国际市场营销学
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第一章 概论
第一节市场营销与国际市场营销
1. 如何理解市场的概念
（1） 对市场的认识应随社会生产力和商品经济的发展而变化。
（2） 市场的实质是商品供求关系的总和。
（3） 从现代市场经济出发理解市场。
（4） 产消市场的出现是现代市场经济发展的结果。
2. 市场营销职能的内容
市场营销是指与市场有关的人类活动，是企业经营管理的重要职能，其内容为：
（1） 市场营销的出发点是人类的各种需要和欲望。
（2） 市场营销的职能的核心是市场交换。
（在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。①空间障碍、②时间障碍、③信息障碍、
④商品使用价值和价值差异障碍、⑤商品所有权（使用权）让渡的障碍）
（3） 市场营销的交换职能不断发展变化。
（商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位）
3. 国际市场营销与国际贸易的联系和区别
项目 国际市场营销 国际贸易
共同点 在国家之间的商品、技术、资本、劳务的交换经济活动
区别点 主体 企业 主要是国家（或地区）
理论基础 企业宗旨和经营目标 国际贸易的国际价值理论、比较利益理论
生产经营 在本国或东道国生产经营 组织进口、出口业务
商品交换 在国内生产国际市场营销
在国际生产国内市场营销 国家（地区）之间的交换活动
利益 着眼于企业利益为主 着眼于国家利益为主
4. 国际市场营销的特殊性
（1） 容量大，竞争激烈。
（2） 经营复杂。
（3） 手段多变。
（4） 风险大。
（5） 难度高。
5. 国际市场营销发展的三个阶段
（1） 出口营销阶段（20世纪60年代前）
（2） 跨国国际营销阶段（29世纪70年代）
（3） 全球营销阶段（20世纪80年代以后）
6．市场营销起源于20世纪初期的美国。
第二节 世界市场现状和发展趋势
1.国际贸易发展的基本状况
国际贸易是国际经济活动的重要内容。20世纪50年代以来，国际发展贸易的状况是：
第一节
一.判断正误
1.市场营销学是本世纪初在英国产生的。（错）
2.赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。（对）
3.市场营销学是一门建立在经济学。行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（对）
4.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。（错）
5.市场营销管念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（对）
6.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切地结合起来。（错）
7.从市场营销学的角度来理解市场是指商品交换关系的总和。（错）
8.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（错）
9.社会市场营销观念要求企业求得企业利润，消费者利益，经销商利益三者之间的平衡与协调。（错）
10.市场营销就是推销和广告。（错）
第二节
一.判断正误
1.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（错）
2.企业任务一般包括两个方面内容，即企业观念与企业宗旨。（对）
3.制定查品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（对）
4.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（错）
5.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品销售，这就是市场开发。（错）
6.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。（对）
7.战略业务单位通常没有自己的业务。（错）
8.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。（对）
9.企业利润水平与市场占有率同向增长。（对）
10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。（对）
市场营销第三章判断、选择
市场营销环境可分为宏观环境和微观环境两部分。√
微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，它们各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。×
第一章 国际市场营销概述
第一节 国际市场与国际市场营销
一、市场与国际市场
市场营销学中的“市场”和经济学中的“市场”是不一样的..企业进行国际市场营销活动首先应了解国际市场的基本概念..
从企业的微观经济分析;人们对市场的理解有以下几种：1市场是商品交换的场所；2市场是商品交换和流通的领域；3市场是商品供求关系的总和；4市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们..现代市场营销学认为市场是指对某种产品有需要和和购买能力的人们..而国际市场就是跨国企业的产品和服务在境外的消费者或用户..国际市场比国内市场更加复杂;国外消费者的需求比国内消费者更加多样化;因此国际市场消费者对产品的要求也就更优质化、高档化和自动化..
二、国际市场营销的含义和特点
1．国际市场营销
市场营销一词译自英文Marketing..1985年美国市场营销协会将市场营销定义为：“市场营销是为创造达到个人和机构目标的交换;而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程..”市场营销是企业经营者的重要职能..市场营销学是企业将人的需求转化为公司盈利机会的学科..企业的市场营销活动都是以满足消费者的需求和欲望展开的;人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点;市场交换是市场营销职能的核心..商品交换一般应具备以下条件：第一;存在独立的买卖双方；第二;有可供交换的商品；第三;具备买卖双方都能接受的交易条件.. 对国际市场营销这一概念的理解应把握好以下三个要点：一是国际市场营销是跨国营销活动;只有将产品和劳务销往国外或境外市场才是国际市场营销；二是国际市场营销是企业的跨国销售活动管理过程;跨国公司、出口企业等是国际市场营销的主体；三是国际市场营销活动是为了满足国外消费者和用户的需求;必须注意产品和劳务的市场适销性..国际市场营销学是关于跨国企业如何从顾客的需求和欲望出发;有计划、有组织、有目的地将产品、技术、资本和劳务迅速转移到消费者或用户手中;达到顾客的最大满足;以实现企业的利润目标的科学..
国际市场营销学
《国际市场营销学》教学大纲（2004年版）
本课程教学目的：通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理,培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
国际市场营销学的英文 International Marketing
第一章、国际市场营销概论
一、国际市场营销的概念及特点
（一）市场营销的概念
市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。
（二）国际市场营销的概念及特点
1、概念---是指企业跨越国界的营销活动，具体说就是引导企业的商品和劳务提供
给一个以上国家消费者或用户以满足其需求，实现企业盈利目标的整体营销活动行为。
2、特点---复杂性、多样性、风险性
（三）国际营销与国内营销的关系
1、相同之处
理论基础和营销技巧相同。
最终目的和使用的手段也基本相同。
2、不同之处
所面临的营销环境不同。
国际营销要作出独特的战略决策。
二、国际市场营销的发展阶段 （一）出口营销阶段
非直接对外营销、非经常性对外营销、有规律的对外营销。
（二）国际营销阶段---在全球范围内从事营销及投资活动。
（三）全球性营销---将世界市场包括国内市场看成一个整体市场，根据国家间的市场需求共性开展全球标准化的经营活动。
三、国际市场营销观念
（一）生产观念(The production concept)
企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。
（二）产品观念(The product concept)
企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最优、功能最多的产品，因此，企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。
