欢迎阅读
立志美丽素系列化妆品上市方案
一、 前言
1. 市场分析
2. 市场定位
二、 市场背景
三、 营销战略
1. 主推产品
2. 主要卖点
3. 广告语
4. 上市时间
5. 销售渠道
6. 定价
7. 上市活动
四、 宣传策略
1. 电视
2. 报纸
3. 宣传单页
4. 柜台陈设、立牌
5. 促销活动、现场演示
五、 执行程序
六、 预算
一、 前言 欢迎阅读
现在青岛化妆品市场品牌林立，鱼龙混杂。各厂家仍不惜余力层出不穷的推陈出新。国内高中低档化妆品均有领头羊，兰蔻、资生堂、CD、欧泊莱等舶来品也占有相当的市场份额。在广告宣传上厂家不惜重金极力渲染，促销活动力度是越来越大，特别是一些大企业如玉兰油、联合利华、丽花丝宝等促销方式多样奇特，促销品也十分吸引人，立志似乎无处插脚。
但，仔细分析市场后你会发现，化妆品其实被分为两部分。1.护肤品如玉兰油、大宝、资生堂等2.功能性化妆品如去斑的艾丽碧丝，去痘的可伶可俐等。而功能性化妆品由于其要具备相当的技术含量，所以市场仍有空缺，这对我们来说是一个阻力小，易攻占市场。由于立志其系列产品中的消斑素区别于其他功能性化妆品的是他首先提出了“熊果苷”美白去斑的概念。熊果苷是一种南美药用植物，美国和日本主要用他治疗烧伤留下的黑斑，效果非常明显。如果在墨鱼鱼缸内滴入熊果苷可使鱼在一周内变成灰白色，而且没有任何副作用。这为我们的定位提供了科学依据，在宣传时我们要抓住这个要点市场前期将以产品功效为主攻点。立志的另一特点是他特别添加了无油凝露技术，使护肤品能迅速渗透到皮肤底层，透气、吸收都非常好并且不油腻，使用非常舒适。他抛弃了以往油腻腻的化妆品，在即将来临的夏季这对消费者无疑是一个大诱惑。
所以，我们将立志定位为无油去斑的功能性化妆品。
这样，由于功能性化妆品技术含量高，定价相对要高一些，可保证较好的收益。另据调查60%的女性对自己的肤色不满意，又不屑使用遮盖化妆品，十分渴望有一种效果明显的生物化妆品立志应运而生，市场潜力十分大。只要技术可靠宣传做的好一定可以出奇制胜。
完美日记”眼影产品展示页设计
3.1 产品特点分析
完美日记的眼影还是挺好的。 颜色比较全， 而且动物眼影盘的话价钱也挺合 适的，能涂出很多种效果。 完美日记眼影和其他的眼影相比较而言， 说区别还是 有一些的。完美日记的款式会多一些，可供选择就会多一点，比如少女的，复古 的，冷艳的，成熟的都有。其他的眼影比如：玛丽黛佳的就两个选择，色系也不 是特别多，适合初学的少女。主要特点就是价格平民化，款式多样化，少女系列 主打，以消费者为主。
经过前期沟通，合作方的具体页面需求如下：
1. 体现青春与活力，因为“完美日记”眼影产品展示页的消费对象主要为年 轻女性，所以青春与活力的主题更适合作为该项目主题；
2. 介绍公司概况情况，给消费对象一个良好的第一印象；
3. 链上“完美日记”官网和“完美日记”其他产品的链接；
4. 各种品牌展示，包括展示其价格与评论；
5. 在校招网页上链上各个参与招聘企业的官网链接；
6. 自适应手机端；
7. 展示页页面需要轮播图。
合作方给出的素材资源，其中文字资源共计 2586个字包括 8 个公司简介， 图片资源共计 23张图片，链接 68个包括 1个公司官网链接、 60个商品官网链 接、 7个“完美日记”其他产品链接，详情如表 3.1 所示。
表 3.1 素材资源
资源种类 企业资源
文字资源 2586 字
图片资源 23 张
链接资源 68 条
3.2 展示页框架
本文具体对于“完美日记”眼影产品展示页的框架具体的构成如下图框架如 图所示：
图 3.1 “完美日记”眼影产品展示页的框架
