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我国城镇居民消费差异的计量分析

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摘要：居民消费在社会经济发展中有着重要的作用，居民合理的消费模式和适度的消费规模有利于经济持续健康增长。20世纪90年代以来，我国居民消费发生了很大变化，影响各地区居民消费支出差异的因素很多，为了分析影响各地区居民消费支出差异的主要因素，并分析影响因素与消费水平的数量关系，现利用计量经济分析选择居民消费与收入关系的函数模型，以期揭示影响现阶段各地区城市居民人均消费支出差异的主要因素，并提出相应的政策建议。关键词：消费差异；居民收入；计量经济模型中图分类号：F047文献标志码：A文章编号：1673－291X（2010）02－0077－03

收稿日期：2009-11-20作者简介：高连芝（1980-），女，河南西华营人，硕士研究生，从事货币金融研究。我国城镇居民消费差异的计量分析

高连芝

（河南大学经济学院，河南开封４７５０００）

引言

居民消费在社会经济的持续发展中有着重要的

作用。居民合理的消费模式和居民适度的消费规模有

利于经济持续健康的增长，而且这也是人民生活水平

的具体体现。改革开放以来，随着我国经济的快速发

展，人民生活水平不断提高，居民的消费水平也不断

增长。但在看到这个整体趋势的同时，还应看到全国

各地区经济发展速度不同，居民消费水平也有明显差

异。例如，2006年全国城市居民家庭平均每人每年消

费支出为8696.55元,最低的西藏仅为人均6192.57

元，最高的北京市人均达14825.41元，是西藏的2.39

倍。为了研究全国居民消费水平及其变动的原因，需

要作具体的分析。影响各地区居民消费支出有明显差

异的因素可能很多，例如，居民的收入水平、就业状

况、零售物价指数、利率、居民财产、购物环境等等都

可能对居民消费有影响。为了分析什么是影响各地区

居民消费支出有明显差异的最主要因素，并分析影响

因素与消费水平的数量关系，可以建立相应的计量经

济模型去研究。

一、变量的选择

我们研究的对象是各地区居民消费的差异。居民消费可分为城市居民消费和农村居民消费，由于各地

区的城市与农村人口比例及经济结构有较大差异，最

具有直接可比性的是城市居民消费。而且，由于各地

区人口和经济总量不同，只能用“城市居民每人每年

的平均消费支出”来比较，这正是可从统计年鉴中获

得的数据变量。所以，模型的被解释变量Y选定为

“城市居民每人每年的平均消费支出”。

因为研究的目的是各地区城市居民消费的差异，

并不是城市居民消费在不同时间的变动，所以，应选

择同一时期各地区城市居民的消费支出来建立模型。

基于数据收集难易的考虑，我们以2006年截面数据

模型为例。

影响各地区城市居民人均消费支出有明显差异

的因素有多种，但从理论和经验分析，最主要的影响

因素应是居民收入，其他因素虽然对居民消费也有影

响，但有的不易取得数据，如“居民财产”和“购物环

境”；有的与居民收入可能高度相关，如“就业状况”、

“居民财产”；还有的因素在运用截面数据时在地区间

的差异并不大，如“零售物价指数”、“利率”。因此这些

其他因素可以不列入模型，即便它们对居民消费有某

些影响也可归入随即扰动项中。为了与“城市居民人

均消费支出”相对应，选择在统计年鉴中可以获得的

“城市居民每人每年可支配收入”作为解释变量X。经济研究导刊ECONOMICRESEARCHGUIDE总第76期2010年第2期SerialNo．76No．2，2010

77——二、样本数据的选取

三、模型选择及参数估计

1.模型的建立

根据城市居民家庭平均每人每年消费支出(Y)和

城市居民人均年可支配收入(X)的关系，我们可以作

城市居民家庭平均每人每年消费支出(Y)和城市居民

人均年可支配收入(X)的散点图。从散点图可以看出，居民家庭平均每人每年消费

支出(Y)和城市居民人均年可支配收入(X)大体呈现为

线性关系，所以建立的计量经济模型为如下线性模

型：

Yi=β1+β2Xi+ui2.估计参数

假定所建模型及随机扰动项ui满足古典假定，可

以用OLS法估计其参数。运用计算机软件EViews作

计量经济分析，出现如表2的回归结果。

所以参数估计的结果为：

＾Yi＝91.32953+0.730936Xi

(322.3919)(0.027900)

t=(0.283287)(26.19838)

