手机客户端APP产品及内容运营推
广策划方案
一、手机潜在客户端APP运营管理推广概念
引用百度百科的概念：对运营管理过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，手机潜在客户端APP运营管理推广无非是产品想盈利模式，而运营管理去实践盈利模式。
任何运营管理都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。
运营管理的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营管理三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营管理的分工和种类进行细分，运营管理可以分为：
1、基础运营管理：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。
2、用户运营管理：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营管理，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
3、内容运营管理：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营管理等其他同事提供素材等。
4、活动运营管理：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营管理作用。
5、渠道运营管理：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、手机潜在客户端APP产品运营管理推广内容
（一）前期的准备工作：
1、保证产品能正常运行。
2、明确产品定位和目标。
3、选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。
4、确定团队分工并执行。
（二）上线初期的工作：
1、保障产品的正常使用
2、根据运营管理状况，阶段性的跳转优化产品
3、上线初期的推广策略（请见CP干货：如何选择推广渠道与推广的技巧）
（三）后期的日常工作：
1、产品的更新
2、内容运营管理
3、活动策划
4、用户运营管理
5、数据分析
6、意见反馈
如何为你的手机潜在客户端APP定制合适的推广渠道和方式？
第一考虑：产品定位
第二考虑：目标群体习惯和属性
第三考虑：公司资源
三、运营管理推广过程中需要重点关注哪些数据指标
在手机潜在客户端APP运营管理推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。
当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如手机潜在客户端APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营管理阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。
目前，市场上的手机潜在客户端APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等
相关数据指标分析：
1、留存用户和留存率：
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
手机潜在客户端APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用手机潜在客户端APP的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2、活跃用户
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个手机潜在客户端APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
3、付费率
指一个手机潜在客户端APP付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数*100%
注册用户付费率= 总注册/APA
平均在线付费率=ACU/ APA
活跃用户付费率=UV/ APA
4、总结：
一个好的运营管理首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营管理从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营管理都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；
四、一个手机潜在客户端APP从开始运营管理到结束，要做的事情：
1、手机潜在客户端APP运营管理阶段
2、手机潜在客户端APP定位
（1）定义手机潜在客户端APP所属关键词
（2）组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务
（3）手机潜在客户端APP会员（厂家）卖点
3、手机潜在客户端APP启动
（1）人员配制
（2）收集潜在会员、厂家资料
（3）进行线下的推广营销
（4）手机潜在客户端APP编辑的工作
4、团队建设（1-2个月）
5、手机潜在客户端APP推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始）
（1）行业手机潜在客户端APP广告交换
（2）产品关建词竞价排名
（3）行业网站广告直投
（4）软文宣传
（5）长尾关键词优化
（6）效果分析，经验总结
（7）流量分析
6、手机潜在客户端APP盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利）（1）通知组织活动来搞人气
（2）通过会员费或是增值服务
（3）展会服务、广告代理
（4）B2B
（5）手机潜在客户端APP广告
7、执行计划表
8、软文推广说明
（1）软文推广的作用
（2）软文写作参考标准
a.标题
b.主题
c.内容
9、论坛推广说明
（1）何为论坛推广
（2）论坛推广的效用
（3）论坛营销推广四步
10、网络广告说明
（1）网络广告概述
（2）网络广告媒体选择策略
（3）媒体选择范围
（4）广告形式确定策略
11、EDM营销推广说明
（1）邮件营销的优势分析
（2）手机潜在客户端APP邮件的注意事项
12、手机潜在客户端APP收费标准
总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。
五、手机潜在客户端APP运营管理阶段
手机潜在客户端APP定位->手机潜在客户端APP启动–>手机潜在客户端APP宣传->手机潜在客户端APP建设->手机潜在客户端APP赢利（一）手机潜在客户端APP定位
1、定义手机潜在客户端APP所属关键词
跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、手机潜在客户端APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。
2、组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务
选出方向和卖点：每一个手机潜在客户端APP都有主要的运营管理方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，
如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。前期也可以做一些了解，那些目标会员或是潜在客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。
3、手机潜在客户端APP会员（厂家）卖点
这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。
（二）手机潜在客户端APP启动
1、人员配制
（一名编辑）编辑要求：经常上手机潜在客户端APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。
编辑：主要负责手机潜在客户端APP内容维护及线上推广工作；
2、收集潜在会员、厂家资料
收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料：
（1）（潜在客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）
（2）通过线下关系收集
（3）通过阿里巴巴企业库
