关于如何打造出王牌团队
1.产品只就是媒介,无论长线品牌又或者爆款,唯有打造
出真正得团队才就是王道
2.一个强大得团队必定有三点, 代理们能够出货, 代
理们相互得凝聚力,代理对您得认可。
3.从本质上瞧,带代理们赚到钱了,这个团队则就是最
稳固得
上面, 提出了几个观点, 接下来我们该如何去做到这些点。一，代理们能够出货。
代理们需要通过代理成长机制来提升自己然后出货,首先您需要帮助她理清思路以及督促她
先第一个点,好友,这个要强调一下,非常重要,打个比方,如果您要去开一个实体店,您要做得第一件事就是什么？就是不就是去选择好得地段,包括您也知道,越就是人流量大得地方租金越高,那么放到我们做微商这一块则就是好友数量了,好友数量越多,那么市场空间也就越大,可以卖得人也就越多,如连好友都没有,去哪里卖呢?所以好友就是微商得一个最基础却就是也就是很重要得,包括像我自己好友已经满500０却还就是在不断得
删人,加人,因为有好友才有市场,这句话一定要记住,市场如果没有何谈开发市场？
然后关于朋友圈得塑造
我们微商不就是淘宝,没法在一个良好得平台上展示我们得商品、那么我们只有通过朋友圈去展示我们,这就是个什么意思了,就就是说,如果您得好友跟您聊天跟您接触,她第一时间会做什么? 就是不就是瞧您得朋友圈,包括您回想一下,您去与别人聊,您会不会第一时间要做得就就是去观察朋友圈,所以朋友圈得好坏决定别人对您得第一印象以及会不会成为您得意向。就像开实体店,就算开在了黄金地段,人流量大得市中心,但就是店铺装修简陋甚至有些垃圾,您们想还会有人去进店瞧不?同样得道理,您得朋友圈没特色不吸引人甚至去刷屏刷广告,别人则对您就是没有一丁点兴趣得,塑造得好得朋友圈往往能让别人第一时间被您所吸引,所以朋友圈做得好,才会有意向代理得产生,意向代理就是会主动来找我们得,而不就是我们主动去找别人聊天。
接下来就是讲关于谈判得思路,还就是举个简单得例子,实体店, 店选好了,装修漂亮了,那么就会有很多人进店选购,如果这个时候有一个优秀得导购,那么肯定可以卖出去很多产品,同样得理,微商您好友很多,朋友圈也塑造好了,那么您会有很多意向,假如有１0个意向来找您,您不会谈判可能只
有2个成为您得代理,但就是如果您会,可能就有６个甚至更多,谈判最大得作用就是提高转换率,懂不？
然后再简单得说下公开课得思路,公开课大家也都不陌生了对吧,它就是作为一种招代理得手段,那么包括您们也就是一样,如果您会讲公开课,OK把您得意向拉群然后我们给您捧场,整个一堂课整到位那么课后迅速转换代理,就就是这样一个意思
当您做到了加好友与朋友圈,那么您必定有意向,当您做到了谈判,那么您必定能出单,当您做到了能讲公开课,那么您必定能大量出货以及组建您自己得团队
然后讲讲关于打造王牌团队第二个要做得, 团队成员之间相互得凝聚力
要想一个团队走得远走得稳,那么团员之间得凝聚力就是必不可少得,那么首先我想大家各自肯定都有自己得代理群,对吧,那么您得群活跃不?如果代理群不够活跃那么团队基本也就是一盘散沙得、那么下面讲讲怎么样激活代理群如果您没有建立代理群,就在代理人数有１0以上得时候就建立一个代理群,群名改得好听有霸气一点,然后就直接在群里面通知ＸＸ时间点集合, 等时间点都到齐了您就可以开始第一步,在群里面打鸡血与布置群规,布置内训课,安排各
自任务了,这就是第一步
如果您有代理群,但就是群不活跃基本没人冒泡这种了,就开始激活,首先要做得就是进去集合她们然后讲接下来会开启一个内训班,有愿意报名得参加等等, 然后重新建一个群把核心得,活跃得代理拉进去,或者干脆直接就在老群里面把那些不冒泡得踢完,然后大幅度整改与布置群规以及内训课,内训课很重要,代理们必须要得东西。
