从人际运用中开创事业的巅峰-张锦贵

弱关系优势理论生活事例脉脉是马克·格拉诺维特提出的弱关系理论的践行者！1974年美国社会学家马克·格拉诺维特(Mark Granovetter)提出弱关系理论，他说人与亲朋好友、同事、同学是强关系，而人与无意间接触到的人则是弱关系;此外，马克·格拉诺维特认为，其实与一个人的工作和事业关系最密切的社会关系并不是强关系，而常常是弱关系。

“紧密的朋友基本帮不上忙，真正能介绍到工作的往往是陌生人。

”事实上，弱关系和强关系在人们的工作生活中无处不在。

以社交为例，生活中，微信为代表的IM连接着每个人日常联系最多的150强关系人，而微博、YY语音等等则连接着数以千计的弱关系人群，例如你和粉丝;在工作中，带有聊天功能的办公平台串联着你和同事，而求职招聘平台则是弱关系，你不跳槽的时候可能永远不会打开它并且连接到HR或者猎头。

2022的夏季跳槽季也正式开启。

这个招聘季的背后，正是强关系、弱关系展现的一个最好的诠释：生人在求职招聘这个特定的场合正起着比熟人大得多的作用。

2013年10月上线的脉脉将自身定位成基于职场人的弱关系平台，通过一度人脉撬动不熟悉的二度人脉资源，再去为用户连接和职场相关的一切，例如塑造个人职场形象，了解行业动态，学习新的技能、探寻新的合作，找到新的工作，甚至发现创业的契机。

多年的发展时间，脉脉从天使轮融资走向了C轮7500万美元融资，用户数量也从零开始达到了数千万的规模，它赖以生存的恰恰是马克·格拉诺维特提出的弱关系理论，这个理论不仅支撑着脉脉成为新晋独角兽(即估值10亿美金以上)公司，也为中国职场人打开了一扇新的成长大门。

脉脉创始人兼CEO林凡在接受媒体采访时说过一个故事，2014年年初正值脉脉寻找B轮融资的时间点，林凡在脉脉上偶然认识了清华校友、IDG资本合伙人牛奎光，经过谈判，IDG资本决定投资脉脉，并与晨兴创投共同合投了脉脉的B轮2000万美元融资。

陈海春《人脉管理》的摘抄第一集做有用又可亲的人一、自励1、内在优于外在；2、长远优于即时；3、习得优于天赋；4、内省优于灌输。

二、沟通的精髓谋人要不战而屈人之兵；谋事要达到顺势而为；三、生活中的智慧智力是指人认识问题的能力；智慧是指人选择问题的能力。

既有用又可亲的人，才会有可持续发展的空间。

沟通的主要目的：1、分享信息；2、传达感情；3、交流意见；4、表明态度；5、交流感情；6、表达愿望。

达到影响别人和影响自己，调节别人和调节自己的行为。

人与人的沟通主要是通过语言的会说话的人的状态（语言功夫的四要素）1、讲正确的话；2、讲独到、个性的话；3、讲精致、4、流畅的话；天下事从来不急现代媒体在沟通中的作用沟通的间接性：1、报纸；2、广播；3、电视；4、网络；5、手机第二集三大领域人脉准则一、沟通作用领域1、社会公共生活；2、家庭生活；3、职业生活。

二、社会生活成为朋友的条件：交换信息，交换感情；人际沟通的要领：交深言深，交浅言浅。

与心地善良又有主见的人交往，但要听其言，观其行，得其利，受其害，才能做出判断。

跟人打交道，（相对对等）利益是基础，（人生的境界）友谊是深化，组织内部，圈子内部，简单化原则三、家庭生活男女交往：1、夫妻关系；2、情人关系；女性与男性最大的差别是：亲则粘，疏则怨；3、朋友关系。