从图 3.1 “完美日记”眼影产品展示页的框架可以看出来，整个“完美日 记”眼影产品展示页主要有四个模块， 主要有对于完美日记公司的整体介绍， “完 美日记”眼影产品的特色以及具体种类的介绍， 还有这些眼影产品的展示， 还可 以对于写产品的售价， 以及连接点入的直接购买， 甚至是可以在购买相应的产品 之后，可以进行评价的操作， 并且其他用户可以浏览这些评论， 来引导自己的购 买导向。甚至是“完美日记”眼影产品展示页还设置了友情链接，来引导消费者 来购买“完美日记”其他系列产品， 比如说：卸妆水，口红，等一些系列的产品， 甚至是对于网站还设置了，收藏本文网址，加入 VIP，登陆，注册，新闻中心， 以及联系客服等一系列服务。
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- .word.zl. (PPT1) 玛丽艳，带您进入美的世界
——之滋润篇
上半场
一、主题：
滋润青春、岁月无痕
(PPT2)
二、观念引入
1、关于美 ：聪明的女人投资在，美丽的女人投资外貌，既聪明又美丽的女人，同时拥有优雅的气质、年轻的肌肤、不老的青春。外兼修，成为魅力女人！
(PPT3__ PPT4)
2、测测你的皮肤年龄多少岁？
在我们的身边，有些女人40多岁了，皮肤光滑有弹性，看起来像30多岁；有些女人二十八九岁，皮肤粗糙、发黄，像30岁以上的人。这与有没有明确自己所处年龄阶段的主要老化问题和自己的老化程度，并相应地采取护肤措施有很大关系。因此，了解自己的肌肤年龄很有必要。
下面，我们来分析一下你的肌肤年龄和老化程度。
轻度老化病症：枯燥，肌肤年龄处于25岁以上
(以下如果有三项以上病症就是轻度老化，)
1.眼周经常有很干的感觉。2.两颊的皮肤经常起皮屑。3.嘴唇老是爱起泡或干裂。4.长期在空调房里生活。5.保养品涂完后还是觉得皮肤干。6.打粉底时发现粉底不贴服皮肤。7.对镜子细看有隐约的小细纹。
枯燥是老化的第一元凶，细纹就是在皮肤枯燥的情况下长出来的。这个时期你最主要的护肤工作是补水、保湿，洗面乳、面霜、面膜，甚至连粉底，全部都选保湿型。在选择含大量补水成分的同时，选择具有抗氧化作用的护肤品。比方维生素C、维生素E、等成分。防晒依然不可无视，不防晒只会加快老化。
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1 / 8 珀莱雅促销活动的步骤及PPT
珀莱雅促销活动的步骤及PPT
珀莱雅化妆品中心店内规章制度
1．遵守公司及卖场的各项规章制度，自觉维护本专卖店的利益。2．服从上级领导工作安排，做到令行禁止。
3．上岗前员工需交纳500元保证金及200元工装押金。员工辞职需提前
半个月申请，否则将扣除所有押金。在辞职后第三个月，方可退换保证金及押金。
4．上岗时必须着工装、化全妆，保持工装干净整洁。违者罚款5元/次。
丢失或损坏工装的，按原价赔偿。5．热爱本职工作，有敬业精神。
6．同事之间保持团结、互助、协作、创新的精神，不得相互恶意诽谤。
若出现员工在店内争吵现象，则所扣除双方当事人每人10元。若出现在店内打架现象，则对双方当事人予以辞退。
7．顾客至上，信誉第一，一视同仁，文明礼貌。礼貌对待客人，避免与
客人发生任何争执。违者罚款10元/次。若出现顾客投诉现象，则对当事员工处以20元罚款。 本文来源：网络收集与整理|word可编辑
2 / 8 8．专卖店员工必须按照公司规定的时间参加各类型培训及公司例会，按
照上班对待。
9．按时上下班，签到签退，不准无故迟到早退，包括促销期间延时加班。
得到店长加签确认后考勤生效。若店长不在，则由收银员代签。迟到、早退第一次罚款5元，第二次罚款10元。
10．早班人员到岗后给主管打电话，通知主管专卖店已按时开业，晚班人
员应在关门前向主管上报当天专卖店结帐销售金额及结帐后的销售金额，违者罚款5元/次。由店长负责，若店长不在，则由指定人员负责。
11．早班人员到岗后给主管打电话，通知主管专卖店已按时开业，晚班人
员应在关门前向主管上报当天专卖店结帐销售金额及结帐后的销售金额，违者罚款5元/次。由店长负责，若店长不在，则由指定人员负责。