R2=0.963501F=686.3549df=29

四、模型检验

1.经济意义检验

所估计的参数＾β2=0.730936，说明城市居民人均年

可支配收入每相差1

元，可导致居民消费支出相差表２表１２００６年中国各地区城市居民人均年消费支出和可支配收入

北京天津河北山西内蒙古辽宁吉林黑龙江上海江苏浙江安徽福建江西山东河南湖北湖南广东广西海南重庆四川贵州云南西藏陕西甘肃青海宁夏新疆14825.4110548.057343.497170.947666.617987.497352.646655.4314761.759628.5913348.517294.739807.716645.548468.406685.187397.328169.3012432.226791.957126.789398.697524.816848.397379.816192.577553.286974.216530.117205.576730.0119977.5214283.0910304.5610027.7010357.9910369.619775.079182.3120667.9114084.2618265.109771.0513753.289551.1212192.249810.269802.6510504.6716015.589898.759395.1311569.749350.119116.6110069.898941.089267.708920.599000.359177.268871.27地区城市居民家庭平均每人每年消费支出(元)Y城市居民人均年可支配收入(元)X

注：１．上表数据主要来源于２００７年《中国统计年鉴》。2.为了采用同一时期各地区城市居民的消费支出为样本数据,下面的分析采用的是2006年31个不同地区的数据资料作为计量分析的样本

。

78——0.730936元。这与经济学中边际消费倾向的意义相

符。

2.拟合优度的度量

由表2中可以看出，本例中可决系数为

0.963501，说明所建模型整体上对样本数据拟合较

好，即解释变量“城市居民人均年可支配收入”对被解

释变量“城市居民人均年消费支出”的绝大部分差异

作出了解释。

3.对回归系数的t检验

针对H0：β1=0和H0：β2=0，由表2中还可以看出，

估计的回归系数＾β1的标准误差和t值分别为：SE（＾β1）＝

322.3919，t（＾β1）＝0.293287；＾β2的标准误差和t值分别

为：SE（＾β2）＝0.027900，t（＾β2）＝26.19838。取α=0.05，查t

分布表得自由度为n-2=31-2=29的临界值t0.025(29)=

2.045。因为t（＾β1）＝0.293287＜t0.025(29)=2.045，所以不能

拒绝H0：β1=0；因为t（＾β2）＝26.19838＞t0.025(29)=2.045，所

以应拒绝H0：β2=0。这表明，城市人均年可支配收入对

人均年消费支出有显著影响。

五、对策建议

根据2006年中国各地区城市居民人均年消费支

出和可支配收入数据的计量经济模型可知:城市人均

年可支配收入对人均年消费支出有显著影响。因此，

影响各地区城市居民人均消费支出有明显差异的最

主要因素是居民收入的差异，居民消费在社会经济的

持续发展中有着重要的作用。为了促进我国经济快速

合理的发展，根据消费者消费行为的界定,采取积极

的消费政策引导居民消费,形成合理的收入差距,提高居民消费倾向,以利于居民消费的升级。收入的趋同

化,易导致低层次上的集中消费,但如果收入差距拉

大,低收入人群增加,将会导致社会总体边际倾向降

低,不利于消费的增长。因此，应加快收入分配体制改

革，收入分配制度改革的取向是应有利于调动劳动者

创造财富的积极性，兼顾社会各个方面的利益关系和

社会承受力，切实增加低收入人群的实际收入。一方

面，应调整国民收入分配格局，大力提高居民在国民

收入分配中的比重，拓展企业的盈利空间，帮助企业

与居民渡过难关。另一方面，政府应通过放开市场准

入或拆分、重组垄断企业，引入市场竞争机制，消除垄

断收益扭曲收入分配关系的体制基础，同时，增加低

收入人群特别是农民的收入，加大对三农的政策支持

和保护力度，提高对农业和农村基础设施、教育、卫

生、科技、文化、就业等公共服务的支出比重，加快推

进社会主义新农村建设。收入分配体制改革应充分发

挥公共财政的作用，缩小居民收入差距，加大财政补

贴与转移支付的力度，提高对低收入者的补贴标准。

同时，加快完善社会保障制度，进一步完善城乡社会

保险制度，扩大社会保险覆盖面。制定居民的收入和

消费政策,千方百计拓宽就业渠道，提高就业率，着力

提高居民收入，大力增强中低收入居民的消费能力，

倾向于形成合理的收入差距。提高个人所得税的起征

点，加强对个人所得税的征管，发挥政府职能，加强对

企业职工工资的管理。适当增加转移支付的比重，通

过转移支付增加低收入者、离退休人员、失业人员的

收入，以此提高整体消费倾向。建立居民合理的消费

模式和居民适度的消费规模，以利于我国经济更快更

好的发展。

［责任编辑张宇霞］参考文献：[1]中国统计局.2006中国统计年鉴,2007.[2]李子奈.计量经济学[M].北京：高等教育出版社,2000.[3]赵卫亚.计量经济学[M].上海：上海财经大学出版社,2003.

