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直销的发展历程
直销是一种销售模式，它结合个人销售和推广，通过直接销售产品或服务给消费者，绕过传统零售环节与中间商。
直销的发展历程可以追溯到19世纪末的美国。
直销起初是由个体经销商自行购买产品，再通过口碑传播和个人联系推销产品。
随着交通和通信工具的发展，直销开始利用邮购和电话销售，从而扩大了销售范围。
20世纪中叶，直销行业开始采用多层次渠道销售模式，也就
是传销。
传销公司通过招募经销商或会员，建立复杂的推荐和奖励机制，推动产品的销售。
这种模式在一定程度上促进了直销的发展，但也引发了许多问题，如虚假广告、非法传销和经济损失等。
随着电子商务和互联网的兴起，直销行业发生了巨大变革。
传统的面对面销售和传统渠道开始被在线销售和社交媒体渠道所取代。
消费者可以通过网上商城或社交媒体平台直接购买产品，并与经销商或其他消费者进行交流和分享经验。
现在，直销行业不仅包括传统的销售方法，如个人销售和传统渠道，还与电子商务、社交媒体和在线平台相结合。
许多直销公司还开展了多层次营销模式，通过招募经销商、建立网络和团队合作来推动销售。
总之，从个人销售到传销，再到互联网时代的在线销售和社交媒体推广，直销行业经历了不断的发展和变革。
随着社会的变
化和技术的进步，直销行业将继续适应新的销售模式，并不断创新和发展。
直销起源与发展历程
直销是一种通过个人销售和直接面对消费者的销售模式。
其起源可以追溯到18世纪末的美国。
当时，由于商品生产加速，制造商和批发商对销售商品面临困难。
为了解决这个问题，一些制造商开始通过个人销售员直接向消费者销售商品，以减少库存积压。
然而，直销在美国的发展没有获得明显的突破，直到第二次世界大战后。
在战后的经济发展中，直销公司开始崛起。
这些公司建立了一套全面的直销模式，包括培训销售人员、提供产品样本和销售工具、提供售后服务等，促进了直销行业的快速发展。
此外，直销公司还采用了推荐奖励制度，鼓励销售人员拓展客户群体。
随着科技的进步和全球化的发展，直销行业迎来了新的发展机遇。
互联网和社交媒体的出现为直销提供了更广阔的市场和更方便的推广方式。
许多直销公司开始利用互联网平台建立在线商城，提供线上购物和在线咨询服务。
此外，直销也逐渐向全球扩展，成为一个具有国际影响力的销售模式。
当前，直销行业正不断发展壮大。
越来越多的人选择加入直销行业，成为销售代表或直销商。
直销行业也在不断创新，通过引入新产品、改进销售模式和加强客户关系管理，来适应市场需求的变化。
总的来说，直销起源于18世纪末的美国，经历了多年的发展和演变。
它通过个人销售员直接面对消费者，提供优质产品和
个性化服务，成为一种重要的销售模式。
随着科技的进步和全球化的发展，直销行业迎来了新的发展机遇，成为一个快速增长的行业。
有关直销的起源历史定义和趋势直销，是一种古老而先进的营销模式。
它的历史可追溯到物品交换的年代，千百年来一直兴盛不衰，为众多商家所采用。
笔者偶有翻阅得知，中国1929年王星记扇庄的二代当家王子清就曾用这种类似直销的介绍提佣的办法招揽生意：无论你是开车的，拉黄包车的或是店家小二，只要给王星记介绍业务，均给予成交额中5%—10%的佣金。
这些介绍者，无意中就成了王星记的直销员。
但人们一般以为，直销是在20世纪50年代后期始于安利(Amway)。
其实，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。
不过，使它真正兴盛起来的地方却是美国。
据闻，在美国第一家采用直销方式销售[/B]产品的公司是成立于20世纪40年代初的健尔力(California Vitamins)。
这家公司的推销员除销售产品外，并负责建立销售组织，酬金制度由此开始略具规模。
1945年，该公司易名为纽崔莱(Nutrilite Products)。
创办人是加州的直销祖师——麦亭格(1ee Mytinger)及卡谢伯里(Wii1iam Casselberry)，以销售维生素[/B]丸为主，酬金分配采用多层式制度。
而最早采用直销方式得到发展的公司，则是1959年成立的夏克丽公司和安利公司。
20世纪50年代后期，纽崔莱公司的两位直销商吉·温安洛(Jay V an Andel)及理查·狄维士(Rich DeV os)自立门户，成立安利公司，销售他们制造的清洁剂和洗衣粉。
1959年安利正式成立于密执安州(Michigan)。
开始时总部设于温安洛家里的地下室，其后业务蒸蒸日上。
1972年安利收购了Nutrili．te Products。
时至今日，安利的营养补充食品仍以“纽崔莱(NUtilite)”作品牌。
当时另一直销巨头是上市公司Shaklee，该公司主要生产维生素丸。
进入20世纪60年代后，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展。
直销在中国的发展历程直销是一种通过销售人员直接与消费者面对面进行销售的营销模式。
它在中国的发展历程可以追溯到上世纪80年代，经历了从起步到发展壮大的过程。
在80年代初期，中国经济正处于改革开放的初期阶段，市场经济体制逐渐建立起来。
这一时期，直销作为一种新兴的销售模式进入了中国市场。
在中国政府与企业的共同努力下，国内外一些知名直销公司相继进入中国，并开始在中国进行直销业务。
初期的直销业务主要以家庭用品、化妆品、保健品为主，而且经营规模相对较小。
随着中国经济的不断发展，人们对于优质产品的需求也逐渐增加。
直销作为可以直接接触消费者的销售模式，具有很大的潜力和发展空间。
在上世纪90年代，直销在中国得到了迅猛发展。
越来越多的国内外直销企业进入中国市场，在全国范围内开展直销业务。
同时，直销产品的种类也不断丰富，从家居用品、化妆品扩展到保健产品、食品等。
进入21世纪后，直销业在中国进入了一个高速发展的时期。
中国政府对于直销业的法律法规进行了不断完善和优化，为直销企业的发展提供了良好的环境和保障。
与此同时，直销企业也积极采取了新的经营模式和营销策略，提升了产品质量和服务水平。
许多知名的直销企业在中国市场建立了良好的品牌形象，并取得了可观的市场份额。
当前，中国直销业正进入一个新的阶段，直销企业致力于通过技术创新和数字化转型来提升营销效率和消费者体验。
随着互联网的普及和电子商务的快速发展，直销企业逐渐加大了线上渠道的建设和推广。
通过建立直销电商平台，直销企业可以更好地满足消费者的购物需求，并提供更便捷的购物体验。