（4）通过搜索引擎
（5）收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。
（6）通过腾讯qq空间，微信，微博，潜在客户端等超大流量社交网站进行资料采集。
3、进行线下的推广营销
前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。
（1）先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。
（2）主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email （电子邮件）,纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。
4、手机潜在客户端APP编辑的工作
（1）围绕手机潜在客户端APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。
（2）互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。
（3）关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点
（三）团队建设
1、在原有基本上添加一名客服和项目经理
2、分工明确，责权落实
3、人员考评，尽可能的科学，公平，合理
4、根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员
5、提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质
6、有长远的人员规划以及激励方案
（四）手机潜在客户端APP推广
1、行业网站广告交换
当手机潜在客户端APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行手机潜在客户端APP交换广告，即在你的手机潜在客户端APP上做对方的广告，在对方手机潜在客户端APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。
2、产品关建词竞价排名（SEM）
你可以有效控制预算来做广告。
3、行业手机潜在客户端APP广告直投
找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。
4、软文宣传
让专业写手为手机潜在客户端APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到手机潜在客户端APP上。
5、长尾关键词优化（网站SEO）
根据手机潜在客户端APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟手机潜在客户端APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。
通过关系网直接或是间接宣传行业门户；群发、定阅、报纸等手段；专业杂志报刊广告。
6、效果分析，经验总结
（1）对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。
（2）对活动的宣传效果进行分析统计（主要依靠流量统计）
（3）对于参与厂家进行回访了解情况
（4）对于不足之外需要讨论如查改进
7、流量分析
流量分析可以让你知道你的潜在客户从哪里来，关心什么内容等，对手机潜在客户端APP运营管理是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：（1）每天的关注数据，它代表着来你手机潜在客户端APP的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到手机潜在客户端APP的翻看量，而翻看量越大，说明手机潜在客户端APP的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。
（2）来路流量：可以看看潜在客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。
（3）搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。
（4）关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。
（5）查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。
（6）入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。
（7）根据流量数据，我们可以对推广方式以及手机潜在客户端APP内容做一定的调整。
等手机潜在客户端APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。
8、信息流广告
（1）社交信息流
社交信息流包括腾讯广点通；在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。
（2）新闻信息流
新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。
（五）网站盈利
手机潜在客户端APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当手机潜在客户端APP人气上去以后，其实手机潜在客户端APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。
1、通知组织活动来搞人气
活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为手机潜在客户端APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将手机潜在客户端APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，手机潜在客户端APP人气就可以有效得到提升。
2、通过会员费或是增值服务
会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升手机潜在客户端APP赢利能力
3、展会服务、广告代理
由于手机潜在客户端APP自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以手机潜在客户端APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。
4、B2B
直接通过手机潜在客户端APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是手机潜在客户端APP需要有一定的人气和知名度。
5、手机潜在客户端APP广告
手机潜在客户端APP如果能达到一定的知名度和公信力，手机潜在客户端APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对手机潜在客户端APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，
然后定出每一个广告的报价。广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果手机潜在客户端APP人气上来了，知度度上来了，手机潜在客户端APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。
（六）软文推广说明
软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的潜在客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过潜在客户的口碑传播还会带来更多销量。
1、软文推广的作用
（1）软文推广是硬广告的有效补充
软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。
软文推广在抢占消费者心理方面独具优势
软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和
卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。
（2）创口碑，树品牌
在互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的手机潜在客户端APP广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。