Econometricanalysisoftheconsumptiondifferenceintheurbanhouseholdinourcountry

GAOLian-zhi(Economycollege,Henauniversity,Kaifeng475000,China)Abstract:Householdconsumptioninthesocio-economicdevelopmenthasanimportantroleinpeople'sreasonableandmoderateconsumptionofconsumptionpatternsconducivetosustainedeconomichealthofthescaleofgrowth.Sincethe20thcentury,90years,China'sconsumerhaschangedgreatlyaffectconsumerspendingdifferencesbetweenregionsaremanyfactorsthataffecttheresidentsinordertoanalyzedifferencesinconsumerspending,themainfactorsandanalyzetheinfluencefactorsandthequantitativerelation－shipbetweenlevelsofconsumption,choiceistheuseofeconometricanalysistherelationshipbetweenconsumptionandincomeoffunctionmodel,withaviewtorevealtheimpactofthisstage,thepercapitaconsumptionexpenditureofurbanresidentsinvariousre－gionsofdifferencebetweenthemainfactorsandthecorrespondingpolicyrecommendations.Keywards:consumptiondifference;householdincome;econometricmodel

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江西省城镇居民消费与收入计量分析

江西省城镇居民消费与收入计量分析

江西省城镇居民消费与收入计量分析　

［提要］本文结合回归统计、ＳＰＳＳ统计　分析和Ｅｖｉｅｗｓ软件，分析江西省城镇居民人　均消费性支出与人均可支配收入关系，并得出　江西省消费函数模型，最后提出政策建议。　关键词：消费性支出；可支配牧入；计量经　济检验　中图分类号：Ｆ１２７文献标识码：Ａ　原标题：江西省城镇居民消费与收入之间　关系的计量分析　收录日期：２０１２年１Ｏ月２９日　引言　消费与收入一直以来都是人们研究的重　点内容，我国政府也相当重视消费与收入的关　系问题。本文采用ｓｐｓｓ软件分析江西省城镇居　民消费与收入之间的关系，分析二者之间数量　关系的基本规律，有助于了解江西的经济发展　状况，了解人民的生活问题，希望可以为江西　省政府等相关部门制定地方政策或分析预测　时提供参考意见。　口文／杨娟　（江西理工大学经济管理学院江西・赣州）　一、数据收集与初步分析　本论文提取１９９７年至２０１０年中国统计　年鉴中江西省城镇居民人均消费性支出与城　镇居民人均可支配收入的数据为研究对象，分　析二者之间的关系，相　关数据如表１。（表１）　表１中平均消费　倾向由人均消费性支　出与人均可支配收入　之比所得。从表中可以　看出，从１９９７年到　２０ｏ９年江西省城镇居　民人均消费性支出和　人均可支配收入有明　显的提高，２０１０年与　１９９７年相比，分别提高　了７，４１９．Ｏ８元和　１１，４０９．８元，但人均消　费性支出的增幅明显　落后于人均可支配收　入的增幅　此外，从表中我们还可以得知平均　消费倾向大体上呈递减趋势，从１９９７年到　２００８年下降了Ｏ．１０８，但２００８年到２０１０年平　均消费倾向稍微有所回升，上升了０．０１７。　表１　江西省城镇居民人均消费性支出与城镇居民人均可支配收入　年份　人均消费性支出（元）　人均可支配收入（元）　平均消费倾向　１９９７　３１９９．