价值管理-论货源管理方法对企业的价值讲义(pdf17页)
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对外经济贸易大学
硕士学位论文
论货源管理方法对企业的价值
姓名：贾娜
申请学位级别：硕士
专业：国际贸易
指导教师：王晓东
20070401摘要
采购管理通过降低材料成本，给公司带来了大量的利润。为了使采购部门
为企业创造更多的价值，采购部门的职能也在不断细化。很多企业发现，供应商在企业发展中发挥着重要作用，而且在提高企业竞争力方面的作用也不容忽
视。货源管理作为采购邾门的一部分，承担了供应商开发的职责，充分利用各
种方法，在选择性价比最高的供应商的同时，协调并利用企业内部与外部的关系，为企业提供各种有用的信息，为企业的战略决策作出贡献。
本文结合中美史克在货源管理方面的发展历程，阐述了使用货源管理方法给企业带来的价值，这些方法包括：需求管理、市场分析、供应商调查、供应
商评估，以及其它一些货源管理战略。最后简要概述了国内企业在货源管理方
面的不足，提出了改进的方向，以期望国内企业充分利用国内市场的机会，提
高企业自身的货源管理水平，以达到提高企业整体竞争力的目的。Ａｂｓｔｒａｃｔ
Ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇｍａｎａｇｅｍｅｎｔｂｒｉｎｇａｌｏｔｏｆｐｒｏｆｉｔｂｙｒｅｄｕｃｉｎｇｍａｔｅｒｉａｌｃｏｓｔ．
Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｇｅｔｍｏｒｅｖａｌｕｅｆｏｒｃｏｍｐａｎｙ，ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇｆｕｎｃｔｉｏｎｉｓ
ｓｕｂｄｉｖｉｄｉｎｇｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅ．Ｉｔｉｓｆｏｕｎｄｔｈａｔｓｕｐｐｌｉｅｒｓａｒｅｐｌａｙｃｒｉｔｉｃａｌ
ｒｏｌｌｎｏｔｏｎｌｙｏｎｃｏｍｐａｎｙｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｂｕｔａｌｓｏｏｎｉｍｐｒｏｖｉｎｇｃｏｍｐａｎｙ
ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓ．Ｓｏｕｒｃｉｎｇｍａｎａｇｅｍｅｎｔｆｏｃｕｓｏｎｓｕｐｐｌｉｅｒｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，
ｕｔｉｌｉｚｉｎｇｓｏｕｒｃｉｎｇｍｅｔｈｏｄｔｏｆｉｎｄｒｉｇｈｔｓｕｐｐｌｉｅｒｆｏｒｃｏｍｐａｎｙ．Ｍｏｒｅｏｖｅｒ，
ｓｏｕｒｃｉｎｇｐｅｏｐｌｅｔａｋｅａｄｖａｎｔａｇｅｏｆｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｗｉｔｈｓｕｐｐｌｉｅｒａｎｄ
ｗｉｔｈｉｎｔｅｒｉｏｒｕｓｅｒｔｏｇｅｔｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｔｏｃｏｎｔｒｉｂｕｔｅｔｏｍａｋｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｏｆ
ｃｏｍｐａｎｙ
