新时代招商引资策略与路径培训课件PPT课件(PPT72页)

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• （二）招商引资与市场营销
从招商引资活动的特点看，可以认为从某种意义上说招 商引资是政府的一种“营销”活动。招商引资可以看作是： 政府先通过对本地的土地、劳动力、资金等生产要素的整 合（其中主要是土地要素），以及对招商项目进行包装等 经营活动，然后进行项目（相当于产品）推荐、宣传，吸 引投资商（相当于客户）来投资（相当于购买产品），一 旦投资协议达成，还提供项目审批包办等一系列“售后服 务”。从这个角度看，政府招商引资包含了“经营”和 “推销”两个方面。
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• 招商引资的“产品促销”： 酒香还怕巷子深！
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路牌广告
分众广告（框架） 网络推广
网站
SEO
报纸软文
社交网络
电台广告 各类DM杂志
地图、黄页等
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（3）招商引资的“客户”： 投资商、合作伙伴。
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我们的客户是谁？
• 没有一家公司的产品和服务针对所有的人。 • 不是所有的投资者（企业家）都是我们的客户！ • 开发区的首要工作，是对投资者进行细分，并选
• 毫无疑问，“招商引资”的“资”是指资本，那么，我们 开展招商引资活动，就必然促成了某种结果，那就是资本 运动的发生，是投资活动的发生。无论是境外资本还是域 外资本，都是资本在区域间的流动。
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二、地方政府招商引资的动力何 在？
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（一）拉动本地方区域经济发展
引进资金
能够有效弥补本地方建设资金的不足，加强基 础建设的投入，促进社会经济的增加财政收入 通过招商引资，吸引企业落户，扩大了税
基，尽量让地方资源为本届政府提供税收资源。 企业积极交纳税收，增加了财政收入。自 1992年以来，涉外税收是增长最快的税源之 一，也是经济快速发展的主要牵动力之一。

招商引资的技巧
深入了解市场需求和趋势，为投资者提供符合其需求的产品和服务。
了解市场需求
与投资者建立良好的沟通渠道，及时解决投资者的疑问和问题。
加强沟通交流
提高招商人员的谈判技巧，掌握投资者的心理和需求，达成合作共赢的结果。
提高谈判技巧
为投资者提供全方位的服务，包括政策咨询、工商注册、税务登记等。
做好后续服务
招商引资的实践和应用
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招商引资的成功案例
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某市成功引进了一家跨国公司，投资建设了一个高科技产业园区，带动了当地产业升级和经济发展。
案例一
某区利用政策优势，吸引了一批创新型企业入驻，打造了一个创新创业孵化器，带动了区域创新创业氛围。
案例二
某县利用旅游资源，与一家大型旅游公司合作，开发了一个旅游景区，提升了当地旅游品牌和知名度。
技术壁垒
加强技术创新和研发，提高产品和技术水平，突破技术壁垒。
招商引资的挑战与对策
总结与展望
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招商引资的定义和重要性
招商引资的历程和成就
招商引资面临的问题和挑战
对招商引资工作的总结
随着经济发展和产业升级，传统的招商引资方式已经难以满足需求。未来需要不断创新招商引资方式，例如通过互联网平台、产业园区、投资促进机构等渠道开展招商引资工作；通过举办招商引资推介会、投资洽谈会等活动加资工作的展望与建议
未来需要更加注重提高招商引资的质量和效益，避免低水平重复建设。同时，需要加强对引进企业的监管和服务，提高企业的竞争力和市场开拓能力。
招商引资工作需要具备丰富的专业知识和技能的人才支持。未来需要加强人才培养和管理，建立完善的培训和管理机制，提高招商引资工作人员的专业素质和服务能力。

