、推广策略…………………………………………………………8
年产50万吨矿泉水项目招商计划书
一、项目概况
1、项目名称 ：抚松县漫江镇锦江泉年产50万吨矿泉水开发项目
2、项目建设内容：建设年生产50万吨的偏硅酸型矿泉水厂。
3、项目建设地点：吉林省抚松县漫江镇。
二、项目建设条件及技术方案
1、建设条件：漫江镇位于长白山腹地，森林资源和矿泉水资源极其丰富。经过对锦江泉一个水文年的动态监测资料分析，确定允许开采量为15000 m3/d。
该泉水源地距长白山机场30公里，地处302国道127公里处，交通十分便利，地理位置优越，输电线路已到达拟建厂区。
2、技术方案
（1）产品标准
矿泉饮品采用中华人民共和国最新颁布的饮品国家标准《饮料通则》为矿泉饮品产品标准规范。
（2）生产工艺
生产设备：通过引进国外先进、实用的技术和设备，学习和借鉴国外先进技术和管理经验，最大限度地缩短新技术、新产品的研发周期，尽快缩小我国与世界先进水平的差距。矿泉水生产线的生产设备国内已能够生产，但从矿泉水生产厂家的调查结果看，采用国内生产设备的生产厂家，其设备运行故障多，维护费用高，从而使产品成本增加了许多。因此，为了保证产品质量，提高企业经济效益和生产效率，本工程拟由国外引进关键设备，其它辅助生产设备由国内配套。 水处理生产线工艺：
原水 多介质过滤器 活性炭过滤器 精密过滤器 净化水缸换热器 臭氧混合塔 钛板过滤器 去PET瓶灌装线
空气压缩机 臭氧发生器
PET瓶（桶）装包装饮用天然矿泉水生产工艺
水处理来终端水 冲瓶、灌装、封口 制盖 聚乙烯料
PET料 制瓶 —
贴标 喷码 热收缩包装 成品入库
纸箱包装 —
大桶包装 ——
（3）厂房建筑设计方案 ：项目规划与布局：项目占地7万m2，建筑面积32000 m2。根据生产工艺要求，结合厂区用地实际情况，对该建设项目的总平面布置如下：
巴马矿泉水营销方案
代理加盟/agent招商加盟培训课堂
茶的知己,巴马泡茶专用…名茶只有与好水相结合,才能相得益彰,如鱼得水,腾云驾雾,汤色清绿,幽香醇厚,沁人心脾,心旷神怡,使人飘飘然如临仙境.水赋予了一片茶叶生命的温度,水拓展了…
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培训课堂
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培训课堂巴马矿泉水营销方案发表时间:2014-12-17
产品简介
品尚吧马来自世界长寿之乡广西巴马,取水自巴马深层低下优质泉水,水源地山清水秀,环境清新优雅,远离人类生活居住区,无任何环境污染.泉水中含有钠、钾、钙、锶、硒等多种人体所需的微量元素,含量均衡.经巴马独特地质层反复过滤,水质天然洁净、安全,是巴马长寿村百岁老人的生命之泉.
巴马以长寿老人数量位居世界第一而出名,经国内外众多科学家的研究发现,巴马长寿现象和当地的水之间有着密切联系,长期饮用巴马矿泉水可享百岁健康.此外,由于近年来有许多患有癌症、三高等慢性疾病患者到巴马进行居住养生,疾病得到有效控制,充分证明巴马矿泉水具有显著的理疗保健功能.真正的好水,是可以治
病的！
一、市场营销环境分析
1、宏观环境
由于现在的矿泉水市场越做越大,特别是具有一定养生功效的矿泉水,几乎成了城市居民的生活必需品,同时国家对矿泉水行业的扶持力度也比较大,中国高端矿泉水将迎来百亿市场.
2、微观环境
（1）消费者市场（2）生产者市场（3）中间商市场
二、竞争者分析
目前,市场上矿泉水品牌繁多,特别是近两年高端矿泉水品牌数量迅速上升,但巴马矿泉水拥有其他任何一个地区矿泉水都不具备的优势,那就是在健康养生方面有着十分明显的优势.目前,竞争对手主要是巴马本土的矿泉水品牌.
三、消费者行为分析
水污染愈加严重,人们的安全饮水意识在不断提升,近年来不断有一些大品牌的矿泉水水质出现问题.因此,人们在购买时首先会比较关注健康,喝了对身体有什么好处等.市场面上的水,能上市的大多在安全性上应该是没有多大问题的,现在消费者喝水主要不是为了解渴,而是比较关注喝水能保健和治什么疾病等类似方面.
目录
xxx矿泉水市场营销策划书
一、市场环境分析
1、昆仑山矿泉水简介
2、昆仑山矿泉水SWOT得分析
3、消费行为分析
二、目标市场营销战略
1、市场细分与目标市场得选择
市场细分
市场得选择
2、市场定位:
三、市场营销策略
1、产品
2、价格
3 促销
4、渠道
四、经费预算
五、策划方案控制
六、结语
昆仑山矿泉水市场营销策划书
作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水,昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌得高度,联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创得巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中,尚无一套系统得营销方略,根据对昆仑山矿泉水得销售现状及行业状况分析,廊坊万达影城对其现有销售模式进行整合评估,并对其可行得营销方式提出大胆假设,制定出新得有效营销方案,以期达到扩大市场份额,加大销售量及有效品牌推广得目得从而打造一个高端得品牌水。
一、市场环境分析
1、昆仑山矿泉水简介
随着人们对生活质量要求得不断提高,饮用水得健康问题已经越来越受到公众得关注,同时高端消费群体对高档水得需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会得数据显示,我国国内高档水得消费群体已经形成,未来5年内,中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元,但利润率却只有3、85%,这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”,于就是在低端水市场也呈现寡头低价竞争得局面,低薄得利润已经难以刺激新进入者得积极性,因此中国矿泉水得高端风潮就此拉开。但就是长期以来,国内高档饮用水市场一直就是由外资品牌占据主导地位。据悉,依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有得市场份额超过50%,其中,仅依云得市场份额就超过10%,如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业,高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