可以预见，随着经济的不断发展和消费者购买观念的转变，直销业在中国的发展潜力巨大。
直销模式的特点与中国消费者的需求紧密结合，中国直销业有望进一步发展壮大。
在未来，我们可以看到更多的直销企业进入中国市场，创新的产品和服务将不断涌现，直销业的市场份额也将不断增加。
总的来说，中国直销业在过去几十年的发展中取得了长足的进步，经历了从起步到壮大的过程。
直销在中国的发展历程（一）引入期（1990-1993年）以美国雅芳/安利/仙伲蕾德等直销巨头率先登陆中国为标志。
此时，海内企业尚未大批参与。
（二）混乱期（1993-1996年）外资大量涌入（以台湾为主导），内资企业也纷纷紧随其后，市场开始泛起混乱。
期间，政府进行了首度的打传步履。
（三）试营期（1996-1998年）由国家工商局于96年4月批准了41家多层次传销企业，并于97年1月10日颁布了《传销治理办法》。
之后，因为良多传销企业以“动弹制”/“双制度”/“电脑排网”等进行轨制炒作，泛起了大批传销难民，引发了较严峻的社会题目，因此“传销”被政府认定分歧当时国情，并于98年4月“一刀切”，全面禁止了传销经营流动。
（四）转型期（1998-2005年）政府在98年4月对直/传销“一刀切”后，于同年6月份又批准了10家外资转型企业，这些公司包括：安利/雅芳/玫琳凯/日晖/富迪/尚赫/完美/百美/特百惠/娜丽丝，答应它们以“店铺+直销员”的方式继承经营。
（“十家转型”企业的直销许可于2006年12月31日正式废止）（五）开放过渡期2005年被视为中国的直销元年。
由于政府终于在2005年9月2日由国务院正式出台了《直销治理条例》和《禁止传销条例》两个条例，并分别于2005年12月1日和2005年11月1日起实施。
这就意味着直销在中国已经成为一个正当的行业了。
从两个“条例”正式实施至今，所有的直销企业都在为适应这个新的法规而进行着内部调整和积极的申牌工作，这将是一个较漫长的“过渡期”，而且还将持续着。
（六）过渡高危期（2006-2008年）在“开放过渡期”当中，我们正在经历这样一段更加特殊的时期。
这段时期是直销业最敏感的时期，对直销企业和经销商来说也是高度的危险期。
主要表现在政府主管部分对拿牌后的直销企业的严管和对所有传销流动的严肃打击。
即便是已拿牌的企业，假如不能遵守《条例》的划定，同样不能从事直销流动，甚至取消其直销牌照。
直销在中国的发展历程直销是一种直接面向消费者销售产品或服务的销售模式，消费者可以通过个人网络或家庭聚会等形式，直接购买产品或服务，同时也可以成为销售渠道中的一员，推广和销售产品。
直销在中国的发展历程可以追溯至上世纪80年代末至90年代初。
当时，一些外资公司将直销模式引入中国市场，开展了多种形式的直销业务。
直销模式通过直观展示和亲身体验，让消费者更加直观地了解产品的特点和优势，从而增加销售机会。
随着中国经济的发展和市场环境的改变，直销业务逐渐成为一种受欢迎的销售模式。
1992年，中国政府开始对直销行业进行监管，并制定了相应的管理办法。
逐渐地，国内的许多公司也开始涉足直销领域。
在中后期的发展中，一些外资和国内公司纷纷进入中国直销市场，推动了直销行业的快速发展。
随着人们对产品质量和个性化需求的提升，直销企业不断创新，拓展产品种类和销售渠道。
传统的面对面销售方式逐渐与网络销售相结合，随着互联网的普及，直销领域也迎来了新的发展机遇。
然而，随着直销市场规模的扩大，也出现了一些问题。
一些不合规范或违法的直销企业出现，给行业带来了一定的负面影响。
为了保护消费者的权益，中国政府加强了对直销行业的监管，并发布了多项管理措施和政策。
目前，中国的直销业已进入了稳定发展阶段。
政府对直销行业的管理力度加大，合规企业积极整改，努力维护行业的健康发展。
消费者对于直销产品和服务的认可度也在提高，直销渠道成为了一种重要的销售方式。
总的来说，中国的直销业经历了从引入到快速发展再到逐渐规范的发展历程。
在政府监管和市场竞争的双重推动下，直销行业正朝着更加健康和可持续发展的方向前进。
2023-11-01•直销的起源•直销的定义•直销的前景目录01直销的起源直销起源于19世纪美国，当时由于电报、电话等通讯工具的普及，人们开始通过电话等工具进行直接销售，这就是直销的雏形。
20世纪50年代，随着经济的发展和科技的进步，直销逐渐发展成为一种独立的销售方式，并逐渐形成了自己的理论和实践体系。
直销的起源20世纪60年代，直销得到了快速发展。
当时，许多企业开始尝试通过电视、广播等媒体进行广告宣传，并直接向消费者销售产品。
这种销售方式在当时受到了广泛的关注和认可。
70年代以后，随着人们消费观念的转变和市场竞争的加剧，直销逐渐成为一种重要的销售方式。
这时，许多企业开始采用直销模式，并不断探索和创新直销模式。
直销的发展历程进入21世纪以后，随着全球化的发展和互联网技术的普及，直销逐渐呈现出全球化趋势。
现在，直销已经成为全球范围内广泛采用的一种销售方式。
在全球范围内，许多知名企业都采用了直销模式，如安利、雅芳、戴尔等。
这些企业通过直销模式实现了快速发展和市场扩张。
直销的全球化趋势02直销的定义直销的定义•直销，顾名思义，是指产品或服务直接从制造商或供应商销售给最终用户，而不需要经过中间商或其他中介机构。
这种销售模式在某些情况下可以带来更高的效率、更低的价格和更好的客户满意度。
•直销和传销是两种不同的销售模式，虽然它们都采用直接销售的方式，但存在一些重要的区别。
传销通常是通过招募更多的分销商来销售产品或服务，而直销则更注重建立和维护与最终用户的直接关系。
此外，传销通常需要支付高额的入门费和参与费用，而直销则通常不涉及这些费用。
直销与传销的区别•直销的优势在于其能够建立更紧密的客户关系，降低销售成本，提高销售效率，并为客户提供更个性化的服务。
此外，由于直销通常不涉及中间商或中介机构，因此可以更好地控制销售过程和产品质量。
同时，直销还可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为，从而更好地调整产品和服务。
直销的发展历程范文直销是指生产厂商直接面向消费者销售产品或提供服务的一种商业模式。
它以去除传统的零售渠道环节，通过销售代表直接与消费者接触、推销产品和服务为特点。
以下是直销的发展历程。
直销可以追溯到19世纪初，当时的农场主通过邮购方式向城市居民销售农产品和商品。
然而，直销的现代化发展要归功于美国。
在1950年代，美国出现了几家重要的直销公司，如美国传媒集团、安利公司和阿姆瓦休公司。
