1 1.1 产品生命周期理论 产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory)是由美国经济学家弗农（Raymond Vernon)于1966年在他的《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首先提出。他认为，在产品的整个生命期间，生产所需要的要素是会发生变化的，因此在新产品的生产中可以观察到一个周期，即产品创新阶段、产品成熟阶段和产品标准化阶段构成的产品生命周期。弗农认为，之所以产生这种周期，是因为各国技术进步的贡献不同。可以说，弗农的产品生命周期理论是在波斯纳的技术差距论的基础之上产生的。 [专栏1-1] 美国经济学家弗农小传 弗农·雷蒙德(Vernon Raymond)是二战以后在国际经济关系研究方面一位多产的作者。他的著作反映了他多方面的职业生涯，包括将近20年在政府部门供职，短时期从商，担任过3年“纽约市区研究”中心的主任，以及从1959年开始与哈佛大学有成果的合作，先是在商学院，在那里他是国际商业的教学和研究骨干，后来是在约翰·F·肯尼迪(John F．Kennedy)管理学院，在那里直到退休他一直是克拉伦斯·狄龙(Clarence Dillon)国际问题讲座教授。 他的著作的政策导向，以及反映他对外国政府及其制度构成与局限的兴趣和观点的真知灼见，无疑主要归功于他在国务院工作数年的经历。他对重建国际贸易、投资和支付体系、经济发展——特别是拉美的经济发展，以及东西方经济关系的持久兴趣，肯定也与他在国务院经历有关。 弗农早期的研究贡献之一是区位经济学。在“纽约市区研究”中心工作时，他把“外在经济”的概念应用于城市聚集的特定环境，说明位于市区的企业所享有的成本优势。信息和专业化服务也很显著地出现在弗农论述多国公司的大量著作中。在这时，弗农揭示了信息和专业化服务是如何内在化的和怎样转化为专有知识，多国企业利用这种知识获取在国内和国际市场上的垄断地位。通过把生产转移到位于常规的生产要素最便宜的国家中的子公司，同时把总部放在新产品和新工艺的发祥地——最发达的市场，从而使这些企业的垄断地位从“产品周期”的初始阶段一直延续到成熟阶段。 弗农在哈佛商学院时，单独或与同事和博士生合作，出版了大量关于多国公司的著作，并发表了多篇论文。他研究了它们一方面在以技术为基础的行业另一方面在以资源为基础的行业的世界生产和贸易中的主导作用，他使用“产品周期”理论和更为传统的产业组织模型来解释它们特有的竞争结构，它们同东道国和母国之间不可调和的冲突，以及通过一个可预测的权力关系周期——弗农恰当地称之为“过时的契约”——而发展起来的冲突。 2 弗农在他早先作为一名文官时对企业-国家的关系进行了研究。在他研究多国公司时又回到了这个论题上。这个主题在他后来在肯尼迪管理学院时的研究工作中甚至占有更突出的地位，在这方面，他集中地研究了国有企业，以及在70年代中期及以后的能源危机的背景下政府与私营企业的关系。 马克思主义学说宣称：国家被资本家利用来促进他们的阶级利益。弗农的分析提供一个对国家的作用不那么教条的观点：增加它们的目标，甚至“市场经济”的国家也在不断地加强利用国营和私有企业作为国家政策和工具。 【选自《新帕尔格雷夫经济学大辞典》第四卷，1996年版，第870-871页。】 一、技术差距论 技术差距论（Technological Gap Theory)是由美国经济学家波斯纳（M．A．Posner)于1961年在他的《国际贸易与技术变化》一文中提出。这一理论以不同国家之间技术差距的存在，作为对贸易发生原因的解释。波斯纳在描述技术差距时，提出了模仿时滞的概念。 波斯纳把产品创新到模仿生产的时间称为模仿时滞。模仿时滞分为三类，一类是需求时滞，指新产品出口到其他国家，一时因消费者尚未注意或不了解，而不能取代原有的老产品所需的时间差；另一类称为反应时滞，指一个国家在新产品进口后，需求逐渐增加，使进口国的生产商感到不能再按照旧的方法生产老产品，因此要进行调整来生产新产品，但这中间需要有一段时间，即为反应时滞；第三类是掌握时滞，即仿制国家从开始生产到达先前国同 一技术水平，国内生产扩大，进口变为零的时间间隔。