当前位置：文档之家 › xx花园策划方案

xx花园策划方案

  • 格式：doc
  • 大小：276.50 KB
  • 文档页数：44

1 新塘·【现代城】 营销策划方案

销售部 二OO五年七月一日 2

一、项目基本概况 1、项目建筑指标 2、销售产品分析 二、项目市场定位 1、市场定位 2、市场形象推广

三、目标客户群确定 1、确立主要目标客户群与分析 2、目标客户群所占比例

四、销售策略 1、销售均价定价 2、总体销售价格定价策略（高质中价，体现升值潜力） 3、销售时机 4、销售态势 5、推售单位与销售时段的配合 6、付款方式/优惠政策 7、促销措施 8、销售产品命名 9、项目销售步骤 10、年度重要营销工作部署安排 11、销售资金回笼计划 3

五、交楼标准定位 六、项目附加值建议 七、现场地盘包装策略 1、地盘现场包装 2、现场售楼部 3、示范单位

八、宣传推广策略 1、销售主题 2、广告传播概念（嘉富花园） 3、媒体广告安排（（嘉富花园） 4、户外广告宣传安排（爆炸性宣传） 5、推广活动安排 6、宣传费用总预算

九、销售队伍组建 1、销售队伍建立架构 2、销售培训计划及其内容 3、销售技巧培训内容 4、销售工具准备 5、销售部各项规章制度/提成制度 4

一、项目基本概况 1、项目建筑指标 总规划用地面积： 47319.4㎡ 总 建 筑 面积： 163310㎡ 其中：计容积率面积：143850㎡ 住宅面积：118421㎡ 商业面积：23699㎡ 公建面积：1730㎡ （居委会：50㎡ 文化中心站：300㎡ 卫生战：30㎡ 幼儿园：1200㎡〈用地面积1500㎡〉 变电房：150㎡

容积率：3.0 建筑密度：56% 绿化率：≥30% 户数：约1100户（首期656户） 5

不计容积率面积：19460 （车库面积：15260㎡ 设备用房：2000㎡ 架空面积：2200㎡

2、销售产品分析 1）整体项目 项目外围： 位置：旺中带静 交通：便利的交通 规划：时尚、简约的建筑规划、建设有特色风情步行街 住宅：多种户型选择 生活配套：学校、车站、酒店、市场、医院、餐饮、超市一应俱全

项目自身： 施工质量：一流的建筑队伍：省一建和湛江建安强强联合 建筑外形：时尚、简约，超前设计 社区规划：半围合式设计，人性化规划 生活质素：人居和谐高尚生活社区 物业管理：智能化优质物管 园林规划：打造一流东南亚风情园林 营销推广：强强联手的营销配合 户型优势：特设超时空跃式设计、体现人性化布局 6

间隔布局合理、方正实用 创新性的空中巴比伦入户花园 大户人家风华 主人房270°圆弧全落地窗台设计 大面积观景飘窗设计 户户对流、户户采光、窗窗有景 多种户型选择：一房、两房、小三房、大三房，面积由49— 167㎡任君选择

二、项目市场定位 1、市场定位

大新塘·中央地标·国际化标准生活尚府 定位理由 满足了他们追求时尚、品味时尚、享受时尚的需求 他们追求的不只是一栋房子，更是一种现代的生活方式，在他们的眼中，现代生活，就是潮流生活，本色生活，时尚生活。 很好地结合了楼盘自身特色 项目位于大新塘·新城市发展中轴线，现代生活中心圈，所倡导的生活方式是国际化的，现代的，建筑物外立面是现代型的，简约的，明快的，小区的功能规划是完善的、多样的，为目标消费群所度身订造的各户型面积的居住空间是现代的，时尚的，也是高尚的。 7

2、市场形象推广（原来市场定位） 在市场形象定位设置上，适合本楼盘的原则应该是：

拔高形象 + 提升档次 + 升值空间 = 现代城 在将来现代城的营销推广中，项目形象演绎将层层递进：

第一步：拔高形象→从精神领域直接占领市场 建立现代城在当地及周边市场上的地位——就是当地人身份与地位的象征，住在现代城就是有都市人感觉，现代时尚面子，就是要超越现在，驾御未来。

第二步：提升档次→从产品层次征服市场 通过精神领域占领客户心理之后，现代城给到市场的还有一流的产品、环境、配套等更多的硬件支持，以及提供更优质的物业管理软件服务，真真正正、彻彻底底地改善当地人的居住状态。

