张锦贵老师课程经典语录.doc

一、为生活产生力量的五个信念（一）目标、志向（Purpose）：生活要有目标、志向，代表一个人努力的方向、愿望，明确的目标令人积极乐观，目标会产生希望。

希望的妙用有五点：活得起劲，转败为胜，增长创意，强韧心智，平静情绪。

有梦最美，人是追随着梦想前进的，但要有达成目标的方法。

许多人从年轻到老都不清楚自己追求什么，人生的努力追求是为了什么？是为了拥有成功的人生；成功的人生是指工作有没有价值，生活有没有品质。

教育子女要有价值，回到家后子女会倒水给你们喝吗？养孩子有意义吗？有价值吗？孩子活着就是为了读书吗？十大杰出企业家有七位是小学毕业，例如比尔盖兹、高清愿，白手起家的有80﹪以上是读五专以下，所以念书、做人都很重要。

工作的价值取决于工作完成，对于自己、他人、公司、家庭、社会有什么贡献。

如果小孩对家庭、社会无贡献，工作便无价值。

生活的价值和生命的意义，乃在于追求个人和群体共同快乐、幸福、成功的境界。

怎样才叫幸福呢？懂得惜福就是幸福，疼惜你感情得来的一切；惜福是懂得活在当下，不要常常嫌东嫌西，抱怨批评则不幸福，要懂得善待自己，尤其是女性。

内心常常存感激、感恩、感谢的人就会幸福，所以凡事换个角度想。

当一个人「幸福」、「快乐」，就「成功」了；内心快乐便是天堂，内心痛苦就在地狱。

（二）开放的胸怀（Open-mined）心宽，则路广。

感性处理事情，则结果就会是悲剧；理性处理事情，则结果就会是喜剧。

（三）智能（Wisedom）智能的力量是无穷的，它会显现让我们知道所有应该知道的一切，也能指引我们做正确的事，更会带给我们所有想要的东西。

要有幽默感，需要不断的广博见闻、增广智能。

教师不应该闭门造车，可以去企业界走走，应该要另类思考，不应躲在象牙塔内；广博见闻，他山之石，可以攻错。

（四）精力（Enery）一个人的精神、体力来自于他的念力。

有的人总是一副没有精神的样子，总是喊累，累什么呢？有的人每天都有很多的事情需要处理，却仍能够精神奕奕，就是因为彼此的念力不同。

文章导读：成功学很简单的说就是把成功的方法、成功的技巧、成功的信念、成功的条件、成功的很多实务案例，整理出一套很好的工具书，让人家来学习参考。

【嘉宾介绍】张锦贵，全亚洲教育培训界顶级大师，被誉为台湾第一名嘴。

张锦贵有30年的培训经验，现任三升科技股份有限公司董事长，每年平均600场次以上演讲，总演讲数超过10000场次；张锦贵奖牌突破3000面以上，演讲企业数超过10000家；平均每场演讲讲师费超过10000美金;第一位到大陆演讲与办大学（华泰管理学院）；演讲内容超过100种，现场听众超过100万人以上。

【精彩看点】一、反省二、变革成功二大要素：三、成功之路的障碍四、21世纪成功之道五、成功的快捷方式六、智力成长七、成功人具备的基本要素八、成功的四张王牌九、人缘是建立人脉的基础十、赢家的特质【主持人】胡雪莺[15:04:21] 胡雪莺说: 网友，今天的话题是怎么样规划你的人生，我们请的嘉宾是我们阿里巴巴的老朋友，台湾第一名嘴张锦贵教授，现在开始您的主题演讲，二十一世纪如何规划成功人生。

[15:05:00] 张锦贵说: 首先感谢阿里巴巴网站让阿贵教授有机会跟所有网友问好，顺便提供个人的浅见，给大家参考，追求成功是每个人从小励志想要做的事，包括父母、师长都是很期待的一件事，但是问题在这里，成功的信念、成功的方法大家都知道，可是最后你发现成功失败壁垒分明，到底为什么？[15:05:27] 张锦贵说: 我们通过这样很好的时段跟网友做一个分析报告，首先我们要去了解，每个人都想追求成功，到底成功的定义是什么，很多人把成功定位为赚大钱、成就大事业，或者是成为名人，或者偶像，当然这些属于成功的一部分，[15:06:25] 张锦贵说: 但是我们要很务实的了解其实成功是很简单的一件事，就是说把你自己的角色扮演好，让自己、让别人都没有烦恼，就这么简单，比如说雪莺把主持做好，得到网友的肯定，这就是成功，简单的说，比如说我们是一只小猫，把小猫的角色扮演好，这就是成功，我们今天所有的报告能得到我们网友认同，他所要得到他想要的，经验分享成功了，一件事情的完成功德圆满，这也叫成功，[15:06:55] 张锦贵说: 我们很多人把成功搞的太复杂了，把成功搞的太大了，一个人一辈子没有成功的滋味，其实妈妈把妈妈的角色扮演好成功了，太太把太太的角色做好，那就成功了，成功是很简单的，但是成功是有境界的。