2 消费习惯
在此录入上述图表的综合分析说明，在此录入 上述图表的综合分析说明。在此录入上述图表 的综合分析说明。
3 政府扶持
在此录入上述图表的综合分析说明，在此录入 上述图表的综合分析说明，在此录入上述图表 的综合分析说明。
团队简介
团结
年轻 有梦想
行动 力强
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力 的系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。
我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安全专业技术背景，来自 国内知名安全公司的一线骨干。
我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有26岁，充满了朝气和创新精神。 我们是一支专注的团队。我们坚信，安全的品牌源自客户的信任。只有专注， 才能做好安全。 我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：做一家 真正优秀的信息安全企业，为客户提供最可靠的互联网安全防护。
01 项目简介
01 项目简介 公司与团队
年度工作概述
工作完成情况
项目成果展示
工作中存在的不足 2019年工作计划
公司简介
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数学（如分形几何）更加引人注目。 1．应当调整、精简的传统教学内容 传统 有大量繁杂的运算，教学时需要花费很多时间、精力来进行训练。目前，由于计算机代 熟，图形计算器和许多软件包都能完成数学里各种各样的运算，还能在每一步给出提示 给出解答。这样，技术使得有关数学技能、技巧方面的内容越来越不重要，代数应较少 性，而更多地包含应用和表示的特性。也就是说，代数虽然重要，但我们将很少注重代 更重视代数作为交流语言的价值。这样，教师和学生可以从繁重枯燥的重复性活动中解 繁重的运算交给计算机。因此，教材中应当适当删减、调整一些教学内容。例如，查表

失败招商案例二：某美容品牌招商案例
总结词
营销策略不当，品牌形象不佳
详细描述
该美容品牌在招商过程中采取了过于激进的营销策略，导致品牌形象受到损害，投资者对该品牌的信 任度降低。同时，该品牌在市场上的竞争激烈，投资者认为该品牌缺乏足够的竞争优势和发展前景， 最终招商失败。
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总结与展望
总结招商专业知识培训的重点和难点
绿色可持续发展
随着环保意识的提高，绿色招商和可持续发展将成为行业关注的重点 ，引导企业实现经济、社会和环境的共赢。
感谢您的观看
THANKS
渠道策略
直接渠道
混合渠道
通过企业自己的销售团队或在线平台 直接销售给消费者。
结合直接渠道和间接渠道，以实现更 广泛的覆盖和市场渗透。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产 品。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体广告宣传产品特点 和优势，提高消费者对产品的认
知度。
促销活动
举办促销活动，如打折、赠品等 ，吸引消费者购买。
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招商案例分析
成功招商案例一：某餐饮品牌招商案例
总结词
精准定位，创新营销
详细描述
该餐饮品牌在招商前对目标客户进行了精准定位，并针对目标客户群体制定了 一系列的营销策略，通过线上线下的宣传推广，成功吸引了投资者的关注，最 终达成了合作意向。
成功招商案例二：某服装品牌招商案例
总结词
品牌优势，渠道拓展
招商策略制定
如何根据企业战略和市场环境制 定有效的招商策略。
谈判技巧
如何运用专业谈判技巧，达成双 方共赢的合作。
总结招商专业知识培训的重点பைடு நூலகம்难点
• 招商渠道建设：如何建立和维护多元化的招商渠道，实现 资源的高效对接。

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发出信号
1）信号告诉了一方另一方准备好谈判了 — 没有信号，就不要谈判
2）认真地听，尤其是要从一大段话中找到对方真正想要的东西
3）如果你不能接受对方的要求，不要用绝对化的词如“根本不行”。陈述你们的 政策， 让对方知道这是不可商量 — 你把这个信号发给对方，从而修正了他们 的要求
4）不要猜或建议对方如何修正他们的要求，让对方提建议，否则他们会接受你 的建议 而没有任何让步
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➢促租策略
零售商1 零售商2 零售商3
第一年
￥200000 ￥300000 ￥280000
第二年 第三年 总和
NPV@10%
￥300000 ￥400000 ￥900000 ￥ 730280
￥315000 ￥330750 ￥945750 ￥ 781560
￥310000 ￥340000 ￥930000 ￥ 766190
7）制定你的基本策略，但不要聪明过头，保持简单和灵活
8）我要避免做什么？（如告诉对方别的租户签约情况、租金等）
9）列出所有来源（可以问谁？）
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准备
10）决定谁承担什么任务（分工做简要说明、记录、演示、观察）
11）列出你可能作出的任何让步（这将来自“希望Like”栏目，如果事情难办到， 就从“想要Intend”栏目，但永远不能从“必须Must”栏目让步），（对于你 和对方来讲，让步的价值是什么？）
为了推动商家签约，按照时间段启动某主题招商，把零售商家领进有限的时间和 空间，促使他们在我们制定的时间段内作出决定。
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➢促租优惠：
✓若要吸引连锁店及品牌店等商家提前落实租约，可以考虑提供以下优惠： -于指定日期前签定租约首六个月免租期； -于指定日期前签定租约可获额外一个月免租期； -同时承租两个或者以上商铺可获首年减半管理费优惠； -租户介绍新租户可获得首3个月管理费优惠； -一年免费外墙广告位； -一年免交管理费及空调费； -提供装修津贴予部分重点商户； -采用保底分成或者纯提成的租赁条件 当这些连锁店及品牌店落实后，其他商户便闻风而动，起到带动和推广作用。

