佰草集的高端战略缺了啥作者：陆涵之来源：《财经国家周刊》2018年第11期刚刚从低谷中爬出来，上海家化似乎又给自己出了个新难题。
在公布了一份漂亮的2017年财报后，上海家化方面透露，旗下两大高端护肤品牌将向高端彩妆业务拓展，新品将在2018年二季度至三季度正式上市。
这两大高端护肤品牌指的是佰草集和雙妹，其中，佰草集在2016年就已涉足彩妆领域，推出“轻彩妆”系列产品。
该系列定位中低端消费群体，价格多在100元到150元之间。
如今再次涉足彩妆业务，定位已然不同。
在3月23日上海家化120周年庆典上，首席市场官俞巍介绍，佰草集将推出悦溢彩系列。
这是一个纯粹的高端彩妆产品。
消费升级趋势下，佰草集向高端线靠拢，不失为一个明智的选择。
只不过，高端美妆几乎被国际大品牌占据。
佰草集的高端化戰略，胜算几何？成立于1898年的上海家化，前身为香港广生行。
在上世纪90年代实行品牌经理制度后，上海家化推出了六神、美加净等日化品牌，并且打造了六神花露水系列明星平价产品。
但国产平价护肤品竞争日趋激烈，百雀羚、自然堂以及后起之秀欧珀莱、植美村等，竞争力日益提升。
从最新的业绩看，2017年百雀羚集团销售高达177亿元，超过上海家化的64.88亿元营收。
早早意识到平价产品市场的增长局限性后，上海家化于1998年开始打造佰草集，并定位为中高端护肤产品。
2008年，上海家化提出向时尚转型，开始追求高附加值和用户体验，这是高端化的重点。
为了全面提升，上海家化派高层参加巴黎时尚学院的奢侈品培训班。
与此同时，时任董事长葛文耀将上海家化首席设计师调入佰草集子公司，加强产品及店面设计。
效果很明显，2013年，佰草集在国内市场取得了近13亿元营业收入，创当时的历史新高。
但震荡随之而来。
随后一年，上海家化经历人事变动，此前确立的六神、美加净和佰草集三大“超级品牌”战略也发生改变，公司进入调整期。
2015年开始，上海家化未再披露子品牌的单独数据。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==六神有主(六神花露水广告)哪个字错了篇一：六神花露水广告策划六神花露水广告策划一市场背景分析规划我们先做了个市场调查，在各家超市做一个口头调查，直接与六神花露水产品的负责人联系，了解他们的月销售量，年销售量，以及销售淡季与旺季等等。
不难发现，在逛超市的时候，产品在货架的摆放上也存在着一定的规律。
一般销售较好的，热卖的会摆在显眼的，易够着的地方。
我们在观察营销环境时，就需要有敏锐的洞察力。
现在是初夏时节，蚊虫渐渐增多，经过我的市场调查，各家超市相继将各种花露水摆上架，占位较多的还是六神牌花露水。
1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。
六神花露水的市场占有率较高，一度超过70%，但近几年在众多品牌的夹击下，市场占有率下降，基本维持在50%左右。
六神花露水的占有率处于成熟期，进一步快速增长难度大，所以首先要做的是保持住六神的占有率，维持它的销售第一地位。
六神喷雾驱蚊花露水201X0年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据201X0年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。
六神花露水系列201X年1-8月,市场份额达到56.7%，较201X年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据201X 年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。
就消费者而言，分不同消费人群。
年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。
