顶尖品牌矿泉水的市场营销案例.ppt

• 羽泉歌曲《奔跑》； • 未来水世界主题曲《Without You》； • 《沙漠绿洲》小提琴演奏；
• 互动节目：
• 水到渠成
• 招募两组人上舞台，每组4人；每人手拿一张A4纸构成渠道，传递“水球”； • 水球最先落地的失败。
• 与水共舞
• 请3名选手同时上台；手握一玻璃杯，装2/3杯水 • 在舞台上跳佤族竹竿舞，一轮之后，水保存最多的人获胜。
• 营销层面： • 增加销量。
第3页/共40页
活动策略
第4页/共40页
消费者分析
• 消费群界定： • 第一群体：白领，20到34岁，女性与男性； • 第二群体：学生。
• 消费者洞察： • 生活中经常面临缺水的状况，需要迅速有效地补水； • 但，不知道怎样才是“迅速有效”的补水方式。
第5页/共40页
第40页/共40页
《水到渠成》互动游戏 《与水共舞》竹竿舞互动游戏
第二拍节目（19：00-21：30） 撤场，现场清理
第25页/共40页
音响
音响
摘要
音响 音响 音响 音响
介绍活动内容
音响 音响
游戏区
第26页/共40页
生活缺水站
• 目的：
• 让消费者身体缺水后，单纯补水会导致“自发性脱水”，而宝矿力水特可以真正做到解体渴。
产品分析
• 产品诉求：
• 核心诉求，“补水快，特含电解质的饮料”；
• 支撑理由：
• 特含电解质，与人体体液相近，能被迅速吸收；
• 其他卖点描述：
• 能在人体更长时间存留，长久滋润； • 真正健康的饮料，不含“防腐剂、人工色素、糖精”、低“卡路里”；
• 品牌背景：
• 30周年的品牌历史； • 品牌全球化；

下深层火山岩长期磨砺、循环、吸附、溶滤，属珍贵的火山 岩冷泉。恒大冰泉长白山天然矿泉水，pH值为7.25-7.80， 呈天然弱碱性，多种天然矿物质及微量元素。天天饮用，益 于健康。

源头引流全程封闭灌装 恒大冰泉生产线采用德国和法国进口生产灌装设备，全封闭
引流天然矿泉水，直接在源头引流取水灌装，避免二次污染。
2020/2/22
11
三、饮用水主要分类情况

其实对饮用水的选择种类很多，而其中的瓶装水却 是依托在了可以长期保存、便于携带、包装灵活、 基础投资费用少等等实用优点上。
在这里我们只看瓶装水。
2020/2/22
12
冰泉的独到之处
2020/2/22
13
一、恒大冰泉背景分析
1、品牌优势
2020/2/22
18
一、恒大冰泉背景分析 2、定位和竞争 消费群体：将自己定位为高端矿泉水。主要消费群
体设定为都市富裕人群。
2020/2/22
19
一、恒大冰泉背景分析
3、冰泉的独到之处消费群体：将自己定位为高端 矿泉水。主要消费群体设定为都市富裕人群。
2020/2/22
20
另一个提到了影城、养生会所，网上商城，显然仅仅是作为广告和应 用市场的推广，也没有什么渠道上的创新。还是背靠了恒大的地产和 其他副业，重要作用也许仅仅是突出恒大这两个字。

“没什么创新”！
2020/2/22
33
我们希望恒大做出世界级的品牌，但是现在的 路径似乎有点渐行渐远。归根最大的原因就是品 牌没有一个差异化的定位，导致传播凌乱，不一 致，效果无法积累。恒大应该致力于在消费者心 中占据一个独特而有价值的位置（例如防上火饮 料）成为消费者心中某品类的代表从而影响消费 者购买。