招商引资培训课件-招商引资ppt讲课
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确

（一）招商工作的目标——实现共赢
一个项目的成功开发、运营，涉及到： 1、投资方 2、经营户 3、运营团队 4、消费者
招商培训资料
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二、招商工作的目标、任务
（二）招商工作的任务
1、确保项目的顺利开业 2、确保项目的持续发展
招商培训资料
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招商培训资料
三、招商工作的总体策略
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三、招商工作的总体策略
招商培训资料
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招商培训资料
一、招商人员的基本要求
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一、招商人员的基本要求
招商培训资料
（一）招商人员必备的基本素质
1、崇高的事业心（热爱招商工作，不断进取） 2、强烈的责任感（真诚面对每一位客户） 3、顽强的意志力（积极应对每一次挫折） 4、良好的自控能力（提升修养、避免争执） 5、强有力的团队协作精神（个人的成功不能代表集体的成功）
（为招商人员提前做好沟通信息的准备）
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招商培训资料
四、客户拜访的基本要求与技巧
接待来访客户情景二: 客 户：我是从XXX 来的…… 前 台：我是这里的前台接待，我叫XXX,请问先生（女士）有我们这边熟悉的招 商经理吗？ 客户：有位XX经理到我店里去过。 前台：XX先生（女士）请到这边来坐一下，我去叫我们的招商经理过来。
（为招商人员提前做好沟通信息的准备）
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四、客户拜访的基本要求与技巧
（五）、招商过程中的语言技巧
1、少否定，多肯定 2、恰当使用转折语 3、适当使用反问语 4、不要一味地掩饰缺点 5、注意客户的反应，调整语速 6、避实就虚
招商培训资料
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招商培训资料
四、客户拜访的基本要求与技巧
话术案例一
客户：你好！你们这里还有位置好一点的商铺吗？ 招商人员1：XX老板真的抱歉，我们前面的铺位已经都租满了，还有一些后面的

讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
产值 销售收入 利润 税金 投资回收期
⑤合作方式（包括独资、合资、合作及PPP合作方式等） ⑥联系单位⑦联系人⑧电话⑨地址
建设目标企业库
补链 企业
向西出口 外贸企业
目标 企业 库
全国 百强 企业 行业 龙头 企业
培训队伍，提升招商能力
制定全员招商引资业务知识培训制度，重点对招商人员在产业知识、政 策法规、招商礼仪、合同拟定和沟通谈判技巧等方面的培训，增强招商人 员的业务工作能力，促进工作效率的提升。
1 想做什么？能做什么？
2 如何做？怎么做？
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3 如何引得进，留得住，能发展？
建立“两个库” 充实招商信息
重点推介“项目库” 重点引进“目标企业库”
项目包装的前期工作
按招商项目策划深度分
可行性研究报告 项目建议书 招商计划书 项目简介
依托什么资源 在哪个区域 做一个什么项目 主要建设内容是什么 投资规模多大 预期效益多少 怎么样合作 联系方式是什么
项目简介的要素
①项目名称 项目背景 ②项目内容
建设内容
③投资总额
固定资产投资 流动资金
④效益预测（经济指标）
工业项目可从原料、能源、劳动力 、场地条件、交通条件等方面表述
种植类项目可从土地资源、气候优 势、水利条件等角度描述
旅游项目可从山水生态、历史文化 、非物质文化遗产等方面表述
项目位置 区域面积 产品 规划年产量 建设用地面积
一站式服务 代办服务 现场服务 配套服务
联络员服务
一个标准
企业满意是检 验服务水平的 唯一标准
四手理念
无事不插手 有事不撒手 好事不伸手 难事伸援手
五个不允许

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招商规划方案 适用于企业招商引资/项目汇报/商业计划/项目竞标
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体语言风格
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思想步调一致
计划周密合理
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PPT幻灯片 这些比较贴近学生生活，学生又有话可说的内容，来激发他们与人交流、沟通的兴趣，同时也让他
们感受到口语交际其实就和我们平时跟别人说话一1样、，找人到人都顶在部自的觉或工不具自栏觉地，进点行击。 插语言入的。实践
怎么插入图片? 需要大量的活动作基础，有道是“得法于课内，得益于课外”。口语交际在课外有更广阔的天地。
页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
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