（3）软文能带动群体效应，便于打开市场
如果手机潜在客户端APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。
2、软文写作参考标准
（1）标题
软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：
a.热门关键词式标题
用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。例如:“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网”、“全新百度统计系统福尔摩斯正式推出”等等。
b.数字式标题
在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。例如:“100篇2014年最流行的软文模板”,“揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”等等。
c.经验分享式标题
别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。例如:“教你如何选择价廉物美的****产品”。
d.借用名人、名站效应
例如“奥巴马访华衣着有技巧”行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。
e.提问式标题
通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。例如：“京东为何越亏越不怕？”
（2）主题
写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。
（3）内容
逻辑性强
文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。
a.真实性
软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。
b.不要硬性植入广告
软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。
（七）论坛推广说明
1、何为论坛推广
论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标潜在客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。
成功的论坛推广如同核裂变的源泉,数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是“营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。
2、论坛推广的效用
用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；如果帖子
够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；论坛互动性强,通过论坛传播,可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；论坛都是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。
3、论坛营销推广四步
第一步：潜在客户分析
怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前,首先要进行目标潜在客户分析，要研究潜在客户属性,了解目标潜在客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。企业只有从潜在客户的角度出发进行主题策划和论坛选择,通过论坛跟潜在客户互动才能有的放矢。
第二步：提炼传播点
热点不等于有效传播点,产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚,但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文,恐怕不会有多少关注。有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有“现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子,会首先吸引网友的眼球,而“草根”、“原创(YC)”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。
第三步：创造话题
针对目前社会或手机潜在客户端APP流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。
（1）以生活为题材,如生活奇闻逸事、亲情关系；
（2）以明星、关键人物为题材,切入点可大可小；
（3）以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可,也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励手机潜在客户端APP用户参与。
第四步：选择阵地
在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点,需要了解其规则和营销底线。权盈根据潜在客户网站的特点和推广需求,选择推广的精准目标论坛和板块。具体资源列表参见“附五：论坛行网列表”。
（八）网络广告
1、网络广告概述
网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。
目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。据统计，全球移动广告支出涨势迅猛。
2、网络广告媒体选择策略
所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。
广告媒体选择策略：
具有较高的目标受众比例；
APP运营推广方案三篇 篇一：APP运营推广方案 App的运营方案 一、App运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他
同事提供素材等。 4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、App产品运营推广要做哪些事情？ 前期的准备工作： 1.保证产品能正常运行。 2.明确产品定位和目标。 3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4.确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用 2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品 3.上线初期的推广策略（请见 CP干货：如何选择推广渠道与推广的技巧） 后期的日常工作： 1.产品的更新 2.内容运营 3.活动策划 4.用户运营 5.数据分析 6.意见反馈
App运营推广计划方案(完整版) App运营推广计划方案 一、App运营推广概念 App运营推广是指对产品盈利模式的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。运营管理包括对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。运营推广的三个阶段是吸引用户、留住用户和让用户掏钱。其三大核心目标是扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入和提高用户活跃度。运营可以分为基础运营、用户运营、内容运营、活动运营和渠道运营。 二、App产品运营推广要做哪些事情？ 前期的准备工作包括保证产品能正常运行、明确产品定位和目标、选择合适的推广渠道和方式、协调内外部的资源并制定详细的计划以及确定团队分工并执行。上线初期的工作包括
