阿里巴巴询盘管理功能培训ppt

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结论：
［结论］ 通过上述分析 1.全球速卖通平台的推出有助于提高阿里巴巴中国供应商会员的满意度。 2.长远看来，支付宝（国际版）的价值将大于全球速卖通平台的价值。 3.国际贸易的总的趋势是，流通环节越来越少，效率越来越高。 顺应此变化，等大宗B2B平台将提供的服务将逐步由重点提供企业间贸易撮合服
阿里巴巴全球速卖通平台简介
会计学
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研究对象:
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国内外大背景：
一、我国传统外贸出口业务面临严峻困境 二、 国际贸易发展趋势：贸易流程不断缩
短
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三、外贸B2C的机会： 经济危机加速传统外贸商 金融危业机壁来袭垒，的使瓦得境解外银行纷
纷捏紧钱袋子，境外银行缩减了 对国外采购商的授信额度。
免费注册：每笔成功交易收取交易总额3%-9.15%佣金。若卖家采用支付宝进行交易，
在优惠期内，阿里巴巴只收取3%的佣金。
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二、全球速卖通平台商业模式详 解
全球速卖通平台的商业逻辑。（会员费用已取 消）
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全球速卖通平台的买家是谁 ？
全球速卖通平台的买家是谁 ？
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全球速卖通平台五力模型分析
波特五力模型分析 （卖家可以看出整个平 台的大状况）
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即有竞争者：
即有竞争者：
全球速卖通平台即有竞争者，、 、、、 、、 等相关网站。目前与敦煌 网在相关竞争者中处于领先地位。
在这个大背景之下，国外采购商 的采购行为，以及国内供应商的 销售行为都在悄悄发生着变化。 大宗外贸虽然开始衰退，小宗外 贸却快速崛起。 第3页/共19页
四、外贸 B2C+中国制造

2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
02
运营目标和任务分解
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
入门级产品
入门级产品主打性价比，目标人群为讲 究生活品质的高端人群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包装，产品品 质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、
会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越， 产量低。主打高端市场和礼品市场。
广告策略
形象 包装 标志 引导 品牌
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店运营 ●大公司、学校、机关等食堂运营 ●以团购、网购、下游材料商为主
市场状况
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拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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发展困境
竞争者不断蚕食 移动支付前景黯淡 内部制度导致腐败
淘宝客乱象 信任度下降 用户增长放缓
未来发展方向
未来方向
阿里 云
菜鸟 物流
移动 电商
阿里 金融
涉农 电商
跨境 电商
Ｏ２Ｏ
移动电商
淘宝手机版
天猫手机版
从 2013 年第 2 季度至 2014 年第 2 季度，移动端交易规模占总交易 规模比例从 12.0%一路攀升到32.8%。
20191227b2bb2cc2cp2po2o其他主要是控股和入股20191227本次上市业务淘宝网采购网阿里云聚划算2019122710财务数据其他数据2019122711财务数据2019122712以上数据来自阿里官网2019122713数据来源网易科技201912271420191227152019122716招股书数据2019122717招股书数据2019122718全年商品交易额gmv15420亿全年交易笔数110亿三大平台包裹全国占比54活跃买家231亿总买家活跃买家年平均购买笔数49笔移动端交易额2320亿移动端活跃用户136亿201912272020191227212019122722数据来自易观智库2019122723外部环境分析行业环境分析swot分析2019122724外部环境分析政治环境经济环境社会环境科技环境2019122725行业环境分析新进入者的威胁替代品的竞争购买者议价能力供应方的议价能力行业现有竞争激烈程度2019122726swot分析s优势1具有规模及市场的领先地位2完善的交易市场平台和生态环境3移动商务的领导地位4强劲的收入增长盈利能力及现金流2019122727w劣势1阿里巴巴的网站模式是中介形式并且这种模式具有可模仿性这就为其他竞争者进入该行业提供了样本也就为自己增加了竞争者

阿里云计算
云计算与数据管理平台开发商
阿里云计算（）创立 于2009年9月，致力开发具有高度可扩 展性的云计算与数据管理平台。阿里 云计算提供一整套云计算服务，以支 持阿里巴巴集团网上及移动商业生态 系统的参与者，当中包括卖家及其他 第三方客户和企业。
支付宝
中国最大的第三方网上支付服务供应商（根据艾 瑞咨询基于网络支付总额的统计） 支付宝（）创立于2004年12月， 是阿里巴巴集团的商业生态系统的重要参与者， 主要为个人及企业用户提供方便快捷、安全可靠 的网上及移动支付和收款服务。支付宝为阿里巴 巴集团旗下平台所产生的交易以及面向中国境内 第三方的交易，提供支付及／或担保交易服务。 此外，支付宝是淘宝网及天猫的买家和卖家的主 要结算方式。根据艾瑞咨询基于网络支付总额的 统计，支付宝是中国最大的第三方网上支付服务 供应商。支付宝为阿里巴巴集团的关联公司，现 通过合约安排向阿里巴巴集团旗下平台提供支付 及／或担保交易服务。
马云鼓励阿里人众志成城，抗击非典
5月10日购物网站淘宝网
于马云公寓内创立
购物网站淘宝网于马云公寓内创立
2月 阿里巴巴集团从数家一线投资机构融资8,200万 美元，成为当时中国互联网届最大规模的私募 融资 6月 阿里巴巴集团首次举办网商大会，期间举行首 届十大网商颁奖典礼
阿里巴巴五周年庆典
2004
7月 淘宝网发布让买家与卖家进行即时文字、语音 及视频沟通的PC版通讯软件阿里旺旺 12月 现时为阿里巴巴集团关联公司的第三方网上支 付平台支付宝推出
阿里巴巴集团概况
阿里巴巴集团，是一家由中国人创建的国际化的互联网公司； 经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交 易渠道；自成立以来，集团建立了领先的消费者电子商务、 网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，近几年积极开 拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。集团以促 进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标，旨在 对消费者、商家以及经济发展做出贡献。其经营多个领先的 网上及移动平台，业务覆盖零售批发贸易、云计算服务等。 集团的子公司及关系公司有阿里巴巴B2B、淘宝网、天猫、 一淘网、阿里云计算及支付宝。旗下淘宝网和天猫在 2012,2013销售额超万亿人民币，超过亚马逊公司和eBay之 和。英国《经济学人》杂志称其为“世界上最伟大的集市”。