销售工资提成方案

销售工资提成方案 一、工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清； （二)基本工资部分按公司已经公布及执行得标准执行； (三）业务提成办法： ０1，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 0２，百分比提成得原则: (０１)办公人员提成办法： Ａ、独立完成谈判得;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成得;受公司委托独立完成得；以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务得纯利润（扣除电话本成本与税费用）得３0％提成;

B、由公司安排或受公司委托完成业务得经办人享受所办业务得纯利润（扣除电话本成本与税费用)得3０％提成； C、在公司内接单，完成业务得，经办人享受业务金额得10％。; （０２）业务销售得30％提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受; B、根据广告单或合同得签字情况,由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受3０%得销售毛利（扣除电话本成本与税费用）提成;

(03)业务管理得１0％提成办法： A、业务部经理每月按其部门得整体利润享受10％得利润提成； B、部门利润指当月部门实现得纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本; （０4）提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0、2元核发； 二、 人员分工及其职责描述： （一）部门分工： 0１,业务部：负责业务人员得选拔与培养,市场开拓，巩固； 0２,办公室：负责建立与巩固各类客户及总部得关系；负责公司资金得运作；负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

(二)岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务得开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部得管理工作,对本部门得周度任务指标负责.负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；

0２，总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配得总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排得各项工作内容，负责业务管理工作精神得上传下达,协助总经理完成各部门得工作协调与工作分配；

０3,业务员：负责完成公司下达得各项业务任务与利润指标,建立客户档案及客户关系维护与产品销售服务工作; 三、绩效考核内容及办法： 01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放； 0２，季度绩效考核由办公室负责完成; ０3,副总经理，总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标得业务部门负责人,公司有权撤换或辞退； 0５，连续一个月不能完成任务指标得业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退； 四、本办法自200６年1月6日起执行. 附注: 一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕,总计按合同金额得３0％给予提成。一个提成人独立完成得,全部给该提成人。多个提成人共同完成得,各提成人在上述比例内分配.

二、提成支付一般以货币形式,特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付得时间一般为合同款到本公司银行帐户得一周内，对数量较大得可适当延长.

三、明确公司义务： 01，提成在未转出前得名义所有权为本公司，实际所有权为提成人,公司为此承担相应得法律责任。 0２，对提成得转出,不拖延、不截留、不设限，并提供便利与合理避税(费)咨询。 03,根据提成人得要求对提成人得有关情况保密,不向未经提成人同意得其她人员扩散. ０4,对提成在未转出前负有保管责任,但遇有法律、法规与制度所规定得情形除外. 四、确定提成人义务 01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚得风险. 0２,及时领取提成不拖延，超过一年未领得可由公司另行处置。 0３，合同款未到本公司帐户时,不向公司提出或变相提出任何提成要求。 ０4，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行得经济损失。 五、签定提成协议： 根据合同签字人，提成，合同一式三份。 （０２)：要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成业务员：一般得业务员都就是底薪+业务提成得报酬方法;很多业务员底薪５00／月,提成一般为5%——１5%不等,也有底薪１000得，底薪越高,业务提成得比例越低,业务难度越小；底薪越低,甚至无底薪，业务提成越高，达到2０％，30％也不奇怪,当然这样得业务难度肯定很大;比如跑医疗器械得业务员，一单随便几十万元,成百万元,随便提个２％,3%,提成就就是好几万块，当然难度就是可想而知得；印刷厂等业务员很多都就是吃差价得,很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪与福利，其实就就是合作关系。

(03)：兼职外贸业务员聘用合同 方案Ａ：兼职外贸业务员聘用合同 业务员编号: 甲方：工艺品厂 电话: 乙方: 电话: 身份证号码： 甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂（以下简称甲方）兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议： 01，双方本着真诚合作，共谋发展得原则，友好协商共同订立本协议; 02，乙方须为具备法定年龄,年满１８周岁系法律允许从事销售工作得合法公民,如境外人员必须持有合法有效得身份证件； 03，乙方须提供准确得个人资料，如实认真填写甲方得兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同； 04,乙方须详细阅读本协议并了解甲方得一切相关规定,对甲方得经营理念须有较高得认知度及忠诚度，并自愿维护与遵守甲方得一切规 章制度； ０５,甲方按乙方销售业绩得大小给予不同得奖励，详见《6兼职外贸业务业务提成计划书》，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何