６１　４０７１．３２　０．７８５８９　１９９８　３２６６．８１　４２５１．４２　０．７６８４０４　１９９９　３４８２．３３　４７２０．５８　０．７３７６９ｌ　２ｏｏ０　３６２３．５６　５１０３．５８　０．７１００ｏ４　２ｏｏｌ　３８９４．５１　５５Ｏ６．ｏ２　Ｏ．７０７３１９　２０ｏ２　４５４９．３２　６３３５．６４　０．７１８０５２　２０ｏ３　４９１４．５５　６９０１－４２　０．７１２１０７　２ｏｏ４　５３３７．８４　７５５９．６４　０．７０６０９７　２０ｏ５　６１０９．３９　８６１９．６６　０．７０８７７４　２Ｏ０６　６６４５．５４　９５５１．１２　０．６９５７８６　２００７　７８１Ｏ．７３　１１４５１．６９　０．６８２０５９　２００８　８７１７．３７　１２８６６．４＿４　０．６７７５２８　２ｏｏ９　９７３９．９９　１４０２１．５４　０．６９４６４５　２０１０　１０６１８．６９　１５４８１．１２　０．６８５９１２　全会精神，河北省文化厅印发了《关于鼓励和　扶持农民自办文化发展的实施意见　。《实施意　见》明确了四项政策措施以鼓励和扶持农民自　办文化事业发展。由此可见，在国家和河北省　政府的战略推动和政策支持下，河北农村文化　产业必将开始一轮新的发展。　３、人们经济收入和生活水平的提高。近些　年来，河北综合实力不断提高，国民经济呈现　逐年加速增长的良好态势。数据显示，２０１１年　全省生产总值实现２４，２２８．２亿元，按可比价格　计算，比上年增长１１．３％，城镇居民人均可支　配收入１８，２９２．２３元，增长１２．５％，增速同比加　快２个百分点，农村居民人均纯收入７，１２０　元，增长１９．５％，年度增量突破千元。随着收入　的增加和生活水平的提高，人们对文化消费的　需求也日益强烈，这也将促进河北农村文化产　业的发展。　囝　四、河北农村文化产业发展威胁分析　１、全球化的冲击。随着全球化进程的推　进，发达国家的文化集团开始在全球争夺文化　资源，并以其资本和技术优势进行深度开发。　如中国的优秀文学作品《花木兰》就被美国迪　斯尼公司拍摄成动画大片，在为他们赚取大量　金钱的同时，还宣传了他们的价值观，弱化了　作品中所包含的中国民族文化精神。发达国家　的文化产业拥有资金、科技、人才、营销和推广　等优势，对中国文化产业的发展是重大的威　胁，对河北省还处于萌芽阶段的农村文化产业　的发展将形成强烈的冲击。　２、其他省（市）文化产业的快速发展。近年　来，全国各地都开始充分认识到文化产业的重　要地位和作用，纷纷将文化产业作为提高竞争　力、培育新的经济增长点的重要支柱产业，区　域竞争日趋激烈。与广东、浙江、江苏、北京、上　海等省（市）相比，河北在资本、技术、区位、政　策等方面均处于劣势，面临的竞争非常激烈，　是一个巨大的威胁。　总之，河北省农村文化产业发展可谓是优　势、劣势同在，机会、威胁并存。要实现农村文　化的良性发展，促进农村经济快速稳步增长，　必须在发展过程中发挥优势，克服劣势，抓住　机会，应对威胁，探索具有河北特色的农村文　化产业发展策略。　主要参考文献：　［１】李成家．湖南农村文化产业发展现状及策　略研究【Ｄ】．湖南大学，２００８．　【２】周云逸．中国农村文化产业发展的破局之　策［Ｊ】．河北学刊，２０１０．１１．　【３】陈怡．产业融合视角下我国农村文化产业　发展模式探析…．商业时代，２０１２．６．　《合作经济与科技》２０１３年１月号上（总第４５６期）

吉林省城镇居民人均收入与消费的计量分析

吉林省城镇居民人均收入与消费的计量分析

２０１０年第６期　总１１５期　哈尔滨商业大学学报（社会科学版）　ＪＯＵＲＮＡＬ　ＯＦ　ＨＡＲＢＩＮ　ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ　ＯＦ　ＣＯＭＭＥＲＣＥ　Ｎｏ．６，２０１０　Ｓｅｒｉａｌ　Ｎｏ．１１５　

［区域经济研究］　

吉林省城镇居民人均收入与消费的计量分析　

孙　鹤　

（中央财经大学财政学院，北京１０００８１）　

［摘要］改革开放以来，吉林省经济社会取得了较大的发展，经济运行事态良好，人民生活状况得到显著　改善，消费水平也稳步增长。但我们同时也看到，吉林省城镇居民的消费能力与其他省市还有较大差距。消费　是社会生产的最终目的，也是维持和拉动经济增长的强大动力。因此，分析与预测消费状况的决定因素影响环　