如图1-1。 图1-1 技术差距与模仿滞后 3 关于技术差距与国际贸易的关系，波斯纳认为，新产品总是在工业发达国家最先问世，新产品在国内销售之后进入国际市场，创新国便获得了初期的比较利益。这时，其他国家虽然想对新产品模仿生产，但由于先进工业国家之间存在的技术差距，需要经过一段时间的努力之后才可能做到，在这段时间内，创新国仍保有在该产品上的技术领先地位，其他国家对该产品的消费仍需通过进口得到满足，因而技术差距所引起的国际贸易必然继续进行。 技术差距理论证明了即使在要素禀赋和需求偏好相似的国家间，技术领先也会形成比较优势，从而产生国际贸易。这也较好地解释了实践中常见的技术先进国与落后国之间技术密集型产品的贸易周期，但不能解释为什么某些国家处于技术领先地位，而另一些国家则处于落后地位，也不能令人满意地解释模仿时滞。产品生命周期理论则有助于理解这些现象。 二、产品生命周期阶段理论 弗农认为，在产品的整个生命期间，生产所需要的要素是会发生变化的，因此在新产品的生产中可以观察到一个周期，即产品创新阶段、产品成熟阶段和产品标准化阶段构成的产品生命周期。可以说，技术差异是国际贸易的一个重要决定因素。一种产品从生产者到消费者手里，需要很多不同的投入成本，如研究与开发、资本和劳动投入、促销及原材料投入等。随着技术的变化，产品像生物一样，从出发到衰落，完成一次循环。在产品周期的不同阶段，各种投入在成本中的相对重要性也将发生变化。由于各国的各种投入上的相对优势不同，因此，各国在该产品不同阶段是否拥有比较优势取决于各种投入在成本中的相对重要性。例如，如果在某一阶段，资本在生产成本中居支配地位，而资本又是某一国的相对丰富要素，那么该国在这一阶段就处于比较优势地位。 根据产品周期理论，产品完成一次循环需经历以下三个不同阶段。 1．产品创新阶段(The Phase of Introduction) 产品创新阶段也称创始阶段，或新产品阶段。这一阶段上的特点是：从技术特性看，创新国企业发明并垄断着制造新产品的技术，但技术尚需改进、工艺流程尚未定型；从生产地特性看，由于新产品的设计和设计的改进要求靠近市场和供应者，因此新产品生产地确定在创新国；从产品要素特性看，这一阶段上产品设计尚需逐步改进，工艺流程尚未定型，需要科学家、工程师和其他高度技术熟练工人的大量劳动，因此产品是技术密集型的；从成本特性看，由于这时没有竞争者，所以成本对于企业来说不是最重要的问题；从产品的价格特性看，这一阶段，生产厂商数目很少，产品没有相近的替代品，因此产品价格比较高；从产品的进出口特性看，制造新产品的企业垄断着世界市场，国外的富有者和在创新国的外国人开始购买这种产品，出口量从涓涓细流开始。 2．产品成熟阶段(The Phase of Maturation) 4 产品成熟阶段的特点是：从技术特性看，生产技术已经定型，且到达优势极限，由于出口增大，技术诀窍扩散到国外，仿制开始，技术垄断的优势开始丧失；从生产地特性看，创新国从事新产品制造的公司，开始在东道国设立子公司进行生产；从产品要素特性看，由于产品大致已定型，转入正常生产，这时只需扩大生产规模，使用半熟练劳动力即可，因此生产的产品由技术密集型转变为资本密集型；从价格特性看，由于这一阶段是产品增长时期，产品有了广泛的市场，参加竞争的厂商家数很多，消费需求的价格弹性加大，厂商只有降低价格才能扩大自己的销路；从产品成本特性看，随着出口增加及技术的扩散，其他发达国家也开始制造创新国企业制造的新产品，由于其他发达国家不需支付国际间运费和交纳关税，也不需要像创新国在创始阶段花费大量的科技发明费用，因而，成本要比创新国的进口产品低；从进出口特性看，东道国的厂商在本国生产新产品的成本虽然能够和创新国进口货相竞争，但在第三国的市场上就不一定能和创新国企业的产品相竞争，因为这些厂商和创新国企业一样要支付国际间运费和关税，而在开始生产中，却无法获得创新国企业所获得的规模经济效益。因此，在成熟阶段，创新国虽然可能对东道国的出口有所下降，但对其他绝大多数市场的出口仍可继续，当然出口增长率要减慢。 3．