这些公司通过招募自由销售代表，并训练他们推销产品和招募新的销售代表，快速扩大了业务规模。
到了20世纪60年代和70年代，直销业开始向国际市场扩张。
美国直销公司积极进入欧洲和亚洲市场，引领了直销在全球范围内的发展。
与此同时，一些国际性的直销协会也成立，致力于推动直销行业的标准化和规范化。
在20世纪90年代，互联网的普及为直销行业带来了新的机遇和挑战。
公司可以通过电子商务平台展示和销售产品，直销代表可以通过社交媒体和在线营销工具与潜在客户进行交流。
这使得直销变得更加便捷和高效，进一步推动了其发展。
随着经济的全球化和信息技术的进步，直销行业也加速了国际市场的整合。
许多跨国公司通过直销的方式在全球范围内销售产品和服务，享受到了各国市场的规模效益。
同时，直销也为许多发展中国家提供了创业和就业的机会，促进了经济的发展。
在当前，直销行业正面临着新的挑战和机遇。
消费者需求不断变化，行业竞争日益激烈，直销公司需要不断创新和提升服务质量，以满足消费者的需求。
同时，随着社交媒体和电子商务的发展，直销代表可以更加便利地获取潜在客户，但也需要面对信息过载和市场饱和的问题。
总结起来，直销的发展历程可以追溯到19世纪初的农产品邮购，到20世纪的美国直销公司的崛起，再到互联网和全球化的浪潮下的今天。
直销行业通过不断创新和适应市场变化，致力于满足消费者需求，为企业和个人创造了机会，成为现代商业模式中不可或缺的一部分。
无限极首位首席业务总监刘莉曾经说过：“一个人要学会判断,看未来就一定要看历史,历史看得越久远,对未来的判断就越准确.”看了下面这篇直销发展史的文章,你就会明白直销为什么会成为世界乃至今后中国的主流营销模式,从而更加坚定从事直销事业的理想和信念.任何一个新生事物的诞生,都是一段凝固的历史.无论他人怎样指手划脚,历史是无法改变的.了解直销的起源及发展史,这可追遡到20世纪40年代.20世纪40年代的西方国家,随着科技的进步,科学管理和大规模生产的推广,商品产量大量增加.导致市场厂品供大于求,企业之间竞争日益激烈.特别是20世纪30年代,发生了全球性的经济危机.堆积如山的商品销售不出,生产相对过剩,市场一片萧条.这种状况,迫使西方企业界和理论界发明一种新的营销方式,缓解堆积如山的商品库存,重创经济的发展.1945年8月,美国在日本投掷原子弹,人类第一次尝到了原子弹的威力.很多人不敢置信,相当于几万吨的硝化炸药威力的原子弹燃料只有几十斤重.此现象引起了美国的麦格尔和卡思尔佰里的关注,他们设想如果将原子弹裂变后所产生的连锁反应运用于营销流通渠道中,不是会产生非常惊人的效应吗连锁反应也即是几何倍增原理－－乘法法则.便如某公司向4000名顾客宣传产品,若采取一对一问答式介绍,每人10分钟,共需40000分钟666个小时.按每天工作8小时计,需要83天完成.但若采用倍增原理,假如先向8人宣传,然后这8人每人各自再向8个人宣传,到第四代时即超过4000人.只用了8人×10分钟＋8人×10分钟＋8人×10分钟＋8人×10分钟＝320分钟近6个小时,就可以完成,工作效率足足提高了125倍40000分钟÷320分钟.其实,采用几何倍增的概念,在组织之内达到成员,或传递信息的目的与做法的理念,事实上早已存在有几个世纪了.自罗马帝国时代以来,军队为了建立起一种能够确保对广大的军队成员进行扩展及军中交流的等级结构,就采用了类似的组织形式.第一个真正着手于采用几何倍增来作为扩展成员的是基督教徒们最初的十二名信徒,发展到遍布整个罗马帝国,就是采用这种做法.1945年,美国麦格尔和卡恩尔佰里,创建了美国加利福尼亚州纽崔莱营养食品直销公司,他俩设计出来的直销计划就是运用倍增原理的基础,以人际传播为基本形式的商品营销方式.这就是直销业的发端.该公司1972被安利公司收购此后,他们很快地发现,这种销售方式至少有下列三个好处：一、既然生意是以人际关系和口碑销售,故可以节省行销和广告费用.二、直销可开发出许多喜欢向所认识的人买产品的忠实顾客.三、直销可以利用业绩越多,佣金越高的方式来激励业务人员.从今天来看,直销的好处远远不至以上三个.第一、间接营销的销售渠道是生产商→大批发商→中批发商→小批发商→零售商→消费者这样一个营销渠道,也就是我们常见传统的销售方式.这个既长又宽的营销渠道有利产品纵横四海地销售,非常地好.但它有一个弊端,那就是要成为生产商的中间销售商,此人必须接受生产商对其财力、能力和实力的考察,还要对不同的人进行分析比较,然后择优录用为销售商.而现实状况是,富人少穷人多,如此成为销售商的人就少,销售商少就不利于产品从横四海向每个消费者销售,进而不利于企业的生存和发展.采用直销,要想成为企业的中间销售商,无需接受企业对其财力、能力和实力的考察,也没有对资金不同的人进行分析比较,仅需缴微不足道的资金即可成为企业的销售商.如此,成为销售商的人就多,销售商多有利于产品纵横四海向每个消费者销售,进而有利于企业的生存和发展.而取得销售权者,还可以推荐他人成为企业的销售商,组成一个相同于间接营销既长又宽的营销渠道,更有利于企业的产品纵横四海向每个消费者销售.第二,间接营销的销量是以加法法则进行交易的,显然而见销量增长是缓慢的.而采用直销,运用市场倍增原理,借以人际传播销售,使销量以乘法法则进行交易,使销量快速倍增,迅速倍增市场,倍增时间、倍增利润.比如有一位直销商以8折价买了一件商品,他把这个好消息告告诉他的6位朋友,这6朋友又分别介绍6位朋友买产品,这36人又分别介绍6位朋友来买产品,如此发展下去,到第100代人,共购699件,简直不可思仪.现实中不可能按理论计算那样发展顺利,但速度仍然是非常惊人的,这是间接营销方式所无法做到的,而在直销里,却能轻而易举地做到.第三,间接的营销方式商品从企业到各级批发商、零售商最后到达消费者手中,要经过诸多流通环节.环节过多,使企业的商品在市场反馈信息极为缓慢与分散,严重影响企业的生存和发展.而采用直销,即企业→直销间→消费者这种销售方式,环节少,可使企业较快地接收市场信息,及时调整生产经营策略,更有利企业的生存和发展.第四,间接营销,各级销售商为利润拼命地向企业压低商品的进价,却又未将从企业低价的商品销售给消费者,严重影响企业产品的销量,导致企业获利少,甚至赔本.而采用直销,企业的商品价格全国统一,有利企业商品销量的稳定上升.第五,间接营销,流通环节较多,企业难以快速收回投资产出等的资金.而采用直销,流通环节少,现金交易,能快速收回投资产出等资金.第六,间接营销,流通环节多,极易被不法商人所利用生产销售假冒伪劣产品,损害正当企业的利益.