ＴａｋｉｎｇｅｘａｍｐｌｅｏｆＴＳＫＦ’ｓｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｉｎｄｉｃａｔｅｄｓｕｓｉｎｇｓｏｕｒｃｉｎｇ
ｍｅｔｈｏｄｂｒｉｎｇｃｏｍｐａｎｙｍｏｒｅｖａｌｕｅ．Ｔｈｅｓｅｓｏｕｒｃｉｎｇｍｅｔｈｏｄｓｉｎｃｌｕｄｅ
ｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ｍａｒｋｅｔａｎａｌｙｓｉｓ，ｓｕｐｐｌｉｅｒｒｅｓｅａｒｃｈ，ｓｕｐｐｌｉｅｒ
ｅｖａｌｕａｔｉｏｎａｎｄｏｔｈｅｒｓｏｕｒｃｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ．Ｆｉｎａｌｌｙ，ｔｈｉｓｓｔｕｄｙｏｕｔｌｉｎｅｓｔｈｅ
ｃｕｒｒｅｎｔｄｉｓａｄｖａｎｔａｇｅｏｆｌｏｃａｌｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓａｎｄｐｏｉｎｔｓｏｕｔｉｍｐｒｏｖｅｄ
ａｓｐｅｃｔｓＳＯａｓｔｏｅｎｈａｎｃｅｔｈｅｉｒｓｏｕｒｃｉｎｇｍａｎａｇｅｍｅｎｔａｂｉｌｉｔｙｆｏｒ
ｎｃｒｅａｓｉｎｇｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ
ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓ．一．引言
采购管理是公司管理中的重要一环。其价值己越来越为企业所重视。在以往
的观念中，采购就是选购的过程，｝ｂ了解需求、寻找并选择供应商、决定价格、剁最ｎ确ｆ采货物运送，这－ｌ，｜．Ⅱｊ似予根本不需要太多的管理技巧，采购在企业中更
多的芷发挥购买的职能。随肴现代企业锊理制度的推广，管理者逐渐认识到供应
ｆ而的绒效刈抛・：１食、ｆｋ化广：效；餐、质鞋、竞争能力等身丽宵着不可低估的影响，供
Ｊ衄南的甄选越术越坡备疗出Ｊ所重视，在采购工作ｒ｝Ｉ所占比重逐渐加大。采购管理Ｌ成为企业发展战略的苇要组成部分之一。
红采购Ｔ作中，供应管理部门如何选择供应商，如何维系与供应商关系是货
源１１戍略１个Ｊ力久常新的话题。本文结合中美史克公司自成立至今通过货源管理的
运Ⅲ所取得成绩的实例，分析货源管理方法给企业带来的价值，以及对国内企业的ｆｆｆ鉴意义。
二．文献回顾
统ｉｌ资料ｆｆ＾１：，ｎ：。股行业的成本构成中原材料的采购成本人约占企业销售
额５００≮．缸ｆ１何选择供应角作为氽业重要的战略决策，是提高食业竞争力的重要
Ｊ丈】豢之一。。采购活动和供应商管理在公司经营战略方面所做出的贡献也越来越
，受到企、ｌｋ高从的关溥２。
熘买、采购、物资、物料铃理、供应管理等概念，这些词在使用上几乎都可
以百换，但对于他们的定义却从来没有统‘的看法３。采！购包括从了解需求，选择供应商、储存、运输、接收、检验，到废物处理等各个环节。由于采购职能的
小断细化，很多公几】设市了货源管理这一职位。它的主要职责足寻找合格的供应
商，选抒供应商，分析其供货能力，确定向品及服务的价格，分析供应商的各项
要求．最后签订采购合同和订单‘。
采购的主要职责就是在氽，Ｉｋ＇ｐ支持，配合其他的部门的工作，作为采购职责
之的货源管删专然也小例外。Ｃａｄｄｉｃｋ＆Ｄａｌｅ（１９８７）提Ｈ｛采购的决策必须和组织
的战略联系往。起。采购决策的灾施必须与组织的战略决策一致５。Ｓｐｅｋｍａｎ（１９８１）