保障产品的正常使用、根据运营状况阶段性地跳转优化产品和执行上线初期的推广策略。后期的日常工作包括产品的更新、内容运营、活动策划、用户运营、数据分析和意见反馈。 三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标？ 在运营推广过程中需要关注的数据指标包括用户数量、用户活跃度、用户留存率、用户转化率、用户付费率、用户生命周期价值、渠道效果和ROI等。这些指标能够帮助运营团队 了解产品的表现和市场反应，从而制定更加有效的运营推广策略。同时，数据分析也能够帮助运营团队及时调整策略，提高产品的运营效果和盈利能力。 在APP运营推广过程中，有很多数据指标可以指导我们 的工作，例如下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率等。不同阶段的产品关注的数据指标也不同。在初期，我们更加关注下载量和用户数，之后则更加关注活跃用户、留存率、转化率等数据。因此，我们需要根据不同的阶段和产品特点来确定关注的数据指标。
【篇一】 APP 产品的运营推广方案 APP 产品运营推广战略根本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。 一、线上渠道 1、根抵上线 各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、 PC 下载站、手机WAP 站、收录站、挪移互联网应用推荐媒体等等根本可以掩盖 Android 版本公布渠道：推广的第一步是要上线，这是最根抵的。无需砸钱，只需范围的掩盖。笔者多年以来始终认同铺的越广产品推的越好这个死理。 ——安卓 AppStore 渠道：百度、腾讯、 360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、 OPPO、VIVO、金立、魅族、 GooglePlay、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、 PP 助手、刷机助手、手机管家等等——运营商渠道： MM 社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾 讯应用中心等 ——PC 端：百度应用、手机助手、软件管家等 ——Wap 站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等 ——Web 下载站：天空、华军、非凡、绿软等
——iOS 版本发布渠道： AppStore、91 助手、 PP 助手、同步推、快用苹果助手、 iTools、免费大全、爱思助手等等 2、运营商渠道推广 中国挪移，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的力量，假如是好的产品，还可以得到其津贴和扶植。市场部门要有特地的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案发展工程跟踪。 3、第三方商店 由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了许多 APP 流量入口，全 国有近百家第三方应用商店。渠道专员要豫备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规章不一，如何与应用市场负责人沟通，积累阅历与技巧至关重要。资金充分的状况下，可以投放一些广告位及推荐等。 4、手机厂商商店 大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店， HTC 市场，opponearme,魅族市场， moto 智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。 5、积分墙推广 “积分墙”是在一个应用内展现各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开辟者就能得到相应的收入。积分墙
app运营策划方案 随着智能手机的普及，移动应用程序（APP）成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。APP运营策划方案是指通过对APP的功能、推广、用户体验等方面进行全面规划和实施，从而实现APP的优化运营目标。本文以一款在线购物APP为例，对APP运营策划方案进 行详细阐述，包括目标定位、竞争分析、用户分析、产品规划、推广方案、用户体验优化 等内容。 【关键词】APP运营、策划方案、目标定位、竞争分析、用户分析、产品规划、推广方案、用户体验优化 【正文】 一、项目背景 随着移动互联网的快速发展，人们的购物方式也发生了很大的变化。越来越多的人开始使 用手机进行在线购物，因此开发一款便捷、安全、有吸引力的在线购物APP具有巨大的 发展潜力。本文以一款名为“EasyShop”的在线购物APP为例，进行运营策划方案的详细阐述。 二、目标定位 1. 定位目标用户：以年轻人、上班族为主要用户群体，覆盖18-35岁的男女用户。 2. 目标市场：主要针对一线、二线城市，后续逐渐扩大到三线城市。 3. 目标销售额：在一年内达到每月销售额1000万元，并保持稳定增长。 三、竞争分析 1. 主要竞争对手：淘宝、京东、拼多多等大型电商平台。 2. 竞争优势：低运营成本、精准推荐、便捷支付、高效物流等。 3. 竞争策略：与其他平台相比，强调商品的质量、品牌的独特性，在用户体验、售后服务 等方面提供更好的体验。 四、用户分析 1. 目标用户特点：喜欢在线购物，对品质和价格要求较高，对品牌有一定的认可度，追求 便捷、快捷的购物体验。 2. 用户需求调研：通过问卷调查、用户反馈等方式了解用户对在线购物APP的需求，提 升用户体验，提供更符合用户需求的功能和服务。 五、产品规划
史上最全最详细的APP运营推广策划方案一款成功的应用，开发APP只是第一步，比前者更重要的是APP运营，APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”，需要不断制造“话题” 来吸引用户， 靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑，否则很快就会泯灭 于人们的视野中，因此，比APP开发更难的是后续的运营和推广。 一、竞品分析 APP分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的，这里把 之前总结过的一些竞品分析的内容整理了下，内容比较适合新人，分享给 大家。 1、选择竞品，做好定位 一般来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个，那么我们该如何 获取竞品呢？ A、百度类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广 前面的产品都是竞品。 B、各大移动应用市场上用关键词查找，如应用市场，应用宝，豌豆 荚等。 C、行业网站上查找最新信息。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对 手信息，这里不一一介绍了。
2、竞品分析，得出结论 选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论，一般来说，比较全 面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开，这里我们把它细化成以下几个维度： （1）、市场趋势、业界现状。 （2）、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略。 （3）、目标用户。 （4）、市场数据。 （5）、核心功能。 （6）。 （7）、产品优缺点。 （8）、运营及推广策略。 （9）、总结&行动点。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动 论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。 3、根据结论，得出建议 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论，然后跟结论制定一个合理的APP运营推广方案。 二、产品定位
2024年APP产品运营推广方案 一、市场分析与竞争对手研究 在制定APP产品的运营推广方案之前，首先需要进行市场分析和竞争对手研究，以了解当前市场的需求和竞争情况。 1.1 市场分析 通过市场调研和数据分析，了解目标用户的特点、兴趣和需求，确定市场容量和增长潜力。同时，分析用户的行为和偏好，为产品的优化和定位提供依据。 1.2 竞争对手研究 对竞争对手的产品进行分析，了解其特点、优势和劣势，查找差距并寻找机会。通过对竞争对手的用户反馈和口碑评价进行调研，了解目标用户对竞争对手产品的满意度和不满意度，为产品的改进提供参考。 二、定位和差异化策略 在市场分析和竞争对手研究的基础上，确定产品的定位和差异化策略。根据目标用户的需求和竞争对手的差距，确定产品的独特卖点和核心价值，突出产品的差异化优势。 2.1 定位策略 确定产品的目标用户群体，明确产品的主要功能和应用场景，并与目标用户的需求紧密匹配。 2.2 差异化策略