而采用直销,企业的产品由直销商销售,直销商只有销售该企业的产品才能计算酬金,及直销企业的产品属于高科技商品,不法商人难以生产销商假冒伪劣产品,这样的结果实际上杜绝了假货.此外直销商服务的对象多数是自己的认识的人,而产品直接来自企业,产品来源有迹可寻,也可杜绝假货.第七,间接营销,企业的产品放在零售商的柜台里,守株待免式被动地等候顾客来购物,消费者的购买欲望不易被启发,且客源流动性较大.况且,目前市场上的产品供应丰富,消费者的选择性增强择性增强,销售较以前更加困难,加上现代人生活紧张忙碌,有时因交通拥挤及气侯因素,或者商店服务不佳,影响了外出购物的意愿和情趣.更重要的是,传统的商家很少设有”30天顾客购物满意退保障”.增加顾客购物对质量的顾虑.而采用直销,直销商主动上门为消费者提供各种产品,为顾客提供更省时方便的购物选择；其二,直销商都是先自己试用直销公司的产品,试用产品证实良好后,再推荐给亲朋好友试用,如果未经试用或产品不好,推荐给亲朋好友试用,他会在亲朋好友中失去信任感,因此,大多数的直销商不会因赚毛头小利而这么做.其三,直销商不沿街兜售,顾客大多是亲朋好友,更富有人情味；其四,直销商能为顾客不烦地详细介绍各种产品特性,运用专业知识提供服务,及为顾客做产品示范,让顾客通过产品示范,比较那种产品较好；其五,直销有赖口碑,俗话说：金奖、银奖,不如老百姓的夸张,金杯、银杯,不如老百姓的口碑.靠口碑销售的直销公司,产品设计、配方,功效必须具有市场上同类产品的优越效能,才能成功地拓展市场,所以直销有利于促进产品品质的提升；其六,直销公司设有“30天顾客购物100％满意退换保障”,保护消费者的权益.第八,间接营销,生产企业除了将产品交予各级中间商销售外,还借助新闻媒体等作大量的产品广告宣传,以增加销量,于是投入大笔的广告费.由此,也增加了产品成本,增加了产品成本,必将降低企业的利润,影响企业的生存和发展.因此,要么将广告费附加到产品上,但产品原料由良降次,填补广告费的投入,但无法保证产品质量,同样不利于产品销售.这是间接营销难以克服避免的弊端.而采用直销,企业间断性地做少量的企业形像广告,而非各种产品广告.旨在民众了解公司形像,尽量减少广告费的投入,将大笔的广告费节省下来,用在研究开发产品,提高产品品质,因而产品皆有保障满意退货制度.其二,转移给直销商,作为奖励,也就是将广告宣转交给直销商去做.因为直销企业的产品乃高品质的产品－－靠广告无法说明,店铺亦无法由店员一一清楚说明.而直销商为顾客提供在家购物的便利的同时,一一将产品的原料、特性、功效等向顾客说明,同价格可比品质,同品质可比价格,起到了广告宣传的作用.这样,直销将间接销售难以克服、避免的弊端解决了.第九,国家经贸委市场贸易局局长现任商务部部长助理黄海明确表示：“谁能掌握分销渠道,谁就能掌握工业品的命运”.中国经营极2002年12月19日特刊24版.接营销的营销网络掌握在各级中间商手中,企业处于被动状态；而直销的营销网络掌握在企业自己手中,处于主动状态.以上九点是直销优越于间接营销之处,因此,经济界和营销界学者们认为直销是营销史的一次重大的改革和发展,是符合客观发展规律,具有有强大生命力和远大发展前途的新事物.不过不是所有的产品都适合采用直销来销售.适合直销的产品绝大部分是非耐用品,重复性消费品.如日用品、化妆品、保健品等.由于直销比间接销售方式更为优越与先进,美国许多企业纷纷仿效,并很快盛行起来.20世纪50年代后期,一家多层次直销公司崛起,如今它已成为直销业的“巨无霸”和“领头羊”,这家公司就是美国安利公司Amway.安利创办于1959年,发源于美国密执安州的亚达城,创办人杰·温安洛和理查·狄维士,自制清洁剂,采用直销方式销售,当年营业额达50万美元.经过40多年的发展,安利在世界80多个国家和地区设立海外分公司,从业人员达390余万人,2004年营业额达63亿美元.公司创办人担任过美国商会主席,世界直销协会联盟主席美国制造商协会主席、美国直销协会主席等公职.但是,直销的发展并不是一帆风顺的.1964年,美国“假日魔法公司”.他们利用直销的结构原理,加以演变成非法传销,使直销变质.公司借此牟取暴利,业绩获得惊人的增长.1964年11月,即成立第一个月,营业额为16000美元；1977年的业绩为2.15亿美元.“假日魔法公司”的业绩令不少人心动,接着佳线公司,卡恩星际公司,格连特纳公司等分别在1966年、1967年和1970年相继成立,以类似的诈骗术经营.最后,当许多的加入者发现上当受骗,遭受损失后,纷纷向司法机关检举,控告这些公司,而美国联邦贸易委员会FTC和各州政府皆对直销公司展开调查、起诉.假日魔法公司被FTC控告多项行骗罪名成立,被查封.而其残余的成员见在美国无生存发展之空间,就向日本、韩国、英国、加拿大等世界各国流窜继续行骗.于是,世界各地充塞了各种各样的非法传销,引起了世界各国各地区人民强烈的反响.受“假日魔法”事件的影响,美国许多直销公司也受到了牵连,其中包括安利公司.从1975年开始,美国联邦贸易委员会FTC对安利进行查办.安利公司自受控以来提出上诉.1978年,安利公司获得胜诉.这就是直销界着名的案例F TC VS、AMWAY、93、FTC618亦是直销发展的一个非常重要的转折点.“FTC”对安利的判决如下：“安利的销售方式和创业计划不是非法传销.在近20年中,它是一个制造业和一个有效率的销售系统,而这个系统销售有效地将新的产品在市场上销售,消费者也从这个新的销售方式中获得利润,而消费者的回报就是对安利产品的忠诚”.法院对安利公司的判决基于以下四点：一是没有猎人头奖金即推荐他人加入没有奖金可得；二是奖金的来源每月销售产品；三是存货购回定约可以退还给公司,拿回所购产品的货款；四是将产品确实卖给顾客,产品品质优良,消费者认同接受.上述四点实际上提供了直销公司合法与非法的判断标准.TFC对安利销售计划的肯定,成为日后美国各州直至世界各国规范正当直销计划的标准,也为世界直销业的发展找到了生存空间.安利的胜诉,结束了美国直销业的纷争,直销终于以合法身份登上了历史舞台,并使社会大众改变了对直销的看法.安利最后的胜诉,实在是世界直销业的最大贡献者,因此,被直销界称为直销业的鼻祖.安利的成功,立即给直销界树立了一面成功的旗帜.之后,直销概念在美国渐渐深入民间,不断改进.产品陆续登场,制度不断改善.例如安利陆续推出四百多种产品,通过直销商销售,安利的直销制度被美国哈佛大学商学院、中国人民大学商学院等高校列为研究生必修课程,美国微软公司董事长比尔·盖茨称安利奖励制度无懈可击,世界发行量最大的杂志－－美国读者文摘曾四度作了报导,并被世界知识产权组织专利公证信实.安利创办人被推荐担任美国一些机构的领导人.