产品标准化阶段 (The Phase of Standardization) 标准化阶段的特点是：从技术特性看，产品已完全标准化，不仅一般发达国家已掌握产品生产技术，就是一些发展中国家也开始掌握这种产品技术；从产品生产地的特性看，产品生产地已逐渐开始向一般发达国家，甚至发展中国家转移，范围在不断扩大；从产品要素特性看，这时的产品要素特性，由于劳动熟练程度已经不是重要因素(产品标准化造成的)，因而更具有资本密集型的特点；从成本特性上看，由于其他国家的厂商产量不断增加，生产经验不断积累，加之工资水平也低，所以产品成本开始下降；从产品进出口特性看，其他国家的产品开始在一些第三国市场上和创新国产品竞争，并逐渐替代了创新国而占领了这些市场，当这些国家成本下降的程度抵补了向创新国出口所需的运费和关税外，还能与创新国的产品在创新国市场上竞争，则创新国的产品开始从出口转变为进口。 根据产品生命周期的不同阶段可以推断出不同国家的贸易演变过程：当创新国家推出新产品后，出口逐渐增加；随之而来的是，一些发达国家也开始跟随生产这种产品，这时创新国就会从出口的高峰上降下来，而这些发达国家开始从进口的谷底逐渐上升；当一些发达国家的产品打入创新市场并具有一定份额后，创新国出口极度萎缩，并逐渐走进进口谷底，与此同时，这些发达国家开始走向出口的高峰；当产品生命周期进入标准化阶段，一些发展中国家开始向创新国和一些发达国家出口产品，原来处于出口高峰的发达国家也开始滑向进口的深谷。这时这些发达国家要想挽救销售，以免丧失市场，必须研究提高和改进技术，使产品升级换代，才能在竞争中取胜，保住市场。但是，与其花力气在国内研究改进技术，不如将一些标准化的产品转移到技术水平较低、劳动力价格低廉、地价便宜的发展中国家生产。5 这样，这些发展中国家就开始把产品出口到创新国家和一些其他发达国家，并开始从进口的深谷走向出口的高峰。 事实上，同一种产品，在不同的产品生命周期上，各国间的贸易显出不同的特点，这些不同的特点来自于不同类型的国家在不同阶段上具有不同的相对优势。创新国家工业比较先进，技术力量相当雄厚，国内市场广阔，资源相对丰富，在生产新产品和增长产品方面具有相对优势；国土较小而工业先进的国家，由于拥有相对丰富的科学和工程实践经验，在生产某些新产品方面具有相对优势，但是由于国内市场狭小，生产成熟产品缺乏优势；发展中国家拥有相对丰富的不熟练劳动称补了相对缺乏的资本存量的不足，因此生产标准化产品具有优势。相对于今天各国来说，各自都有自身优势，只要适当运用其优势，就可以获得极大的动态效益。 在产品周期的整个过程中，国际贸易的演变可用图1-2来描述。图中，横坐标表示时间，纵坐标上端表示净出口。在初始时刻（0t），新产品刚刚由创新国（少数先进国家）研制开发出来。在初始阶段，由于产品的技术尚未成型，生产规模较小，消费仅局限于国内市场。到了1t时刻，开始有来自国外的需求，于是开始进行出口。由于产品的品质和价格校高，进口国主要是一些收入水平与创新国较接近的其他发达国家。随着时间的推移，进口国逐渐掌握了生产技术，能够在国内进行生产，并逐渐替代一部分进口品，于是进口开始下降。到了某一阶段之后，由于一小部分发展中国家的需求扩大，创新国的产品也开始少量出口到一些发展中国家。到2t时刻，生产技术已成型，产品达到了标准化，由技术密集型转化为资本密集型。这时，来自发达国家的第二代生产者开始大量生产和出口该产品，原来的创新国随后（3t时刻）成为净进口国。最后，当产品转变为非熟练劳动密集型时（4t时刻），发展中国家成为净出口国。 图1-2 产品生命周期与国际贸易演变
产品生命周期理论
产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
产品生命周期理论简介
产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际
软件产品生命周期理论
投资与国际贸易》一文中首次提出的。
具体内容
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退
产品生命周期理论
期。
1．第一阶段：介绍（引入）期
指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场，便进入了介绍期。此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