。Ｓｉｍｐｓｏｎ．ＲＭ，Ｓｉｇｕａｗ，ＪＡ．＆Ｗｈｉｔｅ．ＳＣ（２００２）ＭｅａｓｕｒｉｎｇｔｈｅＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｏｆＳｕｐｐｌｉｅｒｓ：ＡｎＡｎａｌｙｓｉｓｏｆＥｖａｌｕａｔｉｏｎＰｒｏｃｅｓｓ．ＴｈｅＪｏｕｒｎａｌｏｆＳｕｐｐｌｙＣｈａｉｎＭａｎａｇｅｍｅｎｔ．３８（１）．２９－４ｌ２ＯｔｉｓＰｏｒｔａｎｄＧｅｉｆｆｒｅｙＳｍｉｔｈ．＂Ｑｕａｈｉｔｙ：ＳｐｅｃｉａｌＲｅｐｏｒｔ＂．ＢｕｓｉｎｅｓｓＷｅｅｋ，Ｎｏｖｅｍｂｅｒ３０，１９９２，ＰＰ６６－７５’ＭｉｃｈｉｅｌＲＬｅｅｄｅｒｓ＆ＨａｒｏｌｄＥＦｅａｒｏｏ《采屿ｏｏ供心管理，机械丁业“ｊ版｝ｔＰ３４¨ｌＰ３２５Ｃａｄｄｉｃｋ＆Ｄａｌｅ∞．ｃｉｔ
１捉ｆ｝｛厂采蜓句部ｒｊ要把部１．Ｊ的战略计划纳入到食业的整体战略之中。而采购活动要想提高纠战略领域．其活动实施Ｉｊ｛『必须与其他部门充分沟通，共同制定实施细则，
ａ成，步’ｊｊ￡他部门１．ｕＪ的ｐｆＪ突６。
、ｆａｉｎ＆ｌ，ａｒｉｃｒ１９７９）捉出聚蚴的价值／ｆｉ仪体现存降低材料成本和控制价格，’与ｉｉｒ场环境的变化也包括在采购决策中时，还有比价格更重要的因素需要考虑，
那就楚讣境的冈素、销售的景、技术／叟化、供应商的数量、竞争者的情况等等７。
Ｐｅａｒｓｏｎ＆Ｇｒｉｔｚｍａｃｈｅｒ（１９９０）描述了采购应该采用战略决策程序来工作。随着采购。１ｆ｛：职能的复杂化，采购活动必须允分整合到公司战略中，这要求采购和其他部
『Ｊ俞作来作出决定，采购本身的工作也要从战术水平上升到战略水平。采购战略管理的作ｊ｜ｊ体现在不断注意供应－ｆ『场的变化及其对组织利润的影响以便作出采
购班策’，Ｈａｈｎ＆Ｋｉｍｆ１９８９）提ｍ了采购的另一个战略影响在于：多货源、签短！“ｊｉｍＪ，公ｊｒ觅ｆ，ｊ、这，叱果购策略，ＪＳ锊企业从中抉益，但是给供应商带来很多不
确定…素．这种小确定性会增加供应商的管理成本。传统的方法必须改变，因为
它和氽ｑｐ的Ｋ期利益相悖９。ｗａｔｔ，Ｋｉｍ＆Ｈａｈｎ（１９９２）则提出了需要和供应商建
寺一种新的战略关系，这种关系的特点在于单一货源、供应商在成本、质量、服
务ｆ¨灵活，陀等方嘲的持续／１ｉ断改进“’。
供应商供应能力直接影响到’‘个食业能否使用合理价格的材料、及时的生产
｛ｌ｛合格的产品，冈此供廊商的绩效也是企业成功与否的重要因素之一“。由此可
虻选择满足企、Ｉｋ要求的供应商ｆ’分苇要的。ＶｏｎｄｅｒｅｍｂｓｅａｎｄＴｒａｃｅｙ（１９９９）指出采购应该着重建立一套供应商评估体系，从多方位来评价供应商，标准包括产品质量、产品使用的效果、交货期的可靠性等等。有效的评估和选择供应商是采购经
理或货源经理的重要责任”。
存采购战略的制定方叫，目丽厢方１ｊ｜＝界和同奉的公司有两种不同的采购理
念。ＤｒａｇｏｎＳｏｕｒｃｉｎｇ公硎ＣＥＯＲｉｃｈａｒｄＬａｕｂ指出“西方世界模式再次被标识为
