外资、中介霸榜MDRT 传统险企“躺平”
作者：胡翔 葛玉翔 朱洁羽
来源：《经理人·中国保险家》2023年第05期
2023年，MDRT中国排行榜前十位的公司中，4家外资险企的MDRT会员数合计占46.8%，3家头部中介公司强势崛起，占据34.4%，传统寿险公司MDRT发展乏力。显然，外資险企和中介仍将MDRT荣誉体系作为吸引激励精英化营销员、提高人均产能的利器。
百万圆桌MDRT可以衡量寿险公司高绩效队伍建设情况。
MDRT会员以佣金、保费、收入三个维度的指标为考核依据划分为普通会员MDRT、超级会员COT及顶尖会员TOT由低到高三个层级。部分险企以MDRT达成率吸引高产能代理人加入营销队伍。
达成MDRT既是队伍的软广告，也意味着自身收入的增加以及潜在奖励补贴。
2023年，全球MDRT人数Top100榜单中，东南亚地区贡献了绝大部分MDRT人力，会员数量占比高达92.19%。除美国、墨西哥、加拿大外，其余上榜国家几乎都来自东南亚地区，会员单位占比达88%。 全球MDRT人数Top100中共有33家来自中国市场，会员总计25893人，人数占比达39.4%，其中中国大陆市场共计14601人，同比增长 7.19%。
值得关注的是，中介公司重视MDRT荣誉体系，借此吸引精英化营销员，提高队伍人均产能。明亚保险经纪有限公司（下称“明亚保险经纪”）2022年末人力规模为21151人，MDRT人力占比13.35%，达成率远超同业。
国内传统寿险公司考核导向变化，队伍规模与MDRT人数明显回落，部分头部寿险公司代理人申请MDRT转为个人注册，不与MDRT进行公司层面的接洽（图表1）。
4家外资险企占据半壁江山
近五年来，中国大陆MDRT会员数量排行榜中，友邦人寿连续四年稳居第一。2023年，友邦人寿MDRT会员数达3674名，遥遥领先排名第二、拥有2363名会员数的明亚保险经纪。
摘要院青海省汽车运输集团有限公司是省国资委授权经营资产的国有独资专业汽车运输企业。近年来，运输集团依据本企业在全省道路运输市场中的位置和企业经营特点，积极开展以培育和建设具有企业特质，有助于推动和促进企业生产经营质量不断提升的先进企业文化建设，注重发挥企业基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，促进了企业生产经营能力和管理水平不断提升，企业凝聚力和核心竞争力明显增强，企业发展速度和企业精神文明建设呈现良好局面。关键词院精神文明企业文化核心竞争力1先进的企业文化建设对促进企业经营发展具有重大意义运输集团通过对企业现状和全省道路交通运输业发展趋势的分析，一方面积极组织生产，另一方面在员工中广泛开展了企业使命、企业价值观理念和企业精神的教育、引导工作，积极培育和建立符合企业经营特质、有助于推动企业快速发展、并被企业员工普遍认同、自觉付诸于行动的先进企业文化。提出了“做青海省最强盛的道路运输企业，回报社会”的企业使命，和“企业是我家、家的兴盛需要我的奉献，家的成员需要我的关爱。我们只有团结起来，才能共创企业美好家园”为中心内涵的企业价值观理念，以及“勤奋、务实、求是、创新”的企业精神。号召企业领导干部、党员率先垂范、身体力行，自觉践行企业价值观理念，自觉以企业精神鞭策自身的思想与行为，做普通员工的表率，带领和引导广大员工克服企业面临的困难，凝聚员工力量，做好本职工作。运输集团企业使命、企业价值观理念、企业精神的提出与践行，从思想认识层面上解决了企业的干部员工应该用什么样的思想与行为经营企业，用什么样的价值观去指导工作、约束自己的思想与行为。明确了干部与员工无论在什么样的工作岗位上，应该以什么样的工作热情做好本职工作，以及企业应该向什么样的方向发展，发展的目的是什么等关系企业健康、持续发展的重大问题，有力地促进了企业生产效益的逐步好转。2先进企业文化的建设袁为企业精神文明创建注入活力运输集团所属各企业在企业使命、企业价值观理念和企业精神的感召下，各自结合本企业生产经营特点和工作实际，广泛深入地开展了形式多样、内容丰富、各具特色、异彩纷呈的企业精神文明创建活动。———站务企业以先进企业文化建设为载体，动员全体员工的力量，开展企业精神文明建设，使生产经营效益逐年攀升，员工收入不断增加，经济效益和社会效益双丰收。一是紧紧围绕全面落实道路旅客运输“三优三化”服务标准，强化员工服务意识，提高服务水平。二是突出高原特色服务，提出“温馨家园、服务无限”为中心思路的优质服务工作体系，打造具有车站经营特质的“青藏高原第一站”文明服务品牌，以高度的企业文明，高质量的服务形象，服务旅客回报社会。三是重视班组文化创建工作，从加强班组基础管理入手，规范班组作业流程、严格工作标准，极大的提高了服务质量和工作效率。西宁汽车站连续多年保持交通部“文明客运站”称号，连续五届被授予“省级文明单位标兵”，相继荣获“全国交通行业文明单位”和“全国文明单位”等多项殊荣精神文明建设的成果，有力地促进了站务经营的稳步发展。———运输企业积极打造“服务在青运、满意在旅途”服务品牌，从注重对司乘人员的教育培训，提升驾驶员队伍素质入手，积极倡导“爱岗敬业、岗位奉献”的文明服务意识。大力倡导和推行便民服务、真情服务、微笑服务、温馨服务。要求车厢内外干净整洁，做到车身净、车内净、玻璃净、座椅净；司驾人员统一服装，持证上岗，挂牌服务，举止文明。同时，不断加强和完善客运车辆运行管理工作程序，在广大司乘人员中开展了“开安全车、行万里路、送万家客、暖万人心”的安全行车服务活动，引导和教育广大司乘人员遵守交通法规，确保乘客旅行安全。