品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案

蓝 月 亮 洗 衣 液 元 旦 北 海 促 销 方 案 前 言 随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松。保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降。 面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额。 目 录 一、产品概况........................................................1 二、市场分析........................................................1 （一）市场状况....................................................1 （二）市场前景....................................................1 三、产品SWOT分析....................................................2 四、目标消费者分析...................................................3 五、竞争对手分析....................................................3 六、促销方案设计....................................................4 （一）促销目的....................................................4 （二）主推商品.....................................................4 （三）促销主题.....................................................4 （四）促销时间.....................................................4 （五）促销地点.....................................................4 （六）促销对象.....................................................4 （七）促销方式.....................................................4 （八）促销活动内容.................................................4 七、促销活动经费预算.................................................6 八、促销活动注意事项.................................................6 1

一、产品概况 蓝月亮洗衣液深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，其系列产品体现了“自动清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮洗衣液还具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，同时解决消费者多种需求和难题。

二、市场分析 （一）市场状况 目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可；与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐。 （二）市场前景 北海这个大市场还是很大的，每年都有许许多多的游客来北海旅游，蓝月亮洗衣液可以与北海的酒店、宾馆、旅社合作；随着社会的进步，在北海各上班族上下班回来都是身心疲惫的，有些工作比较脏点的，一回来想到如何把衣服洗干净，就是个烦恼，还有现在的学生在学校时间紧迫更想能够方便洗衣服并且洗得干净；然而我们的蓝月亮洗衣液却能轻松的达到人们的满意效果，使用可降解天然的原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。

三、产品的优势、劣势、威胁、机会分析

优势 1.蓝月亮洗衣液是采取液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于漂洗干净而留下固体残留物 2.护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时不发烫 3.护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应 4.护环境，不含磷、铝等成分，安全环保。 劣势 1.产品新颖，知名度还不够高，由于蓝月亮专业式的功效产品发展时间较短，其在消费者心中的影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高 2.产品价格偏高，一瓶500g蓝月亮的售价是36.5元，而一包500g的汰渍洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮的价格是偏高 2

3.对戏低温度有一定的要求，显得有些繁琐。 威胁 1.行业竞争激烈，各个品牌纷纷抢占市场，并且很多老牌洗涤品厂家也推出新产品 2.门槛低，易被模仿 3.一直以“卫新”“妈妈壹选”两大品牌专供洗衣液市场的威莱集团，最近已经启动了旗下“威露士”品牌的洗衣液项目，以三大品牌组合的姿态再次发力洗衣液市场。 机会 1.含磷汰渍洗衣粉制造过程导致的环境破坏已引起社会的广泛关注，多起水污染事件已为人们敲响警钟，随着人们环保意识的增强和国家对污染产品的生产限制，蓝月亮这种无污染的绿色产品的市场前景是很广阔的。

四、目标消费者分析

基本特征 消费行为 消费心理 妇女 家庭主妇都是在家里打理一切家务。 很多妇女都是根据自己家里的收入去购买符合自己能够承受的消费价格产品。家庭收入较高的会选择较好的产品。 他们都希望能买到物美价廉的产品，实用、价格又可以接受的产品。

学生 在校学生对生活上的生活用品要求很高，她们讲究的是实用，好用，方便。 在校学生购买东西的时候很喜欢攀比的心理，喜欢去追求自己想要的东西，她们就是想买品牌较好的产品。 在学生群体中，会产生从众情况，住在同个宿舍，用得好的产品会介绍给同学、朋友使用。大都数学生会根据自己的 3

爱好、经济情况来选择产品。

五、竞争对手分析 在北海市场上洗衣液的品牌逐渐增多，蓝月亮洗衣液在北海受立白、汰渍、奥妙等品牌的冲击，导致了自身的价格优势逐步的丧失，以下是我对蓝月亮洗衣液的竞争对手做了一个分析： (一)立白洗衣液 广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液” （二）奥妙洗衣液 作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨。 （三）汰渍洗衣液 汰渍在进入中国之初，凭借其精准的市场定位、大量的广告推广，使其迅速的成为洗衣市场的领导品牌。

六、 促销方案设计 （一)促销目的： 1.让广大的消费者都知道、了解、全面的认识该产品。 2.使顾客产生购买的欲望，提高蓝月亮洗衣液在北海市场上的知名度，提高销量的同时还会回馈老顾客，与老顾客维持更加长久的合作关系； 3.能够使蓝月亮洗衣液在北海有较大的市场占有率。 4.发掘新顾客（在校学生、未使用过本产品的人群） 5.对竞争者起到一定的遏制作用 （二）主推商品：蓝月亮洗衣液 （三）促销主题：“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有。 （四）促销时间：2015年1月1日--2日 4

（五）促销对象：所有的消费者 （六）促销地点：大润发超市楼下 （七）促销方式：打折促销、现场对比演示、抽奖游戏 （八）促销活动内容： 1.活动前的准备 （1）利用pop广告、在大众媒体与网络媒体的精彩互动。 （2）在北海各大媒体投放蓝月亮洗衣液的宣传广告，还要在报纸与杂志社投放广告，要求在北海的个个地方都有人发促销活动传单，让群众提前的知道有活动的存在。 （3）赞助体育活动、赞助社会公益活动、赞助北海市园博会等。 （4）物品的准备：备好音响、话筒、脏衣服、帐篷、赠送礼品等。 （5）对外招10个促销员，要求促销员穿统一的服装。

2.活动现场布置： 把帐篷搭的颜色主要以蓝色为主，帐篷的两边要树立的摆好明星代言的宣传海报，舞台前面用蓝月亮洗衣液摆好公司设计好的造型，能够更吸引顾客前来观看，9点钟之前把舞台摆好。布置好产品的摆放，各自做好准备，后勤人员一定要检查好。

3.活动的方式 （1）2015年1月1日那天早上9点之前全部的工作人员要穿好公司统一的服装开始正式的上班，10个现场促销员，分别有两个促销员在大润发超市的前面发宣传蓝月亮洗衣液知识小册书，有两名促销员在搭好的帐篷外面推销蓝月亮洗衣液，分别用话筒喊着蓝月亮洗衣液的主题口号“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有；有一名促销员做收银员，有两名促销员在现场给观众拿竞争品与蓝月亮洗衣液来做演示，分别放有脏衣服，进行几分钟的搓洗，洗完之后将两个盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道哪种洗衣液最好了。 （2）在现场推出了打7折的活动，每位顾客买一大袋洗衣液可赠送一小袋的洗衣液，买五大袋就有一次抽奖的机会，中奖率100%。安排有一位促销员拿抽奖箱。 奖品：一等奖：北海涠洲岛一日游门票。 二等奖：北海韩国纸上烧烤两个座位。 三等奖：蓝月亮洗衣液一大袋。 鼓励奖：钥匙扣1个、挂饰吊坠一条、压缩毛巾一条、洗衣液试用包装一套等（任选一样） （3）在现场举行游戏活动：一人一组，分为四组进行洗衣服游戏比赛，每一组发一