1、逼定方法一般在与客户介绍完楼盘基本情况后，礼貌性的询问客户，介绍的内容是否有不理想，有无其它问题，（注，一旦客户没有问题，就可规避掉他不定房子得理由）“你刚才看得那种套型现在有一套在东单元得三楼，西单元有一套六楼和一套二楼，这三套你还可以选择。
我昨天接到另一个客户的电话，他也是看中了这个套型，他是学建筑的（注，表明专业人士也选择，加深对房子得认同感）明天来定房，选择方案①不知你看中的是哪一套，万一我的客户来定房，我就可以帮你保留下来，等你带家里人看了房子，一旦确定就可以把房子定下来了。
（目的，为客户着想，博取信任。
）选择方案②我们这里定房都是看谁先下定金，这套房子的优先权就归谁，然后，有权保留三天，不推荐给其它客户，如果三天内，比较好了，就可以正式签定房单了，不要的话，把定金退回客户，这样你就可以有时间考虑，而且不会错过机会。
2、问题：你们这边还有几套房子？客户在提出这一问题时，事实上他根本不知如何选房，一般，人都是在一定范围内才能选出东西来。
向这种情况，销售员不可说出真实套数，其实客户也没有真想了解有几套。
①可以采取忽略不回答，说一些其它的有关楼盘情况，转换话题。
②回答：“我给你介绍的房子，小区内只有三个单元有，每个楼层都有，但并不在一个单元内。
（这样，即让客户有选择余地，可给客户一种房子并不是有很多的错觉。
注，如一旦回答客户有几套，会造成小区销售不是很理想或房子还有很多，晚点来定房都可以，不着急。
）3、问题：你们这边房价多少？我们房价是（最低价）至（最高价）。
注，不至于损失掉客户。
4、问题：怎么价差那么大？我们的价格是一房一价，根据楼层、朝向而定，比较合理。
其实我给你算一下你就不这么认为了。
（注，寻找机会让客户留下来听销售员讲解。
）5、问题：可不可以打折，有没有优惠？我们这里的房子不打折，一分价一分货。
好的东西为什么要打折，我们的房子又不是卖不出去。
你等我把小区介绍给你听，你再来评价我的房子是不是值这个价。
建房时首层抬高1米做架空，住了3年后，感觉越住越舒服建房时首层架空，有哪些地方特别舒适？①：房子首层地面潮湿还有墙体根部潮湿的问题再也没有出现过，室内整体都是非常的干净，整洁舒适，而且非常的干燥。
从这点上来说，就是从根本上解决了传统自建房首层潮湿的一个问题。
这确实是非常值得推荐的一种方法。
②：不用担心首层出现蚂蚁，甚至有老鼠等等情况，整体室内地面更加的干净。
这是首层把地基抬高架空以后所实现的一个非常好的部分。
由于地基太高，距离地面有一定的尺寸，这样就在一定程度上可以防止蚂蚁爬到我们的室内，还有就是可以尽量减少老鼠的出现，确实是很好的一个方法。
明显提高了我们的居住的舒适度。
③：多出了更多的储存物品的空间。
这里说的就是我们把地基太高做了架空以后，再把架空的处理之后，例如架空层的下面打上了一层混凝土。
这样我们的原有的地面与架空层地面之间就有一定的空间。
如果我们抬过1m，那么这一米的空间就可以放很多的物品。
如果抬高1.5m甚至更高，那么就完全出来了一个合格的架空层。
确实是很好的一个方案。
④：还说出了另外一个优点，就是冬天不那么阴冷，而夏天又不那么闷热。
就是这点也是由于我们把地基太高以后与土壤分离所出现的。
因为传统的自建房的地面其实是非常薄的，它的下面都是直接接触土壤的。
所以在冬季的时候与土壤进行热量交换，使得室内温度很低。
而夏季也导致热量传不出去，所以很闷热。
架空以后就是有点冬暖夏凉的效果，住起来更加的舒适。
自建房怎么做架空的抬高处理？上面给大家介绍了一个朋友反映把自建房的首层的地面抬高做成了架空层，居住了三年多以后感觉非常的舒适。
而这四个舒适的感受，确实也是我们会经常遇的一些问题。
于是也有很多朋友也想效仿这种做法。
那么这种做法到底应该怎么做呢？在这里给大家详细介绍自建房架空层的处理。
个人给大家推荐以下可以实施的三个步骤。
①：我们首先做的是整个房屋的基础。
我们在做基础的时候，一般是在原有的土壤上开挖沟槽，然后在沟槽内来做房屋的基础。
住宅三合⼀前室1. 《建筑设计防⽕规范》GB50016-2014（2018年版）5.5.28-4：住宅建筑楼梯间的前室不宜与消防电梯的前室合⽤；楼梯间的共⽤前室与消防电梯的前室合⽤时，合⽤前室的使⽤⾯积不应⼩于12m 2，且短边不应⼩于2.4m 。
P303条⽂解释：5.5.28：当剪⼑楼梯间共⽤前室时，进⼊剪⼑楼梯间前室的⼊⼝应该位于不同⽅位，不能通过同⼀个⼊⼝进⼊共⽤前室，⼊⼝之间的距离仍要不⼩于5m 。
2. 《建筑设计防⽕规范》图⽰18J811-1: 5.5.28，P151-153，【注释】：当两部剪⼑楼梯间共⽤前室时，进⼊剪⼑楼梯间前室的⼊⼝应该位于不同⽅位，不能通过同⼀个⼊⼝进⼊共⽤前室，⼊⼝之间的距离仍要不⼩于5m 。
1. 《建筑设计防⽕规范》GB50016-2014（2018年版）实施指南：P281住宅三合⼀前室的布置，图5.64（b ）以上都是国家正式出版发⾏的规范﹑图⽰和实施指南，均为防⽕规范编写组编制，是我们设计的依据。
《建筑设计防⽕规范》﹑《建筑设计防⽕规范》图⽰﹑《建筑设计防⽕规范》实施指南三本书已讲的很清楚：如果住宅使⽤三合⼀前室，进⼊剪⼑楼梯间前⼊⼝应该位于不同⽅位，不能通过同⼀个⼊⼝进⼊共⽤前室。
湖北住宅设计⽆地⽅标准，住宅三合⼀前室的设计应按上述国家规范执⾏，并需要当地市建委同意。
江苏省《住宅设计标准》（DGJ32/J26-2017）住宅三合⼀前室的设计按上述国家规范执⾏。
国家消防资源⽹( ）上⽯峥嵘2019.5.14的⽂章：：再谈核⼼筒⽅案-疏散⾛道的安全出⼝设置原则疏散⾛道的安全出⼝设置原则，，明确表明单向⾛道的安全出⼝只有⼀个，不具备双向疏散的功能，不允许！https:///s/ftAxEQ2D29UaZvQHdRkb3w需2个安全出⼝的建筑，应设置双向疏散⾛道对于需要设置不少于2个安全出⼝的建筑，当疏散门（或户门）通过疏散⾛道进⼊安全出⼝时，其疏散⾛道应具备两个安全出⼝，且应尽量分散布置，以满⾜双向疏散的要求。