第三步：升值空间→从文化品味层次打动市场 住现代城不仅很有时代气息，时尚缤纷，住得很MORDEND，而且还新增更多产品之外的附加值，在社区文化营造上，还相应地超越竞争对手及周边楼盘，做到人无我有，人有我优。 8

三、目标客户群确定 1、确立主要目标客户群与分析

当地私营经济中成长起来的“中产” 简析：当地私营企业老板（主要是大中型牛仔厂和摩托车厂企业主），这类买家文化程度参差不齐，但品味追求较高，年龄大约在36—45岁之间，乐于追赶新潮的事物，生活条件富裕，消费力惊人，且通常都不单单拥有一个物业，他们对置业都较有心得，很注重楼盘的档次能否符合自己的社会地位。

大中企业高级金领白领、小资一族 简析：各大牛仔厂及摩托车厂的高级管理人员，这类买家文化程度较高，注重居住环境格调，追求生活质量，并且要求物业交通便利，这类买家年龄大约在26—42岁之间，

房改后的企事业单位人士 简析：这类买家通常是旧房换新房，或房改前由于政策限制不敢私置物业，手头游资交多，房改后一段时间已经积蓄一定的款项。这类买家的年龄差异较大，但家庭生活和经济收入较丰富和稳定，多数是企事业单位的领导或骨干，他们追求安定、安静、和谐的理想生活居所，对社区文化气氛较着重。 9

特定该区的置业人士 简析：这类买家对该地区的环境及地理位置比较熟悉，通常为小个体、小企业主，他们的年龄大约在30—55岁之间，手头上有一定的闲置资金，会选择有升值潜力和保值能力的物业，用于长线投资，关键是讲究楼盘的地理位置、销售价格和间隔。

2、目标购买群所占比例 购买群类型 比例 私营企业老板（中产阶层） 35% 大中企业高级金领白领、小资一族 25% 房改后的企事业单位人士 20% 特定该区的置业人士 15% 其他 5% 100%

注意：所占比例为销售预计比例 10

四、销售策略 1、销售均价定价

1）住宅 类比在售住宅楼盘参照价格

比较样本 城市家园 亚太新城 新康花园 金泽花园 新世界花园 比较价格 （在售均价） 3000 2700 2800 2600 3700

修 正 系 数

地 段 价 值 115% 113% 110% 99% 92% 周 边 配 套 108% 106% 98% 99% 93% 项 目 规 模 105% 108% 110% 97% 110% 建 筑 类 型 95% 80% 93% 98% 100% 发 展 时 间 97% 105% 105% 97% 110% 修 正 价 格 3605 2934 3242 2373 3830 权 重 0．30 0．25 0．25 0．15 0．10 占 比 例 1081 734 811 356 338 评 估 价 格 3320 取 整 3300

住宅销售均价：3300元/㎡ 11

2）、商铺 类比在售商铺楼盘参照价格

比较样本 城市家园 亚太新城 新康花园 金泽花园 富雅名居 比较价格 （在售临街均价） 18000 10000 8000 12000 12000

修 正 系 数

地 段 价 值 103% 90% 95% 98% 96% 商 业 环 境 105% 95% 90% 98% 95% 项 目 规 模 105% 103% 102% 98% 88% 交 通 状 况 103% 95% 102% 97% 95% 未 来 发 展 106% 102% 100% 101% 95% 修 正 价 格 22317 8533 7116 11065 8692 设 定 权 重 0．30 0．25 0．25 0．15 0．10 计 得 比 例 6695 2133 1779 1658 869 评 估 价 格 13134 取 整 13000

商铺销售均价：13000元/㎡

其中东面商铺均价售： 6000元/㎡ 均价租：33元/㎡/月 南面商铺均价售： 16000元/㎡ 均价租：85元/㎡/月 西面商铺均价售： 20000元/㎡ 均价租：110元㎡/月 北面商铺均价售： 15000元/㎡ 均价租：83元㎡/月 内面商铺均价售： 6000元/㎡ 均价租：30元㎡/月

3）车位： 销售均价：6.5万/个 租：250元/个/月 12

2、总体销售价格策略 1）销售价格体现：

高质中价

高质：打造国际化生活标准楼盘，高质素享受 中价：以适中的销售市场价格为切入点

2）销售价格走势 采用：低开高走

产生效果评估： A、以比市场价较低的价格入市，引起市场轰动和关注 B、买家购房行为大多数为买升不买跌 C、体现产品的升值潜力及其珍希 D、突出销售产品买少见少，催促客户尽快成交

合集下载

XX花园物业管理公司规章管理办法(DOC 30页)