另外,计算机电脑、航空事业和家电产业的发展也促进了直销的发展.因为,直销企业对直销商的各项管理及奖励计算离不开大型计算机.20世纪70年代的美国,电脑及互联网都有高度的发展,这为直销企业进驻世界各地创造了良好的管理.成千上万的直销商记录及交易资料,公司管理者只要打开电脑便一目了然,可以快速结算各位直销商的酬金.录像带亦是80年代大行其道,这是一个很重要的宣传工具,很多的直销商就是利用录像带作为主要宣传工具；航空事业的发达,对国际化的直销机构业务发展更有帮助.在此条件下,难怪在1979年至1983年间,美国已超过500万人直销业.今天,美国的直销事业已发展到专业阶段,美国直销协会的成立更为直销制订了一连串的守则,这无疑对直销的发展起了一个指引性的作用.此外,高科技的不断进展更令直销业如虎添翼,促使直销更专业化及国际化.1995年6月23日美国华尔街日报的一篇报道,就指出美国从事直销的人员自1990年以来增长35％,专职者已占1／4.直销为很多人提供了一个只需很少资金的创业良机和成长机会.经济专栏作家理查·波在专着第三波：直销的新纪元中举出不少实证,说明直销的威力.如ATQT从1988年至1992年5年内失去了15％的美国长途电话市场,原因在于两颗新星MCI和US Sprint通过直销抢占了部分市场；包括高露洁、吉列、可口可乐,都把直销策略应用到某些产品之中.两位世界级的财务专家J·D戴文森和L·W·摩格在大审判：因应即将来临的经济萧条一书中预言：“由于经济不景气,使在家中经营的小型事业蓬勃发展；90年代将是Tupperware聚会、及安利直销商的年代.”安利更保持着1990年以来第每年两位数的增长速度,公司的两位创始人理查·狄维士和杰·温安洛被福布斯Forbes杂志评为1995年美国500富豪榜的第9位与第12位.正是由于直销和更广范围的直销业的蓬勃发展,美国着名未来学家奈斯比在其着作大趋势断言：未来将是一个“个人创造社会”代替“单位创造社会”的年代,在这个“小而强的年代”,直销将是最热门职业之一.根据美国直销行业调查报告显示,1988年美国直销业的总营业额是97亿美元,而1990年则已高达119亿美元.营业额共增长323％,销售人员数也从1988年的390万人增长到了1990年的470万人.止2000年,直销行业除了为美国创造巨大的收益外,还创造了1400多万个就业机会.华尔街报刊指出,1990年在美国就有50％－65％的商品及服务是通过这种倍增市场的方式销售的.美国的研究协会公司Associaton Rearch Inc在所进行的直销业成长与展望调查报告指出,美国国内的消费者有92%的人曾向直销公司购买过产品,每年都向直销公司购物者高达57%.另有统计数据显示,美国20%的百万富翁是靠直销起家的.最近有一个统计报告,称美国微软公司是制造百万富翁最快的公司,安利是世界制造百万富翁最多的公司.现在,美国共有1330万直销人,其中520多万人已成为百万富翁.直销给美国人创造了无与伦比的创业机会和激情,这种激情,也感染着其他美国人,影响着他们的消费习惯,改变着他们的生活态度.美国总统克林顿曾在任期内在电视上提到直销业是个趋势.日本人直接绎成日文在电视上播放.日本的直销业兴起于1969年,但因从美国流窜到日本的非法传销影响,使正当直销事业蒙上阴影,谈直销色变.直到1979年,美国安利公司进入日本,带来了正当的直销理念.日本的直销业才开始继康发展,1995年日本直销总销售额高达304亿美元,高于美国.最大的直销公司是安利公司,于1992年创下15亿美元的业绩,并号称大约有了亿元的盈余,从事安利者人数更多达130万人.安利也是在日本最成功的外商,排名第二,仅次于可口可乐公司,安利日本公司股票上市以后,在纽约证券交易所成为营业额第十大公司.今日.日本是全球最大的直销王国.为了使日本的直销业有稳定可靠的发展,日本制定了一系列有关法规制度.1980年,日本成立了直销协会,是个半官方机构,协会的资金及主要理事和事务人员,三分之二由通产省委任.1992年该协会已拥有206家会员直销公司.经过20多年的发展,日本直销几乎是以30%的平均速度在增长.据日本直销协会估计,20世纪80年代,日本直销业的销售为120亿美元,有100多万从业人员.到1995年,日本直销营业额为304亿美元,占世界直销总额的40%,成为世界直销第一大国.现在,日本国内的零售业每年营业额中约有80%是通过直销完成的,而且很快向海外扩张.中国香港直销业起源于20世纪70年代,至今已有30年发展历史.1979年,安利、雅芳和时代生活3家公司发起成立了香港直销协会,香港直销协会网址.作为法制社会的香港地区,也有一系列有关法令制定出来,使香港直销无多大的波折.对香港直销影响力最大的安利公司是在1974年进入香港,是香港惟一大型且最负盛名的直销公司.中国台湾的直销业在20世纪70年代,由日本引入.不过一开始就因为“台湾非法传销事件”搞得声名狼籍.到了80年代,即1982年安利进入台湾,由于安利带来了正规的直销理念.宣传舆论也不再一边倒,政府部门也进行了认真的反思,于1992年制定了“多层次直销管理办法”,中国台湾省直销协会也成立,台湾省直销协会网址： .许多专家学者纷纷着书立说,因此直销公司也逐步向内地发展.20世纪80年代可以说是台湾省直销业首度起飞时期.到1998年,台湾省直销公司50余家,年直销额近20亿美元,而到2001年,台湾直销公司增加到615家,从事直销人员已达313.6万人,占台湾省总人口的14.04%,也就是说100个人中就有14个人做直销.2001年营业额21.34美元.2002年,台湾省整体经济成长停滞,而直销产业成长幅度却大幅超前.首先,全年营业额为431.77亿元,比上年增加346.04亿元.10家直销公司总共创造了227.62亿元的营业额,占站体营业额的57.72%,其中安利台湾连续三年2000—2002年营业额列在十大直销公司之首,分别是2000年38.4亿元,2001年36.64亿元,2002年38.89亿元.其次,就参加人数来说,2001年为313.6万人；2002年为409.5万人,增加了95.9万人,占总人口的14.56%.2001年直销企业为615家,2002年则是729家,增加了114家直销公司.受日本、台湾省、香港地区的影响,亚洲地切也迅速引进了直销,如韩国、马来西亚、泰国、印度尼西亚等,新加坡于2000年也开放了直销业市场.针对东南亚直销业务的前景,根据直销协会近期所进行,题为经济冲击：30个国家的直销业务的调查发现,东南亚地区的直销市场在过去5年平均增长14%,预计未来5年的增长率会劲升逾175%.