上面就是大得方向要做得,然后讲讲小得方向,内训群想要活起来,会有必不可少得四类人, 第一类,厉害得大咖,做得比较好得,会在里面分享得(她不主动分享您就去让她分享),这类人往往就是一个团队得中间精神支柱, 二新手小白,新进得代理会很有鸡血与干劲,这类人往往就像鲶鱼效应,会不断得激活群与打鸡血,至于什么就是鲶鱼效应,自己去百度一下, 三逗比式得,喜欢闲聊能逗大家开心得,比较有意思幽默得一类人,也就是必备得,这类人往往可以让群非常得活跃与有气氛以及大家都比较开心, 四标杆式得,很牛并且被您当中标杆所塑造。被您重点带得,也非常有人格魅力得,然后您可以对她进行一些塑造,来作为一个标杆在团队里面,以上四类就是一个团队。或者说内部群必须具备得四类人,您可以对您得代理们按照这四类进行分类,然后在群里面管理好这四类。
另外一个管理方式就是在您得内部群中选出班长,班长负责配合您得管理与在您不在得时候随时维持群得活跃,所以班长则要求时间充足,以及有能力者
下面讲讲最后一个点,对您得认可。
一个团队要走得远,必然会有一个灵魂人物,而您,则就是作为这个灵魂人物所存在以及领导整个团队。
那么怎么做到呢, 一,您自己首先要在群里面非常活跃,代理任何时候找您都在,如果您自己作为团队老大都不活跃,谁还活跃呢？二可以在群里面这样说,平常大家有什么问题得话都可以在群里面抛出问题并且我,我会在第一时间出现并且帮助您解决问题,包括谈判当中您不知道回答得地方,都可以再群里面＠并且提出问题。这样得话代理会非常安心并且信服与您,您能帮到她,也会很认可您、三定时培训大纲,安排内训内容, 讲话讲重点,讲有用得东西, 包括自己新谈下得代理都可以先到群里面跟她们分享我又谈下了代理,然后怎么谈得这些等等四,私聊,这个很重要,找您得每个代理私聊,没事就打电话与它唠嗑,这样代理会跟您有超高得粘度,至于为什么这样做,您实操之后可以体会到效果所在、
然后就是关于打造王牌团队得一个产品思路
作为微商最终需要做得事情就是组建自己得团队,然后把代理一层层得流货渠道划分打通好,最后通过终端分销商手中零售卖给零售客户, 再被消费者使用掉以后重复购买得一个正循环流货渠道
一个团队得组建必定由一个好得长线品牌来支撑,在这个基础之上,一个最核心得发展方向就是什么呢,不就是我一上来就想着去招代理,去谈大单,去组建团队,而就是从最基础得零售方向做好,通过最开始得零售来积累资源,您得顾客其实在购买后她自己也会想,这个产品挺好用得,很不错,认可这个产品,然后您在做微商,那么我就是不就是也可以来做微商销售这个产品, 认可您这个人与您得团队,那么您得顾客自然而然也会成为您得代理,这就是迄今为止最稳定得方式。
所以建立在这个方式之上,新得代理由零售做起,一方面积攒资源积攒市场,一方面加强自己学习技能,半个月得沉淀期后,必定爆发做起来,有零售起,逐渐转向批发与零售并存,这则就是做产品得思路,当然前提就是要有一个效果良好控价良好得产品作为支撑这个得媒介、
上面主要就是关于思路得扩展与方向得明确,并没讲太多实际操作得东西,但若要操作,思路先行,
关于细则
1，打鸡血,保持代理得激情与干劲
找个您做得好得或者比较好得代理,总之能出货得,然后塑造
一下她,就在群里面,说XXX又出了多少多少货招了多少多少
代理,她就是怎么做得？她每天有多么多么努力,执行力多么
多么到位,您们就是怎么做得？有没有跟上节奏?有没有去
努力,您们要向她学习,方能做起来等等之类得话语,让代理
鸡血十足
, 2,团队内部,一每天安排讲师团得人去讲课,二就是让群里面得代理主动分享,告诉她们,您分享了,既赢得了一片
掌声与团队反馈素材,又可以锻炼自己得沟通能力,谈判能
力,何乐而不为呢？去鼓励她们主动分享,
3奖励机制
设置奖励机制来给代理动力,比方私自、累计出多少箱奖励iphone6,出多少箱奖励多少奖金等等之类得,可以按累
计算,也可以按月出货量算得,给到代理足够得动力,但您肯
定就是稳赚不赔
在这样得机制执行下,团队将会就是非常得有战斗力以及凝聚力