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如何培养风趣幽默感　幽默是人生的润滑剂，可以帮助你纾解压力，防止生病，更能缩短人际的距离，并能创造出　吸引人的魅力。

　魅力从开始？一要有智慧；二要笑容满面。

　“快乐丸”　：一个人只要心情快乐，身体里就会分泌一种激素叫“脑啡”　，可以增强体质。

　一笑烦恼跑，二笑怨气消，三笑憾事了，四笑病魔除，五笑永不老，六笑乐逍遥，时时开口　笑，寿比彭祖高。

　幽默不等于笑话。

幽默必须具有启发性和教育性，让人听了，不仅会会心一笑，而且会从中　领会出智慧的内涵。

　幽默是人间真理的轻松诙谐面，也就是用笑里藏道的表达方式让人领悟人生的哲理。

　（马　克吐温）　十对夫妻有七对是不满意的，有两对是时好时坏的，只有一对是比较满意的。

同一父母生的　孩子，　就算是双胞胎都是不一样的，　更何况是不同的父母生的孩子呢？况且夫妻都是在不同　的家庭环境长大的，个性自然也就不一样，不满意也就非常正常了！　记住：饭是煮给自己吃的，其他的人都是来搭伙的！　人的一生成长追求到底是为了什么？——为了改善生活品质。

　幽默成性的老师最受学生喜欢。

　老师真正的功能在于把复杂的东西简单化，　把简单的东西有　趣化。

只有有趣的东西才吸引人，才会让学生产生学习的兴趣。

　大肚能容，了却人间多少事；　满腔欢喜，笑开天下古今愁。

　赢家的特质：智障的表情。

　幽默是一种高尚的情趣，　是一种对事物矛盾性的机敏反应，　一种把普通现象戏剧化处理的能　力。

　（侯宝林）　真正的智慧藏在成功人士的脑袋里。

跟英雄把酒共鼎，才能得到真正有用的东西。

　张教授讲课为什么能够容纳诸多内容？其实他不过是比一般人用心，　去看、　去了解、　去记录、　去整理周遭发生的事情罢了！　幽默可以培养。

智慧、快乐和热情是具备幽默感最重要的条件。

练习就是多记、多背、多实践。

　练习就是多记、多背、多实践。

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谈判技巧　－张锦贵教授　认识谈判　一、谈判是一种艺术，是一种交易行为，是需要相互洽商寻求共同利益来为着　眼点。

　二、谈判是与对方解决问题，而不是增加问题，要将谈判对方当成解决问题的　伙伴，才能化解问题为利益。

　谈判不是辩论　一、谈判最重要的是对自己真诚，对对方信任。

（态度）　二、辩论是一种锻炼，是一种能力培养，目的是要追求真理，也是学术训练的　一环。

　三、谈判是解决问题，真理虽明若无法解决问题何用。

　四、辩论是只求攻不求退，而谈判是一种协商。

　五、谈判不是一种利嘴而是一颗带耳的心倾听对方的需要与理由。

　六、谈判就是找出双方利益最大的共同点，找出双方利益最小的损害点，也就　是各自站在自己的利益点，划出各自利益的交叉点，整平自己的利益点，也就是　所谓的双赢政策。

　谈判与人际关系的重要关系　一、　谈判的立场不能不表明，　但不必坚持，　谈判不能没底线，　但未必绝对保密。

　二、　谈判不是不能让步，　让步是基于包容以及让对方了解自己解决问题的诚意，　并要说明让步的理由。

　三、谈判是想争取更多对自己有利的协商，还有互惠。

协商施与受、要与给的　互动关系。

　四、谈判重知己也重知彼，不可高估自己也不要低估对方。

　五、谈判要有目标，而目标也并非一成不变。

　六、　谈判不只求目的，　也更注意到人际关系，　否则影响双方关系就得不偿失。

　目标　绝对目标——非达成不可　次等目标——尽可能达到　附加目标——可有可无　——　目标分等级主要是使谈判承性化 互相尊重利益至上　一、谈判的最大的公平点均有否决权。

　二、错误谈判注意过去与现在的利益上，若能在追求未来的共同利益上，才是　最有利的谈判方式。

　三、让步不代表示弱，呈强更非和谐，相互尊重更容易达成。

　爱拼才会赢不如改为爱才会赢。

　谈判—浅谈冲突　冲突是沟通不良的结果 冲突是人类本来的人性　冲突是厉害之争　冲突是成长的过程　冲突是解决问题的一种方法　何谓　ＥＱ（情绪智商）　其意为个人的自我管理能力及与人相处的互动圆融能力。