确定产品与竞争对手的差异化优势，可以通过技术、功能、设计、用户体验等方面进行差异化创新，为产品赋予独特性。 三、用户培养策略 用户培养是APP产品运营中的重要环节，通过一系列的推广活动和策略吸引并留住用户。 3.1 用户教育 通过教育用户的方式，告知用户产品的功能、使用方法和优势。可以通过视频教程、文档指引等方式，帮助用户更好地了解产品，并提供技术支持和解答疑惑。 3.2 用户体验优化 不断改进产品的用户体验，提高产品的易用性和便捷性。在产品运营过程中，及时回应用户的反馈和建议，不断调整和优化产品的功能和界面设计，以提升用户体验。 3.3 用户激励 通过激励机制，吸引用户积极参与和推荐产品。可以设置用户积分、奖励金等激励方式，鼓励用户分享产品和邀请好友使用。 四、线上推广策略 线上推广是APP产品运营的重点，通过各种线上渠道和方式，提高产品的曝光度和用户的获取效率。 4.1 ASO优化
app项目运营及推广方案 随着智能手机的普及，移动应用程序（App）已成为人们日常生活 中不可或缺的一部分。然而，仅仅开发一款精彩的App是远远不够的，如何进行有效的运营和推广才是确保项目成功的关键。本文将提供一 个符合题目要求的App项目运营及推广方案。 一、市场分析与目标定位 在项目开始之前，进行市场分析是至关重要的。首先，我们需要了 解目标用户的特征和需求，以确定产品的目标定位。通过市场调研和 用户调查，我们可以了解用户对类似产品的偏好和不满意之处。根据 这些信息，我们可以确定目标用户，并制定相应的运营策略。 二、产品优化与改进 在进行运营和推广之前，确保产品本身的优化和改进也是非常重要的。通过用户反馈和数据分析，我们可以了解当前产品的优点和不足 之处。根据这些反馈意见，我们可以进行产品的迭代和优化，以提高 用户体验和满意度。 三、渠道推广 1. 应用商店优化：将应用提交到主流应用商店，进行关键词优化和 应用描述的优化，帮助应用在搜索结果中更容易被用户找到。 2. 社交媒体推广：利用各大社交媒体平台建立官方账号，发布有趣、有用的内容，与用户进行互动，提升品牌知名度和用户粘性。
3. 合作推广：与相关企业或网红合作，进行合作推广，例如开展联合营销活动或提供专属优惠等。 四、用户运营 1. 用户留存：通过优化产品功能和用户体验，提高用户粘性，例如增加签到、积分兑换等福利机制，鼓励用户长期使用应用。 2. 用户转化：通过用户分析和数据挖掘，了解用户的行为和偏好，定期发送个性化的推送消息，引导用户完成预期行为，例如下单、试用新功能等。 3. 用户活跃：定期组织线上或线下活动，与用户进行互动，增加用户粘性和忠诚度。 五、数据分析与反馈 持续进行数据分析和用户反馈收集，通过分析用户的行为数据和市场趋势，及时调整运营策略和产品改进方向。同时，通过用户反馈渠道收集用户意见和建议，不断改进产品，提升用户体验。 六、品牌建设与口碑营销 通过提供高质量的产品和服务，树立品牌形象。同时，积极回应用户反馈和投诉，增强用户对品牌的信任。通过运营策略的持续优化和品牌口碑的积累，实现用户口碑传播和推荐。 以上就是一个App项目运营及推广方案的简要概括。针对不同的App项目，具体的运营方案会有所差异，但核心原则基本相同。通过
APP运营推广策划方案 概述 在当今移动互联网时代，APP的运营推广是每个开发者都需要面对的重要问题。无论是新上线的APP还是已经上线运营的APP，都需要制定一套科学合理的推广 策划方案，以吸引更多用户并提升用户粘性。本文将重点介绍如何制定一套有效的APP运营推广策划方案。 一、市场调研 在制定APP运营推广策划方案之前，首先需要进行市场调研，了解当前市场的竞争状况和用户需求。通过以下几方面进行市场调研： 1.竞争分析：调研同类型的APP竞品，了解其用户规模、用户行为、 运营策略等，找出优劣势并借鉴其中可行的方法。 2.用户需求调研：通过问卷调查、用户访谈等方式，了解目标用户的喜 好、习惯、痛点等，为后续的运营活动提供参考。 3.数据分析：利用数据分析工具，对已有用户数据进行深入挖掘，了解 用户的行为路径、留存率、流失率等，为后续决策提供依据。 二、定位目标用户 在制定APP运营推广策划方案时，需要明确目标用户，将精力集中在最有价值的用户身上，以获取最高的转化率和用户粘性。以下是定位目标用户的方法： 1.人口统计学分析：通过分析目标用户的年龄、性别、地域等基本信息， 确定目标用户的特征。 2.用户画像分析：通过对用户行为数据的分析，了解目标用户的兴趣爱 好、消费习惯等，形成用户画像，为后续的运营活动提供指导。 3.精细化定位：根据目标用户的特征和需求，将用户分为不同的细分群 体，制定相应的运营策略。 三、制定运营推广策略 在明确目标用户后，制定运营推广策略是提高APP用户增长和用户粘性的关键环节。以下是一些常用的运营推广策略： 1.ASO优化：通过优化APP的名称、关键词、描述等元数据，提升 APP在应用商店的搜索排名。
app运营营销策划方案 一、市场概况分析 1. 行业背景分析： 随着智能手机的普及和移动互联网的迅猛发展，App市场呈现出爆发式增长的趋势。同时，随着用户使用App的习惯的形成，App已经成为企业和品牌重要的推广和营销渠道。 2. 市场规模及增长趋势： 根据相关统计数据显示，截止至2021年，全球App市场规模已超过1.3万亿美元，并且 预计未来仍有持续增长的趋势。 3. 主要竞争对手分析： 当前，App市场竞争激烈，主要竞争对手包括知名的社交媒体App、电商App、直播App 等。这些App在用户数量、用户黏性和市场份额等方面都具有较强的优势。 4. 目标用户分析： 根据产品定位，我们的App主要面向年轻人群体，其中以18-35岁的大学生和年轻白领 为主要目标用户。他们活跃在社交媒体平台上，对新鲜事物和时尚潮流敏感，具有较高的 消费能力。 二、运营策略规划 1. 产品定位： 我们的App定位为一个综合性社交媒体平台，主要提供社交交友、内容分享、线上活动 等功能。通过用户互动和内容推荐，提升用户黏性和活跃度。 2. 品牌建设： 通过打造独特的品牌形象和标识，塑造App的独特性和个性化，吸引目标用户的关注和 兴趣。 3. 用户增长策略： （1）用户注册奖励：为新用户提供注册奖励，如积分、优惠券等，吸引用户注册，并留 住用户。 （2）口碑传播：通过用户口碑传播，扩大用户群体。鼓励用户分享App给朋友，并提供 相应的奖励机制。
（3）社交推广：与知名社交媒体平台合作，进行合作推广和互联互通，增加用户的曝光度和使用率。 4. 用户留存策略： （1）个性化推荐：通过用户画像和行为分析，进行个性化推荐，提供用户感兴趣的内容和活动，增加用户粘性。 （2）活动奖励：定期举办线上线下活动，提供奖品和福利，增加用户参与度和留存率。 （3）客户服务：建立完善的客户服务体系，及时处理用户反馈和问题，提升用户满意度和留存率。 5. 收入变现策略： （1）广告变现：通过投放合适的广告，实现App的广告变现，获取广告收入。 （2）付费服务：提供部分付费的增值服务，如会员服务、虚拟礼物等，增加用户消费和收入来源。 （3）数据分析：对用户数据进行分析和挖掘，提供数据分析和咨询服务，为企业提供数据支持和解决方案，获取数据服务收入。 三、市场营销推广策略 1. 渠道推广： （1）线上推广：通过搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销等方式，增加用户曝光度和点击率。 （2）线下推广：通过线下活动、合作推广等方式，增加品牌曝光度和用户获取率。 2. 社交媒体推广： （1）社交媒体合作：与知名社交媒体平台合作，进行品牌推广和广告投放，增加用户曝光和引流。 （2）社交媒体活动：举办有趣、创新的社交媒体活动，吸引用户参与和分享，扩大品牌影响力。 3. 内容营销： （1）优质内容创作：提供优质、有价值的内容，吸引用户关注和分享，提升品牌影响力和用户粘性。
APP产品运营推广方案 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如策划方案、演讲致辞、规章制度、应急预案、事迹材料、心得体会、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as planning plans, speeches, rules and regulations, emergency plans, deeds materials, insights, contract agreements, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!