早在20世纪90年代,香港直销协会主席、安利香港总经理郑李锦芬就预言过直销业的发展将呈现以下趋势：一、愈来愈多的单层次直销公司发展成为多层次直销公司.20年前,美国直销协会会员中只有30%多层直销公司,现已增加至75%.二、1991年只有28%的直销员是男性,到1995年已猛增到74%.并成为直销业的生力军.三、亚太区的直销业增长迅速,已占全球总量的52%,北美占27%,西欧占14%.可以看到,亚太区的直销业发展前景良好.2005年9月,中国国务院出台直销管理条例.目前内地正在从事和曾经从事过直销人口接近1000万.专家预测2010年会有一亿中国人从事直销.未来会有9000万人加入直销业,他们是未来中国直销业的主流,他们就在你后面在欧洲,世界直销联盟的几个成员国的直销业都有长足的进步.法国的直销业得到政府高度的重视,并以法律形式确定其社会地位；英国直销业从80年代中期就呈大幅度增长之势,1986年就达4.5亿英磅.波兰、捷克等国的直销业对经济复苏起到了一定的作用.在墨西哥,虽然通帐率居高不下,百业萧条,但直销额的增长率仍远远高于通胀率,显示出直销业在恶劣经济环境下的旺盛生命力.在澳大利亚,许多国际性的直销公司都视其为直销天堂.多年以来,多家直销公司的业绩均成效卓着,这得益于其本身销售的产品多为人们日常所需的消耗品,投入少、风险低,潜力大,人人可从事以及它的亲切服务给人们带来的暖意,这一切决定了它的广阔发展前景.现将世界各国各地区的直销业情况简要介绍如下：国家地区销售额亿美元人数万人阿根廷 11.93 47.6澳大利亚 12 65澳地利 2.1 13.2比利时 0.75 1.1巴西 29.22 116加拿大 8.61 100智利 2.8 16捷克 0.66 11.7丹麦 0.47 2.8苏兰 0.90 0.6。
直销的起源及其发展起源分类直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。
这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。
随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。
现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。
虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类：第一类：狭义直销（Direct Selling）所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。
单层直销有20%的直销公司使用。
多层直销则有80%的直销公司在使用。
单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构，因此这是合法的多层直销是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则成为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。
（解释：直销员开发出的顾客又能成为销售人员，组成了一个层次网络，此时产品已经成为一个道具，价格远大于实际价值，没有人买，靠骗亲戚朋友、失业人士获取收益，层级模式是传销的最重要的特征）第二类：直复营销（Direct Marketing）直复营销,这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。
直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。
直销的起源和原理
直销是一种通过个人销售和直接交流与消费者进行交易的销售模式。
它起源于19世纪的美国，并在20世纪广泛发展起来。
直销的起源可以追溯到19世纪的美国农村和小城镇。
当时，由于交通不便、物流不发达，商品难以进入偏远地区，人们往往自产自销。
某些商人为了扩大销售市场，开始派遣销售员直接去到消费者家中，以实地演示并推销商品。
直销的原理基于个人销售模式，即销售员直接与消费者面对面交流销售。
销售员通过了解消费者需求，提供个性化的服务和推荐产品，并解答疑问，引导消费者做出购买决策。
消费者在家中得以亲身体验产品，更加直观地了解产品功能和优势，增加购买的信心。
直销的原理也包括销售员的持续联系和关系维护。
销售员不仅要努力推销产品，还要与消费者建立长期的联系和信任关系。
通过与消费者的交流，销售员可以了解消费者的反馈和需求，并及时提供售后服务和支持。
直销还具有灵活性和个人化的优势。
销售员可以根据不同消费者的需求和偏好，提供定制化的产品和服务。
消费者也可以在不同时间和地点选择购买产品，更加方便。
总的来说，直销的起源和原理是基于个人销售和直接交流，通过销售员与消费者
的亲身接触，提供个性化的推销和购买体验。
直销起源与发展历程直销，又称为网络直销、网络营销、电子商务等，是指通过直销企业与消费者直接进行交流和销售的一种商业模式。
直销源于美国，起源于19世纪末的美国，经历了一个漫长的发展历程。
直销的起源可以追溯到19世纪末的美国。
当时，美国的农产品过剩，农民们面临着销售困难。
于是，一些农产品加工企业开始寻找直接与消费者联系的方式，以节省中间环节的成本。
他们通过邮政投递商品样品和广告宣传材料，向消费者推销产品，并通过邮递员实施交付。
这种销售方式被称为邮购销售，是直销的最早形式。
20世纪初，随着交通和通讯技术的进步，直销得到了更大的发展。
电话的出现使得直销商家可以直接跟消费者进行交流和销售。
同时，一些直销商家开始采用招募代理商和发展下线的方式，形成了现代直销的雏形。
二战后，随着工业化的发展和生活水平的提高，直销经历了快速的发展。
越来越多的企业开始采用直销方式销售产品，直销成为了一种重要的销售模式。
直销企业也逐渐发展起来，通过建立销售和分销网络，实现了规模化运营。
进入21世纪，随着互联网的兴起和智能手机的普及，直销迎来了新的发展机遇。
网络直销的兴起为直销企业带来了更广阔的市场和更多的商机。
各种电商平台的涌现，为直销商家提供了更多的销售和推广渠道，使得直销在商品销售中的地位越来越重要。
直销的发展并不是一帆风顺的。
在发展过程中，直销也遭受了一些负面声音的责难和质疑。
一些直销企业采用了欺诈、虚假宣传等不良手段来推销产品，给直销行业蒙上了阴影。
