活动效果分析表
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活动效果分析表
满额礼活动时间8月26日从开始到8月31日结束,共6天,总销售额106581元。均:17764/天。
活动内容:满额礼(8月26日~8月31日)
1. 一次性购物满308元,赠眼线笔(价值70元)
2.一次性购物满580元,赠美白面膜(价值200
元)
3.一次性购物满780元,赠美白面膜,眼线笔(总价值270元)
一.前期准备
1.宣传:
a.店铺活动宣传印制、KT板(针对不了解DHC的顾客或没有收到信息的
顾客)
b.公司短信形式
c.商场广播
2.工作任务分配:
a.个人发送信息均:100个,针对(抽取式)顾客群
b.电话回访
二.活动效果
1、销量对比
目标销售额为:10000元/天,目标达成率:177 %,已达成增长目标,在全体店员还有单店活动配合下,业绩有提高,客流量有增高,说明老顾客回店的现象慢慢增加,
2、顾客反应:认为有活动购买会比较合算
3、促销亮点:此次活动赠品总价值较高,抓住了顾客的销费需求
三、促销体系运营状况
1、,促销的时间、主题内容的选择恰当,但促销计划的准确性不高,没
有捕捉足够的目标参与群体。
2、员工积极性高,执行计划准确,能及时面对现场各种变化,销售人员
的现场掌控能力、对客户的态度好。使现场成交能力达到50%。四.总结经验
A)成功之处:促销期间,使消费者形成良好的印象,对品牌知名度、美
誉度均有所提高,在促销期间店面销售量因此增高;
B)失败之处:促销对以后经营没有太大帮助;促销后销量不升反降
活动总体效果较好,
员工的积极性直接影响到促销效果,以效果为最终目的。以顾客的重复购买及口头传播为准则。
满减活动时间9月4日从开始到9月6日结束,共3天,POS机总销售额106913 元。天虹总销售额98739元,均:32913/天。
活动内容:满减(9月4日~9月6日)
1.满300减30
一.前期准备
1.宣传:
a.店铺活动宣传印制、KT板(针对不了解DHC的顾客或没有收到信息的
顾客)
b.公司短信形式
c.商场广播
2.工作任务分配:
a.个人发送信息均:150个,针对(抽取式)顾客群如:
(在5月份购买过的顾客,长期与短期购买胶原蛋白的顾客,当月有生日的顾客,回店率多、购买率高的等)
b.均每天达到:30000/天以上,每人均6200/天以上;
c.活动期间继续加强新会员的开掘,10位/天;
d.要求店员个人抓住自己的手上的常客,更好地提高店员的积极性;二.活动效果
1、销量对比
目标销售额为:30000元/天,目标达成率:109 %,已达成增长目标,在全体店员还有单店活动配合下,业绩有提高,客流量有增高,说明老顾客回店的现象慢慢增加
2、顾客反应:认为有活动购买会较合算,现买立减,减钱与满送的区别在于钱可以看得到
3、促销亮点:购满立减现金,抓住了顾客的销费需求
三、促销体系运营状况
1、,促销的时间、主题内容的选择恰当,但促销计划的准确性不高,没
有捕捉足够的目标参与群体。
2、员工积极性高,执行计划准确,能及时面对现场各种变化,销售人员
的现场掌控能力、对客户的态度好。使现场成交能力达到75%。四.总结经验
A)成功之处:促销期间,使消费者形成良好的印象,对品牌知名度、美
誉度均有所提高,在促销期间店面销售量因此增高;
B)失败之处:促销对以后经营没有太大帮助;促销后销量不升反降
活动总体效果较好,
员工的积极性直接影响到促销效果,以效果为最终目的。以顾客的重复购买及口头传播为准则。