• 经典设计包装，可供收藏，并彰显时尚品味。
•
• • • • •
可压缩环保回收瓶：瓶身上有特殊纹理设计，方便饮用后轻易压扁，其材质为40年可腐化环 保材质，在原有的330毫升、500毫升、750毫升和1.5升装的基础之上，2005年新推出1升装 PET新瓶。 依云玻璃瓶：这款晶莹剔透、纯净无瑕的经典设计，适用于高档酒店及餐饮宴会等场所。 依云挂钩运动瓶：2000年打破常规的依云挂钩运动瓶，适合户外运动者使用。 2000至2004年意蕴珍藏纪念瓶系列：为千禧年特别推出的水滴瓶型。 “依云之源”2005珍藏纪念瓶：不规则的雪山造型，象征着孕育了依云矿泉水的阿尔卑斯山 雪域之巅。 “依云之源”2006珍藏纪念瓶，以淡紫红熠熠闪亮的瓶盖压顶，瓶身呈略带粉红、深浅不一 的紫红色系
规格/价格：330ml 8.5元RMB、500ml 9.5元RMB、1L 19.9元RMB、1.5L 21.5元RMB 推广策略: • 法国的依云矿泉水，就是在以文化、历史、传奇为主要手段，辅助诉求稀有与原产地，成为水中贵 族。 全球统一宣传战略、统一口号。 • 海报富有历史、文化的内涵。
国内高档进口矿泉水-依云
依云矿泉水 市场分析
国内高档进口矿泉水－依云
水源: 阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和VINZIER高地的雨水，汇入阿尔卑斯山脉腹地由四世纪一 个排水冰层升降运动造成的地表深处蓄水池。在此经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化之后，以 每年约300米的流速抵达阿尔卑斯山脉深处的Cachat水源隧道。。 产品定位: 纯净 、健康、保健，没有任何人触碰，纯粹大自然制造的完美产品 ;时尚生活的象征。
•
国内其他高档进口矿泉水
Perrier,也称巴黎水或毕雷矿泉水，产于1863年。水源位于法 国南部、靠近尼姆的Vergèze镇内，是天然有气矿泉水与天然二 氧化碳及矿物质的完美结合。巴黎水最显著特征之一是碳酸饱 和 。 世界知名品牌，出口销往114个国家。属于世界食品巨头雀巢集 团。 原产地:法国 品种:原味矿泉水/柠檬/青柠 经销商:北京市圣路行科贸发展有限公司 规格:330ml/750ml/ 价格:原味330ml 15元RMB，750ml 33元RMB 青柠750ml 32元RMB 柠檬330ml 14.7元RMB，750ml元32元RMB

目的：
–向外界宣布昆仑山天然雪山矿泉水盛大上市 –营造话题•创造关注
时间: 2010年3-5月 活动形式：
• 上市事件策划（2010年中国两会） • 上市新闻发布会 •… …
KUN公LUN M关OUN推TAINS广之二：2010年主题活动
主题活动框架
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
媒介策略框架图
电视
互联网
平面
户外
KUN2LUN0M1OUN0TAI电NS 视策略—广告投放策略
以CCTV全面覆盖重点开拓、策略、开拓三类市场 重点开拓市场选择当地省台或地方台进行补强
6个地方台贴进当地大众频道 和栏目，达到深度沟通的目的
聚焦省台高端类栏目 进行精准投放
借助CCTV覆盖全国各类市场， 强势启动市场，迅速建立品牌 知名度和认知度
1
五大功能利益
水质经过50年以上地 下深层的天然过滤， 2
世界稀有的小分 3 子团水，有利人
体吸收
含锶、钾、钙、钠、 4 镁等多种有益人体
健康微量元素
5 pH值呈弱碱性， 有益人体健康
精神文化
孕育中华民族5000年，与 中华文明的发展息息相关 万山之祖，中华国山
自我表征利益
象征了一种有文化内涵的消 费品位。 代表了一种高品质的生活方 式。意味着经济上的独立， 是事业正处于上升或取得成 功的标志。
2010年央视投放规划 KUN LUN MOUNTAINS
发布时间规划
资源 类型
项目
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
招标 段
AT
优惠套 售
互联网策略规划 KUN LUN MOUNTAINS