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读书笔记 ２００８　书　类　名　别　如何创造魅力和影响力　ＥＱ　情绪　精　彩　摘　作　来　录　者　自　年　１２　月　８　日　张锦贵　讲座 １、人一生的常因？　人一生的常因？　一个人、一件事、一句话、一念头、一环境　以上会影响你的一生。

　人的一生都在受人影响。

　２、何为影响力？　３、一般人都将自己的思想或行为强加到别人头上。

　权威不是别人按照你的意思去做，而是让别人去思考　４、一个人想要不被影响需要懂得：　戒（戒律）定（禅定）慧（智慧）　戒律是自我的空间，是让自己更大的空间　依戒生定，依定生慧，戒为无尚菩提本。

　戒是基本的，也是有大智慧的。

　５、人必须要有信仰，有信仰力。

　６、如何发挥你的影响力　领导就是发挥自己的影响力来影响别人　创造魅力基本条件　１、威仪　２、智慧　３、健康　４、人缘、　５、爱心　６、热情　７、特色　１、威仪，就是站有站相，做有做相。

在自己经济允许之下，尽量去装扮自己。

威仪代　表外在和内涵　２、智慧，并不等于知识，含有学识、经验　处处留心皆高人，处处专心皆贵人。

　贵人就是想帮助你的人，高人就是比你高强的人。

　３、健康　，问自己快乐吗？一人心情好就容易健康。

　百病烦恼起，烦恼百病生。

　开悟的心才是除病的。

　４、人缘，就是让你一见就是喜欢的感觉。

投缘就是好。

　５、爱心，爱现在爱自己开始，主耶稣讲说爱是“凡事宽容，凡事忍耐，凡事相信”　爱自己才是正确的。

　６、热情，主动者较热情，被动者较冷漠。

　魅力就是要求你主动。

　７、特色　每个人都有自己的特色，不要瞧不起自己，天生我才必有用，使用你特色中的　长处加以发挥　成功者具备的基本要素　个人形象　、人际关系　、沟通技巧　、敬业态度　、个人修养　、专业能力　、领导能力、　行销能力、冲突管理，健康体魄。

　最大的影响力是什么？　最大的影响力是什么？　您能为他带来什么好处即能为他创造什么好处 好处之要素：　好处之要素：　能成长什么，能得到什么，能有什么希望　好处有哪些？　好处有哪些？　名、利、爱、关怀、尊敬、快乐、安全、方便、成长。

张锦贵，台湾省台北市人，全亚洲教育培训界顶级大师，第二届学习型中国最受欢迎的焦点讲师，被誉为台湾第一名嘴。

张锦贵有30年的培训经验，现任三升科技股份有限公司董事长，每年平均600场次以上演讲，总演讲数超过10000场次；成功网张锦贵奖牌突破3000面以上，演讲企业数超过10000家；平均每场演讲讲师费超过10000美金；第一位到大陆演讲与办大学（华泰管理学院）；演讲内容超过100种，现场听众超过100万人以上。

张锦贵的经典语录：1、成功靠智慧：我们为什么不能成功？我们为什么过得不快乐？我告诉你们最根本的原因，那就是没智慧！我今天来给你们讲座，就是让你们多点智慧的，你们这一辈子都会受用！没听的绝对后悔！2、夫妻关系：在座的女士啊，你们知不知道自己的老公为什么要出轨啊？他们为什么那么喜欢特殊行业？我告诉你为什么啦，特殊行业的女人很懂男人需求的。

男人一去，她就笑脸迎上，先生您好，我叫娜娜，请笑纳！怎么样？很恶心吧？但是男人就是喜欢。

为什么喜欢？因为男人一回去就面对老婆那张臭脸：怎么啦？你个死人终于肯回来啦？给我去做饭！各位女士啊，男人在外面忙了一天，回去你还跟他没好话，你说他是愿意回家还是愿意去特殊行业？你说说看，下次你男人回家，你要跟他怎么说？3、夫妻关系：你们在家里就不能跟亲人多说点好话？你老婆天天给全家做饭，你要经常鼓励她一下。

怎么鼓励？你一回家，到厨房问老婆：亲爱的，今天是不是有客人要来啊？不是啊，怎么了？那为什么菜做得这么好，我老远就能闻到这鱼的香味呢？你老婆本来只准备做半条鱼的，你这话一说，整条都下锅哦！4、夫妻关系：你老想着要给全家做饭，心里面当然不爽啦！你要想着是给自己做的就高兴了。

老公和孩子不回来吃饭你还生个什么气啊？别人本来就是来搭伙的，不吃拉倒！5、这世界上什么人最短命？医生！为什么你知道么？因为他太会养生了。

我那次跟一个医生朋友吃饭，他这也不吃那也不吃，酒也不喝。

一要他吃他就说：这个含有毒素，会XXXX这个吃多了会致癌做人有这么多规规矩矩的哪能活得自在啊？果然他没到60岁就死了。