节以及变动趋势，对启动和扩大消费，实现经济内生性自主增长有着十分重要的意义。　【关键词］人均收入；消费；边际消费倾向；误差修正模型　［中图分类号】ＦＯ１４．５【文献标志码］Ａ［文章编号】１６７１—７１ｌ２（２０１０）ｏ６—００８７—０４　

Ｐｅｒ　Ｃａｐｉｔａ　Ｉｎｃｏｍｅ　ｏｆ　Ｕｒｂａｎ　Ｒｅｓｉｄｅｎｔｓ　ｉｎ　Ｊｉｌｉｎ　Ｐｒｏｖｉｎｃｅ　ａｎｄ　

Ｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎ　ｏｆ　Ｅｃｏｎｏｍｅｔｒｉｃ　Ａｎａｌｙｓｉｓ　

ＳＵＮ　Ｈｅ　

（Ｃｅｎｔｒａｌ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ　ｏｆ　Ｆｉｎａｎｃｅ　ａｎｄ　Ｅｃｏｎｏｍｉｃｓ，Ｂｅｉｊｉｎｇ　１０００８１，Ｃｈｉｎａ）　Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｓｉｎｃｅ　ｔｈｅ　ｒｅｆｏｒｍ　ａｎｄ　ｏｐｅｎｉｎｇ　ｕｐ，ｔｈｅ　ｅｃｏｎｏｍｙ　ａｎｄ　ｓｏｃｉｅｔｙ　ｏｆＪｉｌｉｎ　Ｐｒｏｖｉｎｃｅ　ｈａｓ　ｍａｄｅ　ｇｒｅａｔ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ｅｃｏｎｏｍｉｃ　ｅｖｅｎｍ　ｗｅｌｌ—ｒｕｎｎｉｎｇ．　Ｐｅｏｐｌｅ’ｓ　ｌｉｖｉｎｇ　ｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓ　ｈａｖｅ　ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔｌｙ　ｉｍｐｒｏｖｅｄ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｌｅｖｅｌ　ｏｆ　ｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎ　ｈａｓ　ｂｅｅｎ　ｇｒｏｗｉｎｇ　ｓｔｅａｄｉｌｙ．Ｂｕｔ　ｗｅ　ａｌｓｏ　ｓｏｅ　ｔｈｅ　ｓｐｅｎｄｉｎｇ　ｐｏｗｅｒ　ｏｆ　ｕｒｂａｎ　ｒｅｓｉｄｅｎｔｓ　ｉｎ　Ｊｉｌｉｎ　Ｐｒｏｖｉｎｃｅ　ｈａｓ　ａ　ａｌａｒｇｅ　ｇａｐ　ｗｉｔｈ　ｏｔｈｅｒ　ｐｒｏｖｉｎｃｅ．Ｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎ　ｉｓ　ｎｏｔ　ｏｎｌｙ　ｔｈｅ　ｕｌｔｉｍａｔｅ　ｇｏａｌ　ｏｆ　ｓｏｃｉａｌ　ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ，ｂｕｔ　ａｌｓｏ　ｔｈｅ　ｓｔｒｏｎｇ　ｄｒｉｖｉｎｇ　ｆｏｒｃｅ　ｔｏ　ｍａｉｎｔａｉｎ　ａｎｄ　ｐｒｏｍｏｔｅ　ｅｃｏｎｏｍｉｃ　ｇｒｏｗｔｈ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ　ｔｈｅ　ｃｒｉｔｉｃａｌ　ｌｉｎｋｓ　ａｎｄ　ｉｔｓ　ｃｈａｎｇｉｎｇ　ｔｒｅｎｄ　ｗｈｉｃｈ　ｕｓｅｄ　ｔｏ　ａｎａｌｙｓｉｓ　ａｎｄ　ｐｒｅｄｉｃｔ　ｔｈｅ　ｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎ　ｈａｖｅ　ａ　ｇｒｅａｔ　ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ　ｔｏ　ｅｘｐａｎｄ　ｔｈｅ　ｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎ　ａｎｄ　ｍａｋｅ　ｅｃｏｎｏｍｉｃ　ｉｎｄｅｐｅｎｄｅｎｔ　ｇｒｏｗｔｈ．　Ｋｅｙ　ｗｏｒｄｓ：ｃａｐｉｔａ　ｉｎｃｏｍｅ；ｓｐｅｎｄｉｎｇ；ｍａｒｇｉｎａｌ　ｐｒｏｐｅｎｓｉｔｙ　ｔｏ　ｃｏｎｓｕｍｅ；ｅｒｒｏｒ　ｃｏｒｒｅｃｔｉｏｎ　ｍｏｄｅｌ　