2．第二阶段：成长期 当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有
产品生命周期理论
利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下属，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
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(重定向自产品生命周期)
产品生命周期理论(Product Life Cycle Theory)
目录
[隐藏]
• 1 产品生命周期理论简介
• 2 产品生命周期曲线
• 3 特殊的产品生命周期
• 4 产品生命周期的特征
• 5 产品生命周期优缺点
• 6 产品生命周期各阶段特征与策略
o 6.1 1、导入期的营销战略
o 6.2 2、成长期的营销策略
o 6.3 3、成熟期的营销策略
o 6.4 4、衰退期的营销战略
• 7 判断产品生命周期的方法
• 8 产品生命周期理论的意义
• 9 产品生命周期理论案例分析
o 9.1 案例一：基于产品生命周期理论的物流需求及对策[1]
o 9.2 案例二:基于产品生命周期理论的音乐文化产业开展研究[2]
• 10 相关条目
• 11 参考文献
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- word.zl. 产品生命周期理论简介
产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其?产品周期中的国际投资与国际贸易?一文中首次提出的。
产品生命周期理论
在许多西方学者看来，用技术差距来解释技术要素对国际贸易的重要性，还没有清楚地说明仿效差距的具体演变过程，也未指明技术进展所创造的新产品会对国际贸易产生哪些影响。
为了解答这些问题，1966年，美国经济学家弗农（Vernon Raymand）在其《国际投资和产品生命周期中的国际贸易》一文中，建立了国际贸易的产品生命周期理论，分析了产品技术的变化及其对贸易格局的影响，并提出了“产品生命周期理论”（Product Cycle），直接解释美国制成品出口的周期性变化以及贸易模式的动态变化。此后许多经济学家如威尔斯（L.T.Wells）、赫希哲（Hirsch）等对该理论进行了验证，并进一步充实和发展了这一理论。
按照这个理论，一个新产品的生命周期要经历三个阶段：新产品阶段、成熟阶段、标准化阶段。在产品生命周期的不同阶段，产品的要素密集度会发生规律性的变化，比较优势会将随从一种类型转向另一种类型的国家，从而引起国际贸易中商品流向的变化。
净出口
创新国 其他发达国家 发展中国家
创新国净进口
创新国净出口
发展中国家净出口
新产品阶段 成熟阶段 标准化阶段
净进口
在第一阶段，产品仍属新颖，技术上是新发明。美国垄断着某种新产品。由于生产一种新的高级产品需要进行大量的研究和开发，而美国拥有雄厚的科学技术力量，重视研究与开发的投资，人力资本也十分丰富，所以它在新产品开发上占有优势。而国外对这一项新技术知之不多，而且国外生产者起而仿效生产新产品会有个时滞过程。因此，美国此时垄断着新产品的生产和销售，满足国内外消费者的需求。
特点：创新国净出口，价格高，具有垄断优势，利润高，需要大量技术和研究，生产者少，小规模生产，没有替代产品，产品属于技术密集型
在第二阶段，技术已经成熟，生产过程已经比较标准化，成熟的生产技术也随着产品的出口而转移，外国生产者开始仿制新产品。美国新产品在国外打开销路后，吸引了发达国家的大量消费者。随着新产品日趋成熟，生产过程逐渐稳定和完善，生产成本会有所下降。但是，从美国进口要支付运费和交纳关税，又花费大量的科研开发费用，加之劳动力成本特别高，这使得从美国进口的价格比本国生产同类产品要高。于是在本国仿制新产品后，美国产品因为处于价格竞争劣势，只能逐步退出这些发达国家市场，它的出口市场开始缩小。
