基于逻辑斯蒂方程的商品销售预测研究
- 格式：pdf
- 大小：186.60 KB
- 文档页数：3
的改进和修正。 该模型 自１ ３ 年问世以来 ， ８８ 应用范 围从一 开始 的人 口增 长模 型拓 展 到很 多领 域 ， 泛 广 应用于生物学 、 医学 、 经济管理学等方面。 在方程① 中 ，（） 时间 ｔ 是 的函数 ， 为种群数量 ， 是 比例常 ｜ ｊ ｝ 数， Ｋ为承载能力（ 即环境容纳量 ）一般情况下 ， 。 对 于所 描述 问 题 如果 具 备 以下 特 征 ： 间 ｔ 时 相对 较 小 时， 问题增长呈指数型 ， ｔ 当 逐渐增大 ， 增长速度下
２１ ０ ２年 ８月
长 治 学 院 学 报
Ｊ ｕ ａ ｆ ｈ ｎ ｚ ｉ ｉｅ ｔ ｏ ｍ ｌｏ ａ ｇ ｈ ｖ ｍｉ Ｃ Ｕｎ ｙ
Ａｕ ．， ０ ２ ｇ ２ １ Ｖｏ． ９Ｎｏ４ １ ． ． ２
第２ ９卷
第 ４期
基于逻辑斯蒂方程的商品销售预测研究
Hale Waihona Puke 徐 荣辉 （ 山西生物 应 用职 业技 术 学院 ， 山西 太 原 摘 ０ ０３ ） ３ ０１
播 出去后 ， 其销售量逐渐增加 ， 在市场快接近饱 和 时销 售量 的增 长速 度 又变 得 比较 缓 慢 。 这一 数 量特 征和逻辑斯蒂方程所描述 的数量特征相吻合 。 因此 在销 量增 加 的过程 中 ， 一 时 间段 该 产 品生 产 数量 每 的多少可根据逻辑斯蒂方程进行预测 ， 便于厂家结 合预 测数据 组织 生产 。 案例 ： 社会 对某种 新产 品的需求 量用 ｙｔ表示 ， （）
关键 词 ： 商品销 售预 测 ； 逻辑 斯 蒂 方程 ； 用 应 中 图分 类 号 ：７３３ Ｆ １． 文 献标 识码 ： Ａ 文 章编 号 ：６３ ２ １（０２）４ ０ １— ３ ］７— ０４ ２ １ ０— ０ ５ ０
可判断产品市场 占有率的大小 ， 从而决定制定何种 定价政策对企业较为有利。 同时由销售预测数 据企 商品销售预测是企业管理的重要内容之一 ， 它 业可拟定存量水准 ， 否则可能会导致产品生产过多 是指运用科学方法 ， 通过对现有的销售资料的分析 或生产过少 。 五， 第 为商家进货及销售提供依据 。 对
要： 商品销 售预 测是 企 业管理 的重要环 节 ， 也是销 售 管理 的重要 内容 。 销售预 测 不仅 对 企业还 是 对
商家都很重要 ， 因此预测的方法也很 多， 世界各 国预测方法大约有 １０多种， ５ 笼统地可分为定量预测和定性
预测。逻辑斯蒂方程法” “ 是诸多定量预测方法 中的一种 ， 文章通过讨论一个关于销售预测的案例来阐述商 品销 售预 测 方面的逻 辑斯 蒂方程 应用 。
一
、
商品销 售预 测 的研 究背 景
研究 ， 掌握市场的内在需求规律 ， 根据 以往 的销售 于一种新产品的推广 ， 商家的销售起着非常重要的 情 况 以及 用 户 自定 义 的 销售 预 测 模 型 而 获 得 的对 作用 。 根据预测数据商家对进货数量的多少 、 销售价 未 来 销售 状 况 的预 测 ， 并对 未 来 某个 时 间段 内可 能 格的制定会做到心中有数 ， 不至于盲 目进货 ， 随意定 实现的销量及其发展趋势做 出比较正确的判断。 价， 从而使商 品销售取得的利益最大化 。 商品销售预测的主要 目的体现在以下几个方面： 做好销售预测 ， 选择合适的方法至关重要 。 从销 首先 ， 为企业发展新产 品和引进新生产技术提 售 预测 的 目的可 以看 出 ， 售 预测 不 仅对 企 业 还是 销 因此预测的方法也 比较多。 据不完 供 依 据 。 过销 售 预测 企业 可 以 了解 当前 生 产产 品 对商家都很重要 ， 通 全统计 ， 界各 国针对销 售预测 的方法大 约有 １０多 世 ５ 位于寿命周期的哪个阶段 ， 从而为是否开发新产 品 或 引进新 技术 提供依 据 。 次 ， 其 为企业制定采购计 种 ， 粗略地可分为定性预测和定量预测两大类 。 定量 划及生产计划提供依据。 根据销售预测获得的数据 ， 预测就是应用数学或统计方法来求得预测值 。 逻 “ 企业可 以制定某个时间段 内的销售计划 ， 结合销售 辑 斯 蒂方程 法 ” 就是诸 多定量 预测 方法 中的一 种 。 计 划 又可 以分 别 拟定 月度 、 度或 年 度 甚 至更 长 时 季 二 、 辑斯 蒂 方程 简介 逻 间段 的生 产计 划 。 由生产 计划 即可 以从 容地 拟 定各 逻 辑斯 蒂 方程 （ ｏｉ ｉ Ｅ ｕ ｔ ｎ ： Ｌ ｇｓｃ ｑ ａｉ ） ｔ ｏ 时期 生 产所 需 原 材 料 的采 购 计 划 。 三 ， 企 业 资 第 为 金安排 、 扩厂计划及 人事计划 提供参考 。 如果销售 预测 数 据显 示产 品销量 即将 大增 ， 业 应及 早 拟 定 企 这 一 方 程是 Ｐｅ ｅ Ｆａ ｃｉ Ｖ ｒｕｓ 所 提 出 的 ｉ ｒ— ｒｎ ｏｓ ｅｈ ｌ ｒ ｔ 资金计划 ， 准备生产设备的扩充 ， 当增加生产量 ， 适 增长的模型 ， 它其实是 Ｍ ｌ ｕ 人 口模型 ： ａｈ ｓ ｔ 同时考 虑相关人员 的补充 。 若销量减少 ， 则应查 找 关于人 口 ｄ ｙ 原 因 ， 寻对策 ， 找 调整原定计划 。 四， 第 为定价政策 ． ｉ ｝ ， ｙ ②
降， 并且描述 问题逐 渐接近于一个较 为确切 的值 ｙｔ是 时间 ｆ 函数 ， （） 的 表示 产 品的需 求增 长 速 （ 就是 承 载 能力 Ｋ）则 具备 上 述特 征 的 问题 用逻 也 ， 度 ， 表 示 饱 和 水 平 ，— （） 示 接 近饱 和水 平 的 Ｋ Ｋ ｙ￡表 辑斯蒂方程加以解决较为简便 。
誓＝（ ） １ ｙ一
①
一
一
＝
。
和拟定存量水准提供依据。 根据销售预测数据企业
收 稿 日期 ：Ｏ ２ ＿ ５ ５ ２ １－ ｏ －
作者简介 ： 徐荣辉 （９ ｌ １７～
）男 ， ， 山东费县人 ， ， ， 讲师 硕士 主要从事高职数学教育研究。
・
１ ・ ５
长 治 学 院 学 报