app推广方案策划5篇 app推广方案策划1 一、快递市场前景 $1.1快递行业发展潜力巨大 我国经济继续保持平稳较快发展势头，快递业务发展的市场基础更加坚实，发展潜力更加巨大。按照经济发展与物流需求的比例关系，中国行业研究院预计快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续，行业发展前景一片光明，但市场竞争会更加激烈。 $1.2快递行业业务不断增长 市场规模将逐步扩大，发展速度明显加快当前，全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件，市场规模排名全球第三位，行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步，已达25％以上，表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大，其重要性日益为人们所认识。尤其是随着电子商务的快速发展，网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右，低于日美等发达国家，发展潜力巨大。 $1.3电商化推进快递行业 “十二五”期间，国内物流产业将进入更高层次的发展阶段，产业规模继续快速扩张，行业的集中度进一步提升，分工越来越细，市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看，未来的几年，GDP的增长将保持在8％左右，这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20％
以上的增长速度，发展前景非常广阔，而且随着电子商务的不断成熟，将会进一步促进快递行业发展速度加快。 关联行业跨行进入，行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头，便会不时发生爆仓现象，行业能力的不足，已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此，越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期，淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量向来口碑不错的京东商城，自以来自购土地已经1400亩，用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心，第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投资2亿元进入百世物流科技有限公司，并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70％股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运，借道进入快递业。 $1.4国家建设快递物流行业 空运能力不断增强，运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道，生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力，从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析，运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以，快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺，从国内异地快递业务发展趋势看，空运时限已经成为快递企业的第一时限，顺丰速运的速度之所以超越其他公司，就是因为其组建了自主的航空公司，空运能力提升的必然结果。中国邮政组建了自己的航空公司，有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长，实力的不断增强，组建自主的航空运力，将成为发展的必由之路。 总结： 1、快递业务需求量大大增加 2、快递员供不应求
app运营方案 一、背景分析 随着移动互联网的快速发展，移动应用程序（App）已成为人们生活和工作中不可或缺的 一部分。为了提高App的曝光度和用户留存率，App运营变得非常重要。本方案旨在为App运营提供一个全面的指导和规划。 二、市场调研 在制定App运营方案前，首先需要进行市场调研，了解当前市场上存在的竞争对手、用 户需求和行业趋势。通过市场调研可以为App运营策略的制定提供依据。 1. 竞争对手分析 收集和分析竞争对手的App，包括功能、用户体验、市场定位等方面。通过对竞争对手的 调研，了解他们的优势和劣势，为App的定位和优势点的确定提供参考。 2. 用户需求分析 通过各种方式（调研问卷、用户访谈等）了解目标用户的需求，包括用户使用场景、功能 需求、用户痛点等。根据用户需求，可以针对性地开发和推出功能，提高用户满意度和留 存率。 3. 行业趋势分析 了解移动互联网行业的发展趋势、新技术和新产品的出现，预测未来的发展方向。根据行 业趋势，调整App运营策略，以适应市场的变化。 三、目标市场确定 根据市场调研的结果，确定目标市场和用户群体。根据目标市场的特点和需求，制定相应 的App运营策略。 1. 目标市场细分 根据用户特征（如年龄、性别、地域、兴趣爱好等），将目标市场细分为不同的用户群体。针对不同的用户群体，制定相应的运营策略，提高推广效果。 2. 用户画像建立 根据市场调研和用户数据分析，建立用户画像，了解用户的行为习惯、兴趣爱好、消费能 力等，为精确推送内容和个性化推广提供依据。 四、App定位和差异化竞争策略
根据目标市场和用户需求，确定App的定位和差异化竞争策略。通过差异化竞争，提高App的竞争力和用户留存率。 1. 定位策略 确定App的定位，明确产品的核心功能和卖点，突出特色，吸引目标用户。定位策略有 助于提升App的知名度和用户认可度。 2. 竞争策略 在市场竞争激烈的情况下，通过差异化竞争来突出自己的特点。可以从功能、用户体验、 价格、服务等方面与竞争对手进行差异化竞争。例如，提供更多的功能、更好的用户体验、更低的价格或更好的售后服务等。 五、用户运营策略 用户运营是App运营中非常重要的一环，通过用户运营可以提高用户活跃度、用户留存 率和用户转化率。用户运营策略可以包括以下方面。 1. 用户增长策略 通过多渠道推广、合作推广、社交媒体推广等方式，吸引更多的用户。可以采用付费推广、免费试用、奖励活动等方式来增加用户量。 2. 用户留存策略 提供优质的产品和服务，以提高用户的满意度和留存率。可以通过个性化推送、活动优惠、定期维护等方式来提高用户粘性。 3. 用户转化策略 将用户从免费用户转化为付费用户，通过付费模式来获得收益。可以通过提供更多的增值 服务、打折促销、会员制度等方式来提高用户付费意愿。 六、数据分析和运营优化 数据分析是App运营中不可或缺的一环，通过数据分析可以了解用户行为、产品优化、 用户运营等方面的情况。通过数据分析可以优化产品和运营策略，提高用户留存率和用户 转化率。 1. 数据收集和分析 通过数据采集和数据分析工具，收集用户数据和App使用情况，进行数据分析和挖掘。 对用户行为、用户留存、付费率等进行定期分析，发现问题，提出改进建议。 2. 运营优化