讲事，不谈情恋爱的基础是充分肯定对方的优点，婚姻的基础是充分容忍对方的缺点。

妻贤夫祸少，子孝父平安；四、职业生活：组织给你施展才华舞台的大小有时比给你金钱的多少要重要的多职业：1、谋生的手段；2、施展才华的舞台；3、确立社会地位的途径。

永远不要把领导交办的工作当任务来做，而要把领导交办的工作当作品来做，只有把领导第一次交办的工作当作品做好，领导才愿意第二次交办工作给你。

被评价者的结论永远取决于评价者而并非被评价者。

别人怎么看你、用你，远远比你自己怎么看自己、自己想到什么地方要重要。

所有人往上走都是别人选拔和提携的结果。

没错！朋友也分三六九等人脉关系是一种感情的凝聚和利益的融通。

有了关系就有了路子，有了利益，各种希望都可以随时兑现。

所以，不但寻常百姓重关系，达官显贵重关系，生意人也同样看重关系。

关系亲密或所谓“关系铁”的人往往都是神通广大的人，他们能把与自己或朋友利益有关的合理合法的事办得非常漂亮，而且还有可能越过法律和道德的界定办成一些越格出线的事，所以精明的生意人都知道，要想办成事，必须靠关系。

究竟，生意场上，谁才是关键人物？有句英国谚语说：“ When you point a finger at someone else， remember that three fingers point back at you”，意思是假如你四面树敌，最后吃亏的还是自己。

生意场上需要加倍留意的人，往往是对你的事业发展起到关键作用的人。

，首先，先来认定谁是老板们的目标人物。

周芸与陈思思同一所大学印刷专业毕业，毕业后两人同时签约在一家公司。

公司培育人才的方式为：新来的大学生必须先到车间工作一年后方可调至办公室。

两人了解到车间工作比想象中还辛苦：轰鸣的机器声，刺鼻的油墨味，白晚班12小时连班倒，周末还经常加班……两人一听顿时对未来失去了信心，同时，也开始动脑筋想法子，琢磨很久后，想到一定得找个贵人帮忙。

可是找谁呢？周芸盯住了公司生产总监邓总。

新生进入公司经过一个月的入职培训后，董事长请吃饭，慰劳刚刚结束军训的大学生，同时鼓励大家迎接即将开始的工作，公司各事业部老总也出席了晚宴。

周芸看准机会，坐到了自己未来老板邓总的旁边。

2个小时的饭局，周芸成功的让生产总监记住了自己的名字。

第二天，就有人对她说，邓总请她去办公室一趟，她忐忑不安地去了。

邓总大约40多岁，看起来非常和善，他问了一些周芸在学校时的情况，以及她对公司的看法和对未来的设想，最后，她说：“小周啊，我看你很机灵，有潜力，我这办公室的秘书刚刚走了，你就接替他的职位吧。

”周芸简直不敢相信自己的耳朵，她嗫嚅着说：“我？……”邓总说：“好好干，我相信你能行！”同样，陈思思也寻找到了自己的贵人——人力资源部培训主任。

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中篇结合当今社会人际关系的特点和规律，从办事的心态、办事的形象仪表、办事的尺度和分寸，以及如何利用关系网办事、如何通过送礼和宴请办事、如何借助贵人办事、如何转弯抹角办事、如何厚脸黑皮突破办事的障碍等方面，全面阐述了种种办事的方法、手段、技巧，帮助读者掌握办事的艺术，迅速提高办事能力，有效利用各种资源达到办事的目的。

下篇借鉴和汲取了我国传统处世智慧的精华，对人们行走社会必须具备的做人智慧进行了全面的归纳和总结，详尽揭示了做事先做人、低调做人、做人的方与圆、糊涂之道、中庸、诚信、厚黑、忍让等具有普遍意义的做人方法和规律，让人们在如何做人上有章可循，在为人处世的过程中，讲究策略，讲究变通之道，从而建立良好的人际关系，灵活机智地应对人情世故。

《会说话/会办事/会做人：壹》第一卷上篇会说话第一章开口是金：突破说话的心理障碍找出恐惧的根源培养自信心让紧张感为我所用身体克服恐惧法积极地暗示自己正确认识自己的说话能力怯场绝不是你的专利心病还要心来医胆子是练出来的主动营造减压的气氛绝不放过每一个练习的机会第二章嘴上带把尺：说话讲分寸不该说的“四话”不揭他人短，给人留台阶滑稽≠幽默瞅准对象说好话用恰当的方式说恰当的话“常有理”最终会变成“常无理”开玩笑不能越过底线《会说话/会办事/会做人：贰》......《会说话/会办事/会做人：叁》......一人生三事人无论在哪个发展阶段上，都离不开做人、说话、办事。