为了规范直销行业的发展，各个国家制定了相关法律法规，加强了对直销企业的监管。
总之，直销起源于19世纪末的美国，经历了一个漫长的发展历程。
随着科技的进步和社会经济的发展，直销作为一种创新的商业模式，不断得到改进和完善。
未来，随着互联网和科技的不断发展，直销行业将迎来更好的发展机遇，为消费者提供更多方便、个性化的购物体验。
直销1990年进入中国，至今已整整20年，其间中国直销的发展经历了三个阶段。
第一阶段（1990——1998年)为起始阶段，政府以开放和谨慎的心态接受这一新生事物，并不断加强监管，然而事与愿违，到1998年出现严重失控状态并导致了社会混乱，国务院于1998年4月决定全面禁止传销经营活动；第二阶段（1998—-2005年）为转型经营阶段,国家批准了10家外资传销企业转型为“店铺加雇佣业务员”模式运作，内资企业被排除在外,出现了外资转型企业独大的局面；第三阶段（2005年12月至今)为规范发展阶段,出于对WTO开放零售市场的承诺和对98年传销灾难的心有余悸,政府以确保社会稳定为法律底线，2005年出台了以禁止多层次直销为突出特点的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，经过四年多的市场实践，团队计酬、30％奖金拨出上限和区域经营限制等被获牌和未获牌直销企业全面突破，而政府和业界担心的不可控局面并没有出现，与国际上接轨的多层次直销非但没有被禁止，反而在与法律的博弈中落地生根，并取得了政府的默认，多层次直销实际已经进入了准开放状态。
多层次直销的准开放即政府默许其事实的存在，同时在法律上仍为禁止，以确保在其出现问题和影响社会稳定时，能够依法进行打击和控制，这是中国直销监管的重要特色。
任何事物都有它的起源之地，直销，它起源于美国，在美国叫“传销”。
早在60年前，由于美国珍珠港事件引起的金融危机，1937年美国两学者研究出:人口加人口还是等于人口的学说。
后来在1945年，美国有两名哈佛大学生,一名叫史提夫*温安洛，另一名叫德＊狄维士，灵活地把人口加人口还是等于人口的理论运用到了商业，替一家名为“纽崔莱营养食品”的公司卖货，也就是前面所讲的“三商法”。
在1949年，吞并了“纽崔莱营养食品”的公司,创办了“安利”公司。
在1975年，“安利”公司被美国政府告上经济法庭，说你这两个大学生娃娃，没经过政府的同意，私自创办公司,而且还带有一定的欺诈性.4.5年后美国政府败诉.有的朋友就会感觉奇怪了，一个政府和一个公司打官司,政府会败诉？美国政府会败诉的原因也是因为当时的国情和民情。
无限极首位首席业务总监刘莉曾经说过：“一个人要学会判断，看未来就一定要看历史，历史看得越久远，对未来的判断就越准确。
”看了下面这篇关于直销发展史的文章，你就会明白直销为什么会成为世界乃至今后中国的主流营销模式，从而更加坚定从事直销事业的理想和信念。
任何一个新生事物的诞生，都是一段凝固的历史。
无论他人怎样指手划脚，历史是无法改变的。
了解直销的起源及发展史，这可追遡到20世纪40年代。
20世纪40年代的西方国家，随着科技的进步，科学管理和大规模生产的推广，商品产量大量增加。
导致市场厂品供大于求，企业之间竞争日益激烈。
特别是20世纪30年代，发生了全球性的经济危机。
堆积如山的商品销售不出，生产相对过剩，市场一片萧条。
这种状况，迫使西方企业界和理论界发明一种新的营销方式，缓解堆积如山的商品库存，重创经济的发展。
1945年8月，美国在日本投掷原子弹，人类第一次尝到了原子弹的威力。
很多人不敢置信，相当于几万吨的硝化炸药威力的原子弹燃料只有几十斤重。
此现象引起了美国的麦格尔和卡思尔佰里的关注，他们设想如果将原子弹裂变后所产生的连锁反应运用于营销流通渠道中，不是会产生非常惊人的效应吗？连锁反应也即是几何倍增原理－－乘法法则。
便如某公司向4000名顾客宣传产品,若采取一对一问答式介绍，每人10分钟，共需40000分钟（666个小时）。
按每天工作8小时计，需要83天完成。
但若采用倍增原理，假如先向8人宣传，然后这8人每人各自再向8个人宣传，到第四代时即超过4000人。
只用了（8人×10分钟）＋（8人×10分钟）＋（8人×10分钟）＋（8人×10分钟）＝320分钟（近6个小时），就可以完成，工作效率足足提高了125倍（40000分钟÷320分钟）。
其实，采用几何倍增的概念，在组织之内达到成员，或传递信息的目的与做法的理念，事实上早已存在有几个世纪了。
自罗马帝国时代以来，军队为了建立起一种能够确保对广大的军队成员进行扩展及军中交流的等级结构，就采用了类似的组织形式。
第一个真正着手于采用几何倍增来作为扩展成员的是基督教徒们最初的十二名信徒，发展到遍布整个罗马帝国，就是采用这种做法。
1945年，美国麦格尔和卡恩尔佰里，创建了美国加利福尼亚州纽崔莱营养食品直销公司，他俩设计出来的直销计划就是运用倍增原理的基础，以人际传播为基本形式的商品营销方式。
这就是直销业的发端。
（该公司1972被安利公司收购）此后，他们很快地发现，这种销售方式至少有下列三个好处：一、既然生意是以人际关系和口碑销售，故可以节省行销和广告费用。
二、直销可开发出许多喜欢向所认识的人买产品的忠实顾客。
三、直销可以利用业绩越多，佣金越高的方式来激励业务人员。
从今天来看，直销的好处远远不至以上三个。
第一、间接营销的销售渠道是生产商→大批发商→中批发商→小批发商→零售商→消费者这样一个营销渠道，也就是我们常见传统的销售方式。
这个既长又宽的营销渠道有利产品纵横四海地销售，非常地好。
但它有一个弊端，那就是要成为生产商的中间销售商，此人必须接受生产商对其财力、能力和实力的考察，还要对不同的人进行分析比较，然后择优录用为销售商。
而现实状况是，富人少穷人多，如此成为销售商的人就少，销售商少就不利于产品从横四海向每个消费者销售，进而不利于企业的生存和发展。
采用直销，要想成为企业的中间销售商，无需接受企业对其财力、能力和实力的考察，也没有对资金不同的人进行分析比较，仅需缴微不足道的资金即可成为企业的销售商。
如此，成为销售商的人就多，销售商多有利于产品纵横四海向每个消费者销售，进而有利于企业的生存和发展。
而取得销售权者，还可以推荐他人成为企业的销售商，组成一个相同于间接营销既长又宽的营销渠道，更有利于企业的产品纵横四海向每个消费者销售。
第二，间接营销的销量是以加法法则进行交易的，显然而见销量增长是缓慢的。
而采用直销，运用市场倍增原理，借以人际传播销售，使销量以乘法法则进行交易，使销量快速倍增，迅速倍增市场，倍增时间、倍增利润。