费用; 0６,外贸合作人员提成方案: 本着双方诚信合作得基础上，甲方（工厂）给予乙方足够得产品支持与相关其她得帮助，乙方应严格尊重甲方得产品与商业机密,对于泄

露商业机密得，将承担相关法律责任。 A,订单１万美金(含1万)以下，按照2%提成； B,订单1－2万美金（含２万）得，按照3％提成; C，订单２—3万美金(含３万）得，按照４%提成; D，定单3万美金以上，按照５％提成； E，订单累计３个月连续每月超过1万美金得，额外奖金1500元人民币/月； F,一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季; Ｇ,年度个人完成50万美金定单,额外年终奖金2万人民币/年； 其她约定:由于客人得区域国家不同，特殊情况下接得特殊定单，提成按双方另行协商后约定得补充协议为准。 07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品得详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作. 0８，乙方可享用甲方提供得各种产品与工厂现有得资源。 ０9,乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息,并及时准确得提供给甲方。 1０，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律得相关规定，不能作违法乱纪得行为。 1１，以上条款如有未尽事宜,双方可协商而定,本协议有效期为一年,期满后可续签。 12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份,自签字后生效,并具有同等法律效力。 甲方:xｘ市xx工艺品厂 公司签章／代表人签字: 乙方签字: 方案B:兼职外贸业务员聘用合同 业务员编号： 甲方：工艺品厂 电话: 乙方: 电话: 身份证号码: 甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂（以下简称甲方)兼职外贸业务员，就聘用事宜,双方达成如下协议： 01，双方本着真诚合作，共谋发展得原则,友好协商共同订立本协议。 ０2，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作得合法公民,如境外人员必须持有合法有效得身份证件. 03,乙方须提供准确得个人资料，如实认真填写甲方得兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同。 0４，乙方须详细阅读本协议并了解甲方得一切相关规定，对甲方得经营理念须有较高得认知度及忠诚度，并自愿维护与遵守甲方得一切规

章制度。 05,甲方按乙方销售业绩得大小给予不同得奖励,详见《6兼职外贸业务业务提成计划书》,并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何

费用。 ０6，外贸合作人员提成方案 本着双方诚信合作得基础上，甲方（工厂）给予乙方足够得产品支持与相关其她得帮助，乙方应严格尊重甲方得产品与商业机密，对于泄

露商业机密得，将承担相关法律责任。 A，订单1万美金(含1万）以下，按照5%提成。 B，订单1—2万美金（含2万）得,按照4%提成。 C,订单2—3万美金（含3万）得，按照3％提成. Ｄ，定单3万美金以上,按照2%提成. E,一个季度累计完成１0万美金,额外奖金5００0元人民币/季。 G，年度个人完成５0万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年。 其她约定：由于客人得区域国家不同，特殊情况下接得特殊定单，提成按双方另行协商后约定得补充协议为准. 07,为便于乙方拓展国际市场,甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品得详细说明书,并配合乙方作好销售服务工作。 0８，乙方可享用甲方提供得各种产品与工厂现有得资源. 09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确得提供给甲方。 10,甲,乙双方必须遵守国家劳动部门及法律得相关规定,不能作违法乱纪得行为. 11，以上条款如有未尽事宜,双方可协商而定，本协议有效期为一年,期满后可续签. 12，本协议一式两份,甲方,乙方各执一份,自签字后生效,并具有同等法律效力。 甲方：xx市xｘ工艺品厂 公司签章/代表人签字： 乙方签字： 日期： 04):业务员报销发票拿提成以报销发票换业务提成，这就是河南省荥阳市某企业负责人张某想出得“好主意”.当她还在为这个“好主意"沾沾自喜时，地税部门得一纸处理决定让她傻了眼。张某负责得企业就是当地一家大型企业，现有职工30０余人,其中业务员30余人.企业产品销往全国各地,年销售额近４000万元,销售途径主要靠业务员到省内外联络销售。

厂里为了鼓励业务员多创业绩,采取基本工资与任务相挂钩，业务提成与销售业绩相挂钩得绩效考核方式。 作为企业负责人,张某考虑，如果把业务员得业务提成按出差费用以票报销,账上显示业务员借款出差也合乎情理,到年底再结算实际提成。这样一来，厂里也不损失什么,但却为业务员省下了不少个人所得税。

对这种提成方式,业务员们也乐意接受。她们出差在外,常以各种方式“弄"来发票，有时甚至买来整本得发票，按需要撕下来报销。 前不久，当地税务部门在开展个人所得税专项检查中,检查人员对该企业业务员2004年度得收入很“感兴趣”。检查人员发现该企业业务员得月工资基本一样,每人每月200０多元。

检查人员在检查该厂职工福利发放情况时发现，其她人员得福利费用都就是一样得,只有业务员得福利就是在年底单独进行发放,且福利费用得金额也各不相同.给每个业务员发放得福利费用金额，就是根据福利费用旁边注明得数字折算出来得。数字大,发放得福利费用就多，反之则少。