app运营方案 App运营方案 一、产品定位 1. 定位目标用户群体：明确产品的目标用户群体，例如年龄、性别、职业、兴趣等。针对目标用户群体的需求进行产品功能和设计上的调整，提供符合用户需求的产品体验。 2. 竞争分析：对市场上的竞争对手进行深入的调研和剖析，了解其产品特点、市场占有率、用户口碑等，并从中发现自身的优势和不足之处，便于制定有针对性的运营策略。 3. 产品差异化：通过独特的功能、用户体验和服务，打造与竞争对手不同的产品差异化，以吸引并留住目标用户。 二、用户获取 1. 渠道合作：与知名媒体、社交平台等进行合作，提高产品的曝光度和知名度，吸引更多的用户。 2. 用户口碑传播：提供优质的产品体验和服务，鼓励用户进行口碑传播，通过用户的分享和推荐吸引更多的新用户。 3. SEO优化：通过搜索引擎优化策略提高产品在搜索引擎结果页的排名，提高用户的曝光量和点击率。
4. 广告投放：根据用户调研和数据分析结果，选择合适的广告渠道进行投放，提高用户的点击率和转化率。 三、用户留存与活跃 1. 用户教育：通过用户指南、提示和引导用户使用产品的功能和服务，提高用户的活跃度和黏性。 2. 个性化推荐：通过用户行为和偏好数据分析，向用户推荐符合其兴趣和需求的内容和服务，增加用户粘性。 3. 用户互动：提供用户互动的平台，鼓励用户进行评论、留言和分享，增加用户的粘性和参与度。 4. 活动策划：定期组织各种与产品相关的活动，如线上线下讲座、分享会、抽奖等，增加用户的参与度和忠诚度。 四、用户转化与付费 1. 付费推广：通过提供付费功能和服务，给用户提供更高级、更个性化的体验和服务，以及增加用户权益，促使用户进行付费。 2. 促销活动：定期推出各种促销活动，如特价折扣、限时购等，提高用户的转化率和付费意愿。 3. 会员制度：设置会员等级和特权体系，给予会员独特的权益和服务，提高用户的忠诚度和付费意愿。
App推广方案（完整版） App的设计开发仅仅是第一步，推广和运营显然是更重要的市场开拓者。没有成功的运营推广策略，App的发展就无从谈起，说白了就是：想办法让用户过来，并留下。 一、分析竞品，明确定位 不打无准备的仗，制定推广方案的第一步，是了解市场格局，通过参考竞品的市场模式，制定一个专属方案。如何获取竞品？ （1）百度相关产品关键词，排名靠前的一般就是影响力较大的竞品。百度指数、百度推广等数据指标类产品，也有很全面的市场分析报告。 （3）知乎、虎嗅、36kr等创投界比较专业的资讯平台，以及行业类相关网站。 （4）各大移动应用市场上相关关键词，也能迅速找到排名靠前的竞品。 （1）市场规模、发展趋势 （2）企业文化、产品定位、目标用户 （3）市场相关数据 （4）核心功能、交互设计、产品特色 （5）运营及推广策略 当然，也不是所有竞品都值得分析，我们可以根据需求，选择竞品进行分析，选择往往重于罗列。 分析完竞品和市场后，需要明确自身的产品的发展定位，可以从以下几点入手： （2）找到产品定位：所有App的共同价值都在于，你能为用户解决什么问题？解决了这个问题，产品的核心价值和功能点就能更快找到。 （3）产品使用场景：结合目标用户使用习惯以及产品核心用途分析，可以得知用户大致的使用场景和操作习惯，从而改善体验点、找到推广方式。 推广中，数据指标及其统计方法是我们需要格外注意的，这既是考核推广业绩的标准，也是衡量渠道质量的手段。 1、推广统计方式 App推广渠道很多，但每个渠道的能带来多少用户，这些用户的质量如何，哪个渠道值得投入，这些都是推广中必须心知肚明的，尤其是涉及到推广业绩的考核方
APP运营策划方案 1. 简介 本文档旨在提供一份全面的APP运营策划方案，以帮助APP的成功运营和用 户增长。本文将从市场调研、用户分析、竞争分析、运营目标和策略、推广渠道、用户留存和活跃度等方面进行详细的分析和规划。 2. 市场调研 在进行APP运营策划之前，首先需要对目标市场进行调查和研究，了解目标用户和竞争情况。市场调研主要包括以下几个方面的内容： •目标用户：调查目标用户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等基本信息，以及他们使用APP的目的和需求。 •用户需求：通过用户调研、问卷调查等方式，了解用户对类似APP 的需求和期望，以便针对性地提供更好的服务。 •竞争分析：调查市场上类似APP的竞争对手，分析他们的产品特点、优势和劣势，为制定差异化策略提供参考。 3. 用户分析 通过对目标用户进行深入的分析，可以更好地了解他们的使用习惯和行为特点，从而有针对性地进行运营策略的制定。用户分析主要包括以下几个方面的内容： •用户画像：根据市场调研和用户调查的结果，对用户进行分类和划分，形成不同的用户画像，以便进行精准运营。 •用户行为：分析用户在APP中的行为路径、关注点、使用时长等，了解用户的喜好和需求，为个性化推荐和内容优化提供依据。 •用户价值：根据用户活跃度、留存率以及付费转化率等指标，评估用户的价值，以便制定相应的运营目标和策略。 4. 竞争分析 通过对市场上类似APP的竞争对手进行分析和对比，可以了解他们的优势和劣势，为制定差异化的运营策略提供参考。竞争分析主要包括以下几个方面的内容： •产品特点：分析竞争对手的APP产品特点，了解他们的功能、设计、用户体验等方面的优势和不足。 •用户评价：通过用户评价、评论等方式，了解竞争对手在用户心目中的口碑和评价，找出他们的优势和劣势。
App的应用市场推广方案 现如今，手机应用程序已经成为人们生活中必不可少的一部分，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，将应用程序推广到更多的用户手中，开发者们需要制定一个有效的市场推广方案。下面是一个2000字的App应用市场推广方案。 一、市场分析： 1. 目标用户：首先要明确目标用户是谁，例如年龄段、性别、兴趣爱好等因素。根据目标用户的特征，我们可以更好地针对他们的需求进行推广。 2. 竞争对手分析：分析市场上的竞争对手，了解他们的优势和劣势，找到自己的差异化优势，从而在市场中脱颖而出。 二、品牌塑造： 1. 品牌定位：明确自己的产品定位，找到自己的核心竞争力，并打造自己的品牌形象。 2. 品牌传播：通过各种渠道，如官网、社交媒体、新闻媒体等，传播自己的品牌形象和产品优势。 三、推广渠道选择： 1. 应用商店优化：在App应用商店中，选择合适的关键词， 优化应用的描述，以提高搜索排名。 2. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布与应用相关的内容，吸引用户的兴趣，增加应用的曝光度。 3. 渠道合作：与其他应用开发者合作，互相推荐，提高应用的下载量。 4. 广告投放：合理选择广告平台和投放渠道，如搜索引擎广告、