XX花园物业管理公司规章管理办法(DOC 30页)

新天美地花园物业管理公司规章制度一、目的：规范全体员工行为，加强本公司员工队伍的建设，提高员工的基本素质。

3.1**3.24.14.24.34.4严禁工作证借给别人或借别人工作证入公司；4.5凡遗失工作证、工作服应尽快申请补领；4.6不得擅自涂改工作证，若要更改一定要经人事部办理；4.7公司发放的安全鞋仅限在厂内使用；4.8公司发放的作业服、安全鞋、围裙等妥善保管使用。

五、关于上班时间5.1时间为上午8：30----12：00下午2：00----18：00 5.2不得无故迟到、早退、外出；5.35.45.55.65.76.16.26.36.4严禁对花园内的设备乱涂、张贴；6.5节约用水，用电，不得浪费；6.6凡故意破坏设备、设施，从严处理；6.7凡盗窃本公司财物，从严处理；6.8设备引起故障时必须要及时报告相关领导，不得擅动机器。

七、其它7.1服从上司的命令；7.2发生事情必须立即上报、联络；7.37.47.57.612345、未经许可不准在公司内演说集会示威；6、不许用任何方式威胁、恐吓同事；7、不许在公司内打架；凡有打架者，无论何原因，一律做无条件开除处理；8、凡在被本公司开除的雇员，一律不准再招入公司，一经发现，即时开除并扣除所有工资；违反以上规章制度将严肃处理，重者将严惩警告及罚款或送公安机关。

望各位雇员严格遵守。

关于上班时间1、无故早退或迟到，罚款5元，2、无故旷工一天扣除2天工资；345612345、在公司或花园内张贴、乱涂，按警告处理并罚款5元；6、设备引起故障擅动机器而导致设备损坏，则需等价赔偿其修理费，并酌情加倍处罚。

其它1、不服从上司的命令，按严重警告处理并罚款5—20元，屡次重犯则开除处理。

2、疏忽报告或联络而受到损害，则严重警告并罚款10元。

3、在公共场所或花园内吸烟，则罚款10元；4、发现喧哗、赌博，按严重警告且罚款20元处理，情节严惩者以开除处理；5、凡盗窃他人的物品，立即开除并送公安机关处理；678结1②未到下班时间而提前离岗者，即为早退；③工作时间未经领导批准离开工作岗位者，为擅离职守；④迟到、早退或擅离职守超过30分钟，或未经准假而不到班者，均为旷工。

XX花园楼宇入伙程序

XX花园楼宇入伙程序

楼宇入伙程序1.0 目的通过对业主和住户的入住过程进行控制，确保管理处对业主和用户的入住时的服务质量。

2.0 使用范围适用于金桥花园物业管理处的所有楼宇的用户入住过程的管理。

3.0 主要职责：物业管理处经理负责所有入伙手续的办理的领导工作物业工程部和客户服务部做好入伙前的准备工作，检查各项工作的进展情况。

4.0 程序内容：入伙前的准备物业管理处经理为入伙而配置必要充分的资源，包括人员配置、办公设施等，确保楼宇入伙的顺利进行。

管理处办公室及办公用品准备就绪，购置一些办公设备以及公共设施。

安排好员工的工作岗位。

对所有涉及楼宇入伙的员工进行培训。

准备好所有入伙用的文件和资料。

依照《标识标牌规定》做好辖区内的区域标识、警示标识、安全消防标识，方便办理入伙手续。

所有员工均穿规定服装，佩带工作识别卡。

将入住的有关规定、办事程序、收费标准等文件公布于众，指导用户办理入住手续。

办理入伙手续业主带好入伙通知书、业主身份证或业主授权书等有关证明文件到物业管理处办理手续。

物业管理查验“入伙通知书”和交款收据等证明文件后，发放钥匙给用户。

同时签订管理公约，发放《收楼须知》、《住宅使用说明书》给业主。

用户领钥匙后，物业管理处应派人随同业主查验拟入住物业，把气、水、电情况填入《房屋验收交接表》，物业管理处收回交接表保存，以便备查。

楼宇维修对业主在验收中发现的楼宇质量不满足要求，物业工程处验收人员应马上填写《维修派工单》请发展商工程部尽快修复，并在《房屋交接处理维修记录》写清清理方案、过程、结果，由工程部复验后，请业主签名认可。

