如何使用浓缩料和预混料

预混料为添加剂预混合饲料的简称，是将一种或多种微量组分(包括各种微量矿物元素、各种维生素、合成氨基酸、某些药物等添加剂)与稀释剂或载体按要求配比，均匀混合后制成的中间型配合饲料产品。

因此，具有以下优点：
1、预混料的成本低
2、原料可控，玉米豆粕等新鲜以及保健
3、治疗等加药方便等优点。

浓缩料则是指按照畜禽饲养标准，把各种蛋白质原料（如鱼粉、豆粕）与一定比例的添加剂混合而成的饲料。

浓缩料中蛋白质含量在35%以上，各种必需氨基酸、维生素和无机盐的含量都比较充分，不必另外添加。

因此，具有以下优点：
1、豆粕价格高的时候可以适当降低成本；
2、备料的时候可以不买豆粕（部分厂家的浓缩料也需要添加小比例的豆粕），减少劳动量。

以上就是有关预混料和浓缩料区别的一些相关介绍，相信大家通过以上内容
对其也有了进一步的了解。

总的来讲，预混料与浓缩料相比，不仅除了可以降低成本，原料新鲜可控外，还有一个很明显的优势，就是方便添加保健治疗的辅助药物。

饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。

一、销售的步骤：根据产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地拜访客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常活动（物流和现金流）、技术服务及促销……二、建立和维护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益。

处理好客户的感情意味着：1、首先给人的第一印象要好，消除客户戒备的心理，建立良好的关系；2、尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关心的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面；4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；……处理好客户的利益意味着：1、产品具有理想的性能价格比并且是安全的；2、技术服务具有很高的附加值并且是可靠、及时和令人满意的；3、请客送礼，回扣（一定要慎重），应该花在客户身上的费用一定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；……三、客户的心理（核心需求）：1、技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，如果出问题，老板会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还可以，丢了挺可惜）。

2、采购负责人最关心的是：价格是否是最公道的，如果出奇的高，老板会怀疑我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也希望有，但一定要安全；3、生产负责人及使用人最关心的是：使用起来是否方便、对人体是否有害，如果因此需要增加工资和防护费用，那我是不太愿意的。

4、财务负责人最关心的是：资金是否安全，如果先付款后发货，是否能及时收到添加剂。

5、饲料厂老板最关心的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润——添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有效果，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。

浓缩料和预混料什么区别
(1)日粮：指牛在一昼夜内所食人的各种饲料的总量。

单一饲料不能满足肉牛的营养需要，必须将各种饲料相互搭配，使日粮中各种营养物质的种类、数量及其相互比例均能满足肉牛的营养需要，这样的日粮称为平衡日粮或全价日粮。

(2)日粮配合：指按照饲养标准设计肉牛每日各种饲料给量的方法与步骤。

(3)配合饲料：指多种饲料原料按一定比例混合的饲料。

根据市场销售形式，配合饲料分为全价配合饲料、浓缩饲料、复合预混料等。

(4)饲料配方：按科学的饲养原理，根据肉牛的营养需要、生理特点、饲养标准、饲料的营养价值、原料现状、价格等合理地确定各种饲料的配合比例，即为饲料配方。

(5)浓缩饲料：指将蛋白质饲料、矿物质饲料、微量元素、维生素和非营养性添加剂等按一定比例配制的均匀混合物。

浓缩饲料再加上能量饲料即为配合饲料，一般情况下，全价配合饲料中浓缩料占20%～30%。

(6)复合预混料：指将微量元素、维生素、氨基酸、非营养性添加剂中任何两类或两类以上的成分与载体或稀释剂(石粉、皮等)按一定比例配制的混合物。

预混料是浓缩料的核心。

浓缩料，又被称为蛋白质补充饲料，是由蛋白原料和添加剂预混而成。

这种饲料在使用时还需补加能量料，因为其并不完全满足动物的营养需求。

浓缩料的具体配方由各个厂家提供，都有各自经过测算的推荐配方。

市场上的浓缩料至少有50多种，质量参差不齐，选择不合格的产品或低质量浓缩料，对饲养效果肯定会有影响。

浓缩料的主要成分一般包括蛋白质饲料（如鱼粉、豆饼等）、矿物质饲料（如骨粉石粉等）以及添加剂预混料。

当再掺入一定比例的能量饲料（如玉米、高粱、大麦等），就成为满足动物营养需要的全价饲料。

使用浓缩料的优势在于，豆粕价格高的时候可以适当降低成本，备料的时候可以不买豆粕，减少劳动量。

但劣势是成本和预混料比起来要高0.1-0.2元/斤；蛋白含量因为添加的豆粕不够所以偏低，适用于喂养土杂猪。

预混料是添加剂预混合饲料的简称，是将一种或多种微量组分（包括各种微量矿物元素、各种维生素、合成氨基酸、某些药物等添加剂）与稀释剂或载体按要求配比，均匀混合后制成的中间型配合饲料产品，是全价配合饲料的一种重要组分。

下面就让淮北市正邦饲料科技有限公司来为您简单介绍2%猪浓缩料核心料，希望可以给您带来帮助！1、能量饲料（4-00-000）指干物质中粗纤维的含量在18%以下，粗蛋白质的含量在20%以下的一类饲料，主要包括谷实类、糠麸类、淀粉质的根茎瓜果类、油脂、草籽树实类等。

2、蛋白质补充料（5-00-000）指干物质中粗纤维含量在18%以下，粗蛋白质含量在20%以上的一类饲料，主要包括植物性蛋白质饲料、动物性蛋白质饲料、单细胞蛋白质饲料等。

3、矿物质饲料（6-00-000）包括工业合成的或天然的单一矿物质饲料，多种矿物质混合的矿物质饲料，以及加有载体或稀释剂的矿物质添加剂预混料。

4、维生素饲料（7-00-000）指人工合成或提纯的单一维生素或复合维生素，但不包括某项维生素含量较多的天然饲料。

5、添加剂（8-00-000）指各种用于强化饲养效果，有利于配合饲料生产和贮存的非营养性添加剂原料及其配制产品。

如各种抗生素、抗氧化剂、防霉剂、黏结剂、着色剂、增味剂以及保健与代谢调节药物等。

淮北市正邦饲料科技有限公司座落于淮北市凤凰山开发区凤鸣路3号，是一家专注从事畜、禽系列预混料、浓缩料、全价料的生产销售、科研开发、技术服务为一体的高科技民营企业。

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