视频广告等，增加应用的曝光度和用户下载量。 四、用户体验优化： 1. 界面设计：优化应用的界面设计，使之简洁直观，便于用户的操作和使用。 2. 功能完善：不断优化应用的功能，增加更多实用的功能，满足用户的需求。 3. 用户反馈：建立用户反馈机制，及时处理用户的反馈意见和问题，提高用户体验。 五、口碑推广： 1. 用户口碑：通过用户分享和评价，让更多用户了解和使用应用。 2. 媒体宣传：通过新闻媒体和行业媒体等渠道，报道应用的亮点和特色。 六、活动策划： 1. 上线活动：在应用上线时，举办一些促销活动，如首发优惠、限时免费等，吸引用户的下载和使用。 2. 用户活动：举办一些用户参与的活动，如线上问答、抽奖等，增加用户的互动参与度。 七、数据分析与改进： 1. 数据分析：通过数据分析工具，分析用户下载量、留存率、使用时长等数据，了解用户使用情况和需求。 2. 改进优化：根据数据分析的结果，不断改进和优化应用的功能和体验，以满足用户的需求。
移动互联网APP运营方案 移动互联网APP运营方案 近年来，移动互联网迅速发展，PC端流量已经向移动端 流量转移。各种互联网企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。作为一位从事电子商务和网站运营十多年的人，我将从移动互联网市场总监的角度，阐述如何制定一份运营推广策划案。 以下是简单的目录： 一、竞品分析 二、产品定位 三、推广方案 四、推广预算 五、推广目标 六、团队架构 七、绩效考核 八、团队管理 一、竞品分析
1.选择竞品，做好定位 竞品分析应该选择两个产品最好，最多三个。如何获取竞品？可以通过百度搜索、移动应用市场、行业网站、咨询类网站等渠道获取竞争对手信息。 2.竞品分析，得出结论 竞品分析应该从用户、市场趋势、功能设计、运营推广策略等方面展开。对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，重点关注市场数据及运营推广策略。 移动互联网APP运营方案 二、产品定位 产品定位应该考虑目标用户、产品特点、市场定位、竞争对手等因素。定位应该明确、准确、具体，以便于推广和营销。 三、推广方案 推广方案应该根据竞品分析和产品定位，制定出具体的推广策略和方案。推广方式可以包括线上、线下、社交媒体等多种形式。
四、推广预算 推广预算应该根据推广方案和推广目标来制定。预算应该合理、可行、具有可控性。 五、推广目标 推广目标应该明确、具体、可衡量。推广目标可以包括用户增长、用户留存、用户活跃度等指标。 六、团队架构 团队架构应该根据推广方案和推广目标来制定。团队应该包括市场、运营、数据等多个部门，各个部门应该协同合作。 七、绩效考核 绩效考核应该根据推广目标来制定。绩效考核应该公正、客观、可衡量。 八、团队管理
APP推广方案1 一、前言 中国移动MM于20--年8月17日正式在北京发布。移动应用商场(MobileMarket简称移动MM)是聚合各类开发者及其优秀运用(软件、游戏和主题)和数字内容(音乐、视频和阅读)，满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。 MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。 襄樊职业技术学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是移动的用户，有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广，20--年3月11日下午，襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM 的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。 二、背景分析 (一)行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。” 自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。 智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万;而AppleAppStore应用数量已经超
app运营策划方案书 篇一：app运营推广方案】 一、目的及意义 目的：建立一款集市民信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型公共服务平台，打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧旅游、智慧政务、智慧教育、智慧家居生态链。 意义：通过以“互联网”的思维建设城市公共服务平台，打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题，为社会居民提供更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。同时，具有很大的运营和数据价值。 二、市场环境分析 1.互联网行业：全球移动互联网用户数已超过10亿， XXX互联网市场规模正在爆发性的成长，到2017年市场规模 将增长约4.5倍，接近6000亿。未来在移动互联网、云计算、
物联网等新技术的推广下，传统行业与互联网的融合呈现出新的特点。 2.智慧城市：智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客 观要求，也是提升城市品质和竞争力的崭新途径，全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。传统的智慧城市建设以各个部门信息化系统改造为主要途径，而本公司创新智慧城市建设途径，采用互联网思维整合城市信息资源，为公众提供信息服务，同时，反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设，提升信息服务能力。 三、产品定位 适合的城市：具有“一把手”工程独立行政权，城市不宜太大，各委办局不宜超过30个，分步推进，抓住本地核心特色，区域定位明确。 应用人群：政府官员、老师家长、医生、老人及行动不便、患有疾病等人群、上班族、一般市民均可。
四、营销策略 线上：建立搜索词条，发布软文宣传，开通官方微博，应用平台推广，论坛、SNS推广。 线下：在公交、地铁站、火车站张贴海报、播放宣传片，策划有奖竞猜活动、扫一扫下载“潍V”送小礼物，在当地知名度高的杂志上做软文广告，借助电台电视台做广告。 五、工作开展 详细分析市场需求，制定合理的推广计划，开展各项营销策略，不断优化产品，提高用户体验，不断扩大市场份额。 行推广活动，发放宣传资料、礼品等，吸引家长和老师的注意； 2、参加教育展会：参加各地的教育展会，展示“潍v”掌中宝的功能和特点，吸引家长和老师的关注； 3、校园宣传：与学校合作，推广“潍v”掌中宝，包括在学校内进行宣传、举办家长会等；