种子营销组合策略

行的保障体系： 栽培技术培训 有息 一 原信 合户 整用 企间 种或 业商 良好和及时到位的售后技 子中 一 术服 务 ， 比较适 合价 格高 、 用量 少 的高端种 子 营销 。
种子营销策略及技术培训及服务
模式运行 ： 种子企业制定单粒种子营销战略， 联合经营
商 实 施 单 粒 营销 策 略 ； 种 子 企 业 将 生 产 的优 质 种 子 进 行加工 ， 按 一 定 粒数 进行 包 装 ； 由经 销 商按 统 一 价 格 ， 通过 一 定促 销 策 略直 接 销售 给 种子 终 端用 户 。运 行 的
型种 子企 业 进人 我 国市 场所 带来 的先 进 理念 和 方法 的 影响， 近 几 年来 ， 我 国种 子 产 业 也得 到 了不 断 发 展 ， 催 生 出了许 多适应 时代要 求 的种子 营销模 式 。
务” 、 “ 种子 ＋免 费试种” 、 “ 种子 ＋关 系”等营销模 式。未来种子
能适度 降低销售价格 ， 使种子终端用户得到更多的价 值； （ ３ ） 利于种子企业扩大规模 和快速推广新 品种 ， 提 升企业竞 争能力 ； （ ４ ） 降低 经营风险 ， 提 升无形资产 ； （ ５ ） 良好 的质量保证 ， 利于品牌 的形成 ， 提高种子终端 用户的忠诚度等。
基金项 目： ２ ０ １ ２年度甘肃省社科规划项 目（ １ ２ １ １ ７ Ｊ Ｊ）
营销将形成 以“ 种子 ＋化肥 ＋农药” 一体化 营销模 式为主流、 其 他 营销模 式共存 的格局 。种 子质量、 种子品 牌以及到位 和 高质
量 的 种 子 营销 服 务 将 是 种 子 营 销 的 主 旋 律 。 针 对 种 子 营销 中存 在 的 问题 ， 提 出相 应 的措 施 和 建 议 。

1、市场细分：依据顾客需求的不同特性区 分为若干细分市场，并对每个市场做出评估。
2、市场选择：即在市场细分的基础上，决 定目标市场。
3、市场定位：在拟定的目标市场上，为产 品树立一定特色，以凸显与竞争者的差别。
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三、战术性市场营销决策
战术性决策主要包括两个基本决策：
1、市场营销组合。明确企业依靠那些市场 营销手段赢得目标市场。
❖ 在潜伏需求的情况下，营销管理的任务就是 配合新品种开发进行市场调研、市场营销研 究。
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4、下降需求
❖ 这是指市场对一个或几个产品的需求呈下降 趋势的情况。
❖ 营销管理者要分析需求衰退的原因，决定是 否能通过开辟新的目标市场、或者采用更为 有力的市场促销手段来重新刺激需求，扭转 下降趋势。
❖ 如果是竞争者导致我方品种需求下降，应分 析对手的市场营销组合、品种特性。
❖ 社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、 价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、 伦理道德、教育水平、语言文字的综合。主 要有一下几个方面：
1、教育水平 2、宗教信仰 3、价值观念 4、消费习俗
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企业内部环境
❖ 企业为了开展营销活动，必须设立各种形式 的营销部门，营销部门不是孤立存在的，还 面临其他职能部门及高层管理部门。
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7、过量需求
❖ 指某品种的市场需求超过企业所能供给或愿 意供给水平的需求状况。
❖ 过量需求，往往是种子公司采取取脂定价造 成的，故意压低热销新品种繁育面积，造成 人为的缺货，而在促销上却不遗余力，给人 们造成这个品种非常优秀，人们争相购买导 致价格上涨的印象。使人们认为高价是合理 的，例如先玉335的操作。

A.竞争对手的产品
B.竞争对手的价格C.竞争对手的市场来自额D.竞争对手的企业文化
17.种子市场营销中，以下哪种策略属于市场开发策略？()
A.开发新产品
B.拓展新市场
C.提高产品质量
D.降低产品价格
18.在种子市场营销中，以下哪个因素不属于消费者购买决策过程？()
A.需求识别
B.信息搜索
C.评价选择
D.购后行为
C.市场需求逐渐下降
D.市场需求稳定
5.种子产品在市场上的定位方式不包括以下哪一项？()
A.品质定位
B.价格定位
C.品牌定位
D.传播定位
6.种子市场价格策略中，以下哪种策略适用于市场需求旺盛的产品？()
A.低价策略
B.高价策略
C.渗透定价
D.捆绑定价
7.在种子市场营销中，对消费者的购买行为影响最大的因素是？()
1.种子市场营销中产品策略包括以下哪些方面？()
A.产品品种
B.产品质量
C.产品包装
D.产品价格
2.种子市场细分的主要标准有哪些？()
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
3.种子市场营销组合策略中的促销策略包括哪些？()
A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.公共关系
4.以下哪些因素会影响种子产品的定价？()
9.绿色营销的核心是______、环保和可持续发展。（）
10.种子市场营销中，品牌忠诚度是衡量品牌______的重要指标。（）
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
1.种子市场营销的策略主要包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。（）

玉米销售广告词篇一：玉米营销策划玉米市场营销策划姓名：学号：专业：种子科学与工程张林飞20XX4892营销策划一、公司介绍黑龙江省龙神种业有限公司是民营种业。

公司现有固定资产3000万元，流动资金500万元，年经营农作物种子500万公斤，公司下设科研、生产、市场、质检、项目和财务6个部，1个农科所、10个分公司、120多个新品种试验网点和200多家“黑龙”牌种子专卖连锁店，初步形成了功能齐全、信息灵敏、高效运转的试验示范、信息传递、技术推广、营销服务网络。

公司占地76000平方米，有办公楼4000平方米，营业室3000平方米，库房5000平方米(其中低温库1000平方米)，晾晒场20000平方米，育种、试验用地1500亩。

拥有完善的种子加工生产线和先进(:玉米销售广告词)的检验仪器以及配套的农机具等设备，大大提高了企业的检测手段、仓贮能力和机械加工水平。

公司汇聚了一大批基础理论深厚，实践经验丰富的著名育种专家和农业科技战线上的精英，使公司增加了勃勃生机和活力，加快了新品种选育与开发的步伐。

现有职工88人，其中科技人员38人。

科研人员中有研究员3人，副研究员1人，高级农艺师9人，农艺师12人，大学本科生26人，并根据需要陆续招聘各种专业人才。

公司逐年加大科研投入及新品种开发力度，每年投入科研经费上百万元。

已经有18个“黑龙”系列玉米品种通过审定。

其中有1个品种在内蒙古地区通过认定，1个品种为农业部成果转化项目支持品种，3个品种为黑龙江省良种化工程中标品种，2个品种荣获哈尔滨市科技进步3等奖。

现黑龙系列品种均已申请国家植物新品种保护权，公司具有独立生产、经销权。

产品每年供不应求，享誉省内外，成为深受各地经销商和广大农户欢迎的畅销品种，种植区域已由黑龙江省的第1～3积温带扩展到吉林、辽宁、内蒙古等省区。

后续品系类型多，将陆续向生产上提供更新换代品种。

公司每年承担全省农作物品种联合区域试验任务、国家及省市科技攻关和产业化开发等项目。