商超业务工作规范
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商超业务工作规范
一、做好样（产）品陈列、清洁、调换等
1、对超市展区内产（样）品、促销堆头的陈列、摆放，争取有利展示位置，做
到排列整齐、美观大方，吸引顾客眼球。
2、经理负责超市产品展示区卫生和样品的清洁擦拭执行状况的追踪检查，要求
促销员每天上班擦试一次样品，保持展区卫生，保持样品的光新亮洁，做到干净
整洁，一尘不染。公司不定期抽检，1次抽检卫生不达标第一次对经理提醒批评，
第二次罚款20元，第三次40元，依次递增 。
3、检查样品的新旧程度，有无损坏、松摇情况。样品损坏、松摇，影响展示演
示效果，经理巡店发现样品损坏或收到促销员上报的样品需更换信息，需在第二
天安排人员更换。公司不定期抽查巡店，发现影响展示的问题样品，经理罚款 20
元/次。
二、促销员工作管理
1、负责超市促销员的招聘、调动、淘汰工作，抓好促销员的考核、考评与教育
工作，培养促销员的责任心、进取心，做到能者尽其材、劣者无其位。
2、定期组织、做好促销员的培训工作，包括产品知识、工作流程、行为规范、
专业技能、服务意识等方面
3、促销员的服装仪容及服务态度检查，负责督促销售人员提高仪容仪表、言行
举止、服务意识。
4、每月汇总促销员班表，对临时有事需要调整或请假的促销员，经理做好备案。
经理需检查促销员的出勤情况，有责任对促销员加班、串班、请假情况进行核对
确认。
5、经理将促销员排班表每月2号给陈总、王经理、售后部四位、唐绮悦，人手
一份，大家负责监督，同时方便各部门之间的工作衔接。对未在经理处备案旷工
者，对促销员做出扣100元/天的处罚。
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6、关心促销员的生活及思想动态，调动其工作的积极性，使部门成为积极、向
上、团结的整体，提升部门凝聚力，并完成公司下达的各项任务。
7、定期对销售员进行产品知识和销售技能的培训和考核。售后服务部根据顾客
反馈，每月记录促销员服务问题以文字方式总结反映给经理。经理再具体对促销
员进行相关培训。
8、安排促销员的工作，充分调动其工作积极性，并逐步培养其独立工作的能力。
督促其对资料的完整收集、规范整理，随时向经理提供准确的销售信息、竞争对
手销售促销信息、超市相关信息；
9、分配促销员的工作，并每天检查他们的工作完成情况。并记入促销员档案，
以促进销售人员提高服务质量，或作为年终考核奖励的依据。
10、传达公司政策及各项指示，落实执行情况，作好“上情下达、下情上表”工
作。使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地
将自己融入到公司。
11、经理督促促销员每天填写好《建材超市日销售明细登记表》：促销员每日销
售情况详细登记，促销员每日及时记录，字迹工整，清楚，每月5号前传真到财
务对帐，经理和财务对各门店销量统计数据准确性进行核对。促销员保存好原始
报表（公司最好给每个门店促销员配备2个文件夹，方便促销员整理相关表格）。
12、每月31日或者1日，经理尽量抽时间到门店和促销员一起对商品库存进行
盘点，要求促销员如实填写《建材超市门店库存、销量月报表》，并将该表传真
至财务部审核。
三、门店销售统筹管理
1、销售目标分解制定。根据公司分配给超市的月目标销量任务进行分解，落实
到各门店。制定每月超市的销量任务，完成销量的对促销员进行奖金奖励，制定
相关方案。
新的导购员管理制度将继续严格优胜劣汰制度，每月销量前3名，卖场的促
销员将会获得额外奖励50元/人（这与每月基本任务超额奖励不冲突），连续3
个月销量最后1名的导购员将被淘汰。 经理每月将各店做销售排名，奖励排名
3
短信通告给各促销员
2、销售促销措施方案。每月根据实际情况和需要，需要促销的，提前制定超市
促销方案。
3、及时收集竞争品牌促销活动，分析其活动对我司销售的影响，并作出相关应
对措施。
4、及时收集竞争品牌新品上样型号、销售情况、顾客反映情况，汇报给公司领
导。
四、经理需填写表格
《促销员排班考勤表》 《建材超市各门店周销售统计表》
《建材超市月目标完成率统计表》 《2010年各商超终端销量汇总表》
《建材超市各门店每月费用明细登记表》
1、《促销员排班考勤表》 对促销员上报的班表，汇总成此表。
2、《建材超市各门店周销售统计表》 经理督促促销员每周填写好《好太太公司
促销员销售周报表》,每周末将本周销售的总套数和总金额短信上报经理，经理
根据促销员每周上报的销售数据，填写好此表。并对周销售可以作出简单分析。
3、
《建材超市月目标完成率统计表》 根据各门店销量得出此表，掌握各门店完
成情况，并让促销员对月销售作出原因分析和应对举措。
4、根据以上表格，汇总超市电动系列套数、手摇衣架套数，外飘系列套数、折
叠衣架套数，铝梯套数，各系列销售占比。
5、准确的掌握部门的销售状况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，以便
及时作出销售策略调整。每月根据实际销量进行分析统计，了解市场动态，根据
实际销量情况，制定销售策略调整
6、每月建材超市统计的各项数据统计表交付总经理并存档。填写有关销售表格，
提交销售分析和总结报告。 并随时答复领导对销售动态情况的质询。
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五、超市库存管理
1、检查卖场断货现象，有计划地提醒超市补货。
2、与好太太公司仓管做好每月货物数目核对。每次超市进货，仓管留一联，超
市经理一联。帐实相符。
3、与促销员进行货物的进、出库存及销量情况核查统计。库存有出入的，促销
员和经理要找出原因，查明每套货的去向，给不出原因的需按成本价赔偿。
六、其他相关工作
1、每月对超市的工作情况作出书面总结，对超市展示、人员、活动、销售、客
情和自身发展等方面详述，分析优劣势，并对次月的工作做出计划。
2、门店需要重新装修，做好预算和整修方案，申报总经理审批通过。设计好装
修方案，购置相关物品，做好装修日程和人员分配安排。
3、商超结款：每周将安装红单送超市对帐，各店每周一次，并催讨所欠应收销
售款项，加速资金回笼。
4、对客户在安装过程中出现的问题，帮助或联系有关部门妥善解决。并妥善处
理顾客投诉。
5、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务等提出参
考意见。
6、密切掌握销售动态，并作出促进销售的策划工作，参与公司对项目定位的讨
论及其他一些决策。
2013年8月18日