案例三：中国各城市居民消费分析

案例三：中国各城市居民消费分析

案例三：中国各城市居民消费分析

（一）案例目标

生产，收入、分配与使用，体现了社会经济运动的循环过程。收入分配是这个过程的中间环节，承前启后。收入分配核算构成了国民经济核算的最重要组成部分中之一，涉及多个账户，核算内容包括国民收入的初次分配、再分配、可支配收入和使用核算。本案例以收入使用中的居民消费结构为目标，分析不同时期我国城镇居民消费构成的差异及其发展变化过程。

（二）案例背景

我国从确立市场经济体制以后，社会经济迅速发展，居民的收入水平和消费水平有了显著的提高。然而消费需求不足仍是我国制约经济进一步发展的重要原因之一。地区差距及时间的变迁，使得居民在消费行为上存在很大的差异。因此研究地区差异和时间变化对居民消费行为的影响，对有效制定地区消费政策、促进地区乃至全国经济增长有着经济的意义。

（三）分析方法

Panel-Data就是“平行数据”或“面板数据”。它是指在时间序列上取多个截面，在这些截面上同时选取样本观测值所构成的样本数据。因此，平行数据模型相较于只利用截面数据或只利用时间序列数据的模型而言，有着不可替代的作用。它可以从多层面分析经济问题，具有很高的应用价值。本文需要对收入差距较大的各城市居民消费行为进行分析，同时又要考虑到不同年份收入对消费的不同影响，因此，该模型适合分析的需要。

1．Panel Data模型

截面数据是选择同一时间上不同区域的数据作为样本观测值，而时间序列数据是选择同一区域在不同时间上的数据作为样本观测值，二者在实际应用中都有一定的局限性。相对只利用截面数据或只利用时间序列数据进行经济分析而言，Panel Data模型具有许多优点。

首先，Panel Data模型通过对不同截面单元不同时间观察值的结合，成为“更多信息、更可变、变量之间更少共线性、更多自由度、更有效”的数据。它通常提供给研究者大量的数据点，这样就增加了自由度并减少了解释变量之间的共线性，改进了计量经济估计的有效性；

我国消费水平影响因素的计量分析

我国消费水平影响因素的计量分析

专业水平的认可程度越深；直播间氛围的吸引力、直播平台的可

信度，都将积累直播间信任优势。

六、建议

基于上述研究结论，为提高消费者在直播间购物和观看满

意度，从产品、网红主播、直播环境三个方面提出以下建议：

第一，高度重视产品质量，提高产品性价比。产品的选用材

料、功能特点和实用价值是消费者需求的出发点，因此直播团队

在选品时应重点关注产品质量。直播团队应提前调查产品用料、

制作流程是否符合规范，功能、价值是否存在虚假宣传。向消费

者提供更优惠的产品是直播带货的宗旨之一，直播团队保证产

品质量的同时，利用团购优势压低供货价格，为消费者提供更大

力度的价格优惠，提高产品整体性价比，当消费者感知到的产品

价值高于其预期质量时，有利于提高消费者对产品的满意度,同

时增加粉丝黏性。

第二，网红主播保持正能量社会形象。网红主播作为公众人

物，其在社会公众心中的形象影响消费者对主播个人的满意度。

网红主播应树立正确的三观，不违反法律法规，改善个人生活陋

习，由内而外地向公众散发积极向上的能量。能力范围内积极支

持慈善公益事业，向社会传递善意；参加综艺节目，展现个人隐

形技能，突破网红主播的身份限制，赢得更多流量，打造个人品

牌；通过子IP传递“孝顺”“仗义”“有爱心”等丰富的个人品质，

夯实人气基础。

第三，网红主播提高工作专业水平。掌握说话之道，带货主

播应通过语言快速吸引消费者对产品的注意，借助绚烂的修辞，

穿透消费者好奇心，利用强势的语言表达，激发消费欲望。提高

互动质量，带货主播应熟记产品信息，流畅地介绍产品性能、用

途，真实使用带货产品，对消费者在弹幕、评论中的疑惑进行细

致讲解，并表达真实的使用感受，唤醒消费者同理心，同时传递

其对待工作的专业态度，增加消费者的信任感和满意度。

第四，注重直播场景布置与直播主题的配合。直播场景虽然

在镜头前只作为背景呈现，但任何细节都可以向消费者传递有

用信息。服饰专场带货可以在空旷场地布置衣架、鞋架等，将本

场出现的产品同步在背景区域展示。食品带货专场，可以将直播