直销与传统生意的异同点-罗麦洪洪
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直销与传统生意的异同点
一、相同点：
1.都是创业的途径之一，都是有志之人从事的。
2.都为社会创造价值，存在都有其意义。
3.天下没有白吃的午餐，成功都需要辛苦付出。
二、传统行业（或打工）的独特之处：
1.传统行业永远是社会上大多数人从事的行业。
2.实实在在，看得到摸得到，要么赚，要么赔，大起大落，风风雨雨。
3.财富独享，财不外露，甘苦自知。
三、不同点：
（一）进入条件：传统生意进入门槛高，涉及专门技术、启动资金（少则几千，多
则几万、几十万）、创业经验（打工需要多年的知识和技能学习）、社会关系、同行竞
争、销售压力、创业手续等多方面的门槛。直销进入门槛低，不讲学历和社会关系，只
要有成功的愿望，都可以用极小的投资进入，是一个人人可以从事的行业。
（二）风险性：传统行业风险较大，成功率低（据统计平均成功率为千分之二点三），
成功与失败不能预期。直销事业只要努力不懈、坚持不放弃，人人都可以成功，成功可
被预期。投资额小，投入的仅是一些空余时间和人际关系，风险为零。
（三）经营环节：传统行业存在进、销、存、产、人、财、物等复杂环节，某一环
节（如三角债等）稍有不慎，便会满盘皆输。直销只存在学、做、教三个环节或者“吃
进去，说出来”两个环节，资金现金交易，不用雇人不用发工资，环节简洁，越用越熟
练。
（四）收入特性：传统行业是“挑水喝”的工作，有工作才有收入，停止工作便会
停止收入，收入是一次性、即时性的。直销是“修建管道”的工作，收入是“延迟性递
增”的，当管道建成以后（一般一年初见成效，二年实现倍增，三年成就事业），停下
手中的工作仍然有稳定、高额、持续增长的回报，这就是二十一世纪的职业趋势：“世
袭性管道收入”，或叫“不在职收入”。因此，直销的回报更高。
（五）“倍增”与萎缩：传统行业的业绩扩大是简单的数学倍增，靠一个人或一个
团体的支撑很辛苦，并很容易萎缩。直销事业业绩的扩大是“几何倍增”，通过100个
人1%的努力大大超过1个人100%的努力，可以将个人能力无限地放大。举例：第一天
领取1毛钱，第二天领取2毛钱，以后每天翻一倍，30天的金额远远大于每天领取100
万、领取30天的金额（前者是1.1亿，后者是3000万），这就是著名的“阿基米德几
何倍增原理”。
（六）支援和训练：传统行业相互间存在竞争关系，同行之间竞争多于合作，相互
间（包括行业协会）提供的支援训练少。直销事业由公司提供了完善的仓储、物流、广
告、资料、财务结算等事宜，公司和团队还提供系统完善的教育培训，有人教有人帮，
是一个人人可以成功的事业。（七）经营时间：传统行业的开办者在创业的前期通常要
一心扑在工作上，花大量的时间加班、熬夜，通常这段时间老得更快，有时更赔掉了健
康。事业经营上轨道后也不能离开现场，即使有钱了也不一定有时间享受。直销事业既
可专职，也可兼职，利用空余闲暇时间就可以开始，初期每天花1－2小时即可，什么
时候工作全凭自己自由决定。可以在家工作，可以和家人一起从事，能更多地享受家庭
幸福。业务上轨道后可随时决定自己休假、休息的时间，收入不受影响，可以享受“有
钱有闲”的生活，获得财务和时间自由。
（八）成长与空间：传统行业里知识更新快，需要树立终生学习的理念才能跟上时
代的发展，并且还难免不被淘汰。现在听得最多的就是：传统生意越来越难做了。直销
事业通过对公司、产品、制度、行业、业务技能的学习，可以终生受用。并通过接触各
种不同的人群，不断在实践中学习，使自己成为演讲家、心理学家、企业家和社会活动
家。直销事业属于财富第五波的健康产业（世界最大的产业。
（九）人际关系：传统行业的人际关系不用多说，酒桌上在喝酒，酒桌下在踢人，
只有永恒的利益，没有永恒的朋友。打工中有个笑话也很形象：“单位就象一颗爬满猴
子的树，朝下看，全是笑脸；朝上看，全是屁股；朝左右看，全是耳目”。直销事业的
人际关系是合作、感恩、积极，因为只有这样才能做得更大、更成功。因此直销事业没
有传统行业复杂的人际关系，更能获得尊重感。
（十）个人感受：当前由于行业竞争加剧，就业压力大，人们普遍存在危机感，绝
大部分人对职业的感觉就是一个字：累。直销事业因为是人帮人的事业，为别人带来健
康与财富，并能预见自己未来的成功，所以是感到快乐的事业。
（十一）健康状况：企业家（王均瑶、彭作义、杨迈、温世仁、孙德棣、南民等）
和名人（古月、高秀敏、傅彪、陈逸飞、梅艳芳、李媛媛、赵丽蓉、柯受良等）因为健
康问题相继去世的消息不断见诸报端。大量企业家健康状况不容乐观，大量打工者处于
严重亚健康状态。传统行业是用健康换财富。直销因为可以服用优质的产品，体力不会
长期透支，因此在获得财富的同时，还可以获得健康。
（十二）公平与保障：传统行业的公平性是相对性的，不平等现象在短期内不可能
消除，收入没有保障。打工者与企业合作是雇佣关系，激励效果有限。直销事业是自己
做老板，与公司的合作是平等关系，激励效果明显。公司奖励制度公平、合理、人性化，
多劳多得，未来收入有保障。
（十三）个人价值：传统行业的成功是个人的，个人成功的价值是单方面的（比如
有财富不一定能照顾好家庭等）。直销事业的成功是建立在帮助更多人成功的基础之上
的，在获得财富的同时还能获得健康、快乐、自由、成长、尊重和尊严。弘扬中国优秀
养生文化的中草药健康事业，等同于弘扬中华优秀文化，这是民族复兴的重要内容，成
功价值的含金量更高。
（十四）延续性：传统行业存活率较低，一般十年以后仍然存在的不足5%，要做到
永续经营更是不易。直销事业能够延续性强，行业机会长久，还能将持续不断的每个月
的收入继承给下一代，国家免征遗产税。