这些活动的开展和常抓不懈，有效提升了司乘人员文明服务、礼貌待客的意识，“开安全车、行安全路、自觉拒绝超载、超员，不开超载车，不开隐患车”已成为广大司乘人员的自觉行为。———修理企业依据企业经营特点，大力弘扬行业主旋律，提出“优质服务大于天”的服务理念，在全体员工中倡导团体精神、奋斗精神、协作精神、服务精神和敬业精神，积极提升维修服务意识，规范维修标准、量化服务质量标，积极塑造文明、优质、高效、快捷的汽车维修、维护社会形象。在车辆维修、维护现场，推行“零距离”亲情服务，让客户感到有回到家的温馨，总结提炼出了维修服务做到“四个一次清”工作标准：即办理相关的业务要一次办清，回答车主的提问要一次答清，补充有关资料要一次说清，宣传解释政策要一次讲清。给客户留下良好印象，公司被评为青海省“AA级”信用企业。3先进企业文化建设与开展党内鲜明特征活动相结合袁有力促进了企业精神文明建设再上水平运输集团在开展先进的企业文化建设和企业精神文明建设工作中，始终坚持企业党组织在生产经营工作中的核心地位，以支部为基础抓好企业先进文化的建设、班组文化建设和创新工作，采取各种方式和开展各种活动，切实增强党员先锋模范作用的发挥，体现企业基层党组织的政治核心作用和保证监督作用。一是开展党员承诺制活动。党员根据岗位特点，结合自己能力，自愿提出承诺事项，接受群众监督，确保党员成为员工的旗帜和榜样。二是结合岗位实际，开展党性教育活动。各级党组织纷纷采取重温入党誓词，学习党史知识、回顾党的成就、外出参观学习等形式，扎实开展党性、党风、党纪教育。引导广大党员干部树立正确的人生观、价值观和利益观，坚持讲党性、重品行、做表率，教育党员干部务实、勤政、清廉。三是开展加强企业精神文明建设要要要以先进的企业文化为引领陈虹（青海省汽车运输集团有限公司）企业管理
八方四面
廒商舍“香港食品嘉年莘”
推勤就棠消费宣拐健康钦食
廒商畲邀请基人黎诺懿（後排 中）、燕综鼋祝筋目五位“美女厨房” 天使（前排）、新城鼋台筇目主持范振 锋（左一），以及氯综鼋祝廑播有限公 司盛裂（综彗及髓育科）锺圜僮（右一） 推赓“２００９香港食品嘉年苹”ｏ 香港中莘廒商膦 合舍将於４月３－１４日
假香港葵涌逗勤埸翠行
“２００９香港食品嘉年
莘”，逭是廒商舍首次
翠辨全港最大型的户外
食品展竟。是次展竟以
“健康歙食” 主题，
宣裼健康歙食的 息及
均衡钦食的重要性和相
嗣知谶。舍埸内共有
２２０多佃擞位，分怖於 “香港名牌匾”、“健康有樵匝”、“茶錾文化匾”、“休
同食品匾”、“餐钦用具匾”、“美食餐钦匾”、及“消
同生活匣”等七倜主题展匾，匡 罪多市民熟悉的香港名
牌及新舆品牌。
廒商舍舍畏尹德腾表示，是次嘉年莘提供一佃合逦平
台，攘各食品欲料参展商了解食品市埸的最新趣势及市民
的消费模式，协助企棠推廑商品及品牌。嘉年莘作了另一
新曹弑，就是翠行“扶苗 割”摊位投榇活勤，封象是小 睾、中单、大喜院校及大早早生，目的是加强年青一代封
香港工商柴骚展的恝谶：培菱青年人的会ＩＪ柴精神：以及协
助他们掌握管商技巧和寅践企柴管理技能。另外，香港食
品嘉年苹亦提供免赞撵位予社舍企檠－售置各式健康有楼
食品。（蓝望）
青洽舍暨 金香筇５月西窜睾辨
２００９中圜・青海投资贸易洽谈舍暨 金香筛期同，青 海省将向圜内外投资商推介六大颊共１８０多佃项目・缌投
资约在１。０００多值元人民 。
中国青海省西事市，今年５月５～８日，将翠辨２００９
中圜・青海投资贸易洽谈舍暨 金香筋，参舍参展规模
６０００人左右，共毅置室内展位１０００多倜。
青洽舍到本届已经翠辨了十届。３月８日・组委舍召
了筹侑工作舍菘，就本届展舍的德髅方案作了群细 明
封谕，圜家相丽部委和部份省市代表出席了等伟舍菘。 本届青洽舍将以“科早、含ｌＪ新、精缴”原则辨舍。将
高考英语作文预测汇总
模拟卷一
2021年“青少年网红梦”一度成为全国热点讨论话题。作为一名高中生，请根据《2022年毕业生求职意向调查报告》显示的数据（见下表），谈谈你对该话题的看法并给出理由。
最受欢迎职业前三：
主播anchor
25.12%
网红influencer/KOL(Key Opinion Leader) 19.06%
新媒体运营new media operation specialist 18.2%
Becoming Internet celebrities has become the dream job for millions of teenagers, a trend
attracting nationwide attention. According to a survey among college graduates in 2022, being an
anchor onlive-streaming platforms takes the lead, accounting for 25.12% . The choices of
becoming influencers and new media operation specialists follow closely behind, making up 19.06%
and 18.2% respectively.
For anyone paying attention, these results should come as no shock. With social media
platforms accessible to everyone,some teenagers find a way to get attention and attract followers,
