大米产品营销策划方案

项目营销策划方案 方案构成： 一、营销策划目标 二、营销策略：1.产品认知与分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略 一、营销策划目标 本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。

二、营销策略

1.项目认知与分析 产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。

产品卖点：健康、新鲜、便捷 优质米源 产区源头保障 可租可购 按需体验新型生活方式 电脑程控 智能化便捷操作 安全保证易清理 吃出健康 双层米糠分离 留住营养不流失 2.目标市场定位 1) 目标消费人群 ➢ 注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 ➢ 对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇） 老人（特别是家中有生过大病的老年人） ➢ 送礼需求消费群体 2) 目标市场消费行为分析 ➢ 注重生活与家庭健康 ➢ 有一定消费能力 ➢ 有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 ➢ 1-6岁儿童及孕产妇 ➢ 30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭 ➢ 送礼人群

3.产品市场营销组合策略

1) 产品组合 产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米 大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2) 价格策略

3) 销售团队 市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查

4) 推广策略 ➢ 推广阶段： 根据项目进展，分为3个市场推广阶段 第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。

第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。

第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。

➢ 推广方式： 针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销 活动地点：温州 ✓ 活动时间：2017年7月15日 ✓ 活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会 ✓ 人员构成：养生馆会员 ✓ 场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店 ✓ 活动执行排期：

时间节点 类别 验收成果 人员安排

6月14日-6月16日 活动执行方案撰写 方案确定 策划

6月16日 活动人员安排 确定活动各环节涉及人员 策划 6月19日-6月伴手礼设计：提袋、初稿完成 设计 21日 小包装、宣传册文案 文案 6月22日 联系场地 选出三家备选场地 1人 6月23日 宣传册设计 宣传册文案最终敲定，投入设计 设计 联系制作公司：咨询提袋、包装、宣传册制作价格 确定合作制作公司 1人

6月26日 客户邀约：短信群发、微信群发，意向参与者回复短信、微信报名 统计初次邀约人数 1人

6月26日-6月30日 产品介绍ppt制作 制作完成 1人 6月27日 宣传册终稿确定，伴手礼所有内容投入制作 伴手礼投入制作 1人

6月28日 联系当地活动公司 确定合作活动公1人 司 6月30日 场地确定 确定活动酒店，活动公司量场地，给设计尺寸 1人

7月3日 客户二次邀约：电话邀约客户 统计二次邀约人数 2人 发言嘉宾邀约，沟通发言方向 嘉宾确认 1人 7月3日-7月4日 设计活动现场物料画面 完成设计 设计 7月4日 物料制作 物料开始制作 7月4日-7月7日 主持人稿件撰写 初稿完成 主持人 嘉宾稿件撰写 终稿完成 文案 丛总发言稿件撰写 初稿完成 文案 7月11日 主持人稿件、丛总稿件终稿完成 终稿完成 1人

7月12日 流程预演 / 7月14日 清点物料 物料准备完成 1人 7月15日上午 活动现场布置 / 所有工作人员 ✓ 活动现场流程： 时间安排 活动环节 内容

13：40 来宾到场 来宾引到与接待（礼仪4名） 13：40——14：00 来宾签到 签到合影

14：00——14：10 活动开始 主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程与抽奖规则

14：10——14：20 嘉宾发言

发言方向：随着社会发展，大健康产业已成为主流，居家生活健康获得越来越多的家庭关注

发言人：养生馆总裁

14：20——15：05 产品介绍

发言方向：企业介绍 模式介绍 产品介绍 发言人：丛总 现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍

15：05 ——15: 20 问答有奖

游戏规则：针对上一环节的内容知识点进行提问，举手抢答，主持人选择回答嘉宾，答对送奖品。

设置4-5个问题，最后一个问题可以送份大奖

奖品备选： 1.现磨大米10斤装 2.养生馆产品礼盒 3.碾米机一台 15:20——15:30 现场品鉴（待定） 工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品，体验产品口感

15: 30 活动结束 主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并介绍现场购买方式

15:30——17:00 现场销售

✓ 电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈 ✓ 费用预算： 类别 支出费用项目 描述 成本（元）

会销预算（每场）

场地费用与茶歇费

（半天）

温州万豪大酒店 温州万和豪生大酒店 温州喜来登大酒店

场地5000茶歇2000

场地10000 茶歇6400

场地20000 茶歇5500

场地布置费用 内场：LED大屏/背景板+音响设备 外场：活动背板、易拉宝 实际费用需按照场地实际尺寸定

约20000/10000（价格差别在主背景是否用大屏幕）

礼仪 12元/人，4人 480 奖品 问答环节 1000 伴手礼 20元/份，300人 6000 工作装（待定） 印有项目logo的t恤 500 工作牌 10元/个，10人 100 2、社区营销 ✓ 活动时间：2017年?7月15日 ✓ 活动地点：天津梅江欣水园小区（待定） ✓ 活动主题：健康分享计划——分享谷事鲜米进万家 ✓ 活动执行排期：

试吃环节（待定） 电饭煲2个，现磨出的大米5斤 500

合计预算 44980/34980

时间节点 类别 验收成果 人员安排 6月19日 工牌、工服设计 设计完成

设计 6月20日 DM单设计 初稿完成 6月22日-6月23日 使用手册说明 初稿完成

6月26日-6月28日 易拉宝设计：设计产品介绍易拉宝与活动介绍易拉宝

初稿完成

6月29日 社区选择：物业合作洽谈 统计可实行活动的社区数量 调研团队 6月30日 社区情况调研： 1.社区的住户人数 2.社区出入口的调查 3.居民经济状况 完成社区调研数据统计 调研团队 7月3日 DM单制作 确认设计内容

联系厂家制作样品

设计 维护1人

使用说明书打样

制作工牌、工服 / 单反相机、展示台、遮阳伞、移动网络：确认物品的购买、租赁需求及方式完成购买、租赁流程 租赁、购买完成

7月5日 兼职人员联系 联系5名兼职人1人 ✓ 活动现场流程：

时间安排 活动环节 内容

10:00 派单 社区出入口、商业配套周边宣传单派

发

员 7月7日 接收宣传物料样品，确认后批量制作 批量制作 1人

7月10日 二次确认社区状况 考察社区是否有突发活动，以便提前做好更换准备 1人 7月12日 宣传物料接收 确认宣传物料制作完成 7月13日 确定所有物料准备完毕 确保活动时按时供给 1人

7月15日早上 活动开始前人员安排管理 活动开始前人员安排及现场搭建 1人 展位搭建完毕 工作人员就位 10:00——12:00

12：30——18：00

产品操作展示 在咨询人员较多的情况下，现场演示碾米机磨米，针对现磨出米的种类进行讲解

客户咨询 产品咨询师对客户提问进行讲解，引导

产品销售 现场注册会员，指导商城使用，购买流程

客户信息登记 意向客户信息登记 互动活动 扫二维码送试吃装糙米或精米 18: 00 活动结束 撤展 ✓ 电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈

✓ 费用预算：

类别 支出费用项目 描述 成本（元）

社区营销活动预算（每场） 兼职人员 100/人，5人 500 展示台 0.8*1.8m长条桌2个 200

易拉宝 80/个，2个 160