在保修期内有房屋维修问题，按照《房屋质量保证书》执行。

用户装修凡欲进行室内装修，应由业主携带有关证明到物业管理处办理申报手续。

业主填写《装修申请表》，物业工程处主管和物业事务部主管详细审查申请内容，必须具备以下条件方可批准:—不影响整体结构—非首层的地面装修，要考虑楼板的承载力。

—装修材料符合防火有关规定。

小区清园活动方案

小区清园活动方案

小区清园活动方案一、活动目的1.增强居民的环保意识,倡导绿色生活理念。

2.美化小区环境,营造良好的人居环境。

3.加强邻里互动,促进和谐邻里关系。

二、活动时间和地点时间:20XX年X月X日(星期日)上午9:00-11:00地点:XX小区内的绿化带、花园、操场等公共区域三、活动内容1.清理落叶、杂草和垃圾。

2.除虫、施肥、修剪树木和绿植。

3.粉刷公共设施(如围墙、健身器材等)。

4.绘制环保主题的壁画或标语。

四、活动流程1.准备工作(8:30-9:00):发放工具、分组、安全注意事项。

2.活动实施(9:00-10:30):按分工开展清理、美化工作。

3.总结活动(10:30-11:00):小区负责人讲评、颁发纪念品。

五、注意事项1.参与者自备手套、水壶等个人用品。

2.注意人身和环境安全,遵守秩序。

3.环保优先,禁止使用化学药剂。

4.把环境卫生做到位,维护小区整洁。

六、后勤保障1.小区物业准备工具(锄头、扫帚、喷壶等)。

2.提供一次性手套、垃圾袋等消耗品。

3.准备节水壶、小食等后勤用品。

4.宣传、组织、协调等工作。

七、工作分工1.组织协调小组:负责统筹安排、现场维持秩序。

2.保洁清理小组:负责清理垃圾、落叶等杂物。

3.园艺美化小组:负责修剪绿植、绘制壁画等。

4.后勤服务小组:负责发放工具、准备饮用水等。

八、预期效果1.提高居民的环保意识和文明素养。

2.改善小区人居环境,增强居民的幸福感。

3.加强邻里互动,增进和睦友爱关系。

4.培养居民的公益意识,形成自治共治氛围。

以上是本次"小区清园活动"的总体方案,欢迎居民积极参与,共建美好家园!。

屋顶花园拆除施工方案(3篇)

屋顶花园拆除施工方案(3篇)

第1篇一、项目背景随着城市化进程的加快，屋顶花园作为一种新型的城市绿化形式，在许多城市得到了广泛应用。

然而，由于设计、施工、维护等原因，部分屋顶花园存在安全隐患、功能退化等问题。

为了确保城市安全，提高屋顶花园的使用效益，现需对某屋顶花园进行拆除施工。

本方案旨在制定一套科学、合理的拆除施工方案，确保施工过程安全、高效。

二、项目概况1. 项目名称：某屋顶花园拆除施工2. 项目地点：某城市某小区屋顶3. 项目面积：1000平方米4. 拆除范围：屋顶花园内的植物、设施、土壤等5. 拆除工期：15天三、施工组织1. 施工单位：某园林绿化有限公司2. 施工队伍：由具备相关专业资质的施工人员组成，包括项目经理、技术员、安全员、施工员等。

3. 施工设备：挖掘机、吊车、切割机、铲车、运输车辆等。

四、施工方案1. 施工准备（1）编制施工组织设计，明确施工内容、施工顺序、施工方法、质量要求、安全措施等。

（2）对施工人员进行安全教育和技术培训，提高施工人员的安全意识和操作技能。

（3）检查施工设备，确保设备完好、安全。

（4）办理相关施工手续，包括施工许可证、安全许可证等。

2. 施工流程（1）拆除植物1）对植物进行编号，记录植物种类、数量、位置等信息。

2）采用人工和机械相结合的方式进行植物拆除，确保植物根系被彻底清除。

3）将拆除的植物集中堆放，等待后续处理。

（2）拆除设施1）对设施进行编号，记录设施种类、数量、位置等信息。

2）采用切割机、挖掘机等设备对设施进行拆除。

3）将拆除的设施集中堆放，等待后续处理。

（3）拆除土壤1）采用挖掘机、铲车等设备将土壤进行翻挖。

2）将土壤集中堆放，等待后续处理。

3. 施工质量要求（1）植物拆除：确保植物根系被彻底清除，无残留。

（2）设施拆除：确保设施拆除干净、整齐。

（3）土壤拆除：确保土壤被彻底清除，无残留。

4. 施工安全措施（1）施工人员必须佩戴安全帽、安全带等防护用品。

（2）施工设备操作人员必须经过专业培训，持证上岗。