。Ｓｔｒａｔｅｇｉｃｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ：ａｈｉｓｔｏｒｙａｎｄｒｅｖｉｅｗｏｆｔｈｅｌｉｔｅｒａｔｕｒｅ．ｂｙＬｉｓａＭＥＩＩｒａｍａｎｄＡｍｅｌｉａＣａｎ＂ＡｐｒｉｌＩ．１９９４Ｉｎｔｅｒ．ｎａｔｉｏｎａｌＪｏｕｒａｌｏｆＰｕｒｃｈａｓｉｎｇａｎｄＭａｔｅｒｉａｌｓＭａｎａｇｅｍｅｎｔｐｐｌ０－１８’Ｓｕｂｈａｓｈｃ．ｊａｉｎａｎｄＭｉｃｈａｅｌＬａｒｋ：，”ＭｏｄｅｌｏｆＰｕｒｃｈａｓｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙ，”ＪｏｕｒｎａｌｏｆＰｕｒｃｈａｓｉｎｇａｎｄＭａｔｅｒｉａｌｓＭａｎａｇｅｍｅｎｔ．ｖｏｌ１５ｐｐ２－７。Ｐｅａｒｓｏｎａｎｄｇｒｉｔｚａｍｃｈｅｒ．ｏｐｃｉｔ９０ｈａｎＫＨａｈｎ．ＫｙｏｏＨＫｉｍａｎｄＪｏｎｇＳＫｉｍ“ＣｏｓｔｏｆＣｏｍｐｅｔｉｔｉａｎｎ：ＩｍｐｌｉｃａｔｉｏｎｓｆｏｒＰｕｒｃｈａｓｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ．”ＪｏｕｒｎａｌｏｆＰｕｒｃｈａｓｉｎｇａｎｄＭａｔｅｒｉａｌｓＭａｎａｇｅｍｅｎｔｖｏｌ２２ｐ．２１０ＣｈａｒｌｅｓＡＷａｔｔｓ．ＫａｅＹｏｕｎｇＫｉｍ．ａｎｄＣｈａｎＫｈａｈｎ．’’ＬｉｎｋｉｎｇＰｕｒｃｈａｓｉｎｇｔｏＣｏｒｐｏｒａｔｅＣｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅＳｔｒａｔｅｇｙ，”ＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＪｏｕｒｎａＩｏｆＰｕｒｃｈａｓｉｎｇａｎｄＭａｔｅｒｉａｌｓＭａｎａｇｅｍｅｎｔＦａｌｌｌ９９２ｐｐ２・８”Ｋｒｅｕ辩．ＤＲ．．Ｓｃａｎｎｅｌｔ．Ｔｖ．．＆Ｃａｌａｎｌｏｎｅ．ＲｆＪ｛２０００）．ＡＳｔｒｕｃｔｕｒａｌＡｎａｌｙｓｉｓｏｆｔｈｅＥｆｆｅｃｔｉｖｅｎｅｓｓｏｆＢｕｙｉｎｇＦｉｒｍｓ‘ＳｔｒａｔｅｇｉｅｓｔｏｌｍｐｒｏｖｅＳｕｐｐｌｉｅｒＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＤｅｃｉｓｉｏｎＳｃｉｅｎｃｅｓ，３“ｌ】，３３・５５１２Ｖｏｎｄｅｒｅｍｂｓｅ．ＭＡ．．＆Ｔｒａｃｅｙ．Ｍ（１９９９）ＴｈｅＩｍｐａｃｔｏｆＳｕｐｐｌｉｅｒＳｅｌｅｃｔｉｏｎＣｒｉｔｅｒｉａａｎｄＳｕｐｐｌｉｅｒＩｎｖｏｌｖｅｍｅｎｔＯｌｌＭａｎｕｔｈｃｌｕｒｉｎｇＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ．ＴｈｅＪｏｕｒｎａｌｏｆＳｕｐｐｌｙＣｈａｉｎＭａｎａｇｅｍｅｎｔ，３５（３）．３３－３９
２“｝ｆｊ场抽动”模式，其本质是依赖在伞球供应ｆｂ场上的竞争力，在多家大型工业公州内进ｉｊ供麻商选择……目的在于选择最适合公司发展和生产要求的材料
供应商。”“Ｆ１奉公司采用的完全不同的模式，可以被称为“关系”模式，绝对注重建寺买家与供应商之『自Ｊ的长期管理……他们通常不采用通过新的潜在供应
向泶挑战原仃供晦南的做法。”在这两种模式的比较上，他认为：采购的成功取决ｊ：公司在・成不变的做法Ｉ｛Ｉ的灵活应变能力，采用多种手段，以适应不同供应
ｍ场的｛』杂情况和动念变化‘‘。
综上所述，货源铃理在整个公司战略中占有极其重要地位。本文将从货源管川吲Ｊｔ－ｔｉ内容…％求竹雕、Ｉ｛Ｊ场分桥、供心商渊肖和评估以及货源管理其他战
略』上个部分，并绐俞Ｉ｜ｆ荚虫克公司缸货源管理方法运．【ｆ｛的成果具体加以说明货源
ｌ’：理给企业带来的价值。
三．中美史克货源管理的发展变化
中美史克公司是一家生产非处方药的中英合资制药公司。该公司是全球制药
