企业经营的三大商道

中国古代三大“商圣”的经商之道！从商朝至晚清，曾涌现出不少大商人来。

但被公认为“商圣”的只有三位：范蠡、白圭和胡雪岩。

一、范蠡富甲陶朱——范蠡(公元前536-公元前448)陶朱公即范蠡，春秋时期越国大政治家、军事家和经济学家。

楚国宛(今河南南阳)人，公元前四九六年前后入越，辅助勾践廿余年，在越国被吴国灭亡时，是他提出降吴复国的计策的，并随同越王勾践一同到吴国为奴，千方百计谋取勾践回国，成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣，官拜上将军。

陶朱公就是范蠡，春秋末期越国的大政治家。

在越国被吴国灭亡时，是他提出降吴复国韬光养晦之计策，并随同越王勾践一同到吴国为奴，千方百计谋取勾践回国，成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣，官拜上将军。

但当勾践复国之后，范蠡萌生退意。

他了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人，于是他急流勇退，毅然弃官而去。

首先他到了齐国，改名为鸱夷子皮。

但是齐国人知道他有很好的品德和很高的才能，就请他当宰相。

由于他退归林下的决心已下，不久又辞官而去。

他到了当时的商业中心陶（即今山东的定陶县）定居，自称”朱公”，人们称他陶朱公。

他在这里既经营商业，又从事农业和牧业。

很快就表现了非凡的经商才能。

在19年内有三次赚了千金之多。

但他仗义疏财，他赚了钱，就从事各种公益事业。

他的行为使他获得”富而行其德”的美名，成为几千年来我国商界的楷模。

陶朱公范蠡陶朱公范蠡堪称历史上弃政从商的鼻祖和开创个人致富记录的典范。

《史记》中载其“累十九年三致金，财聚巨万”。

就是说在从商的十九年中，他曾经“三致千金”——三次散尽家财，又三次重新发家。

在秦汉时代，人们就把那些巨富们称为“陶朱公”，其名字成为了财富的代名词。

《陶朱公商训》——十二个“能”能识人：知人善恶，账目不负。

能接纳：礼文相待，交往者众。

能安业：厌故喜新，商贾大病。

能整顿：货物整齐，夺人心目。

能敏捷：犹豫不决，终归无成。

能讨账：勤谨不怠，取行自多。

能用人：因才四用，任事有赖。

商业模式道、法、术笔者倾向于将商业模式定义为"在既定技术条件下,企业依靠内部资源能力和外部合作生态,形成持续价值创造和收益获取的内在系统逻辑"。

价值创造、收益获取、内部资源能力和合作生态是商业模式的四个必备要素。

前端的价值创造与收益获取是一对相互依存的关系。

单有价值创造,商业模式就是一个链条式的逻辑，即要做的无非是整合价值链后端的原料供应和改善前端的客户体验，但缺乏收益获取的模式,并不一定能获得收益支持生存发展, 例如现在的视频网站。

单有收益获取，商业模式就是一座没有地基的大厦,也许某个时段内能够越修越高，旦缺乏价值创造作为地基,始终经不起风雨,始终不能长久。

因为不管终端产品的外形多么吸引人，顾客始终能从一次次的试错中测量出其真实价值z正如很多红极一时但昙花一现的”新概念产品"。

后端的内部资源能力和外部合作生态是另一对相互依存的关系。

内部资源能力是企业持续生存及与伙伴开展合作的起点，也是对于企业的最低标准”但光有内部资源能力,缺乏外部合作生态的协作,企业只能产出单一终端产品,相当于在需求复杂的市场上"押宝"。

夕卜部合作生态则是企业结网形成联盟，各司其职冶作提供多样化的差异产品,以期最大程度辐射消费者。

但如果一味注重营造合作生态,缔结价值网络,忘记了对于内部资源能力的打造,网络的盈利就不能转化为企业个体的盈利。

因为在这张风光的网络背后，缺乏内部资源能力的企业始终是备受欺压的弱者，甚至在其他同类企业的冲击下不得不退出网络，黯然落幕。

商业模式之’‘术"对于这四大要素,大多企业是”每样都有,样样不精” °这些企业的生存甚至壮大依靠的是机遇而不是商业模式,甚至都不能算是战略。

上个世纪90年代，很多企业大而全，企业之争比的是自己的特长，只要"以己之长，克彼之短" 就能攻城略地。

敌人都不强大时,好一点也就好了很多,甚至不需要要素的联动就能无往不利。

Model )袄商业模式的由来芃商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。

几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。

那么，到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？芀用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；通过平台和来赚钱等等。

只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

荿商业模式是一个比较新的名词。

尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。

今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。

目前相对比较贴切的说法是：羇商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和（）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

制］蚁商业模式的概念螇商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

蚆人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。

这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。

后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel ），用以描述公司的商业模式。

蒃商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括........ 等等，不一而足。

商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

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一、《孙子兵法》
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第一、权变
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第二：《孙子兵法》对权变定义
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第三、权变原则
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（一）声不过五，五声之变，不 可胜听也。
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（二）味不过五，五味之变，不可 胜尝也。
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（三）色不过五，五色之变，不 可胜观也。
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第四、格局权变指导思想
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第五、毛泽东: 一个团队取得胜 利的三大要素
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（四）时道：
顺时： 顺应时事 反时： 反时经营 原则： 顺时
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（五）无道：
无争：与世无争（特别是政府） 无形：储于无形（不敢为天下先） 无功：功不震世（不招人娲） 无过：过往不留（洗清历史） 原则： 出了
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八、南柏商道五阶
选道 修道 行道 固道 守道
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1、选道： 得个入处
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2、修道： 利引众小
1
生克制化遵“五行” 成功智慧诚“五商” 入世出世化“五道”
2
天道 政道 人道 商道
地道
3
本立道生， 道生术成
4
目录
第一讲：商圣范蠡 第五讲：徽商 第二讲：官商胡雪岩 第六讲：何为商道 第三讲：十大商帮 第七讲：企业经营之道 第四讲：晋商
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中国明清十大商帮
商 帮 所在地域
经商特点
山西商帮 山西 以诚信著称，崇信“管鲍遗风”
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第二讲：官商胡雪岩
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为官须看《曾国藩》， 为商必读《胡雪岩》。
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骏马能历险，犁田不如牛。 坚车能载重，渡河不如舟。 舍长以取短，智高难为谋。 生材贵适用，慎勿多苛求。
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一、胡雪岩商业思想 与用人之道