比如有一位直销商以8折价买了一件商品，他把这个好消息告告诉他的6位朋友，这6朋友又分别介绍6位朋友买产品，这36人又分别介绍6位朋友来买产品，如此发展下去，到第100代人，共购699件，简直不可思仪。
现实中不可能按理论计算那样发展顺利，但速度仍然是非常惊人的，这是间接营销方式所无法做到的，而在直销里，却能轻而易举地做到。
第三，间接的营销方式商品从企业到各级批发商、零售商最后到达消费者手中，要经过诸多流通环节。
环节过多，使企业的商品在市场反馈信息极为缓慢与分散，严重影响企业的生存和发展。
而采用直销，即企业→直销间→消费者这种销售方式，环节少，可使企业较快地接收市场信息，及时调整生产经营策略，更有利企业的生存和发展。
第四，间接营销，各级销售商为利润拼命地向企业压低商品的进价，却又未将从企业低价的商品销售给消费者，严重影响企业产品的销量，导致企业获利少，甚至赔本。
而采用直销，企业的商品价格全国统一，有利企业商品销量的稳定上升。
第五，间接营销，流通环节较多，企业难以快速收回投资产出等的资金。
而采用直销，流通环节少，现金交易，能快速收回投资产出等资金。
第六，间接营销，流通环节多，极易被不法商人所利用生产销售假冒伪劣产品，损害正当企业的利益。
而采用直销，企业的产品由直销商销售，直销商只有销售该企业的产品才能计算酬金，及直销企业的产品属于高科技商品，不法商人难以生产销商假冒伪劣产品，这样的结果实际上杜绝了假货。
此外直销商服务的对象多数是自己的认识的人，而产品直接来自企业，产品来源有迹可寻，也可杜绝假货。
第七，间接营销，企业的产品放在零售商的柜台里，守株待免式被动地等候顾客来购物，消费者的购买欲望不易被启发，且客源流动性较大。
况且，目前市场上的产品供应丰富，消费者的选择性增强择性增强，销售较以前更加困难，加上现代人生活紧张忙碌，有时因交通拥挤及气侯因素，或者商店服务不佳，影响了外出购物的意愿和情趣。
更重要的是，传统的商家很少设有”30天顾客购物满意退保障”。
增加顾客购物对质量的顾虑。
而采用直销，直销商主动上门为消费者提供各种产品，为顾客提供更省时方便的购物选择；其二，直销商都是先自己试用直销公司的产品，试用产品证实良好后，再推荐给亲朋好友试用，如果未经试用或产品不好，推荐给亲朋好友试用，他会在亲朋好友中失去信任感，因此，大多数的直销商不会因赚毛头小利而这么做。
其三，直销商不沿街兜售，顾客大多是亲朋好友，更富有人情味；其四，直销商能为顾客不烦地详细介绍各种产品特性，运用专业知识提供服务，及为顾客做产品示范，让顾客通过产品示范，比较那种产品较好；其五，直销有赖口碑，俗话说：金奖、银奖，不如老百姓的夸张，金杯、银杯，不如老百姓的口碑。
靠口碑销售的直销公司，产品设计、配方，功效必须具有市场上同类产品的优越效能，才能成功地拓展市场，所以直销有利于促进产品品质的提升；其六，直销公司设有“30天顾客购物100％满意退换保障”，保护消费者的权益。
第八，间接营销，生产企业除了将产品交予各级中间商销售外，还借助新闻媒体等作大量的产品广告宣传，以增加销量，于是投入大笔的广告费。
由此，也增加了产品成本，增加了产品成本，必将降低企业的利润，影响企业的生存和发展。
因此，要么将广告费附加到产品上，但产品原料由良降次，填补广告费的投入，但无法保证产品质量，同样不利于产品销售。
这是间接营销难以克服避免的弊端。
而采用直销，企业间断性地做少量的企业形像广告，而非各种产品广告。
旨在民众了解公司形像，尽量减少广告费的投入，将大笔的广告费节省下来，用在研究开发产品，提高产品品质，因而产品皆有保障满意退货制度。
其二，转移给直销商，作为奖励，也就是将广告宣转交给直销商去做。
因为直销企业的产品乃高品质的产品－－靠广告无法说明，店铺亦无法由店员一一清楚说明。
而直销商为顾客提供在家购物的便利的同时，一一将产品的原料、特性、功效等向顾客说明，同价格可比品质，同品质可比价格，起到了广告宣传的作用。
这样，直销将间接销售难以克服、避免的弊端解决了。
第九，国家经贸委市场贸易局局长（现任商务部部长助理）黄海明确表示：“谁能掌握分销渠道，谁就能掌握工业品的命运”。
（《中国经营极》2002年12月19日特刊24版）。
接营销的营销网络掌握在各级中间商手中，企业处于被动状态；而直销的营销网络掌握在企业自己手中，处于主动状态。
以上九点是直销优越于间接营销之处，因此，经济界和营销界学者们认为直销是营销史的一次重大的改革和发展，是符合客观发展规律，具有有强大生命力和远大发展前途的新事物。
不过不是所有的产品都适合采用直销来销售。
适合直销的产品绝大部分是非耐用品，重复性消费品。
如日用品、化妆品、保健品等。
由于直销比间接销售方式更为优越与先进，美国许多企业纷纷仿效，并很快盛行起来。
20世纪50年代后期，一家多层次直销公司崛起，如今它已成为直销业的“巨无霸”和“领头羊”，这家公司就是美国安利公司（Amway）。
安利创办于1959年，发源于美国密执安州的亚达城，创办人杰·温安洛和理查·狄维士，自制清洁剂，采用直销方式销售，当年营业额达50万美元。
经过40多年的发展，安利在世界80多个国家和地区设立海外分公司，从业人员达390余万人，2004年营业额达63亿美元。
公司创办人担任过美国商会主席，世界直销协会联盟主席美国制造商协会主席、美国直销协会主席等公职。
但是，直销的发展并不是一帆风顺的。
1964年，美国“假日魔法公司”。
他们利用直销的结构原理，加以演变成非法传销，使直销变质。
公司借此牟取暴利，业绩获得惊人的增长。
1964年11月，即成立第一个月，营业额为16000美元；1977年的业绩为2.15亿美元。
“假日魔法公司”的业绩令不少人心动，接着佳线公司，卡恩星际公司，格连特纳公司等分别在1966年、1967年和1970年相继成立，以类似的诈骗术经营。
最后，当许多的加入者发现上当受骗，遭受损失后，纷纷向司法机关检举，控告这些公司，而美国联邦贸易委员会（FTC）和各州政府皆对直销公司展开调查、起诉。
假日魔法公司被FTC控告多项行骗罪名成立，被查封。
而其残余的成员见在美国无生存发展之空间，就向日本、韩国、英国、加拿大等世界各国流窜继续行骗。
于是，世界各地充塞了各种各样的非法传销，引起了世界各国各地区人民强烈的反响。
受“假日魔法”事件的影响，美国许多直销公司也受到了牵连，其中包括安利公司。
从1975年开始，美国联邦贸易委员会（FTC）对安利进行查办。
安利公司自受控以来提出上诉。
1978年，安利公司获得胜诉。
这就是直销界著名的案例（F TC VS、AMW AY、93、FTC618）亦是直销发展的一个非常重要的转折点。
